在今年年初舉行的“2010年度中國紡織工業協會產品開發貢獻獎”評選會上，國家紡織產品開發中心主任李斌紅概括了當前企業產品開發普遍存在的現狀，那就是“意識上是積極的，方向上是盲目的”。
由此引出了“產品開發管理體係”的概念。在李斌紅看來，建立產品開發管理體係並不是一件容易的事情，它涉及產品開發流程中的各個環節，即以研發為核心，采購、製造、質量檢測、推廣、銷售等環節相互聯動，各種資源進行有效整合，共同實現新產品開發。
旭榮集團執行董事 黃冠華
關鍵詞：製造服務業
經驗總結
“一塊麵料的研發實際上並無多少秘密可言，麵料企業歸根結底拚的是管理。”這是黃冠華當前最大的感觸。在這幾年裏，旭榮讓全行業看到了公司的決策力和執行力，而貫穿其始終的是“從製造業到製造服務業”的經營理念。
具體實踐
旭榮在2010年推出的VFM係統正是企業所推崇的服務價值的體現。以往客戶下訂單之前，都是要看到、摸到樣布後，提出修改意見，麵料企業再打樣，反反複複多次後才能確定下單，而VFM係統就是將這一流程簡化。客戶登錄係統後，可按照自己的要求在數十萬塊樣品中進行搜索，輸入的關鍵詞甚至可以具體到某一風格“低調奢華”、“80年代”等等，檢索出來的麵料附有清晰的信息，客戶可與在線的客服人員直接溝通修改細節，一旦確定後，麵料小樣可在一周之內送到。並且所有的訂單可以在線監看，過程中的各項測試及生產情況一目了然。
下一步規劃
2010年企業有計劃的對部分深度合作的夥伴推行VFM係統，一年下來係統在不斷完善，得到的反響也非常好。客戶的肯定給了企業很大的信心，像阿迪達斯這樣的大企業，他們願意派出專人來配合 VFM係統，就是對這種合作模式價值的認可。在2011年旭榮會進一步推廣VFM係統，並且出於對新品的保護，企業會根據不同的客戶層開放不一樣的使用權限。
廣東新塘致誠織布廠經理楊斌
關鍵詞：補足內功
經驗總結
從之前的專注於國內市場，到去年將自己的海外業務交給日本伊藤忠公司代理。在楊斌看來，借助外力企業能很好地適應海外市場，但在快速發展的同時，企業需要從管理體製上跟進，補足自己的內功。
具體實踐
“一年下來，我們已經與G-Star、阿迪達斯等國外客戶建立了合作，成績斐然。”楊斌說，“伊藤忠還派來了專人，幫助致誠提升管理水平和產品檔次。”多年來，致誠一直以開發綠色環保牛仔麵料為宗旨，這是企業與伊藤忠合作的基礎和前提。
楊斌表示，企業堅持的“一站式采購”模式還得繼續深挖。“目前我們在給客戶做2011年秋冬、2012年春夏產品開發時，遵循的是延伸、深層次的開發理念。”楊斌解釋，“也就是說，我們承接的是客戶某一季的開發項目。在準確了解客戶需求的前提下，為客戶提供的是原料及洗水等方麵的完整方案。”
下一步規劃
當前致誠要做的是將企業先進的硬件設備、各類管理技術人才有機地整合在一起，也就是楊斌所強調的修煉內功，要逐步去完善企業的管理體製。
東藝技研（中國）有限公司
副總經理兼區域主管萬允文
關鍵詞：專業細分
經驗總結
東藝今年推出的產品概念叫“未來風尚羽絨服”。之所以鎖定“羽絨服麵料”這一細分類市場，在萬允文看來，是鑒於企業對當前行業特征“專業細分、創新引領”的解讀和實踐。
具體實踐
企業產品開發中的第一個策略：分析目標客戶群。
第二大策略，是基於產品經理模式下的產品開發。產品經理負責收集開發信息及相關流行資訊，並掌握豐富的產業鏈資源。
策略三是工作流程的創新，稱為“1+3工作組”。“1”是國際買家或趨勢專家；“3”分別是產品經理、麵料設計師、銷售經理，由他們組成的虛擬團隊執行每一季的開發任務。具體的工作流程是：首先，買手專家提供流行趨勢，總結出熱點的開發方向；第二步，由銷售經理和產品經理共同給出市場客戶信息，並結合買手專家的意見做出麵料開發方案；第三步，由產品經理、麵料設計師、銷售經理共同完善開發方案，指導工廠打樣，與客戶溝通需要調整的細節；最後，在敲定各方麵細節後，將客戶需求和樣品信息傳遞給生產部門。
下一步規劃
東藝主攻的是成品貿易，除了與下遊企業的合作，營銷業務很大程度上是建立在市場優勢資源整合上的。從原料、坯布到後整理，東藝會繼續將不同細分領域的優勢資源有效整合。
廣東健業紡織有限公司
總經理閻華英
關鍵詞：快速創新
經驗總結
多年經營流行麵料的經驗，讓閻華英清楚地認識到，行業大環境越是困難，客戶對創新的要求會越高，當然，以快速創新為標簽的女裝流行麵料市場也會更好。
具體實踐
“國內服裝品牌的迅速成長，帶動了流行麵料企業的快速發展。這些服裝品牌的觀念在提升，他們敢於嚐試流行性麵料。”閻華英說，“這是與健業‘創新經營’的理念相吻合的。”再加上2010年紡織行業的經營壓力，品牌客戶尋求高性價比創新麵料的欲望越來越強烈。
經過2010年一整年的籌備，今年年初健業的電子商務平台將正式上線。企業通過網站將最快的產品信息傳遞出去，與客戶保持緊密的聯係，讓他們了解流行新品的生產環節、品質控製等關鍵要素。
下一步規劃
在這一電子商務平台的牽引下，必然會帶動健業內部管理的提升。另外，健業在研發和生產環節穩固的戰略合作夥伴同樣不容小覷，他們可讓健業迅速掌控流行資訊，運用最新的原料，了解消費市場的變化，所有環節的聯動讓企業可以最快挖掘到創新帶來的寶藏，與他們的進一步合作是接下來的工作重點。
由此引出了“產品開發管理體係”的概念。在李斌紅看來，建立產品開發管理體係並不是一件容易的事情，它涉及產品開發流程中的各個環節，即以研發為核心，采購、製造、質量檢測、推廣、銷售等環節相互聯動，各種資源進行有效整合，共同實現新產品開發。
旭榮集團執行董事 黃冠華
關鍵詞：製造服務業
經驗總結
“一塊麵料的研發實際上並無多少秘密可言，麵料企業歸根結底拚的是管理。”這是黃冠華當前最大的感觸。在這幾年裏，旭榮讓全行業看到了公司的決策力和執行力，而貫穿其始終的是“從製造業到製造服務業”的經營理念。
具體實踐
旭榮在2010年推出的VFM係統正是企業所推崇的服務價值的體現。以往客戶下訂單之前，都是要看到、摸到樣布後，提出修改意見，麵料企業再打樣，反反複複多次後才能確定下單，而VFM係統就是將這一流程簡化。客戶登錄係統後，可按照自己的要求在數十萬塊樣品中進行搜索，輸入的關鍵詞甚至可以具體到某一風格“低調奢華”、“80年代”等等，檢索出來的麵料附有清晰的信息，客戶可與在線的客服人員直接溝通修改細節，一旦確定後，麵料小樣可在一周之內送到。並且所有的訂單可以在線監看，過程中的各項測試及生產情況一目了然。
下一步規劃
2010年企業有計劃的對部分深度合作的夥伴推行VFM係統，一年下來係統在不斷完善，得到的反響也非常好。客戶的肯定給了企業很大的信心，像阿迪達斯這樣的大企業，他們願意派出專人來配合 VFM係統，就是對這種合作模式價值的認可。在2011年旭榮會進一步推廣VFM係統，並且出於對新品的保護，企業會根據不同的客戶層開放不一樣的使用權限。
廣東新塘致誠織布廠經理楊斌
關鍵詞：補足內功
經驗總結
從之前的專注於國內市場，到去年將自己的海外業務交給日本伊藤忠公司代理。在楊斌看來，借助外力企業能很好地適應海外市場，但在快速發展的同時，企業需要從管理體製上跟進，補足自己的內功。
具體實踐
“一年下來，我們已經與G-Star、阿迪達斯等國外客戶建立了合作，成績斐然。”楊斌說，“伊藤忠還派來了專人，幫助致誠提升管理水平和產品檔次。”多年來，致誠一直以開發綠色環保牛仔麵料為宗旨，這是企業與伊藤忠合作的基礎和前提。
楊斌表示，企業堅持的“一站式采購”模式還得繼續深挖。“目前我們在給客戶做2011年秋冬、2012年春夏產品開發時，遵循的是延伸、深層次的開發理念。”楊斌解釋，“也就是說，我們承接的是客戶某一季的開發項目。在準確了解客戶需求的前提下，為客戶提供的是原料及洗水等方麵的完整方案。”
下一步規劃
當前致誠要做的是將企業先進的硬件設備、各類管理技術人才有機地整合在一起，也就是楊斌所強調的修煉內功，要逐步去完善企業的管理體製。
東藝技研（中國）有限公司
副總經理兼區域主管萬允文
關鍵詞：專業細分
經驗總結
東藝今年推出的產品概念叫“未來風尚羽絨服”。之所以鎖定“羽絨服麵料”這一細分類市場，在萬允文看來，是鑒於企業對當前行業特征“專業細分、創新引領”的解讀和實踐。
具體實踐
企業產品開發中的第一個策略：分析目標客戶群。
第二大策略，是基於產品經理模式下的產品開發。產品經理負責收集開發信息及相關流行資訊，並掌握豐富的產業鏈資源。
策略三是工作流程的創新，稱為“1+3工作組”。“1”是國際買家或趨勢專家；“3”分別是產品經理、麵料設計師、銷售經理，由他們組成的虛擬團隊執行每一季的開發任務。具體的工作流程是：首先，買手專家提供流行趨勢，總結出熱點的開發方向；第二步，由銷售經理和產品經理共同給出市場客戶信息，並結合買手專家的意見做出麵料開發方案；第三步，由產品經理、麵料設計師、銷售經理共同完善開發方案，指導工廠打樣，與客戶溝通需要調整的細節；最後，在敲定各方麵細節後，將客戶需求和樣品信息傳遞給生產部門。
下一步規劃
東藝主攻的是成品貿易，除了與下遊企業的合作，營銷業務很大程度上是建立在市場優勢資源整合上的。從原料、坯布到後整理，東藝會繼續將不同細分領域的優勢資源有效整合。
廣東健業紡織有限公司
總經理閻華英
關鍵詞：快速創新
經驗總結
多年經營流行麵料的經驗，讓閻華英清楚地認識到，行業大環境越是困難，客戶對創新的要求會越高，當然，以快速創新為標簽的女裝流行麵料市場也會更好。
具體實踐
“國內服裝品牌的迅速成長，帶動了流行麵料企業的快速發展。這些服裝品牌的觀念在提升，他們敢於嚐試流行性麵料。”閻華英說，“這是與健業‘創新經營’的理念相吻合的。”再加上2010年紡織行業的經營壓力，品牌客戶尋求高性價比創新麵料的欲望越來越強烈。
經過2010年一整年的籌備，今年年初健業的電子商務平台將正式上線。企業通過網站將最快的產品信息傳遞出去，與客戶保持緊密的聯係，讓他們了解流行新品的生產環節、品質控製等關鍵要素。
下一步規劃
在這一電子商務平台的牽引下，必然會帶動健業內部管理的提升。另外，健業在研發和生產環節穩固的戰略合作夥伴同樣不容小覷，他們可讓健業迅速掌控流行資訊，運用最新的原料，了解消費市場的變化，所有環節的聯動讓企業可以最快挖掘到創新帶來的寶藏，與他們的進一步合作是接下來的工作重點。
