今年以來，隨著市場需求趨緩，許多紡機設備的銷售價格陷入了下滑的局麵，這使得原本利潤就微薄的紡機企業苦不堪言。特別是對像電腦橫機這類尚未完全形成產業化並且在技術上仍處在瓶頸階段的設備，低價銷售不僅影響企業的利潤，而且會極大地阻礙產品的創新和企業的發展，其最終的結果是，把國內企業好不容易爭取來的市場份額再拱手讓給國外競爭對手。那麽，如何看待價格競爭?如何有效地擴大市場份額?如何保持一個行業的健康發展?寧波裕人伟德国际英国機械有限公司副總經理方國聽向記者表達了他的看法。
價格戰隻會發生在低端市場
記者：近兩年來隨著橫機市場的異常火暴，涉足電腦橫機生產的企業也越來越多。據了解，目前全國生產電腦橫機的企業已經超過了200家。您是如何看待這種現象的？
方國聽：電腦橫機的市場近兩三年來確實增長非常快。根據中國紡織機械器材工業協會的數據統計： 2008年我國電腦橫機銷售約1.9萬台，2009年銷售為4.33萬台，到了2010年猛增至9.6萬台，三年間的複合增長率高達224.78%。市場的快速增長必然會引發製造企業數量的迅速增加。然而，電腦伟德国际英国橫機也並不是像眾多投資者想象的那麽簡單，這個行業的進入門檻還是比較高的，包括技術壁壘、零部件加工工藝壁壘、規模效應壁壘、品牌和客戶壁壘、資金壁壘、售後服務壁壘以及人才壁壘等等。根據我們對市場的了解，目前國內市場上形成規模銷售的主要是慈星、金龍、越發、雪亮、大緯等國內幾家重點電腦橫機生產企業以及德國斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）等國外企業。2010年，慈星電腦橫機的市場占有率高達22.76%。但是，隨著大量製造企業的湧入，必然會使電腦橫機市場進一步分散，造成一些企業難以實現規模化生產和銷售。
記者：企業數量的增加無疑加劇了電腦橫機市場的競爭，而競爭最直接的表現形式便是價格戰。您認為這種價格戰對橫機企業以及伟德国际英国企業會帶來哪些危害？對於規範電腦橫機市場競爭您有何建議？
方國聽：我認為價格戰隻會發生在低端產品市場。正像我前麵提到的，電腦橫機領域是有很高的行業進入門檻的，需要不斷地投入人力、財力，不斷地進行技術創新，同時還需要成本的控製、品牌的建立以及服務體係的完善。這一切工作對於一個企業來說在短期內是很難做到並取得突破的。新的投資者往往采取去成熟的企業挖技術人員以及仿製一些簡易產品等方式進入。因此，這些企業不僅產品單一，而且產品的功能不夠完善、質量也不過硬，從而給售後帶來極大的隱患和麻煩，並且很容易影響設備企業的規模銷售。在這種情況下，這些企業慣用的方式就是采取低價競爭的策略來獲取一些訂單。但是，這又很容易進入到一個死循環，即沒有更多的資金投入研發和吸引人才、推廣銷售以及建立售後網絡。其結果不僅對於電腦橫機企業來說是極為糟糕的，對於下遊紡織企業來說也是極為不幸的，產品得不到長久的保障。
事實上，電腦橫機未來的市場需求空間還是很大的。因此，我覺得無論是從整個行業發展的角度，還是從企業自身成長的角度來看，真正想進入該行業發展的企業決不能抱著撈一票就走的心態，而是應該把這個行業當作一番事業來做，投入大量人力、財力進行產品的研發。在目前的市場情況下，生產企業不要過於依賴價格的手段，而要通過產品加服務的方式更好地滿足客戶需要，促進電腦橫機行業的健康、有序發展，為我國伟德国际英国行業的升級換代作出有益的貢獻。
國產橫機不能停留在中低檔
記者：隨著需求的增長，最近幾年我國電腦橫機生產和開發也取得了長足的進步。但是，與此同時，許多企業依然處在模仿階段，總的來說國產設備占據的隻是中低端市場，高端市場依舊掌握在進口設備手中。你認為這種局麵還會持續多久?
方國聽：電腦伟德国际英国機械屬於伟德国际英国行業的先進生產裝備，技術水平和精密製造要求高。1984年電腦伟德国际英国橫機進入我國市場，一直到2003年，電腦伟德国际英国橫機技術及市場長期被德國斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）等國外少數幾家知名企業壟斷。2004年以來，以慈星公司為代表的國內少數企業通過自主創新和技術攻關，研製出了具備高性價比的電腦伟德国际英国橫機產品，並掌握了電腦伟德国际英国橫機的起底裝置、沉降片技術、沉降片三角控製技術、機頭快速回轉、無拉力編織等核心技術。至此，國產電腦伟德国际英国橫機在功能及穩定性方麵已接近進口電腦伟德国际英国橫機水平，加之極具競爭力的產品價格和不斷完善的售後服務體係，國產電腦伟德国际英国橫機自2007年開始市場認可度逐步提升，產品銷量快速增長，並極大地推動了國內下遊眾多中小毛衫企業的設備更新換代，成功實現了替代進口，打破了國外企業長期壟斷國內市場的局麵。2009年，國產電腦伟德国际英国橫機的銷售台數首次超過進口電腦伟德国际英国橫機，2010年差距進一步擴大。但由於在質量的穩定性、功能的多樣性以及技術的先進性等方麵與國外廠商還存在著不小的差距，高端電腦橫機市場目前仍然被日本島精和德國斯托爾國外製造企業所占據。中低端與高端電腦橫機的差距主要體現在嵌花、全成型（織可穿）、起底板、紗線張力控製、電磁鐵選針等方麵。高端電腦橫機加工的基本都屬於高檔毛衫類產品，所麵對的消費群體也比較固定和穩定，因此基本保持著平穩的增長態勢，過去三年市場需求基本保持在1.1萬台左右，預計“十二五”期間年複合增長率有望保持在5%左右。隨著我國伟德国际英国行業的發展和產業升級，我國本土電腦橫機廠商的技術將不斷改進，向高端領域邁進是必然趨勢。
把創新提升到戰略高度執行
記者：作為國內較早、也是目前規模最大的電腦橫機開發、生產企業，你認為國產電腦橫機行業如何才能盡快提高研發能力，早日趕上進口設備水平？
方國聽：首先需要強調的是堅持自主創新研發為主、合作開發生產為輔的發展策略，重視對技術力量的培養和投入，並把研發策略提升到戰略高度來執行。其次，要重視研發團隊的建設，形成包括市場調研、需求分析、技術研究、產品開發、生產製造、產品測試、售後技術服務等各個方麵的人才梯隊。第三，與國內外的科研院所和相關企業開展多方麵的技術合作，積極研發引領行業發展的最新技術成果，並在第一時間將科研成果產品化和產業化。第四，為了進一步加強技術研發實力，提高產品的技術水平，增強與行業內國際知名企業的競爭力，還可以采取“走出去”的戰略，通過收購、參股等方式進行全球技術整合，獲得全球領先的電腦伟德国际英国橫機技術。
記者：對於未來一段時間電腦橫機的市場需求情況，你有怎樣的預測和判斷？
方國聽：預測電腦伟德国际英国橫機的未來發展，我想應該從五個方麵來看：一是國家關於加快圓機、經編機、襪機、橫機等伟德国际英国機械的國產化進程的產業政策的支持；二是隨著伟德国际英国產品的發展和勞動力的日益缺乏,電腦橫機全麵替代手動橫機是一個無可逆轉的趨勢； 三是毛衫出口、內需市場兩旺保證了我國電腦橫機的持續需求； 四是隨著我國電腦橫機研發投入的加大將有進一步向高端領域邁進的空間；五是亞洲新興國家的需求將為我國電腦伟德国际英国橫機提供廣闊的空間。基於以上幾點，我認為電腦伟德国际英国橫機在經曆了2008~2010年三年爆發性增長後，今後一段時間依然會保持穩定增長的速度。
價格戰隻會發生在低端市場
記者：近兩年來隨著橫機市場的異常火暴，涉足電腦橫機生產的企業也越來越多。據了解，目前全國生產電腦橫機的企業已經超過了200家。您是如何看待這種現象的？
方國聽：電腦橫機的市場近兩三年來確實增長非常快。根據中國紡織機械器材工業協會的數據統計： 2008年我國電腦橫機銷售約1.9萬台，2009年銷售為4.33萬台，到了2010年猛增至9.6萬台，三年間的複合增長率高達224.78%。市場的快速增長必然會引發製造企業數量的迅速增加。然而，電腦伟德国际英国橫機也並不是像眾多投資者想象的那麽簡單，這個行業的進入門檻還是比較高的，包括技術壁壘、零部件加工工藝壁壘、規模效應壁壘、品牌和客戶壁壘、資金壁壘、售後服務壁壘以及人才壁壘等等。根據我們對市場的了解，目前國內市場上形成規模銷售的主要是慈星、金龍、越發、雪亮、大緯等國內幾家重點電腦橫機生產企業以及德國斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）等國外企業。2010年，慈星電腦橫機的市場占有率高達22.76%。但是，隨著大量製造企業的湧入，必然會使電腦橫機市場進一步分散，造成一些企業難以實現規模化生產和銷售。
記者：企業數量的增加無疑加劇了電腦橫機市場的競爭，而競爭最直接的表現形式便是價格戰。您認為這種價格戰對橫機企業以及伟德国际英国企業會帶來哪些危害？對於規範電腦橫機市場競爭您有何建議？
方國聽：我認為價格戰隻會發生在低端產品市場。正像我前麵提到的，電腦橫機領域是有很高的行業進入門檻的，需要不斷地投入人力、財力，不斷地進行技術創新，同時還需要成本的控製、品牌的建立以及服務體係的完善。這一切工作對於一個企業來說在短期內是很難做到並取得突破的。新的投資者往往采取去成熟的企業挖技術人員以及仿製一些簡易產品等方式進入。因此，這些企業不僅產品單一，而且產品的功能不夠完善、質量也不過硬，從而給售後帶來極大的隱患和麻煩，並且很容易影響設備企業的規模銷售。在這種情況下，這些企業慣用的方式就是采取低價競爭的策略來獲取一些訂單。但是，這又很容易進入到一個死循環，即沒有更多的資金投入研發和吸引人才、推廣銷售以及建立售後網絡。其結果不僅對於電腦橫機企業來說是極為糟糕的，對於下遊紡織企業來說也是極為不幸的，產品得不到長久的保障。
事實上，電腦橫機未來的市場需求空間還是很大的。因此，我覺得無論是從整個行業發展的角度，還是從企業自身成長的角度來看，真正想進入該行業發展的企業決不能抱著撈一票就走的心態，而是應該把這個行業當作一番事業來做，投入大量人力、財力進行產品的研發。在目前的市場情況下，生產企業不要過於依賴價格的手段，而要通過產品加服務的方式更好地滿足客戶需要，促進電腦橫機行業的健康、有序發展，為我國伟德国际英国行業的升級換代作出有益的貢獻。
國產橫機不能停留在中低檔
記者：隨著需求的增長，最近幾年我國電腦橫機生產和開發也取得了長足的進步。但是，與此同時，許多企業依然處在模仿階段，總的來說國產設備占據的隻是中低端市場，高端市場依舊掌握在進口設備手中。你認為這種局麵還會持續多久?
方國聽：電腦伟德国际英国機械屬於伟德国际英国行業的先進生產裝備，技術水平和精密製造要求高。1984年電腦伟德国际英国橫機進入我國市場，一直到2003年，電腦伟德国际英国橫機技術及市場長期被德國斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）等國外少數幾家知名企業壟斷。2004年以來，以慈星公司為代表的國內少數企業通過自主創新和技術攻關，研製出了具備高性價比的電腦伟德国际英国橫機產品，並掌握了電腦伟德国际英国橫機的起底裝置、沉降片技術、沉降片三角控製技術、機頭快速回轉、無拉力編織等核心技術。至此，國產電腦伟德国际英国橫機在功能及穩定性方麵已接近進口電腦伟德国际英国橫機水平，加之極具競爭力的產品價格和不斷完善的售後服務體係，國產電腦伟德国际英国橫機自2007年開始市場認可度逐步提升，產品銷量快速增長，並極大地推動了國內下遊眾多中小毛衫企業的設備更新換代，成功實現了替代進口，打破了國外企業長期壟斷國內市場的局麵。2009年，國產電腦伟德国际英国橫機的銷售台數首次超過進口電腦伟德国际英国橫機，2010年差距進一步擴大。但由於在質量的穩定性、功能的多樣性以及技術的先進性等方麵與國外廠商還存在著不小的差距，高端電腦橫機市場目前仍然被日本島精和德國斯托爾國外製造企業所占據。中低端與高端電腦橫機的差距主要體現在嵌花、全成型（織可穿）、起底板、紗線張力控製、電磁鐵選針等方麵。高端電腦橫機加工的基本都屬於高檔毛衫類產品，所麵對的消費群體也比較固定和穩定，因此基本保持著平穩的增長態勢，過去三年市場需求基本保持在1.1萬台左右，預計“十二五”期間年複合增長率有望保持在5%左右。隨著我國伟德国际英国行業的發展和產業升級，我國本土電腦橫機廠商的技術將不斷改進，向高端領域邁進是必然趨勢。
把創新提升到戰略高度執行
記者：作為國內較早、也是目前規模最大的電腦橫機開發、生產企業，你認為國產電腦橫機行業如何才能盡快提高研發能力，早日趕上進口設備水平？
方國聽：首先需要強調的是堅持自主創新研發為主、合作開發生產為輔的發展策略，重視對技術力量的培養和投入，並把研發策略提升到戰略高度來執行。其次，要重視研發團隊的建設，形成包括市場調研、需求分析、技術研究、產品開發、生產製造、產品測試、售後技術服務等各個方麵的人才梯隊。第三，與國內外的科研院所和相關企業開展多方麵的技術合作，積極研發引領行業發展的最新技術成果，並在第一時間將科研成果產品化和產業化。第四，為了進一步加強技術研發實力，提高產品的技術水平，增強與行業內國際知名企業的競爭力，還可以采取“走出去”的戰略，通過收購、參股等方式進行全球技術整合，獲得全球領先的電腦伟德国际英国橫機技術。
記者：對於未來一段時間電腦橫機的市場需求情況，你有怎樣的預測和判斷？
方國聽：預測電腦伟德国际英国橫機的未來發展，我想應該從五個方麵來看：一是國家關於加快圓機、經編機、襪機、橫機等伟德国际英国機械的國產化進程的產業政策的支持；二是隨著伟德国际英国產品的發展和勞動力的日益缺乏,電腦橫機全麵替代手動橫機是一個無可逆轉的趨勢； 三是毛衫出口、內需市場兩旺保證了我國電腦橫機的持續需求； 四是隨著我國電腦橫機研發投入的加大將有進一步向高端領域邁進的空間；五是亞洲新興國家的需求將為我國電腦伟德国际英国橫機提供廣闊的空間。基於以上幾點，我認為電腦伟德国际英国橫機在經曆了2008~2010年三年爆發性增長後，今後一段時間依然會保持穩定增長的速度。
