據中國服裝協會(hui) 調查，2009年，服裝行業(ye) 大企業(ye) 效益明顯回升，企業(ye) 平均利潤大幅上升了26.77%，人均利潤則上升了19.70%。
不過，值得注意的是，中國服裝業(ye) 要想實現可持續發展，必須轉向以價(jia) 值創新為(wei) 核心的方式。隻有這樣，由“服裝大國”邁進“服裝強國”的夢想才可能變成現實。而這也是中國服裝協會(hui) 五屆三次理事會(hui) 暨全國服裝行業(ye) 工作會(hui) 議召開的重要背景之一。中國服裝協會(hui) 常務副會(hui) 長蔣衡傑表示，中國服裝協會(hui) 正在加緊製定未來5~15年《中國服裝強國綱要》，為(wei) 國家“十二五”規劃做準備。
既然如此，那麽(me) 中國的服裝行業(ye) 現狀如何？其未來的發展態勢將怎樣？在向服裝強國挺進的過程中，行業(ye) 、企業(ye) 又應該做什麽(me) 呢？
直麵五大考驗
量降+穩定
集聚+提升
在逐漸抽身金融危機帶來的陰霾後，2009年中國服裝業(ye) 整體(ti) 發展態勢向好，行業(ye) 加快轉型升級的步伐，很多企業(ye) 則更加注重國內(nei) 市場的發展，內(nei) 需對整個(ge) 行業(ye) 的帶動作用明顯；另一方麵，我國外需仍然存在乏力現象。同時受原材料漲價(jia) 、人民幣升值、用工難等因素帶來的影響，我國紡織服裝行業(ye) 的發展仍將麵臨(lin) 嚴(yan) 峻挑戰。
量降+穩定
全年服裝總產(chan) 量下降，“長三角”、“珠三角”產(chan) 量穩定，內(nei) 陸部分省份發展勢頭良好
據國家統計局統計，2009年1~12月，我國規模以上服裝企業(ye) 累計完成服裝產(chan) 量237.50億(yi) 件，比2008年同期增長了6.94%。
2009年，全行業(ye) 完成服裝總產(chan) 量為(wei) 400億(yi) 件，增幅為(wei) –13.04%。其中，機織服裝為(wei) 138億(yi) 件，比2008年下降10.97%；伟德国际英国服裝262億(yi) 件，比2008年下降14.10%。2009年，我國服裝產(chan) 量前五名仍為(wei) 廣東(dong) 、浙江、江蘇、山東(dong) 和福建五省，其基本生產(chan) 格局未見根本性變化。其中，福建省產(chan) 量同比增幅最大，為(wei) 15.17%；其次是山東(dong) ，同比增長8.62%；而廣東(dong) 、浙江、江蘇三省產(chan) 量則與(yu) 2008年基本持平。現實表明，“長三角”、“珠三角”地區生產(chan) 規模已近穩定，沿海地區開始進行產(chan) 業(ye) 重新定位，新定位的確定將指引和推動產(chan) 業(ye) 梯度轉移進程。
江西、湖北、河北、遼寧、河南、安徽的生產(chan) 均現良好勢頭。據統計，中部地區和西部地區產(chan) 量增幅各達29.96%和21.16%。有分析人士認為(wei) ，未來幾年內(nei) ，新的內(nei) 貿、內(nei) 銷品牌加工基地將在這些省份中產(chan) 生。
集聚+提升
產(chan) 業(ye) 資源進一步向大企業(ye) 、優(you) 勢企業(ye) 集聚，行業(ye) 利潤水平提升
據中國服裝協會(hui) 調查，去年行業(ye) 兩(liang) 極分化進一步加劇。中小企業(ye) 、承接二三手外銷訂單企業(ye) 關(guan) 停現象較嚴(yan) 重，有限的外銷訂單進一步向優(you) 勢企業(ye) 集中。國內(nei) 市場的品牌集中度也進一步提高，二三線城市市場發展為(wei) 優(you) 勢品牌提供了良好契機，但卻更壓縮了小品牌、新品牌的生存空間。規模以上企業(ye) 的統計數據反映了大企業(ye) 、優(you) 勢企業(ye) 生存狀態趨於(yu) 好轉，但不能反映出更大量的規模以下企業(ye) 的生存窘境。
2009年，我國服裝行業(ye) 效益逆勢而漲。行業(ye) 利潤總額、企業(ye) 平均利潤總額、人均利潤分別實現21.31%、26.77%和19.70%的增長，行業(ye) 利潤率同比增長5.93個(ge) 百分點，企業(ye) 成本控製能力明顯增強。
縮減+增加
行業(ye) 投資行為(wei) 更加審慎，目標更為(wei) 明確，更加專(zhuan) 注主業(ye)
去年1~11月，我國服裝行業(ye) 規模以上企業(ye) 實際完成投資同比提高15.17%，增速比2008年同期下降了7個(ge) 百分點。整個(ge) 行業(ye) 投資呈現單個(ge) 項目投資規模縮小的特征。
外商、港澳台地區投資呈下降趨勢。外資對服裝行業(ye) 實體(ti) 投資的縮減意味著外商將逐漸退出服裝加工領域，外商在我國服裝產(chan) 業(ye) 鏈中的角色和作用麵臨(lin) 轉型。業(ye) 內(nei) 分析人士表明，金融危機對行業(ye) 經濟成分構成進行了一次“洗牌”，以謀求即期效益為(wei) 目的而不注重企業(ye) 在我國長期發展、不關(guan) 心國內(nei) 行業(ye) 發展進步的企業(ye) 紛紛主動退出，留存下來的企業(ye) 則多為(wei) 植根性強、社會(hui) 責任意識強、有較強發展基礎和發展後勁的企業(ye) 。同時，內(nei) 資投資占比明顯提高，占總投資的83.16%。
值得一提的是，中部地區逐漸成為(wei) 投資熱門地區，實際完成投資額亦逐步向東(dong) 部地區靠近。
理性
內(nei) 需低開穩漲，供給需求雙理性
據國家統計局統計，2009年全國社會(hui) 消費品零售總額為(wei) 125342.7億(yi) 元，比2008年同期增長15.5個(ge) 百分點。其中，服裝類消費增長18.8%，低於(yu) 2008年2.8個(ge) 百分點。服裝類增速明顯，超過全國消費品零售總額增速，僅(jin) 次於(yu) 家具類、建築及裝潢材料類和汽車類商品消費增長。
而據中華商業(ye) 信息中心統計的全國重點大型零售企業(ye) 服裝銷售數據顯示，2009年我國服裝消費從(cong) 年初的低開，幾經波折，實現了年終的較高增幅。四季度前“補庫消費”和“囤貨消費”明顯，年底各商家積極采取各種營銷方式，抓住聖誕節和元旦節的契機，再加上氣溫驟降，防寒服應季消費快速增長，帶動了整個(ge) 冬季的消費增長。不過，服裝需求仍未走入真正的恢複狀態，消費者依然十分審慎，對產(chan) 品價(jia) 格的敏感度相應提高。
同時，供給與(yu) 需求呈現同步的理性。品牌企業(ye) 在供貨方麵同樣采取審慎態度，從(cong) 上半年減少新品投放到下半年緊縮性供貨；從(cong) 上半年整理經銷商隊伍到下半年維護提升經銷商團隊參與(yu) 品牌運營水平，品牌企業(ye) 力求減少鋪貨浪費，增加單位產(chan) 品贏利能力。
下降
服裝出口大幅下降
據中國海關(guan) 總署統計，2009年，我國服裝累計完成服裝及衣著附件出口1070.51億(yi) 美元達259.82億(yi) 件，同比分別下降了10.63%和12.08%。服裝累計出口數量同比減少了35.70億(yi) 件，同比下降了12.08%。
2009年，我國對歐盟、美國、日本出口相對穩定，同比增幅分別為(wei) –5.93%、–7.39%、–1.4%，占全國服裝出口總額的比重呈現微小增幅。對美出口增長主要得益於(yu) 配額取消，原配額產(chan) 品出口增長。
行業(ye) 或將出現四大趨勢
更注重科技含量
更多服企上市
2010年，全行業(ye) 將繼續加快產(chan) 業(ye) 結構調整和轉型升級的步伐，但影響行業(ye) 發展的不確定因素依然存在。要向服裝強國過渡，全行業(ye) 必須研究時刻變化的市場，以應對隨時出現的新情況。中國服裝協會(hui) 在調研中發現，行業(ye) 或將出現以下趨勢。
更注重科技含量
服裝行業(ye) 及相關(guan) 產(chan) 業(ye) 日益重視科技創新能力的提升，科技發展將向縱深延展
如今的服裝行業(ye) ，對行業(ye) 外部的科技進步比較敏感，其本身也已成為(wei) 高科技應用較為(wei) 廣泛的行業(ye) 。在工業(ye) 化和信息化相結合的過程中，信息化技術針對服裝行業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 開發已經開始，其應用也日益廣泛。例如，無線射頻等技術在服裝領域的應用將優(you) 化、革新服裝供應鏈結構，使我國服裝產(chan) 業(ye) 通過效率、質量、服務手段的比較優(you) 勢得以提升。
另外，麵對日益嚴(yan) 峻的氣候環境，我國服裝業(ye) 圍繞“綠色經濟、循環經濟、低碳經濟、生態經濟”為(wei) 主題的科技創新也將拉開帷幕。未來服裝市場的發展將不再僅(jin) 僅(jin) 以銷量多少和價(jia) 格高低為(wei) 標準，產(chan) 品的材質是否環保、產(chan) 品的碳排放量多少也將成為(wei) 評判的標準。
更多服企上市
在行業(ye) 中要打響的戰爭(zheng) 或許不是品牌戰、價(jia) 格戰或渠道戰，很可能是資本戰
經曆了品牌培育期，如今市場上已經形成了一批發展十年以上、比較成熟、有一定品牌核心競爭(zheng) 力的企業(ye) ，這些企業(ye) 經過大浪淘沙後留存下來，再次走到同一個(ge) 競爭(zheng) 層麵，接受市場的新一輪檢驗。
未來市場的競爭(zheng) 將不再局限於(yu) 產(chan) 品競爭(zheng) 的層麵，而是企業(ye) 整體(ti) 資源之間實力的較量，資本為(wei) 王、資本整合的時代即將到來，未來的企業(ye) 都將麵臨(lin) 整合與(yu) 被整合的課題。為(wei) 了贏得資本戰中的勝利，企業(ye) 上市將成為(wei) 很多公司融資的主要手段之一，服裝板塊上市數量會(hui) 快速增加，將有更多企業(ye) 通過上市進行資源整合重組。
值得一提的是，近年來國內(nei) 一些企業(ye) 已經受到國際風投的關(guan) 注，並與(yu) 之進行合作，打開了國際財團進入中國服裝行業(ye) 的大門，將來也會(hui) 有很多的服裝企業(ye) 被國際財團關(guan) 注。
梯度轉移將加速
30年前，內(nei) 地富餘(yu) 勞動力隨產(chan) 業(ye) 進行轉移；30年後，勞動力回流，或許到了產(chan) 業(ye) 跟著勞動力轉移的時候了
服裝行業(ye) 作為(wei) 勞動密集型產(chan) 業(ye) ，勞動力成本無法忽略不計，當勞動力成本增速遠遠超過企業(ye) 利潤增速時，企業(ye) 很可能會(hui) 選擇隨勞動力“轉移”或“自我淘汰”。
因此，產(chan) 業(ye) 格局勢必因人的因素進行大規模調整。產(chan) 業(ye) 將進行二次集中，一些沿海地區的產(chan) 業(ye) 集群逐漸轉型甚至消失，而新的產(chan) 業(ye) 集群將在內(nei) 陸地區逐漸集聚成規模。雖然，梯度轉移不可能一蹴而就，但產(chan) 業(ye) 隨經濟發展進行梯度轉移的規律勢不可擋。2010年，我國經濟回暖，產(chan) 業(ye) 梯度轉移步伐或將加速。
洋品牌搶灘中國
我國市場越來越趨向國際化，海外品牌會(hui) 千方百計在需求興(xing) 起但尚未成熟之際搶占我國市場先機
2010年，我國服裝市場將會(hui) 出現更多的國際品牌專(zhuan) 賣店。國外服企布局國內(nei) 市場速度在不斷加快，ZARA、H&M等“快時尚”品牌在滿足消費需求的同時也提升了消費需求，這將給國內(nei) 服企發展帶來很大的壓力。
同時，我國服裝企業(ye) 在國際市場的開拓之路也將有新突破，在國際的亮相將更為(wei) 頻繁，國際也將更加接受中國服裝和中國企業(ye) 的由“世界工廠”逐漸向領軍(jun) 地位的轉身。
探索中國服裝強國路徑
路徑一：提高品牌貢獻率
得益於(yu) 改革開放30年的發展基礎，我國目前已是世界上的服裝生產(chan) 大國、出口大國和消費大國；但是，大而不強的狀況讓中國服裝人覺得有些遺憾。要在國際上獲得話語權、定價(jia) 權，必須促使中國從(cong) 服裝大國向服裝強國改變。
路徑一：提高品牌貢獻率
事實上，自“三名工程”實施以來，名牌戰略已經成為(wei) 服裝行業(ye) 發展的核心，而發展自主品牌也成為(wei) 全行業(ye) 的自覺行動。
記者在曆次采訪中了解到，今後服裝行業(ye) 發展的一個(ge) 趨勢是，所有的優(you) 勢資源會(hui) 向優(you) 勢企業(ye) 、品牌企業(ye) 和掌握市場渠道的企業(ye) 快速集中。因此，品牌貢獻率的力量不可小覦。一個(ge) 佐證是，2009年2月16日，杉杉集團有限公司與(yu) 日本伊藤忠商事株式會(hui) 社在浙江寧波簽署了全麵戰略合作協議。杉杉投資控股有限公司將其杉杉集團25%的股份轉讓給伊藤忠，3%的股份轉讓給伊藤忠（中國）有限公司。伊藤忠是世界500強企業(ye) ，在紡織服裝領域具有人才、技術、管理、國際化等優(you) 勢，並且具有125個(ge) 國家的銷售渠道。杉杉不僅(jin) 可以分享伊藤忠豐(feng) 富的資源，而且可以依托其強大的全球資源配置能力，整合產(chan) 業(ye) ，創新經營，從(cong) 而加大其參與(yu) 世界競爭(zheng) 的能力。
在中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長、中國服裝協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲看來，要實現我國紡織服裝的強國路線圖，應從(cong) 三個(ge) 方麵入手———
首先，中國服裝自主品牌的發展方向，要在生產(chan) 者和消費者之間建立的忠誠關(guan) 係中去尋找。
就提高品牌貢獻率而言，其內(nei) 涵在於(yu) 依靠產(chan) 品在質量、創新、快速反應、社會(hui) 責任這四位一體(ti) 的市場誠信，建立起品牌生產(chan) 與(yu) 品牌消費間彼此誠信的關(guan) 係，從(cong) 而獲得較高的品牌附加值。一個(ge) 反麵的例子是，此前像豐(feng) 田、惠普這樣的國際名牌頻陷“質量門”，招致全球消費者的反感和聲討，很大程度上，他們(men) 已經損壞了與(yu) 消費者之間所建立的忠誠度，可謂“得不償(chang) 失”。
在實際操作過程中，企業(ye) 如何來維係與(yu) 消費者之間的忠誠度？其實，諸如簡單的花錢請明星，讚助某種活動或項目已經不足以穩定維係忠誠關(guan) 係。而可行方法之一是根據消費市場的變化，及時捕捉消費者的需求，便於(yu) 企業(ye) 製定相關(guan) 措施。福建七匹狼實業(ye) 股份有限公司董事長周少雄表示，“七匹狼”在發展過程中碰到的一個(ge) 困難是———“我們(men) 20年前的客人，到現在已經發生變化了。品牌是否應該去適應他？根據不同需求產(chan) 生的新係列又怎樣跟老客人進行協調？”從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上講，能夠把握不斷變化的消費者需求，“綁”住老客戶，也為(wei) 培養(yang) 消費者的忠誠度搭建了一座橋梁。
其次，扶持自主品牌快速成長要從(cong) 營建良好的品牌生態環境入手，即是為(wei) 品牌生長構建一種品牌生態係統。比如，《紡織工業(ye) 調整和振興(xing) 規劃》提出要加大公共服務，就是要充分發揮政府產(chan) 業(ye) 政策的有利推動作用，調動行政、協會(hui) 、企業(ye) 和各類服務機構的積極性，共同營造品牌發展的良好生態環境。
最後，自主服裝品牌的名牌戰略要從(cong) 人才戰略入手，在人才機製上下工夫。杜鈺洲認為(wei) ，推進名牌戰略的根本動力在於(yu) 加快培育本國高素質人才，需要大批掌握新知識、具有戰略眼光和創新能力的品牌領軍(jun) 人才，具有深厚功底的行業(ye) 科技人才、設計總監、文化創意人才等，以及大批教育教、藝術家、哲學家的參與(yu) 。
北京愛慕內(nei) 衣有限公司董事長張榮明亦表示，在愛慕15年的發展曆程中，人才的規劃和培養(yang) 尤為(wei) 重要。愛慕一直以來秉承的人才理念就是“選對人、用好人、培養(yang) 人、尊重人、發展人”。因此，愛慕才能在人才隊伍上保持穩定，人員流動非常小。
路徑二：提高科技貢獻率
如今，中國服裝業(ye) 已經不是原本意義(yi) 上的傳(chuan) 統勞動密集型產(chan) 業(ye) ，而是融合了高新技術和信息技術的產(chan) 業(ye) ，與(yu) 服裝的工業(ye) 化緊密聯係在一起，其行業(ye) 的勞動生產(chan) 率也已經得到了很大提高。就男士正裝襯衫來說，全國一條生產(chan) 流水線單人單產(chan) ，其平均水平為(wei) 13~15件；好一點的企業(ye) 用了吊掛線，可以達到17~19件；而國內(nei) 某企業(ye) 使用了全自動設備，進行了精細化管理，則達到了23件。此舉(ju) 表明，產(chan) 品生產(chan) 過程中，機械化、自動化為(wei) 主的技術手段作用上升，“人”成為(wei) 輔助因素。
中國服裝協會(hui) 科技專(zhuan) 家委員會(hui) 副主任聞力生認為(wei) ，目前服裝企業(ye) 資金的投向主要在於(yu) 服裝生產(chan) 係統的技術改造、營銷網絡建設、物流係統建設、信息化建設四個(ge) 方麵，而信息化建設又是最主要的方向。對於(yu) 服裝製造企業(ye) 信息化而言，企業(ye) 應該在生產(chan) 過程的自動化與(yu) 信息化、流通過程信息化、企業(ye) 管理決(jue) 策的信息化等方麵做文章。
青島紅領集團有限公司董事長張代理向記者表示，紅領在發展過程中，將工業(ye) 化融入信息化，信息化融入個(ge) 性化，形成了自己獨特的競爭(zheng) 力。“紅領現在計劃用2010年、2011年、2012年這三年的時間，把這個(ge) 傳(chuan) 統的服裝企業(ye) 直接變成一個(ge) 科技企業(ye) 。”張代理充滿信心地說。
福建諾奇股份有限公司董事長丁輝則表示，服裝企業(ye) 的發展已經進入了一個(ge) “鏈時代”，而講到供應鏈也就要涉及到信息化的問題。對於(yu) 諾奇而言，不隻是銷售渠道，而是整個(ge) 供應鏈都能夠在一個(ge) 信息係統裏麵去共享信息和市場反應情況。“舉(ju) 個(ge) 例子，在某一個(ge) 門店裏銷售了一件衣服，通過信息係統，我們(men) 整個(ge) 供應鏈都會(hui) 同步反應到。公司的銷售部門會(hui) 實時監控店麵還有幾件商品，是否需要馬上備貨，公司的買(mai) 手會(hui) 知道這個(ge) 衣服是否好賣。如果我們(men) 今天賣出了100件商品，同樣款式的商品整個(ge) 供應鏈會(hui) 同步反應，通過開放的庫存，生產(chan) 商、原材料商可以看到，決(jue) 定要不要準備材料等。如果產(chan) 品庫存量大，15天不銷售，我們(men) 就要考慮這個(ge) 產(chan) 品是否該停止生產(chan) 。國外企業(ye) 為(wei) 什麽(me) 10天、8天就能夠完成從(cong) 生產(chan) 到上架？其原因就是，通過一個(ge) 信息化係統，讓整個(ge) 商品傳(chuan) 導期縮短。我們(men) 整個(ge) 商品是根據市場的需求再去出單，而不是提前去做生產(chan) ，然後再推到市場上去銷售。”
聆聽智慧
福建七匹狼實業(ye) 股份有限公司董事長周少雄：
這幾年，在信息技術的應用之下，國外品牌的競爭(zheng) 已經形成了一個(ge) 係統性競爭(zheng) ，是一個(ge) 有策劃、有規劃的集團軍(jun) 作戰體(ti) 係。因此對於(yu) 我們(men) 而言，不僅(jin) 產(chan) 品品質要好，品牌宣傳(chuan) 要有方法，同時管理手段也要跟得上品牌的反應速度。這種係統性是綜合實力的表現。
不過對於(yu) 現在很多品牌來講，麵麵俱到也有問題。品牌要做，產(chan) 品品牌也要做，產(chan) 品企劃也要做，渠道建設也要做，門店的服務體(ti) 係也要做，各方麵都要兼顧，哪有那麽(me) 多力量？因此，平衡這些關(guan) 係成為(wei) 我們(men) 麵臨(lin) 的一個(ge) 重要問題。
對於(yu) 國外品牌，我們(men) 要注意他們(men) 長期關(guan) 注哪些社會(hui) 活動形式。比如某類人打馬球、打板球或者其他，這些人通常會(hui) 形成一個(ge) 圈子，而品牌同時就堅持在這個(ge) 領域中去生根，不斷的堅持為(wei) 這個(ge) 層次、這個(ge) 圈子的人服務。多年的累積，多年的精工細作，形成了他們(men) 品牌的重要文化基因，也構成了其核心競爭(zheng) 力。
北京愛慕內(nei) 衣有限公司董事長張榮明：
愛慕在“4+1”方麵深有體(ti) 會(hui) 。“4”即產(chan) 品研發、品牌營銷、人才培養(yang) 、企業(ye) 創新；“1”指社會(hui) 責任。
對於(yu) 產(chan) 品研發，任何一個(ge) 品牌基本的功課就是要把產(chan) 品做好，並且隻有把主品牌做實、做好，才能夠延伸。
愛慕的品牌營銷，最核心的是渠道建設；而在品牌推廣方麵，主要是文化營銷，把時尚、文化、藝術結合起來。
現在隨著企業(ye) 的發展，我們(men) 越來越感覺到，產(chan) 品的設計研發也好，渠道建設也好，品牌營銷也好，歸根到底還是取決(jue) 於(yu) 我們(men) 的隊伍，取決(jue) 於(yu) 人才的培養(yang) 。因此，愛慕一直堅持選對人、用好人、培養(yang) 人、尊重人、發展人。
企業(ye) 創新不僅(jin) 表現在產(chan) 品、營銷方麵，也包括企業(ye) 的運營、管理等。這兩(liang) 年，愛慕特別重視“硬件”和“軟件”，建立了美術館、酒吧、會(hui) 所等，給員工一個(ge) 更好的環境，去激發他們(men) 的創新思維。
企業(ye) 的社會(hui) 責任絕不是一個(ge) 口號。我理解的社會(hui) 責任最核心的還是可持續發展的問題。如果你的公司、你的品牌能夠實現可持續發展，那麽(me) 你就盡到了最好的社會(hui) 責任。具體(ti) 方麵，我認為(wei) 首先要善待員工；其次要對顧客負責，讓顧客滿意；接下來才是回饋社會(hui) 。
福建諾奇股份有限公司董事長丁輝：
現在已經不是明星加廣告的時代，現在是一個(ge) 渠道競爭(zheng) 的時代。所以，服裝的品牌已經進入到了一個(ge) 商業(ye) 品牌發展階段，如果還在用原始的方式運作肯定很難取得效果。我們(men) 更多的是在研究渠道商怎麽(me) 來做。一個(ge) 傳(chuan) 統的代理商製度可以延續30年、20年？我想不大可能。所以中國服裝品牌應該到了一個(ge) 商業(ye) 模式變革時代，而變革並不是簡單地去做一些產(chan) 品、技術、管理或者設備的變革。
目前的服裝企業(ye) 已經進入一個(ge) “鏈時代”。現在的競爭(zheng) 不是服裝企業(ye) 與(yu) 服裝企業(ye) 這種點對點的競爭(zheng) ，而是一個(ge) 供應鏈之間的競爭(zheng) 。原來做品牌，你做代理商就可以了，現在這條鏈從(cong) 紡紗、織布、漂染到成批生產(chan) ，到品牌營銷管理、渠道管理、物流配送，再到零售終端的售後管理，鏈條越來越長。
在這個(ge) “渠道為(wei) 王”的時代，隻有占領渠道終端才有可能成為(wei) “鏈主”，隻有擁有“鏈主”的地位才有整合資源的能力。所以，服裝企業(ye) 不管現在發展到什麽(me) 階段，在未來，去大力發展渠道建設都是非常重要的，具有戰略意義(yi) 。當然，不可能所有的服企都能成為(wei) “鏈主”，一條鏈當中隻有一個(ge) “鏈主”。然而，不管在哪一個(ge) 鏈上，你隻要有核心競爭(zheng) 優(you) 勢，你就有話語權。
