百榮家居服區位於北京百榮世貿商城二期四層，包含了三百多個家居服品牌，整個區域共分為兩部分，第一部分以流通商品為主的流通貨區域，營業麵積3600多平方米，擁有114家商戶，第二部分以高端商品為主的精品區域，營業麵積1000多平方米，擁有25家商戶。
經過幾年的發展，百榮世貿商城家居服區已從最初的"青澀期"進入到如今囊括家居服品類低、中、高檔各個層次商品。無論是商品的價格、品質、服務、管理、品牌的豐富、種類的多樣化等方麵，百榮家居服區都可謂是整個北京甚至華北區域家居服市場的"領頭羊"。
據百榮家居服區負責人林峰介紹，家居服區正在加快升級步伐，鼓勵有規模有影響力的大品牌入駐，並為其店鋪升級改造提供最大幫助，以帶動其他店鋪發展。"整個區域將會往品牌化、精品化方向發展，接下來我們會著重發展精品區，借助品牌的力量帶動流通區的發展，提升家居服市場整體檔次。"林峰說。
雅婷雅雯 打入高端市場
在接受采訪前，家居服品牌雅婷雅雯總經理方林華正在辦公室與百榮四層副經理林峰商量高端精品店鋪裝修事宜，辦公室牆上掛著各種精品區店鋪效果圖，可以看出裝修後的店麵將是明亮通透、高雅精致。
談到為何想到在百榮家居精品區開設高端店鋪，方林華告訴記者，作為一個已經相對成熟、響亮的家居服品牌，很希望能夠融入一個更高端團隊中發展。“現在店內的普通產品和高端商品處於混合陳列狀態，無法進行很好地區分，在一定程度上打壓了高端產品的身價，所以下一步想將這部分產品分離出來，為消費者、為品牌打造一個高端店鋪形象。隻有這個才能吸引更多高端消費人群和外國友人前來購買”。“作為和百榮合作多年的商家，尤其是這種在家居服產業很有帶動性的可發展品牌，市場會為他們提供最大限度的配合和扶持。這樣既使品牌得到了很好的發展條件，也使整個市場在這種有實力的大商戶的帶動下有一個整體的提升。”林峰補充道。
雅婷雅雯是北京藍圖服裝服飾有限責任公司旗下品牌之一。公司建立於1999年，分別在青島和北京擁有兩個生產工廠，六位設計師，其中包括兩位法國設計師，生產隊伍加銷售人員共有500人左右。旗下加盟商分布在內蒙古、沈陽、北京等地區。
“我本人也經常出國，看到法國人即便在家，也穿得非常得體、浪漫，所以我在想，為什麽不能把這些國際市場居家理念融入到自己品牌中，帶給中國消費呢。”帶著這種想法，方林華開始不斷完善自己的家居服品牌。
雅婷雅雯分睡衣和內衣兩大品類，主要針對B類商場。作為自主品牌，公司為保證產品品質下了很大功夫，在廠房建設方麵投入了較大成本，從產品質量到製作工藝進行嚴格把關，從根本上與低端流通產品進行區分。同時公司對品牌文化的宣傳、服務方麵十分重視：“我們是批發零售兼顧，在零售過程中不會接受顧客還價，隻有堅持品質，貨真價實，才能贏得品牌的市場地位。同時，公司也要求導購，顧客就是上帝，無論買不買東西，都要服務好。”方林華對記者說。
派邦奴 在家也“瘋狂”
走進派邦奴店內，立即就被眼前鮮豔俏麗的服裝吸引，精致、時尚的款式給人感覺好像不是在逛家居服店鋪，而是置身在海邊沙灘上挑選沙灘裙。“‘在家也瘋狂’正是派邦奴品牌所提倡的理念。”店鋪負責人周創義向記者介紹，“其實派邦奴隻是凱迪集團旗下四個家居服品牌之一，聘請法國設計師親自打造的一線高端品牌“新世家族”，以家庭為主打的親子係列品牌“親情”，以少淑田園風為特色的“花叢麗影”都在以各自特點主打風格吸引著不同方麵需求的消費者。”
凱迪集團旗下有四個品牌，批發、零售比例為8:2，整個產品體係分基礎款、主流款、形象款，價格也從十幾元至幾百元不等。為了提升品牌競爭力，公司設計師會定期去韓國、日本、法國等國家汲取新鮮設計元素和靈感，在麵料選擇上也緊跟時尚腳步。“今年新增燒毛和絲綿紡等最新製衣工藝和麵料，為的就是給消費者呈現最好的產品。”周創義說。
作為已經在百榮做了五年的老商戶，凱迪集團在行業內的知名度早已打開。代理商分布在北京、河北、天津、內蒙等地。在銷售方麵公司主要以步行街、專賣店為主。
為了給顧客一個最好的品牌形象，公司要求代理商專賣店零售價格不能低於八折。對於那些希望加盟卻沒有營銷經驗的代理商，還會為他們量身定做一套銷售方案，在進貨、經營方麵會給予一些指導和扶持，通過這些非常人性化的服務，令下遊的商戶數量發展越來越多。
周創義在接受記者采訪時表示，如今品牌發展越發壯大，與百榮商城健康、穩定的市場環境密不可分，密集的客流量、人性化的管理和幫扶、正規嚴謹的經營策略，使得在其內發展的每一個品牌都得以受益。“公司還會在家居服精品區域引進一個更高端的家居服品牌，5月底左右就能與顧客見麵，到時公司的產品種類將更為豐富。”周創義說。“接下來公司主要目標是在保證批發業務的同時，進駐高端商場，這也是品牌創立的重要渠道。”
艾柏萱 新工藝提升產品檔次
艾柏萱內衣連鎖機是一家代理內衣和家居服品牌的機構，在2009年涉足家居服品類之前，已有十年文胸內衣經營經驗，去年進駐百榮世貿商城。艾柏萱以代理中端品牌為主，價位在100~200元之間，批發零售比例為6:4，代理商分布在天津、內蒙古、沈陽等華北地區。
談到今年家居服流行趨勢，艾柏萱負責黃文燕向記者介紹：“往年家居服顏色會比較偏重素色和淨色，而今年從製作工藝到麵料選擇再到顏色都發生很大變化。例如今年我們這裏最流行的一款就是睡衣，利用的就是爛花印花工藝，在純棉的基礎上，點綴著半透的印花，在炎熱的夏天看起來會顯得更加輕薄和涼爽，這種工藝雖然以前在成衣製作中有過應用，但在家居服的製作中應用還不是很廣，今年一些比較高端家居服品牌用過後，市場反映都很好。”
對於今後的發展，黃文燕表示將會引進一個高端男士家居服品牌，為的就是打進高端消費市場和一線商場。“目前家居服市場中，男士品牌處於弱勢狀態，我們希望下一步可以去填補這個市場空白，我們所代理的纖妍、奧絲藍黛等內衣品牌在沈陽、吉林、太原等地都已進駐商場，所以在北京我們也很想嚐試向商場、購物中心等方向發展，畢竟這是坐穩做大品牌的一條重要渠道。這個月底，公司的新店就會在百榮家居服精品區開業了，這是我們跨入高端消費市場的第一步。”黃文燕說。
記者視線
進駐一線商場”，“開設精品店鋪”，“引進高端品牌”是記者在采訪中聽到商戶們談到最多話題。終端商戶們的關注焦點和發展方向，很大程度上也反映了中國家居服行業的現狀。
隨著人們生活水平的提升和家居服市場的發展，原來在中國家庭中“找個純棉舊衣服隨便在家穿穿，舒服就行”的穿衣習慣正在悄然改變著。
不得不承認，現在中國的家居服行業還處於剛剛起步狀態，人們對其態度也剛剛才有所轉變。缺乏設計感，以舶來品居多，普通消費者對家居服認識程度較低等一係列問題仍然存在。
但同時我們也應該看到，從品牌商到商戶再到消費者，都在推動家居服一點點向便裝化、時尚化、係列化、品牌化方向前進。麵料的升級，時尚元素的加入，都使其已經漸漸脫離原來的功能性服裝的標簽。在百榮家居服區，家居服外穿、會客裝、親子裝等一係列區分於流通貨品的正在用自己的方式表明著這一新興服裝品類對於市場的態度。隨著家居服市場的不斷發展，今後按麵料、係列、功能等劃分出來的產品分類一定會更加細致、明確、成熟。
“中國家居服行業將擺脫服裝和內衣的附屬品的地位，開始成為一個獨立並在市場中占據一席之地的行業，在未來5~10年的發展中必將是一個高速發展的市場，中國服裝行業中的朝陽行業，以及最具有發展潛力的產業。品牌將成為決定最後成敗的主要因素，洗牌在所難免。”廣東秋鹿實業有限公司總經理方俊凱表示。
經過幾年的發展，百榮世貿商城家居服區已從最初的"青澀期"進入到如今囊括家居服品類低、中、高檔各個層次商品。無論是商品的價格、品質、服務、管理、品牌的豐富、種類的多樣化等方麵，百榮家居服區都可謂是整個北京甚至華北區域家居服市場的"領頭羊"。
據百榮家居服區負責人林峰介紹，家居服區正在加快升級步伐，鼓勵有規模有影響力的大品牌入駐，並為其店鋪升級改造提供最大幫助，以帶動其他店鋪發展。"整個區域將會往品牌化、精品化方向發展，接下來我們會著重發展精品區，借助品牌的力量帶動流通區的發展，提升家居服市場整體檔次。"林峰說。
雅婷雅雯 打入高端市場
在接受采訪前，家居服品牌雅婷雅雯總經理方林華正在辦公室與百榮四層副經理林峰商量高端精品店鋪裝修事宜，辦公室牆上掛著各種精品區店鋪效果圖，可以看出裝修後的店麵將是明亮通透、高雅精致。
談到為何想到在百榮家居精品區開設高端店鋪，方林華告訴記者，作為一個已經相對成熟、響亮的家居服品牌，很希望能夠融入一個更高端團隊中發展。“現在店內的普通產品和高端商品處於混合陳列狀態，無法進行很好地區分，在一定程度上打壓了高端產品的身價，所以下一步想將這部分產品分離出來，為消費者、為品牌打造一個高端店鋪形象。隻有這個才能吸引更多高端消費人群和外國友人前來購買”。“作為和百榮合作多年的商家，尤其是這種在家居服產業很有帶動性的可發展品牌，市場會為他們提供最大限度的配合和扶持。這樣既使品牌得到了很好的發展條件，也使整個市場在這種有實力的大商戶的帶動下有一個整體的提升。”林峰補充道。
雅婷雅雯是北京藍圖服裝服飾有限責任公司旗下品牌之一。公司建立於1999年，分別在青島和北京擁有兩個生產工廠，六位設計師，其中包括兩位法國設計師，生產隊伍加銷售人員共有500人左右。旗下加盟商分布在內蒙古、沈陽、北京等地區。
“我本人也經常出國，看到法國人即便在家，也穿得非常得體、浪漫，所以我在想，為什麽不能把這些國際市場居家理念融入到自己品牌中，帶給中國消費呢。”帶著這種想法，方林華開始不斷完善自己的家居服品牌。
雅婷雅雯分睡衣和內衣兩大品類，主要針對B類商場。作為自主品牌，公司為保證產品品質下了很大功夫，在廠房建設方麵投入了較大成本，從產品質量到製作工藝進行嚴格把關，從根本上與低端流通產品進行區分。同時公司對品牌文化的宣傳、服務方麵十分重視：“我們是批發零售兼顧，在零售過程中不會接受顧客還價，隻有堅持品質，貨真價實，才能贏得品牌的市場地位。同時，公司也要求導購，顧客就是上帝，無論買不買東西，都要服務好。”方林華對記者說。
派邦奴 在家也“瘋狂”
走進派邦奴店內，立即就被眼前鮮豔俏麗的服裝吸引，精致、時尚的款式給人感覺好像不是在逛家居服店鋪，而是置身在海邊沙灘上挑選沙灘裙。“‘在家也瘋狂’正是派邦奴品牌所提倡的理念。”店鋪負責人周創義向記者介紹，“其實派邦奴隻是凱迪集團旗下四個家居服品牌之一，聘請法國設計師親自打造的一線高端品牌“新世家族”，以家庭為主打的親子係列品牌“親情”，以少淑田園風為特色的“花叢麗影”都在以各自特點主打風格吸引著不同方麵需求的消費者。”
凱迪集團旗下有四個品牌，批發、零售比例為8:2，整個產品體係分基礎款、主流款、形象款，價格也從十幾元至幾百元不等。為了提升品牌競爭力，公司設計師會定期去韓國、日本、法國等國家汲取新鮮設計元素和靈感，在麵料選擇上也緊跟時尚腳步。“今年新增燒毛和絲綿紡等最新製衣工藝和麵料，為的就是給消費者呈現最好的產品。”周創義說。
作為已經在百榮做了五年的老商戶，凱迪集團在行業內的知名度早已打開。代理商分布在北京、河北、天津、內蒙等地。在銷售方麵公司主要以步行街、專賣店為主。
為了給顧客一個最好的品牌形象，公司要求代理商專賣店零售價格不能低於八折。對於那些希望加盟卻沒有營銷經驗的代理商，還會為他們量身定做一套銷售方案，在進貨、經營方麵會給予一些指導和扶持，通過這些非常人性化的服務，令下遊的商戶數量發展越來越多。
周創義在接受記者采訪時表示，如今品牌發展越發壯大，與百榮商城健康、穩定的市場環境密不可分，密集的客流量、人性化的管理和幫扶、正規嚴謹的經營策略，使得在其內發展的每一個品牌都得以受益。“公司還會在家居服精品區域引進一個更高端的家居服品牌，5月底左右就能與顧客見麵，到時公司的產品種類將更為豐富。”周創義說。“接下來公司主要目標是在保證批發業務的同時，進駐高端商場，這也是品牌創立的重要渠道。”
艾柏萱 新工藝提升產品檔次
艾柏萱內衣連鎖機是一家代理內衣和家居服品牌的機構，在2009年涉足家居服品類之前，已有十年文胸內衣經營經驗，去年進駐百榮世貿商城。艾柏萱以代理中端品牌為主，價位在100~200元之間，批發零售比例為6:4，代理商分布在天津、內蒙古、沈陽等華北地區。
談到今年家居服流行趨勢，艾柏萱負責黃文燕向記者介紹：“往年家居服顏色會比較偏重素色和淨色，而今年從製作工藝到麵料選擇再到顏色都發生很大變化。例如今年我們這裏最流行的一款就是睡衣，利用的就是爛花印花工藝，在純棉的基礎上，點綴著半透的印花，在炎熱的夏天看起來會顯得更加輕薄和涼爽，這種工藝雖然以前在成衣製作中有過應用，但在家居服的製作中應用還不是很廣，今年一些比較高端家居服品牌用過後，市場反映都很好。”
對於今後的發展，黃文燕表示將會引進一個高端男士家居服品牌，為的就是打進高端消費市場和一線商場。“目前家居服市場中，男士品牌處於弱勢狀態，我們希望下一步可以去填補這個市場空白，我們所代理的纖妍、奧絲藍黛等內衣品牌在沈陽、吉林、太原等地都已進駐商場，所以在北京我們也很想嚐試向商場、購物中心等方向發展，畢竟這是坐穩做大品牌的一條重要渠道。這個月底，公司的新店就會在百榮家居服精品區開業了，這是我們跨入高端消費市場的第一步。”黃文燕說。
記者視線
進駐一線商場”，“開設精品店鋪”，“引進高端品牌”是記者在采訪中聽到商戶們談到最多話題。終端商戶們的關注焦點和發展方向，很大程度上也反映了中國家居服行業的現狀。
隨著人們生活水平的提升和家居服市場的發展，原來在中國家庭中“找個純棉舊衣服隨便在家穿穿，舒服就行”的穿衣習慣正在悄然改變著。
不得不承認，現在中國的家居服行業還處於剛剛起步狀態，人們對其態度也剛剛才有所轉變。缺乏設計感，以舶來品居多，普通消費者對家居服認識程度較低等一係列問題仍然存在。
但同時我們也應該看到，從品牌商到商戶再到消費者，都在推動家居服一點點向便裝化、時尚化、係列化、品牌化方向前進。麵料的升級，時尚元素的加入，都使其已經漸漸脫離原來的功能性服裝的標簽。在百榮家居服區，家居服外穿、會客裝、親子裝等一係列區分於流通貨品的正在用自己的方式表明著這一新興服裝品類對於市場的態度。隨著家居服市場的不斷發展，今後按麵料、係列、功能等劃分出來的產品分類一定會更加細致、明確、成熟。
“中國家居服行業將擺脫服裝和內衣的附屬品的地位，開始成為一個獨立並在市場中占據一席之地的行業，在未來5~10年的發展中必將是一個高速發展的市場，中國服裝行業中的朝陽行業，以及最具有發展潛力的產業。品牌將成為決定最後成敗的主要因素，洗牌在所難免。”廣東秋鹿實業有限公司總經理方俊凱表示。
