據中國造紙協會生活用紙專業委員會統計顯示，近年中國嬰兒紙尿褲市場繼續保持快速增長，以中國為代表的新興市場的紙尿褲消費量增長率遠高於全球平均水平。中國近幾年嬰兒紙尿褲的生產和市場有了很大發展，這些成就實在是離不開紙尿褲的材料供應商。紙尿褲主要以非織造布、紙和棉等材料製成，其中非織造布在裏麵起著不可小覷的作用。

    中國造紙協會生活用紙專業委員會秘書長江曼霞表示：“由於紙尿褲的吸收層和導流層使用的非織造材料不同，所以生產商對材料的要求也不盡相同。籠統地說，紙尿褲生產商主要注重的是非織造材料的價格和品質。”

    紙尿褲生產商最需要什麽樣的非織造布？這應該是上遊到下遊最關心的一個問題了。記者原本想采訪一些應用企業來直接了解下遊的需求，但因一些應用企業使用“實名製”的原因，不能為記者推薦采訪對象，所以隻好改為走訪一些為紙尿褲生產商供應非織造布的企業，通過他們在接觸客戶中的感受來了解紙尿褲生產商的需求。

    北京大源非織造有限公司與金佰利公司合作10年有餘，專為其提供熱風非織造布來生產紙尿褲。公司銷售部負責人田錦利說：“10年前，剛剛來到中國的金佰利開始尋找供應商，當時生產非織造布的企業還不多，我們被他們選定為供應商，在後來的合作中也得到了他們的認可，可以說，我們是一同慢慢做大的。”談到如何被認可，田錦利認為，金佰利看中的是公司產品質量的穩定性，以及新產品開發具有優勢等這些特點。

    說到公司的不足之處，田錦利告訴記者：“如今公司擁有多條非織造生產線，包括歐洲引進的熱軋/熱風柔性生產線1條，日本熱風法精細雙梳理生產線1條，熱風生產能力為11000噸/年。雖然這些數字已經很可觀了，但由於供小於求，今後公司還需要再擴大產能。”

    溫州昌隆紡織科技有限公司主要為國內一些牌子的紙尿褲提供PP丙綸非織造布，企業也可以生產以玉米纖維為原料的非織造布，玉米纖維具有生物可降解性，對人體和環境都極有益處。但是由於其價格過高，購買的客戶並不多。公司銷售部負責人表示，公司現在擁有SMS、SMMS、PET、PLA、雙組分、後整理等生產線各1條，PP非織造布的年產能是10000多噸，卻已經供大於求，不再需要擴大產能了，如今提高產品質量是主要問題。“我們與很多紙尿褲生產商有合作關係，且與大部分客戶是在一些展會上結識的。客戶主要看重的是我們產品的性價比，其中質量和價格是主要因素。”他說。

    紹興縣莊潔無紡材料有限公司為紙尿褲生產商提供各類規格優質的非織造布，由於公司是中產協的會員，在協會的排名又名列前茅，屬於有實力、有規模的企業，所以很多客戶都是主動找上門來要求合作的。公司總經理助理王永仁表示，客戶主要看中的是我們的工藝設備，像濕巾這種產品不需要很高的工藝技術，而紙尿褲這類衛材就需要比較高的工藝技術了。他們與客戶會對產品進行一係列的檢測，這是一個緩慢改進產品的過程。

    “當然，每個企業都有自己的特色，不同的客戶也有不同的需求，產品檔次高的，質量相對要求也高些；產品要求低的，價格相應的就要降低了。”王永仁說，“公司現在擁有3條水刺無紡布流水線，2條直鋪和1條交叉無紡布線，熱風、熱軋無紡布生產流水線各1條，年產量達到20000噸。明年3月，公司將從台灣新引進1條熱風生產線。”

    雖然不同的客戶有不同的要求，但總體看來，質量、價格、工藝設備和產品創新，是企業在製造和銷售產品時不可缺少的四大因素。