經營品牌是一個(ge) 長期的過程，也是一個(ge) 價(jia) 值累積的過程。可以看到，現階段行業(ye) 中出現了一批成長型的麵料中小企業(ye) ，他們(men) 靈活多變的品牌策略，讓其在眾(zhong) 多企業(ye) 中脫穎而出。

　　 細分市場做大文章

　　“企業(ye) 的產(chan) 品以滌綸、錦綸為(wei) 主，之所以堅持是因為(wei) 化纖防寒服麵料是我們(men) 的強項，同時也是為(wei) 了清晰企業(ye) 產(chan) 品的定位，方便客戶的采購。”在誌向集團執行董事黃誌向看來，麵料品牌與(yu) 產(chan) 品類別直接掛鉤，是企業(ye) 為(wei) 客戶提供定向開發的大前提。

　　在誌向集團的品牌細分規劃中，男裝、女裝麵料分別有自己的品牌，另外一個(ge) 子品牌“XINGMAX”是順應當前低碳經濟潮流而新組創的。可以看到，不管是從(cong) 企業(ye) 整體(ti) 產(chan) 品定位，專(zhuan) 營化纖防寒服麵料，還是接下來的品牌細分，“小而精”是誌向貫穿始終的品牌理念。

　　將麵料市場進行層層細分，然後找到適合企業(ye) 的小領域，反而能做出大文章，這已經成為(wei) 很多企業(ye) 的共識。對於(yu) 想要塑造品牌形象的麵料企業(ye) 來說，能否找準品牌定位是成功的關(guan) 鍵因素。當前我們(men) 看到的一些成長型麵料企業(ye) ，他們(men) 之所以能夠脫穎而出，與(yu) 其甘於(yu) 在小領域精耕細作有很大的關(guan) 係。

　　江蘇華佳絲(si) 綢有限公司進出口部副總經理陳冬良告訴記者，絲(si) 綢伟德国际英国麵料是企業(ye) 的支柱產(chan) 品，不同於(yu) 梭織絲(si) 綢麵料愛起皺的特性，伟德国际英国工藝能有效規避起皺的問題，這一高端定位的產(chan) 品得到了國內(nei) 外市場的認可，為(wei) 企業(ye) 贏得了大量的訂單，尤其是國外客戶的訂單。同樣是棉類的牛仔麵料，廣東(dong) 新塘致誠織布廠選擇主推“綠色牛仔”的概念，采用最新的環保纖維、環保染料、環保工藝，產(chan) 品與(yu) 企業(ye) 品牌形象融為(wei) 一體(ti) ，為(wei) 企業(ye) 贏取了高額附加值。

　　 專(zhuan) 業(ye) 性為(wei) 品牌加分

　　在大家熟知的概念中，款式、麵料、顏色是服裝的三要素，其中麵料和顏色都是在織造環節產(chan) 生的。麵料不僅(jin) 可以詮釋服裝的風格和特性，而且可以直接左右著服裝的風格效果。也就是說，麵料企業(ye) 在銷售產(chan) 品的同時，也需要向下遊企業(ye) 傳(chuan) 遞專(zhuan) 業(ye) 的信息。 

　　可以看到，當前一些服裝品牌在向消費者推介產(chan) 品的時候，都會(hui) 把麵料的功能作為(wei) 一大賣點。最讓大家熟知的應該是七匹狼的科技功能服裝：8毫米就能阻隔風的時尚風衣；具有防汙、防皺、防盜功能的三防夾克和三防褲等等。

　　當然，最直觀展現麵料企業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 性的其實就是產(chan) 品。在新塘致誠經理楊斌看來，當前是一個(ge) 以創新產(chan) 品脫穎而出的好時機，而在實踐創新的時候，致誠采取了最務實、最有效的手段：與(yu) 蘭(lan) 精合作開發的天絲(si) 牛仔麵料；與(yu) 陶氏合作開發的XLA彈力牛仔麵料；並選用克萊恩的環保漿料。借用其他優(you) 勢企業(ye) 的力量，提升麵料企業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 性，是目前很多企業(ye) 選擇的做法。

　　誌向集團的執行董事黃誌向在談到新品牌“XINGMAX”時，重點強調了產(chan) 品功能與(yu) 時尚結合的重要性。在他看來，功能麵料的自主研發是企業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 性的展現，能吸收自身熱量、吸收紅外線等功能都是品牌接下來的工作方向。而作為(wei) 自己優(you) 勢產(chan) 品的防寒服麵料，企業(ye) 也嚐試將棉麻與(yu) 化纖混紡，做出的麵料有毛料的感覺，非常舒適保暖，這是企業(ye) 多年來對防寒服麵料鑽研的成果。

　　 耳目一新的推介手段

　　以往麵料企業(ye) 推介品牌的手段比較單一，參加國內(nei) 外的行業(ye) 展會(hui) ，或是將每季的麵料做成產(chan) 品手冊(ce) ，到目前為(wei) 止，這還是麵料企業(ye) 常用的兩(liang) 種手段，隻是在表現形式上作一些變化，例如天津天紡會(hui) 按照麵料最終用途做成多本產(chan) 品手冊(ce) ，另外還會(hui) 針對不同的服裝品牌，製作專(zhuan) 屬於(yu) 這個(ge) 品牌的產(chan) 品手冊(ce) 。

　　當然，也會(hui) 有讓人眼前一亮的推介手法，例如以沙龍的形式，邀請重點客戶參加新品展示會(hui) 。這種推介手法國外的一些展會(hui) 經常采用，目前也被一些國內(nei) 麵料企業(ye) 所接受。“國內(nei) 麵料企業(ye) 做產(chan) 品秀的太少了，但在我看來，這個(ge) 工作必須要做而且要有所突破。”黃誌向表達了他的觀點。針對重點合作夥(huo) 伴，企業(ye) 會(hui) 選擇在北京、上海、廣州等城市不定期舉(ju) 辦沙龍，將麵料做成服裝為(wei) 邀請來的客戶展示，在輕鬆愉悅的氛圍中洽談業(ye) 務。黃誌向強調：“麵料好與(yu) 不好需要通過成衣來定論，另外借助成衣，可以很直觀地告訴服裝設計師麵料的特性和適用範圍。”

　　也是受這種理念的影響，誌向集團參與(yu) 了今年3月中國紡織信息中心舉(ju) 辦的中國時尚同盟先鋒設計活動。此活動是借助新生代設計師的創意能力，演繹最新的麵料產(chan) 品，以富有創意的傳(chuan) 播形式向下遊品牌和采購商推廣先鋒麵料企業(ye) 。這種突破性的表現形式備受行業(ye) 內(nei) 的關(guan) 注，加深了麵料企業(ye) 在行業(ye) 內(nei) 的影響力。