編者按：去年的原料價格劇烈波動，給家紡行業帶來了一些影響，特別是對一些專業市場、產業集群的影響比較大。去年因為棉花漲價導致了其他原料同步上漲。除了原料，還有用工荒、工資上漲和限製用電等問題，都給家紡專業市場的經營帶來了比較大的挑戰。家紡專業市場如何發展？今後要走向何方？業內人士提出了自己的看法。
覆蓋周邊地區
□ 周村輕紡科技城總經理 鄭梅
今年4月29日周村家紡城剛剛開業，在家紡專業市場中，我們還是“小學生”，還沒有入門。周村輕紡科技城營業麵積為18.8萬平方米，兩年時間已經全部建好，一共規劃了3000個商鋪，經營業態涵蓋了窗簾、布藝、床品、地毯、家居配飾，其中家居配飾、窗簾、布藝各占據1萬平方米的營業麵積。目前根據入駐業戶的反饋，銷售情況還是不錯的。整個山東省有2萬多家窗簾銷售網點，15000家在周村輕紡科技城落腳。便利的地理條件對周村輕紡科技城覆蓋山東乃至更廣的範圍打下了很好的基礎。同時，該項目得到了政府的大力支持，給了很多優惠政策。
變身商場提升檔次品位
□ 山西省太原正大美家家紡購物中心總經理 穆聰
在太原正大美家家紡購物中心成立之前，山西市場被北京、石家莊、西安、鄭州所覆蓋。北邊朔州、大同由北京、石家莊市場覆蓋，而運城一帶是被鄭州和西安所覆蓋。
剛開業的時候，商戶良莠不齊，開業3個月之後我們果斷進行了調整——收回一些店鋪，租給一線品牌廠家。通過改造，家紡購物中心整個品牌形象提升70%左右。在2010年9月，太原正大美家家紡中心成功舉辦了山西省第一屆家紡論壇會及訂貨會。山西家紡市場正式結束了被四省市分割的局麵。如今，正大美家家紡中心能夠覆蓋山西、石家莊等地區，甚至還在向北京市場滲透。這背後的秘密是什麽？是該購物中心致力於對品牌的追求。該專業市場的麵積比較小，但從開始就是按照購物中心的模式建造的，因此這裏的購物環境和管理模式都比一般的專業市場好。為了吸引山西省103個縣市所有的經銷商到這裏采購，家紡購物中心進行了多次品牌考察，通過整合，實現了打造一線高端品牌聚集地的目的。
專業市場聯合品牌做連鎖
□ 中國紡織服裝專業市場聯盟專家顧問 胡寶鋼
專業市場未來的發展模式應該圍繞三個關鍵詞——“專業化、主題化、網絡化”展開。
專業市場的前身是批發市場，家紡、襪子、飾品等小商品都混在一起經營，隨著發展規範後，從批發市場逐步發展到根據商品品類細分的專業市場。專業市場正在進一步深化，主要從兩方麵著手，一方麵是規劃、設計、樓宇的標準等建設更為專業，另一方麵是有了專業的管理公司、運營方式、發展模式等使專業市場的設計管理、運作經營更加專業。
大多數單一品類的專業市場，是根據產業集群產生的。這樣細分化的分類優勢十分明顯，采購商可以根據需求進行有目的的采購。中國的家紡市場很大，按照細分專業區分非常必要。對於非產業集群地的市場來說，如果一個商圈隻有一個市場，那肯定是綜合性的，但是隨著市場的發展，一定會裂變為許多更專業、更細分的小市場，這是自然規律。
專業市場具有不可移動性，因為批發生意有區域代理的要求，北京的專業市場如果到雲南發展，商戶不一定能跟過去，因為北京的代理商有北京區域代理權，沒有雲南區域代理權，不能在雲南當地經營。所以，很多專業市場開始嚐試做連鎖經營。真正意義上的連鎖是專業市場和品牌、廠家合作，生產企業直接進入到專業市場一起在全國開連鎖店。
過去的家紡生產廠家，需要在全國各地招代理商，如果與專業市場合作，那麽專業市場開到哪兒，家紡品牌就會隨之出現在哪兒。對於廠家來說，如果一個專業市場在全國開了500家，就相當於品牌也開了500家店，品牌已經無需花費財力物力召開加盟大會，專業市場內的店鋪就已經可以覆蓋全國市場。因此，未來品牌銷售的趨勢是多中心、多代理製，廠家不再會給一個地區獨家代理權。
這種模式還可以形成與百貨商場錯位的經營業態，百貨商場屬於綜合性多品類大賣場，像王府井百貨、大商集團雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業家紡市場的特點是主題明確、專業化強。
需要特別注意的是，在轉型過程中，一定要縮短供應鏈，打造短流程終端。由於原來的信息閉塞，形成了多級供應鏈係統，隨著網絡信息化、快速物流的建設，未來完美的模式應該一端是消費者，一端是廠家，誰能做到這一步，誰就能領先一步成功。
總之，與其品牌自己拓展市場，還不如集合在一起打造專業市場，形成集成式店鋪，以消費終端為核心，吸引零售、團購、小批發客戶，而不是大型批發商。一般來說，專業市場提供的都是小型批發。例如客戶要拿5萬件貨品，一定去找廠家，不會去專業市場。所以，未來批發的概念是“團購”、小型采購。
覆蓋周邊地區
□ 周村輕紡科技城總經理 鄭梅
今年4月29日周村家紡城剛剛開業，在家紡專業市場中，我們還是“小學生”，還沒有入門。周村輕紡科技城營業麵積為18.8萬平方米，兩年時間已經全部建好，一共規劃了3000個商鋪，經營業態涵蓋了窗簾、布藝、床品、地毯、家居配飾，其中家居配飾、窗簾、布藝各占據1萬平方米的營業麵積。目前根據入駐業戶的反饋，銷售情況還是不錯的。整個山東省有2萬多家窗簾銷售網點，15000家在周村輕紡科技城落腳。便利的地理條件對周村輕紡科技城覆蓋山東乃至更廣的範圍打下了很好的基礎。同時，該項目得到了政府的大力支持，給了很多優惠政策。
變身商場提升檔次品位
□ 山西省太原正大美家家紡購物中心總經理 穆聰
在太原正大美家家紡購物中心成立之前，山西市場被北京、石家莊、西安、鄭州所覆蓋。北邊朔州、大同由北京、石家莊市場覆蓋，而運城一帶是被鄭州和西安所覆蓋。
剛開業的時候，商戶良莠不齊，開業3個月之後我們果斷進行了調整——收回一些店鋪，租給一線品牌廠家。通過改造，家紡購物中心整個品牌形象提升70%左右。在2010年9月，太原正大美家家紡中心成功舉辦了山西省第一屆家紡論壇會及訂貨會。山西家紡市場正式結束了被四省市分割的局麵。如今，正大美家家紡中心能夠覆蓋山西、石家莊等地區，甚至還在向北京市場滲透。這背後的秘密是什麽？是該購物中心致力於對品牌的追求。該專業市場的麵積比較小，但從開始就是按照購物中心的模式建造的，因此這裏的購物環境和管理模式都比一般的專業市場好。為了吸引山西省103個縣市所有的經銷商到這裏采購，家紡購物中心進行了多次品牌考察，通過整合，實現了打造一線高端品牌聚集地的目的。
專業市場聯合品牌做連鎖
□ 中國紡織服裝專業市場聯盟專家顧問 胡寶鋼
專業市場未來的發展模式應該圍繞三個關鍵詞——“專業化、主題化、網絡化”展開。
專業市場的前身是批發市場，家紡、襪子、飾品等小商品都混在一起經營，隨著發展規範後，從批發市場逐步發展到根據商品品類細分的專業市場。專業市場正在進一步深化，主要從兩方麵著手，一方麵是規劃、設計、樓宇的標準等建設更為專業，另一方麵是有了專業的管理公司、運營方式、發展模式等使專業市場的設計管理、運作經營更加專業。
大多數單一品類的專業市場，是根據產業集群產生的。這樣細分化的分類優勢十分明顯，采購商可以根據需求進行有目的的采購。中國的家紡市場很大，按照細分專業區分非常必要。對於非產業集群地的市場來說，如果一個商圈隻有一個市場，那肯定是綜合性的，但是隨著市場的發展，一定會裂變為許多更專業、更細分的小市場，這是自然規律。
專業市場具有不可移動性，因為批發生意有區域代理的要求，北京的專業市場如果到雲南發展，商戶不一定能跟過去，因為北京的代理商有北京區域代理權，沒有雲南區域代理權，不能在雲南當地經營。所以，很多專業市場開始嚐試做連鎖經營。真正意義上的連鎖是專業市場和品牌、廠家合作，生產企業直接進入到專業市場一起在全國開連鎖店。
過去的家紡生產廠家，需要在全國各地招代理商，如果與專業市場合作，那麽專業市場開到哪兒，家紡品牌就會隨之出現在哪兒。對於廠家來說，如果一個專業市場在全國開了500家，就相當於品牌也開了500家店，品牌已經無需花費財力物力召開加盟大會，專業市場內的店鋪就已經可以覆蓋全國市場。因此，未來品牌銷售的趨勢是多中心、多代理製，廠家不再會給一個地區獨家代理權。
這種模式還可以形成與百貨商場錯位的經營業態，百貨商場屬於綜合性多品類大賣場，像王府井百貨、大商集團雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業家紡市場的特點是主題明確、專業化強。
需要特別注意的是，在轉型過程中，一定要縮短供應鏈，打造短流程終端。由於原來的信息閉塞，形成了多級供應鏈係統，隨著網絡信息化、快速物流的建設，未來完美的模式應該一端是消費者，一端是廠家，誰能做到這一步，誰就能領先一步成功。
總之，與其品牌自己拓展市場，還不如集合在一起打造專業市場，形成集成式店鋪，以消費終端為核心，吸引零售、團購、小批發客戶，而不是大型批發商。一般來說，專業市場提供的都是小型批發。例如客戶要拿5萬件貨品，一定去找廠家，不會去專業市場。所以，未來批發的概念是“團購”、小型采購。
