近日，筆者在長三角采訪時，家紡產業重地海寧正在盛傳一家企業倒閉的消息，記者采訪到當地主抓工業的副鎮長證實了消息的真實性，當地銀行已查封了這家倒閉企業的賬戶。
這家倒閉的企業在外貿方麵業績斐然，卻因為急於轉型內銷市場，巨大的投入以及由此帶來的風險最終讓它折戟沉沙，其帶來的效應讓處在轉型中的企業足以警醒。
其實，轉型並不是隻要勤奮和有事業心就可以，而是需要強大的資金後盾，因為轉型就意味著投入。
做家紡外貿相對比較簡單，風險都在外商一邊，配套的服務保險行業也很成熟，利潤也大，所以，大部分家紡廠商都喜歡做外貿業務。
而在內貿方麵，首先廠家需要有自己的商標和品牌，需要去專利局申請，也需要投入研發搞產品設計，把握市場。之後，廠家需要自己投入生產成本，拿著生產出的產品去市場上推銷，完全是靠自己去市場上拚搏，客戶服務以及直營店的店麵裝修、廣告等投入也十分巨大；由於有市場銷量、違約等很多風險因素製約，生產出的產品還未必能立刻變現成資本。
另外在國內市場，有很多潛規則，比如進入零售商店麵銷售要有進場費，占進貨額的5%左右；有賬期，要求廠家先墊付成本生產，貨到若幹天之後付款，有時甚至退貨。風險差不多都集中在製造廠家這邊。這些最終都化為產品的成本。
基於以上的認識，或許我們不難理解海寧家紡企業倒閉的原因。其一，轉型中盲目投資，導致資金鏈斷裂；其二，內貿風險估計不足，缺乏市場預判力；其三，追求短期效應，過分強調立竿見影；其四，資金抵押過多，導致銀行難以貸款。
但反觀轉型內銷市場的家紡企業，外銷企業在國內市場營銷上並非一無是處，充沛的資金實力、領先的產品技術、良好的質量意識和國際化的視野往往會給國內某些市場帶來一些全新的營銷思維。尤其在外銷市場上練就了良好的產品意識的外銷企業無疑具有更大的優勢。
而配合國外品牌進入中國，以資源整合的方式建立自己在國內市場的營銷優勢不失為一妙招。此舉避免了國內家紡企業在紅海的競爭，在競爭較少的藍海裏遊弋。雖然國際資源的整合有一定的難度，但並非不可為。外銷型企業國際化視野成為整合的關鍵，能發現國際上成熟但在國內還處於空白的市場，同時擁有強烈的企業競合經營理念，更是整合各方資源的關鍵。
這家倒閉的企業在外貿方麵業績斐然，卻因為急於轉型內銷市場，巨大的投入以及由此帶來的風險最終讓它折戟沉沙，其帶來的效應讓處在轉型中的企業足以警醒。
其實，轉型並不是隻要勤奮和有事業心就可以，而是需要強大的資金後盾，因為轉型就意味著投入。
做家紡外貿相對比較簡單，風險都在外商一邊，配套的服務保險行業也很成熟，利潤也大，所以，大部分家紡廠商都喜歡做外貿業務。
而在內貿方麵，首先廠家需要有自己的商標和品牌，需要去專利局申請，也需要投入研發搞產品設計，把握市場。之後，廠家需要自己投入生產成本，拿著生產出的產品去市場上推銷，完全是靠自己去市場上拚搏，客戶服務以及直營店的店麵裝修、廣告等投入也十分巨大；由於有市場銷量、違約等很多風險因素製約，生產出的產品還未必能立刻變現成資本。
另外在國內市場，有很多潛規則，比如進入零售商店麵銷售要有進場費，占進貨額的5%左右；有賬期，要求廠家先墊付成本生產，貨到若幹天之後付款，有時甚至退貨。風險差不多都集中在製造廠家這邊。這些最終都化為產品的成本。
基於以上的認識，或許我們不難理解海寧家紡企業倒閉的原因。其一，轉型中盲目投資，導致資金鏈斷裂；其二，內貿風險估計不足，缺乏市場預判力；其三，追求短期效應，過分強調立竿見影；其四，資金抵押過多，導致銀行難以貸款。
但反觀轉型內銷市場的家紡企業，外銷企業在國內市場營銷上並非一無是處，充沛的資金實力、領先的產品技術、良好的質量意識和國際化的視野往往會給國內某些市場帶來一些全新的營銷思維。尤其在外銷市場上練就了良好的產品意識的外銷企業無疑具有更大的優勢。
而配合國外品牌進入中國，以資源整合的方式建立自己在國內市場的營銷優勢不失為一妙招。此舉避免了國內家紡企業在紅海的競爭，在競爭較少的藍海裏遊弋。雖然國際資源的整合有一定的難度，但並非不可為。外銷型企業國際化視野成為整合的關鍵，能發現國際上成熟但在國內還處於空白的市場，同時擁有強烈的企業競合經營理念，更是整合各方資源的關鍵。
