高品質的閩派服飾讓外商流連忘返

     匯率不穩定短單居多

　　據了解，本期展出商品包括紡織服裝、鞋帽、箱包、醫藥及保健品、體(ti) 育休閑類產(chan) 品、農(nong) 產(chan) 品及土特產(chan) 品等，其突出特點為(wei) 勞動密集型企業(ye) 占據重要比例。

　　一葉落而天下知秋。“如果成本上漲5%左右，在保證客戶穩定的基礎上，我們(men) 一般不提高價(jia) 格。”駿達行服飾負責人李先生告訴記者，成本上漲若高於(yu) 5%，公司產(chan) 品價(jia) 格大約會(hui) 提高3%至5%。

　　在人民幣匯率波動、原材料與(yu) 勞動力成本不斷攀升的背景下，參展企業(ye) 審慎成交，雖然境外采購商下單踴躍，但出口企業(ye) 利潤不高，許多企業(ye) 為(wei) 了免遭損失不敢接長單，中短單占80%。一位參展商表示，春節後遭遇的“招工難”，使包括紡織、家電、機械等在內(nei) 的傳(chuan) 統製造企業(ye) 不得不提價(jia) 應對。人民幣匯率的波動則使許多出口企業(ye) 不敢接長期訂單。

　　李先生說，近年的廣交會(hui) ，雖說紡織服裝的訂單比較穩定，但在國內(nei) 成本攀升的背景下，企業(ye) 出口不得不麵對被“提價(jia) ”的尷尬。“由於(yu) 匯率不穩和成本上漲，企業(ye) 現在利潤越來越薄，尤其是金融危機後，企業(ye) 對價(jia) 格非常敏感。”李先生告訴記者，這些因素擠壓著企業(ye) 的生存空間，在展會(hui) 現場，有幾個(ge) 老客戶都要求按照上一批產(chan) 品的價(jia) 格下訂單。

　　展會(hui) 上的一些外貿企業(ye) 負責人表示，現在公司不讓接長單，尤其是出口歐美的長單，而是要多接一些短期訂單，因為(wei) 企業(ye) 擔憂匯率兌(dui) 換結算後造成損失。

　　 低碳產(chan) 品成客商“搶手貨”

　　石獅企業(ye) 熱衷於(yu) 廣交會(hui) ，廣交會(hui) 也真正成為(wei) 了石獅走出去的一個(ge) 跳板，捕捉市場信息，結識國外客商，強訂單，領行情，這些說法還是較為(wei) 抽象。一位專(zhuan) 家說得簡單：“你隨便在展區逛一圈，哪裏人多，你就知道下一步該怎麽(me) 做了。”

　　福建鵬威鞋業(ye) 有限公司相關(guan) 負責人說，今年號稱“三座大山”的外貿不利因素——人民幣匯率波動、原材料成本上升及運輸成本上升，讓石獅企業(ye) 感受到前所未有的壓力，於(yu) 是產(chan) 品的價(jia) 格也有所提升。

　　“當然得提價(jia) ，這樣的形勢下，我們(men) 的商品價(jia) 格稍微比去年上漲了一些，為(wei) 這事沒少在展會(hui) 上和精明的老外討價(jia) 還價(jia) ，但是我們(men) 必須守住底線。現在我們(men) 接的大多是短期的單子，明年的單子就是接了，價(jia) 錢也要明年再議。”健健集團展位負責人施女士坦言。

　　市外經局局長林一峰介紹說，麵對全球經濟環境帶來的影響，此次參展的企業(ye) 非常注重加快產(chan) 品轉型升級和自創品牌，彰顯品牌價(jia) 值。而凸顯“轉型升級、環保低碳”理念的產(chan) 品，更是顯示出無與(yu) 倫(lun) 比的優(you) 勢，“所以說低碳不是喊口號，真正實踐好了，是可以拿來在國際市場上賣好價(jia) 錢的。”

　　林一峰說，一些石獅企業(ye) 轉變發展方式，加快轉型升級，積極履行貿易低碳化，緊緊抓住世界經濟的潮流，深受客商的高度關(guan) 注和采購。而對於(yu) 這一新形勢，廣交會(hui) 的常客，野豹童裝的蔡老板更有體(ti) 會(hui) 。在過去，童裝的設計會(hui) 比較重視款式方麵，而如今，除款式外，質量過硬，符合各國技術的標準且用料安全的童裝最暢銷。對此，蓋奇所推出的冷轉移印花技術以印代染，減少了染色環節，可節省大量能耗，較好地解決(jue) 了染料印花環保和清潔生產(chan) 問題。該公司負責人表示，這一技術符合當前世界低碳環保理念和要求，可以促使中國紡織品更加順利地進入發達國家市場，促進整個(ge) 紡織業(ye) 核心競爭(zheng) 力提升。

　 　破“三座大山”各出奇招

　　記者了解到，為(wei) 了消化成本上漲帶來的壓力，本期展會(hui) 的很多企業(ye) 更加注重發揮品牌的延伸價(jia) 值，通過轉型升級、推出設計新穎高附加值的產(chan) 品來吸引采購商。歐派克服飾負責人歐陽先生說，在日益激烈的市場競爭(zheng) 環境下，貼牌和代工企業(ye) 的利潤空間正不斷被擠壓，隻有那些注重產(chan) 品設計、走自主品牌路線的企業(ye) 才能獲得更好的生存發展空間。

　　人民幣升值雖然是困擾廣大出口企業(ye) 的難題，但記者探訪廣交會(hui) 三期參展企業(ye) 時發現，讓不少紡織企業(ye) 感到頭痛的還有棉花、化纖等原材料的漲價(jia) 和用工成本的上漲。這些因素成為(wei) 影響紡織企業(ye) 出口的“三座大山”。不過，參展的紡織企業(ye) 都在各出“招數”，爭(zheng) 取拿到好的訂單。

　　——調整出口市場，摸準季節性趨勢服裝需求。在八號館的凱而來體(ti) 育用品展位裏，款式新穎的冬衣非常好看。該展位負責人告訴記者，今冬明秋的出口訂單價(jia) 格至少要上漲三四成，但這個(ge) 上漲幅度不知道采購商能否接受，因此，今年的定價(jia) 單到現在還沒法確定。不過，公司已經有所準備——調整出口定位，將出口市場調整為(wei) 專(zhuan) 向俄羅斯、加拿大等“冬”衣需求大的市場，同時提高衣服檔次，走“寒冷”市場的高檔路線。

　　——調整產(chan) 品結構，經營好特種產(chan) 品。雷馬服飾許經理談到，在外貿市場上，要做到成功提價(jia) 隻能是產(chan) 品讓對方很有依賴性，但這也使得外商對產(chan) 品品質提出了更高的要求。“高端產(chan) 品和新研發的產(chan) 品相對比較容易提價(jia) ，因為(wei) 高端產(chan) 品，客商主要要求的是品質，他們(men) 對價(jia) 格並不敏感；新研發的產(chan) 品，則是因為(wei) 款式打動了對方，他們(men) 需要這款產(chan) 品，也就隻能接受其價(jia) 格。”許經理說。

　　——創新工藝、提高產(chan) 品附加值。除了在出口市場和出口產(chan) 品上進行調整外，創新工藝也為(wei) 企業(ye) 贏得了可喜的利潤增值空間。健健集團的大繡花技術的出爐，就使老外們(men) 睜大了眼睛，不僅(jin) 使普通的籃球服、棒球服附加值上升，價(jia) 格也上升了。工作人員介紹說，本屆廣交會(hui) ，公司根據時尚潮流趨勢設計了大批新產(chan) 品，平均出口單價(jia) 有所增加。