2011年4月2~4日，我國家紡行業將迎來又一盛事，首屆中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱春夏家紡展）將在上海國際展覽中心及上海世貿商城揭開麵紗。作為展會的協辦方之一，浙江省海寧市家紡行業協會組織了眾多當地企業參展。他們期待借助這一全新平台，能夠更好地打響海寧家紡區域品牌，實現海寧家紡的新突破。
春夏家紡展應運而生
“春夏家紡展的舉辦對於許村鎮的家紡企業來說是一件大好事。”海寧市許村鎮委書記薑仲民快人快語，開門見山。“近兩年，幾乎每一次外出展銷活動，我都會跟企業一起去現場。通過與企業的交流以及自己現場調研，感覺現在企業要求走出去的意願越來越強烈，但現有的展銷平台已無法滿足他們的需要。”
為貼合企業的需求，最初許村準備自己組織企業抱團去上海、杭州等地辦展銷會，後經過與中國家紡行業協會溝通，雙方一拍即合，春夏家紡展應運而生。“春夏家紡展可謂占據了‘天時、地利、人和’，企業的需求、地方的推動、中國家紡行業協會的支持，三者有機結合，最終促成了春夏家紡展的舉辦。”
對展會前期的運作，薑仲民總結有三個想不到：“一是想不到企業的熱情如此高漲，參展如此踴躍。目前當地報名參展的企業已有108家，參展淨麵積達到9000平方米。二是想不到龍頭企業的風格如此高。以前的展會大多是龍頭企業拿大的麵積、好的位置，但這次很多大企業都表現出了高姿態，主動讓出好的位置和大的麵積，以給中小企業創造更好的條件，提供更多機會。三是想不到主辦方中國家紡行業協會、中國貿促會紡織行業分會以及法蘭克福展覽公司能提供這麽大的支持，這使海寧家紡協會以及企業對展會取得成功更有信心。”
海寧市家紡協會會長、浙江頤佳愛家居有限公司董事長曹鐸馨認為，春季是家紡產品的訂貨旺季，選在這時舉辦家紡展對企業的銷售更為有利。同時，隨著國內家紡消費的逐步升級，經過多年的發展，海寧市很多原來做外銷的企業已經開始把目光轉向內銷，春夏家紡展的出現也必將對家紡企業開拓國內市場起到很好的推動作用。
“好的開始是成功的一半”
薑仲民認為，組織企業到外地參展對海寧家紡業的發展會起到很大的推動作用：一是通過展會能叫響海寧家紡的區域品牌，把產品推銷出去，讓企業真正得到實惠；二是為企業“打開一扇窗”，讓原來隻悶頭做事的中小企業都能開闊眼界，學習人家的經營理念、設計和研發能力，促進產業轉型與升級。但他更看重展會的後續效應，不能把眼光隻盯在訂單、合同上，也不能隻靠塔尖上的企業，塔基的成千上萬的中小企業也很重要。
“春夏家紡展已經有了好的開始，但目前隻能說是成功了一半，接下來還需要主辦方做更深入的工作。”薑仲民說。他建議春夏家紡展和秋冬家紡展在產品定位、買家邀請上都能有所區別，不搞同質競爭，做出差異化，最好春夏家紡展能辦成以內銷為主的展會。買家的邀請要更有針對性，讓參展的中小企業能夠真正把產品銷出去。同時主辦方要組織媒體做好前期宣傳工作，讓行業內更多的生產商和采購商了解這次展會，提高展會的人氣。
曹鐸馨也建議把春夏家紡展做成一個以內銷為主的展會，使之成為引導國內家紡消費的良好平台。“培育一個優秀的展會需要長期的努力，我們會引導、鼓勵企業參加展會，也希望主辦方能夠悉心經營，全力投入，把春夏家紡展打造成一個知名品牌。”
多策並舉推動轉型升級
經過幾十年的發展，中國布藝名鎮––海寧市許村鎮的家紡產業已經成長為一個年產值達200億元的大產業。目前許村鎮家紡企業已達12000餘家，其中規模以上企業300多家，從業人員5萬多人，遍布全國各大中城市的營銷人員1萬多人。同時，以中國家紡城為核心的專業市場群已經成為國際上重要的裝飾布采購中心之一。許村鎮家紡產業呈現出“工業企業集聚、專業市場升級、集群整體發展”的良好態勢。
“十二五”期間，麵對環境、資源和管理手段等要素製約，許村鎮家紡行業已經認識到，隻有重視傳統家紡產業的轉型提升，不斷完善家紡產業集群的要素配置，提升配套服務水平，加大創新力度，優化產業發展環境，才能讓整個產業獲得下一步的發展動力。
薑仲民介紹，許村的家紡業雖然很大，但一直是靠中小企業和個體經營戶為主的模式發展起來的，在現在的市場競爭環境下，再靠原先的發展模式已經行不通了。所以現在政府特別注重引導有潛力的企業從生產型向研發型和市場型轉變，擺脫以前靠資源擴張發展的路徑，下一步的重中之重是推進家紡業的標準化和品牌化。同時要打造一個更專業化的家紡市場，按照“理順體製、建立機構、一次規劃、分步實施”的方針，讓一些企業“退二進三”，促進整個產業的轉型提升。
麵對新形勢，許村鎮的一些家紡企業已經開始了有益的探索。海寧市金佰利紡織有限公司總經理魯金州介紹，金佰利今後將在研發設計上投入更多的精力和財力，繼續定位做最頂級的窗簾布，引領國際潮流。同時跳出布藝行業，積極打造家居生活空間館，引導消費者生活方式的轉變，力爭在未來5年做到100家店麵，銷售達到8億元。
而海寧嘉宏布業有限公司董事長魯永建的觀念顯得更超前，步子也邁得更大。他在2010年12月對公司的幾個產品進行了整合，成立了一家全新的公司––帝成紡織，並對未來幾年的發展做了詳細規劃。為實現新的目標，公司成立了新的設計研發中心，引進了眾多國內頂尖的人才。在管理上，公司聘請了專業的管理團隊，從設計、研發到生產、銷售進行全局統籌。“目前，公司的運作已逐步進入正軌，我們希望新的模式能夠引領行業的發展。”魯永建言語低調卻不乏激情。
對於這些年輕老板的嚐試，薑仲民感到十分欣慰，並一直給予大力支持。“家紡產業是傳統產業，但同時也是青春、時尚的產業。傳統的產業需要青春的理念去經營，隻要我們的企業抓住‘微笑曲線’的兩端，加快轉型升級步伐，許村的家紡產業就一定會脫胎換骨，再次騰飛。”薑仲民對未來充滿信心。
春夏家紡展應運而生
“春夏家紡展的舉辦對於許村鎮的家紡企業來說是一件大好事。”海寧市許村鎮委書記薑仲民快人快語，開門見山。“近兩年，幾乎每一次外出展銷活動，我都會跟企業一起去現場。通過與企業的交流以及自己現場調研，感覺現在企業要求走出去的意願越來越強烈，但現有的展銷平台已無法滿足他們的需要。”
為貼合企業的需求，最初許村準備自己組織企業抱團去上海、杭州等地辦展銷會，後經過與中國家紡行業協會溝通，雙方一拍即合，春夏家紡展應運而生。“春夏家紡展可謂占據了‘天時、地利、人和’，企業的需求、地方的推動、中國家紡行業協會的支持，三者有機結合，最終促成了春夏家紡展的舉辦。”
對展會前期的運作，薑仲民總結有三個想不到：“一是想不到企業的熱情如此高漲，參展如此踴躍。目前當地報名參展的企業已有108家，參展淨麵積達到9000平方米。二是想不到龍頭企業的風格如此高。以前的展會大多是龍頭企業拿大的麵積、好的位置，但這次很多大企業都表現出了高姿態，主動讓出好的位置和大的麵積，以給中小企業創造更好的條件，提供更多機會。三是想不到主辦方中國家紡行業協會、中國貿促會紡織行業分會以及法蘭克福展覽公司能提供這麽大的支持，這使海寧家紡協會以及企業對展會取得成功更有信心。”
海寧市家紡協會會長、浙江頤佳愛家居有限公司董事長曹鐸馨認為，春季是家紡產品的訂貨旺季，選在這時舉辦家紡展對企業的銷售更為有利。同時，隨著國內家紡消費的逐步升級，經過多年的發展，海寧市很多原來做外銷的企業已經開始把目光轉向內銷，春夏家紡展的出現也必將對家紡企業開拓國內市場起到很好的推動作用。
“好的開始是成功的一半”
薑仲民認為，組織企業到外地參展對海寧家紡業的發展會起到很大的推動作用：一是通過展會能叫響海寧家紡的區域品牌，把產品推銷出去，讓企業真正得到實惠；二是為企業“打開一扇窗”，讓原來隻悶頭做事的中小企業都能開闊眼界，學習人家的經營理念、設計和研發能力，促進產業轉型與升級。但他更看重展會的後續效應，不能把眼光隻盯在訂單、合同上，也不能隻靠塔尖上的企業，塔基的成千上萬的中小企業也很重要。
“春夏家紡展已經有了好的開始，但目前隻能說是成功了一半，接下來還需要主辦方做更深入的工作。”薑仲民說。他建議春夏家紡展和秋冬家紡展在產品定位、買家邀請上都能有所區別，不搞同質競爭，做出差異化，最好春夏家紡展能辦成以內銷為主的展會。買家的邀請要更有針對性，讓參展的中小企業能夠真正把產品銷出去。同時主辦方要組織媒體做好前期宣傳工作，讓行業內更多的生產商和采購商了解這次展會，提高展會的人氣。
曹鐸馨也建議把春夏家紡展做成一個以內銷為主的展會，使之成為引導國內家紡消費的良好平台。“培育一個優秀的展會需要長期的努力，我們會引導、鼓勵企業參加展會，也希望主辦方能夠悉心經營，全力投入，把春夏家紡展打造成一個知名品牌。”
多策並舉推動轉型升級
經過幾十年的發展，中國布藝名鎮––海寧市許村鎮的家紡產業已經成長為一個年產值達200億元的大產業。目前許村鎮家紡企業已達12000餘家，其中規模以上企業300多家，從業人員5萬多人，遍布全國各大中城市的營銷人員1萬多人。同時，以中國家紡城為核心的專業市場群已經成為國際上重要的裝飾布采購中心之一。許村鎮家紡產業呈現出“工業企業集聚、專業市場升級、集群整體發展”的良好態勢。
“十二五”期間，麵對環境、資源和管理手段等要素製約，許村鎮家紡行業已經認識到，隻有重視傳統家紡產業的轉型提升，不斷完善家紡產業集群的要素配置，提升配套服務水平，加大創新力度，優化產業發展環境，才能讓整個產業獲得下一步的發展動力。
薑仲民介紹，許村的家紡業雖然很大，但一直是靠中小企業和個體經營戶為主的模式發展起來的，在現在的市場競爭環境下，再靠原先的發展模式已經行不通了。所以現在政府特別注重引導有潛力的企業從生產型向研發型和市場型轉變，擺脫以前靠資源擴張發展的路徑，下一步的重中之重是推進家紡業的標準化和品牌化。同時要打造一個更專業化的家紡市場，按照“理順體製、建立機構、一次規劃、分步實施”的方針，讓一些企業“退二進三”，促進整個產業的轉型提升。
麵對新形勢，許村鎮的一些家紡企業已經開始了有益的探索。海寧市金佰利紡織有限公司總經理魯金州介紹，金佰利今後將在研發設計上投入更多的精力和財力，繼續定位做最頂級的窗簾布，引領國際潮流。同時跳出布藝行業，積極打造家居生活空間館，引導消費者生活方式的轉變，力爭在未來5年做到100家店麵，銷售達到8億元。
而海寧嘉宏布業有限公司董事長魯永建的觀念顯得更超前，步子也邁得更大。他在2010年12月對公司的幾個產品進行了整合，成立了一家全新的公司––帝成紡織，並對未來幾年的發展做了詳細規劃。為實現新的目標，公司成立了新的設計研發中心，引進了眾多國內頂尖的人才。在管理上，公司聘請了專業的管理團隊，從設計、研發到生產、銷售進行全局統籌。“目前，公司的運作已逐步進入正軌，我們希望新的模式能夠引領行業的發展。”魯永建言語低調卻不乏激情。
對於這些年輕老板的嚐試，薑仲民感到十分欣慰，並一直給予大力支持。“家紡產業是傳統產業，但同時也是青春、時尚的產業。傳統的產業需要青春的理念去經營，隻要我們的企業抓住‘微笑曲線’的兩端，加快轉型升級步伐，許村的家紡產業就一定會脫胎換骨，再次騰飛。”薑仲民對未來充滿信心。
