中國麵料企業(ye) 在變。
在3月30日～4月1日在北京中國國際展覽中心舉(ju) 行的第十七屆中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會(hui) 上，麵對原料與(yu) 勞動力價(jia) 格上漲及消費尚未完全恢複壓力下的國內(nei) 外市場，麵料企業(ye) 不再隻強調單軍(jun) 強行突破，而是運用“融合”的手段，將自己與(yu) 服裝品牌、與(yu) 市場需求更好地組合起來，共同突圍。
在他們(men) 的身上，我們(men) 看到了麵料企業(ye) 向上遊的整合能力，也看到了品牌化後，麵料企業(ye) 向高端，向終端發展的整合能力。
離奢侈品有多遠？
對於(yu) 眾(zhong) 多企業(ye) 而言，附加值低、產(chan) 品低端化一直是大家心知肚明，但一直不願去觸碰的傷(shang) 疤。中國到底有沒有孕育奢侈品的土壤？作為(wei) 服飾產(chan) 品上遊的麵料產(chan) 品又是否能夠擔當起製作奢侈品的重任？中國創造能否有效整合世界的產(chan) 業(ye) 鏈條來打造屬於(yu) 自己的奢侈品王國？這些問題一直被業(ye) 內(nei) 人士所關(guan) 注，人們(men) 也希望從(cong) 本土龍頭企業(ye) 的每一次對外展示中，獲取相關(guan) 的信息。
山東(dong) 如意集團在本次麵料展搭建的展台充滿了濃鬱的中國文化，展會(hui) 首日，該集團總裁邱棟向中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲、副會(hui) 長王天凱等眾(zhong) 多嘉賓介紹了該公司最新打造的高端品牌“皇家如意”係列麵料。該係列麵料依托如意紡技術，采用200支100%羊絨織造，把中國傳(chuan) 統儒家文化、水墨畫等元素應用到產(chan) 品上，賣價(jia) 達到2580元/米，而采用這種麵料製作的西服，每套售價(jia) 高達17萬(wan) 元，受海外市場歡迎。在麵對此款麵料是否采用了采用了國外技術和國外設計的質疑時，邱棟驕傲地回答：“這是我們(men) 完全自主研發的產(chan) 品，已經走在了國際的前列。”據悉，在麵對采用該技術紡製而成標價(jia) 12800元的新款圍巾時，澳大利亞(ya) 的奢侈品買(mai) 手給出了如此評價(jia) ：如意紡的這款圍巾無論從(cong) 材質、工藝還是設計看，都已經具備了奢侈品的基本條件。
麵對企業(ye) 取得驕人成績，杜鈺洲的建議充滿了理性的思考，他認為(wei) ：本土紡織企業(ye) 要在文化表現方麵要更多元，在花樣設計方麵，既要保持傳(chuan) 統文化的魅力，也需將現代文化元素融入其中，另外，企業(ye) 還需在品牌推廣方麵多下苦功。“如果國際大牌的高端圍巾都能在如意進行ODM生產(chan) ，企業(ye) 通過這一高端化鍛煉，本身也是一種提升。”杜鈺洲如是說。
在中國麵料巨頭向高端挺進時，來自世界奢侈品會(hui) 聚地的意大利展團在麵料展上參展的產(chan) 品也多以高檔毛紡、襯衫麵料為(wei) 主。據意大利對外貿易委員會(hui) 北京首席代表賴世平介紹，“此次意大利展團以高附加值產(chan) 品來滿足中國服飾客戶的要求，展區麵積也比去年增長14.5%，顯示出意大利高檔麵料在中國北方市場較好的銷路。”
已有百年曆史的意大利Pentagono公司專(zhuan) 門為(wei) 眾(zhong) 多國際一線品牌製作羊毛、羊絨、真絲(si) 圍巾。當該公司工作人員向嘉賓展示了為(wei) 阿瑪尼品牌ODM製作的圍巾時，其創造力贏得了嘉賓的讚歎。“意大利隻剩下創造力了。”企業(ye) 負責人幽默回答。“目前公司已經在華設立代理處，主要接受中國一線服飾品牌的訂單，訂單量年增長可達50%以上。由於(yu) 這些服飾品牌定位高端，追求品牌的文化與(yu) 個(ge) 性，因此，材質方麵多以羊毛、羊絨圍巾為(wei) 主，每單定價(jia) 在260元以上，定量從(cong) 幾十條到上百條不等，單品對外售價(jia) 接近2000元。”企業(ye) 工作人向記者談到。
另一家意大利企業(ye) 的工作人員向王天凱展示了一件在歐洲賣到8000元人民幣的襯衫，該襯衫采用300支純棉紗線麵料製作，公司建有自己的棉花基地。在仔細觀看產(chan) 品，並翻看公司宣傳(chuan) 畫冊(ce) 後，王天凱深有感觸：“高品質要從(cong) 源頭棉花做起。”
離高科技有多近？
2010年下半年開始的紡織原材料價(jia) 格上漲，特別是棉花價(jia) 格的暴漲，使大量需求棉花的休閑棉紡麵料企業(ye) 、牛仔麵料企業(ye) 、襯衫麵料企業(ye) 和裏料企業(ye) 受到不同程度的影響。本次麵料展上新品層出不窮，原因之一就在於(yu) 以棉花為(wei) 代表的原料價(jia) 格的大幅度波動，市場對高支、仿棉、仿麻、仿絲(si) 等產(chan) 品的需求增大，混紡麵料成為(wei) 主流趨勢之一，這也為(wei) 麵料企業(ye) 提供了創新方向。而輔料館的展品以低碳、環保、生態、舊物利用等與(yu) 當前主流趨勢相吻合的創造理念服務於(yu) 服裝企業(ye) 。
在天虹公司展位上，該公司負責人介紹，企業(ye) 為(wei) 應對高棉價(jia) 的影響，采用化纖超紡棉技術替代原棉纖維。王天凱表示，行業(ye) 都應該關(guan) 注原料短缺問題，下力氣開發棉花替代纖維，以保證行業(ye) 能平穩發展。
受日本大地震，核電站汙染外泄的影響，如意牛仔推出了全新的防輻射牛仔麵料受到人們(men) 的關(guan) 注，同時這一功能型麵料也為(wei) 企業(ye) 帶來了巨大的商機。在聽取了該款麵料的介紹後，杜鈺洲表示，企業(ye) 要注重對新纖維、新工藝產(chan) 品的性能測試。目前，很多新纖維在國家相關(guan) 質檢項目規定中還是空白，除利用國家相關(guan) 機構平台進行產(chan) 品檢測外，有實力的企業(ye) 也要積極創建自主實驗室，爭(zheng) 取成為(wei) 行業(ye) 標準的製定者。
在黑牡丹展位上，各式各樣的牛仔係列產(chan) 品布滿了整個(ge) 展位，該公司新推出的一種具有生態特性的牛仔麵料產(chan) 品受到很多客戶的青睞。該公司總裁助理陸清介紹說，該產(chan) 品染色工藝與(yu) 普通染色工藝不一樣，與(yu) 普通染色比能節水80%，節汽35%，化學品成分減少90%，具有牢固、穩定、優(you) 良等特點，是公司自主研發的一種全新麵料。
感性創新係列中的渦流紡（MVS）紗線係列是本次華孚色紡主推的新產(chan) 品之一。MVS紗線結構緊固不易變形，織物外觀光滑並耐磨，但又保持很好的吸濕性、快幹、耐反複洗等優(you) 勢。第二代創新外觀工藝係列亦是本次華孚展位的一大亮點。其中，絲(si) 雨紗在單紗中隨機加入的各色“絲(si) 段”，如同春天的細雨一樣，使平紗擺脫單調呆板的感覺，增加了溫馨浪漫的氣息。據悉，由於(yu) 生產(chan) 效率明顯提升，絲(si) 雨紗在價(jia) 格方麵更具優(you) 勢。
品牌之路有多長？
我國麵料企業(ye) 大多有著代工背景，長期以來已經習(xi) 慣了訂單上門、定製加工的模式。產(chan) 業(ye) 發展到今天，這種傳(chuan) 統的銷售模式不但已經無益於(yu) 提升銷售，也阻礙了企業(ye) 管理、研發、理念的整體(ti) 提升。
在展會(hui) 現場，不少服裝企業(ye) 負責人和麵料采購商對記者表示，現在麵料企業(ye) 的銷售越來越主動，紛紛與(yu) 服裝企業(ye) 溝通，經常邀請服裝設計師共同參與(yu) 麵料的設計研發。除此之外，在如意、陽光、南山等紡織巨頭紛紛向下遊服飾行業(ye) 延伸之後，越來越多的麵料企業(ye) 也在尋找適合自己的品牌打造之路。
自2000年創立以來，東(dong) 莞市科紡紡織有限公司就一直定位於(yu) 研發和生產(chan) 高檔牛仔麵料。他們(men) 的客戶包括了Levi’s、優(you) 衣庫、傑克瓊斯等國際知名品牌。科紡還有著別具特色的經營模式：“小生產(chan) 、大經營”。“小生產(chan) ”就是把工廠做小、做精，隻控製牛仔布生產(chan) 中漿染、絲(si) 光等關(guan) 鍵環節，而把織布環節交給別人代工；“大經營”就是把研發和銷售做大，開發出高質量的產(chan) 品，建立廣泛的銷售渠道。
“當企業(ye) 發展到一定程度，向下遊延展應當是一種發展的必然。”紹興(xing) 海莎紡織有限公司董事長傅偉(wei) 慶向記者表示。據悉，在海莎國際時尚女裝品牌將在今年秋季逐步在國內(nei) 開始布點，召集代理、加盟商；而家紡係列產(chan) 品也將於(yu) 明年逐步上線。“對於(yu) 終端的拓展，我們(men) 將采取不同區域市場，不同銷售渠道的戰略。在北京、上海、深圳、廣州等一類市場，將以公司直營的時尚家居旗艦店為(wei) 模板，而在二三線城市，我們(men) 則將采用股份製控股、分招經銷加盟方式為(wei) 有效配合，迅速占領市場，並不斷加深消費者對品牌的認知與(yu) 接受度。”
