走進山東(dong) 芸祥繡品有限公司的展廳，陳列著的展品透出一股不一樣的氣質，白色、棕色等大氣內(nei) 斂顏色的使用透露出這是一家十足的出口企業(ye) 。果然，展示櫃內(nei) 擺放著幾件包裝精美印有英國百貨店Debeham標識的產(chan) 品。“我們(men) 一直是Debeham、Markspansa等國外老牌百貨店的供應商。”山東(dong) 芸祥繡品有限公司總經理王忠勝微笑著說道，沒有驕傲的炫耀隻是很平實的敘述著，從(cong) 他的語氣中很難讓人想象這是一家集生產(chan) 、科研、貿易、服務於(yu) 一體(ti) 的大型工藝家紡企業(ye) ，是中國最大的家紡抽紗企業(ye) 之一。
國外購買(mai) 力不足
經介紹才得知，山東(dong) 芸祥繡品有限公司主營產(chan) 品為(wei) 被套、絎縫被、床單、窗簾、台布、枕袋等家用紡織品。公司總資產(chan) 4.2億(yi) 元，員工3800多名,各類專(zhuan) 業(ye) 技術人員580多名。擁有一家省級家紡特種工藝工程技術研究中心，擁有多功能電腦繡花機、電腦絎縫機、激光雕刻機、鎖鏈繡機等各類國際高新技術生產(chan) 設備2600台（套）。公司占地麵積88900多平方米，下轄8個(ge) 緊密層企業(ye) ，兩(liang) 處控股子公司，兩(liang) 處中外合資企業(ye) ，擁有3個(ge) 自營進出口部， 3個(ge) 新產(chan) 品設計研究開發中心和一個(ge) 國內(nei) 貿易部，是江北最大的抽紗家紡生產(chan) 加工基地之一。
當問到現在企業(ye) 的情況如何，擁有如此大規模企業(ye) 的王忠勝隻是搖搖頭，說道：“當前的形勢讓人看不懂。”一個(ge) 做出口貿易近10年的人說看不懂當前形勢，這讓人驚訝不已。王忠勝解釋道：“說看不懂，是因為(wei) 現在的實際情況是價(jia) 格高而購買(mai) 力低，這種情況在我經營的多年中並不常見。”他表示，自今年上半年以來，出口形勢一直不太好，主要有這樣幾方麵原因：國際購買(mai) 力不足，物價(jia) 、電價(jia) 、人工費用一直居高不下，以及貸款利率較高，銀行壓縮信貸規模。
雖然很多人已經開始淡忘3年前爆發的金融危機，但是對於(yu) 出口企業(ye) 始終無法忘記，因為(wei) 在他們(men) 眼裏，金融危機就不曾過去。“現在，我們(men) 存在的最大問題就是訂單不足，這還是由金融危機引起的，使歐美很多市場，金融危機一直過去，或者說他們(men) 一直沒喘過氣來複蘇。”今年春節，芸祥繡品接手的訂單有7000萬(wan) 元左右，而以往在春節前後，該企業(ye) 接到的訂單一般在1.2億(yi) 元左右，截至現在，訂單也比往年同期相差了20%。
而與(yu) 此同時，國內(nei) 的成本又在不斷攀升。對工廠來說，最重要的就是工人，今年的用工荒情況格外嚴(yan) 重，自春節後各個(ge) 企業(ye) 就紛紛開始漲工資。為(wei) 了留住工人應對用工短缺，今年家紡企業(ye) 的職工工資普遍上調了20%左右，達到每月1500~2000元左右的水平。“我們(men) 的工人從(cong) 3000多人減少至2700人，但是由於(yu) 訂單不足，導致開工不足，目前我們(men) 的用工問題並不突出。這裏的職工，今年月工資平均上調了200元，僅(jin) 此一項企業(ye) 年增加支出700多萬(wan) 元，'五險一金'上繳基數上調後，又增加300多萬(wan) 元的支出。”王忠勝這樣說，“還有，管理成本也大大提高。油價(jia) 、煤價(jia) 、電價(jia) 等能源價(jia) 格上漲，使企業(ye) 的運行管理成本不斷提高，僅(jin) 物流成本就增加了30%。綜合起來，企業(ye) 生產(chan) 經營成本提高了30%~40%。”
這樣的數字讓人頗感無奈，經營成本的提高意味著產(chan) 品價(jia) 格的提高，而國際市場對價(jia) 格波動極其敏感。正是由於(yu) 前期我國原材料價(jia) 格和工人工資大幅上漲，很多歐美訂單流向了印度、巴基斯坦、越南等生產(chan) 成本較低的國家和地區，直到現在，仍有很多國內(nei) 出口企業(ye) 的原有客戶持"單"觀望，遲遲不肯下單。這一係列的連鎖反應致使企業(ye) 的經營壓力更大。
在中高端產(chan) 品與(yu) 低端產(chan) 品中徘徊
“芸祥一直都在做中高端產(chan) 品的出口貿易。我們(men) 這裏生產(chan) 的繡花家紡產(chan) 品一直十分受國際市場，尤其是英國市場的歡迎。”說到以前，王忠勝露出滿意的笑容。到底芸祥多受歡迎，用他的話說，他兒(er) 子在英國留學期間，發現英國知名百貨商店裏有一半的繡花類產(chan) 品都出自芸祥之手。而現在則不然，王忠勝透露，今年上半年，英國百貨Debeham的銷售同比下降3%~15%。同時，這樣的百貨店以前賣的都是60英鎊的產(chan) 品，而現在隻賣30~40英鎊的產(chan) 品，這是因為(wei) 在歐美市場消費能力降低，消費層次明顯下降。很多外國人逐步改變了消費觀念，由原來在百貨店購買(mai) 家紡產(chan) 品轉為(wei) 從(cong) 售價(jia) 更低廉的超市購買(mai) 。
為(wei) 了應對國際市場這種低迷的景象，芸祥麵臨(lin) 著一個(ge) 選擇––堅持原來中高端的產(chan) 品定位，這樣保證了供貨品質，也能為(wei) 市場複蘇後奠定堅實基礎；或者開發適應市場的低端產(chan) 品跑量，雖然利潤低，卻能增加訂單。王忠勝現在還沒有完全做好選擇，不過他對何時市場能否複蘇感到迷茫，“就我個(ge) 人感受來說，金融危機對市場的危害重點表現在去年和今年，所以目前還看不到陰影的盡頭。”
開拓內(nei) 銷市場的有利因素
對芸祥來說，還有一種選擇就是投身內(nei) 銷市場。王忠勝坦承，內(nei) 銷在芸祥所占比重極小，甚至可以忽略不計，多年來一直沒有做起內(nei) 銷市場，主要是覺得內(nei) 銷營銷工作不好做，而做外銷，企業(ye) 完全不用擔心營銷、零售等環節。但是，加工生產(chan) 卻恰恰是利潤最少的環節。
當問及外貿利潤時，王忠勝的答案讓人吃驚。“在英國售價(jia) 60英鎊的一件家紡產(chan) 品，我們(men) 是以70~80元人民幣出售的。”這一出一進之間，外商就賺取了10倍的利潤。但這就是國際出口貿易的遊戲規則，誰也無法打破。而現在，越來越多的外貿企業(ye) 看到國內(nei) 市場的利潤空間，紛紛加快產(chan) 業(ye) 轉型，以適應國內(nei) 市場需求。
看到同行的人對芸祥擺在展櫃內(nei) 的出口產(chan) 品感興(xing) 趣，王忠勝似乎稍有意外，他並不確定在國外暢銷的產(chan) 品是否同樣會(hui) 受到國內(nei) 市場的歡迎。可以肯定的是，現在在中國的大城市，越來越與(yu) 國際接軌，無論是中國人出國的幾率還是外國人來中國的幾率都大大提高。這就意味著，國內(nei) 消費者的眼光將與(yu) 國際逐步趨同。出口產(chan) 品素淨的顏色、內(nei) 斂的圖案也許反而能成為(wei) 有利因素，在主攻國內(nei) 市場的品牌中脫穎而出。這一切的可能都需要企業(ye) 先邁出腿來深入國內(nei) 市場進行嚐試。
