日前，浙江農(nong) 富紡織有限公司在許村工業(ye) 區總投資3500萬(wan) 元的新廠房即將竣工。這是該公司在應對目前家紡行業(ye) 麵臨(lin) 的各種困境，走出的一條新路。

　　今年以來，浙江海寧家紡遭遇了“人民幣升值、勞動力成本上升、原材料價(jia) 格上漲”等諸多不利因素，“特別是家紡企業(ye) 中用的較多的原料––雪尼爾紗，從(cong) 原來每噸1.6萬(wan) 元上漲到每噸1.85萬(wan) 元，企業(ye) 利率空間再次受到擠壓”。農(nong) 富公司董事長打了個(ge) 比方，如果每月按用量5萬(wan) 公斤的雪尼爾紗計算，就要多支出10萬(wan) 元的貨款，這些壓力於(yu) 無形中對企業(ye) 就形成了倒逼效應，促使企業(ye) 在生產(chan) 、開發、營銷等方麵進行創新。

　　今年1~6月，海寧家紡規模以上企業(ye) 實現了工業(ye) 總產(chan) 值23.723億(yi) 元，同比增長16.8%。

　　擴大投資彰顯實力

　　許村鎮織機短缺，是不可回避的事實。於(yu) 是，農(nong) 富公司投入60萬(wan) 元引進了12台電子織機，用來應對訂單的增加，而新廠房的竣工，則是該公司的第二次創業(ye) 平台。

　　位於(yu) 長安鎮的浙江漢帛家居有限公司，近年來共引進世界一流的織機72台，這些織機一方麵為(wei) 歐洲客戶提供高端產(chan) 品，另一方麵為(wei) 國內(nei) 家紡知名品牌提高配套服務。董事長王高明表示，現如今企業(ye) 發展形成了“三手抓”：一手抓先進製造，一手抓商貿服務，還有一手抓品牌文化。

　　研發贏得定價(jia) 權

　　家紡產(chan) 品的特點是周期短、變化快，市場上呈現出了“快魚吃慢魚”的競爭(zheng) 業(ye) 態。眾(zhong) 多家紡企業(ye) 普遍重視產(chan) 品研發和對外參展，以便迅速贏得時間搶占市場。

　　如今，在海寧廣大家紡企業(ye) 中，普遍依靠內(nei) 外貿市場“兩(liang) 條腿”走路。家紡企業(ye) 生產(chan) 經營共分三種情況：一是靠外商來樣加工；二是企業(ye) 和外商合作開發；三是企業(ye) 獨立開發定價(jia) 。很顯然，隻有家紡企業(ye) 獨立開發，才能贏得產(chan) 品定價(jia) 的話語權。

　　坐落於(yu) 320國道沈士路口的海寧市勝宇布藝有限公司，是一家有著30多年曆史的紡織企業(ye) 。

　　2002年公司轉行家紡業(ye) ，一直致力於(yu) 產(chan) 品創新和內(nei) 外市場並重的經營模式。剪花繡花窗簾是該公司於(yu) 近日開發出的新品，每米價(jia) 格為(wei) 66元；開發出的另一新品––高檔絲(si) 絨布，價(jia) 格在每米50元~130元不等，幅寬達到2.8米，兩(liang) 個(ge) 新品在國內(nei) 均屬首創，董事長王其生滿懷信心地說：“以公司特寬幅的高檔產(chan) 品，參展上海國際家紡展，一定能受到市場青睞。”

　　創新提高贏利

　　在許村許巷輕紡科技園內(nei) ，會(hui) 聚了一大批以做內(nei) 貿為(wei) 主的企業(ye) ，例如新天、豪士、民輝、嘉宏、百川等家紡企業(ye) ，它們(men) 的主導產(chan) 品是各色窗簾布並且均是自主研發，從(cong) 而形成了產(chan) 品新、賣點多、價(jia) 格高等方麵的特征。

　　近年來，這些企業(ye) 除了進一步擴大營銷網絡建設，在全國一線、二線城市設立經銷網點以外，浙江新天布業(ye) 有限公司還對品牌作了前期規劃，既製訂了長遠的發展目標，又明確了近期的營銷任務。

　　目前，該公司率先在全國各地建立20多家“新天布藝”專(zhuan) 營店，此舉(ju) 成為(wei) 家紡企業(ye) 營銷創新的又一亮點。