每年的中國國際家紡展，餘(yu) 杭家紡這個(ge) 重要角色都不可或缺。尤其是其主辦的“全球家紡營銷渠道論壇––餘(yu) 杭之夜”更是為(wei) 家紡界的專(zhuan) 業(ye) 人士提供了一個(ge) 交流的平台，並進一步促進了餘(yu) 杭與(yu) 世界各地客商的深入交流。

    今年8月24日，餘(yu) 杭家紡依舊如約而至。近百家企業(ye) ，8300多平方米的參展規模顯得氣勢磅礴。眾(zhong) 所周知，家紡產(chan) 業(ye) 在餘(yu) 杭地區有著不可替代的位置。早在20世紀80年代末期，一批紡織麵料的經營者就陸續在餘(yu) 杭辦起了家紡生產(chan) 企業(ye) ，這就是餘(yu) 杭家紡產(chan) 業(ye) 集群的雛形。杭州餘(yu) 杭區人民政府副區長屠冬冬說：“家紡雖然是餘(yu) 杭的傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) ，但其創新能力以及應對市場變化的能力卻特別強。家紡產(chan) 業(ye) 在不斷地健康成長，是餘(yu) 杭的潛力板塊。”

    兩(liang) 次考驗的啟示

    今年，當整個(ge) 家紡行業(ye) 認為(wei) 迎來了經濟回暖的好機會(hui) 時，原材料的問題又成了考驗企業(ye) 的一道坎。但是就今年上半年的情況來看，餘(yu) 杭家紡上半年還是交出了一張較為(wei) 滿意的答卷。杭州市餘(yu) 杭區經濟發展局局長陳炳鑫表示：“今年以來，我們(men) 餘(yu) 杭家紡企業(ye) 的銷售額一直在恢複增長。就目前來看，已經基本恢複到了2008年的水平，也就是金融危機前的水平。當然下半年，還有很多不確定性因素影響著家紡產(chan) 業(ye) 的發展，比如人民幣的匯率問題，以及勞動力的工資上漲問題，但是我們(men) 對未來的發展仍然充滿了信心。”

    在陳炳鑫看來，2009年的金融危機和今年上半年的原材料緊缺事件，對企業(ye) 來說是一種考驗，而在這考驗的背後，卻又給企業(ye) 帶來了很多啟示。他說：“金融危機之前，各個(ge) 企業(ye) 一直都在忙著抓生產(chan) 、趕工，根本無暇顧及整個(ge) 企業(ye) 長遠的發展計劃和目標，這就致使很多企業(ye) 在危機到來後，短期的發展目標中斷，整個(ge) 企業(ye) 陷於(yu) 癱瘓狀態，而另一些有長遠計劃的企業(ye) 卻能抓住機會(hui) ，重新審慎企業(ye) 的資源，從(cong) 而進行整合並合理分配。”在采訪中，我們(men) 發現，很多企業(ye) 在去年生意不景氣時，加強了內(nei) 部的管理工作。“今年原材料漲價(jia) 後， 一些企業(ye) 也暴露出潛在的發展弊端。”對於(yu) 這些不利因素，餘(yu) 杭的企業(ye) 沒有抱怨，而是努力尋找自身的不足及時彌補，從(cong) 而將不利最小化。

    合作比競爭(zheng) 更重要

    這兩(liang) 年並不穩定的市場環境讓餘(yu) 杭家紡意識到合作比競爭(zheng) 更重要。首先他們(men) 開展了集群內(nei) 部的合作。陳炳鑫談到：“以前，這裏的家紡企業(ye) 都是各自為(wei) 政，彼此之間隻有競爭(zheng) 沒有合作。現在，我們(men) 把整個(ge) 產(chan) 業(ye) 集群的資源整合起來，加強了企業(ye) 間的合作，尤其是在設計方麵的合作。”餘(yu) 杭家紡在各個(ge) 企業(ye) 間選拔出一批優(you) 秀的設計師，組成一支強大的設計團隊，為(wei) 企業(ye) 合作的設計環節提供了一個(ge) 公共平台。這樣保證了合作生產(chan) 產(chan) 品的質量，其設計工藝代表了餘(yu) 杭的最高水平。

    當問到餘(yu) 杭家紡產(chan) 業(ye) 集群現在是否能滿足內(nei) 部企業(ye) 的產(chan) 業(ye) 鏈需求時，集群負責人說：“基本能滿足，但是我們(men) 的追求不僅(jin) 是滿足，還要超越。因此，我們(men) 與(yu) 海寧家紡產(chan) 業(ye) 集群進行了合作，我們(men) 要‘同做一塊布，共耕一塊田’。”餘(yu) 杭與(yu) 海寧兩(liang) 個(ge) 集群的合作是一件一舉(ju) 多得的事情，因為(wei) 合作會(hui) 讓彼此的產(chan) 業(ye) 鏈更為(wei) 完善，同時能夠發揮各自的最大優(you) 勢，避免產(chan) 品的同質化以及生產(chan) 的重複化。

    具有時代特點的商業(ye) 模式

    家紡是餘(yu) 杭地區的傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) ，如何讓傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 煥發新麵貌？又如何讓傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 跟上時代的步伐？這是餘(yu) 杭家紡一直思索的問題。近幾年，電子商務大力發展，餘(yu) 杭家紡努力把握機遇，創新商業(ye) 模式。該地區出台了《區工業(ye) 企業(ye) 電子商務應用三年行動計劃實施意見》，支持企業(ye) 開展電子商務應用，並與(yu) 阿裏巴巴合作建立了“阿裏餘(yu) 杭”網頁，包括阿裏餘(yu) 杭電子商務專(zhuan) 區、阿裏餘(yu) 杭企業(ye) 資訊專(zhuan) 區及阿裏餘(yu) 杭網上交易博覽會(hui) 等多個(ge) 版塊，該網頁與(yu) 阿裏巴巴的數據庫全麵聯通。去年12月27日到今年1月10日餘(yu) 杭地區還舉(ju) 辦了為(wei) 期兩(liang) 周的阿裏餘(yu) 杭家用紡織品網交會(hui) ，吸引了300多家餘(yu) 杭家紡企業(ye) 參展，發布商機約20600條，訪問量達67500人次，據不完全統計，意向成交額超過人民幣3140萬(wan) 元。

    此外，餘(yu) 杭地區的企業(ye) 還在不斷地探索新的銷售模式。如“布老虎”正在完善整體(ti) 家紡概念，運用“整合設計、整體(ti) 搭配、整房展示”為(wei) 客戶提供個(ge) 性化服務，同時建立獨立的電子商務平台，實現了顧客網上下單、企業(ye) 線下生產(chan) 、加盟店在線服務的快捷的銷售模式。餘(yu) 杭家紡龍頭企業(ye) “奧坦斯”實施了“千店工程”，在國內(nei) 大中城市設立專(zhuan) 賣店或品牌銷售專(zhuan) 區，力求盡快搶占終端市場的製高點。這樣的探索不僅(jin) 真正提高了餘(yu) 杭家紡的競爭(zheng) 力，更是該產(chan) 業(ye) 集群貼合時代進行創新的有力表現，同時使餘(yu) 杭家紡在國內(nei) 、國際市場的地位更加牢固。

    從(cong) 行業(ye) 發展到產(chan) 業(ye)

    至今，餘(yu) 杭家紡產(chan) 業(ye) 集群已有十餘(yu) 年的發展曆史，而餘(yu) 杭家紡產(chan) 業(ye) 協會(hui) （原杭州市餘(yu) 杭區家用紡織品行業(ye) 協會(hui) ）也成立了整整10年。10年，或許對於(yu) 普通人的生活來說不會(hui) 有太大變化，但卻足以讓一個(ge) 產(chan) 業(ye) 蛻變。
10年間，餘(yu) 杭的家紡協會(hui) 從(cong) 行業(ye) 協會(hui) 轉變為(wei) 產(chan) 業(ye) 協會(hui) ，這意味著餘(yu) 杭地區家紡產(chan) 業(ye) 的擴大，同時也意味著協會(hui) 的責任更重了。在產(chan) 業(ye) 集群的發展道路上，協會(hui) 更多的是起到引導、推動、監督的作用，餘(yu) 杭家紡協會(hui) 努力為(wei) 該地區的家紡企業(ye) 提供一個(ge) 良好的平台，促進企業(ye) 間的交流與(yu) 合作。在肯定產(chan) 業(ye) 集群進步的同時，該家紡協會(hui) 還能夠正視其薄弱環節，並加以改善，這樣才能促進集群更好、更快地發展。

    組織企業(ye) 參加國內(nei) 外展會(hui) 是最好的學習(xi) 方法之一。餘(yu) 杭區政府與(yu) 餘(yu) 杭家紡協會(hui) 已經連續10年組織企業(ye) 抱團參加中國（上海）國際家紡展，並在展會(hui) 期間舉(ju) 辦全球家紡營銷渠道論壇暨“餘(yu) 杭之夜”活動。此外，該區政府還為(wei) 參展企業(ye) 提供了大量的資金和服務支持。餘(yu) 杭副區長屠冬冬說：“在餘(yu) 杭地區，政府為(wei) 了促進家紡產(chan) 業(ye) 的發展，從(cong) 人才、市場、裝備等方麵為(wei) 企業(ye) 、集群提供了支持。比如人才方麵，我們(men) 集結了眾(zhong) 多的家紡產(chan) 業(ye) 專(zhuan) 家，形成一支優(you) 秀團隊幫助企業(ye) 攻破技術難關(guan) ，我們(men) 還積極搭建平台，組織研發人員交流、學習(xi) 。”

　　下一站目標

    當問到下半年餘(yu) 杭家紡發展的前景時，該區經濟發展局局長陳炳鑫充滿了信心。餘(yu) 杭副區長屠冬冬也表示：“在全區，家紡產(chan) 業(ye) 的成長性和持續性都很好，現在國際市場較為(wei) 穩定，國內(nei) 市場也正逐步拓展，對市場的各種探索已經初見成效。餘(yu) 杭家紡要繼續向著穩定、健康的方向發展，擴大市場份額，打響餘(yu) 杭的整體(ti) 品牌。”餘(yu) 杭的目標是要成為(wei) 市場占有率高、創新能力強、品牌知名度大的全國乃至國際家紡產(chan) 業(ye) 基地。到2012年出口份額從(cong) 14%提高到20%左右，家紡產(chan) 業(ye) 規模以上企業(ye) 新產(chan) 品產(chan) 值率達到20%，打響餘(yu) 杭家紡區域品牌，擴大餘(yu) 杭家紡整體(ti) 品牌，提升奧坦斯、眾(zhong) 望、柯力達、布老虎等一批企業(ye) 個(ge) 體(ti) 品牌的影響力。

    這個(ge) 目標現在看來已經不太遙遠，因為(wei) 餘(yu) 杭家紡已經有了具體(ti) 的實施措施，如：渠道品牌自主化。鼓勵企業(ye) 以自主品牌建立營銷網絡，或者通過專(zhuan) 賣、專(zhuan) 櫃、發展加盟商及開展電子商務營銷模式，建立、健全營銷網絡，逐步實現對終端市場的控製。這隻是眾(zhong) 多措施中的一條，餘(yu) 杭家紡深知現在是調整的大好時機，如果企業(ye) 、集群能夠在經濟重新回到最高點前，解決(jue) 自身問題，發掘更多優(you) 勢，那麽(me) 必將獲得更大發展。