“2011年中國服裝市場規模9894億(yi) ，人均834.5元；2.35億(yi) 消費者網上購物，最樂(le) 觀估計線上服裝消費3200億(yi) (占32.3%)，最保守估計1787.7億(yi) (占18.06%)，人均服裝消費760.7元(線上至少占60%+)。“
　　
　　既然服裝極為(wei) 講究線下用戶體(ti) 驗，服裝為(wei) 何又成為(wei) 了線上零售第一大品類呢？尤其是女裝！
　　
　　女裝淘品牌的崛起
　　
　　109家淘品牌，遙遙領先者如裂帛、阿卡、韓都衣舍、七格格、我的百分之一、天使之城、茵曼比比皆是，還有如大碼女裝這樣針對特殊人群的女裝。不那麽(me) 注重線下體(ti) 驗的男裝並不那麽(me) 成功，反倒隻有Justyle、斯波帝卡、零號男少數幾家而已。WHY?
　　
　　研究這個(ge) 問題有助於(yu) 我們(men) 深度理解消費者及需求。
　　
　　女裝本身就是男裝的3倍左右，當然還有更重要的就是網購女裝價(jia) 格低(多數品質也低)，女客戶們(men) 的期望值也低，隨便買(mai) 買(mai) 穿穿錯了無所謂。
　　
　　由於(yu) 線上購物的試錯成本很低，價(jia) 格低到即使買(mai) 錯也不會(hui) 後悔，衣服很少有同款，比價(jia) 不太常用。另外就是線上更容易傳(chuan) 播時尚，一線城市的時尚裝束直接就能在任何地方得到，二三線城市的用戶應該是服裝網購主力。
　　
　　線上的誘惑，在於(yu) 打折，特別是在極短時間內(nei) 達到貨比三家。迅速滿足了中國消費者的心理。
　　
　　款式、料子和做工，低價(jia) 是誘惑消費者的主因。
　　
　　我想是一種期待驚喜的樂(le) 趣所驅動，距離產(chan) 生美，一手錢一手貨直接麵對麵得到的，總是缺少那麽(me) 一點點距離之美、期待之美。　　
　　1.女性對服飾的需求本來就比男性大2.女性服飾以款式為(wei) 重,更換率高3.網購給女性更多的款式選擇、更大的美化想像空間
　　
　　試穿體(ti) 驗的問題我也曾糾結過，但實際上線線下購衣的主要體(ti) 驗還是逛街本身
　　
　　線上最大優(you) 勢在於(yu) 款式多，價(jia) 格便宜，而且女人有的是時間在上麵精挑細選，買(mai) 了不合適最多麻煩點給退了。
　　
　　的確。價(jia) 格是硬道理，大部分網購服裝是因為(wei) 服裝快消品，性價(jia) 比高，過兩(liang) 天再換新的。你看男裝西服、高檔服裝就不好網上賣多
　　
　　除了服裝本身特性外(不宜比價(jia) ，實體(ti) 和網購差價(jia) 巨大等)，和女性消費行為(wei) 特征也有很大的關(guan) 係
　　
　　從(cong) 消費者角度來講，網店信息更集中，不用到處奔波即可諸多商品一覽無遺，即便是買(mai) 錯了貨，還可以退，節省了不少成本，更省時，更經濟，更高效。
　　
　　1、產(chan) 品毛利高；2.是雜誌化時裝化裝修最為(wei) 講究的品類，符合女性視覺動物感性購物需求；3.物流成本相對低--除去冬厚款；4.品牌集中度高；5.活動形式極多且頻繁
　　
　　電子商務本來是一種渠道的補充卻給了很多非專(zhuan) 業(ye) 人士大展拳腳的空間
　　
　　線上價(jia) 格透明、款式多，貨源足，還可同時和看好的好幾家侃價(jia)
　　
　　淘寶賣家、各大商城之間的惡性競爭(zheng) ，在價(jia) 格方麵有利於(yu) 消費者，品質售後自然下降。折扣、優(you) 惠信息滿天飛，幾塊到十幾塊的路邊攤、幾百幾千的奢飾品，無一不觸動女性的消費欲望。多而不精，互聯網女裝已呈泛濫趨勢。想不成為(wei) 第一都難。
　　
　　女人是視覺動物，看到有吸引的物品往往會(hui) 失去理想。
　　
　　女人的衣服需要經常換著穿，所以便宜點的會(hui) 更好，尤其上班女性工作忙，網絡購物就滿足了快捷的需求；而男裝不一樣，男人要麵子，不會(hui) 隨便買(mai) 野牌子，一般反倒都去實體(ti) 店買(mai) 了。需求的興(xing) 旺符合人群的消費心理
　　
　　對很多女孩來說，網購跟網遊是一類娛樂(le) 方式，花費也差不多。
　　
　　網購顧客的兩(liang) 大訴求：1.價(jia) 格敏感(線上琳琅滿目的促銷活動很是吸引消費)2.貨比三家的體(ti) 驗(在網上可以快速實現同類服裝對比，比自己親(qin) 自逛街省事多了)尤其第二點，對傳(chuan) 統逛街替代性很強
　　
　　我理解的女性喜歡逛街，也注重線下體(ti) 驗，但是線上的衣服實在太多了，圖實在太多了，而且圖片製作得越來越漂亮了，太誘惑了！電商廝殺消費者撿到便宜，網購越來越便利了，無聊時候上網逛啊逛啊一天就過去了，看啊看啊就太心癢了，控製不住啊！於(yu) 是就買(mai) 啊！
　　
　　女裝多產(chan) 品驅動消費，是逛出來的。男裝多是需求驅動消費，目的性強。女性品牌消費分散，造就了品類規模。男性則集中，所以少些。打開自家衣櫃，把女裝的品牌數量除以男裝的，得出的比例應該和線上差不。 近日，財政部會(hui) 同國家發改委印發通知，決(jue) 定從(cong) 2012年1月1日~2014年12月31日，對小型微型企業(ye) 免征管理類、登記類、證照類行政事業(ye) 性收費，具體(ti) 包括有企業(ye) 注冊(ce) 登記費、稅務發票工本費、海關(guan) 監管手續費、貨物原產(chan) 地證明書(shu) 費、農(nong) 機監理費等22項收費。這一消息令小型微型企業(ye) 高度聚集的紡織行業(ye) ，特別是紡織產(chan) 業(ye) 集群和專(zhuan) 業(ye) 市場備受振奮。這些費用免征，將切實減輕當前處於(yu) 困難之中的紡織小微企業(ye) 的負擔，為(wei) 眾(zhong) 多紡織小微企業(ye) 發展提振信心。
　　
　　有利於(yu) 解決(jue) 紡織統計難題
　　
　　今年7月，工信部、國家統計局、國家發改委、財政部聯合發出通知指出，根據企業(ye) 從(cong) 業(ye) 人員、營業(ye) 收入、資產(chan) 總額等指標，結合行業(ye) 特點製定，將“中小企業(ye) ”劃分為(wei) 中型、小型、微型三種類型。“微型企業(ye) ”這一世界絕大部分國家和地區都有的企業(ye) 標準形式正式在我國確立。
　　
　　這次標準修訂是我國曆史上的第8次標準修訂，也是涉及麵最廣，行業(ye) 麵最寬，劃型較全的一次。增加微型企業(ye) 標準是這次標準修訂的重要突破。對此，中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 相關(guan) 部門負責人談到，標準的細分，受益最為(wei) 明顯的是紡織等中小企業(ye) 集聚的行業(ye) 。
　　
　　以往紡織行業(ye) 由於(yu) 隻將規模以上企業(ye) 作為(wei) 行業(ye) 統計對象，往往無法全麵反映全行業(ye) 的真實狀況和問題，統計數據與(yu) 實際情況差距較大的現象一直困擾著行業(ye) ，影響著國家和有關(guan) 部門對行業(ye) 發展作出準確判斷。這次標準的細分不僅(jin) 有利於(yu) 對中小企業(ye) 的分類統計管理，而且有利於(yu) 我國標準類型的進一步完善，與(yu) 世界主要國家的企業(ye) 標準界定大體(ti) 接軌。
　　
　　據記者了解，企業(ye) 標準重新劃分後，在工業(ye) 領域，從(cong) 業(ye) 人員1000人以下或營業(ye) 收入4億(yi) 元以下的為(wei) 中小微型企業(ye) 。其中，從(cong) 業(ye) 人員300人及以上，且營業(ye) 收入2000萬(wan) 元及以上的為(wei) 中型企業(ye) ;從(cong) 業(ye) 人員20人及以上，且營業(ye) 收入300萬(wan) 元及以上的為(wei) 小型企業(ye) ;從(cong) 業(ye) 人員20人以下或營業(ye) 收入300萬(wan) 元以下的為(wei) 微型企業(ye) 。
　　
　　由於(yu) 批發、零售與(yu) 紡織專(zhuan) 業(ye) 市場密切相關(guan) ，因此，對於(yu) 批發業(ye) 和零售業(ye) 的小型微型企業(ye) 劃分同樣引起紡織行業(ye) 高度關(guan) 注。按規定要求，批發業(ye) 從(cong) 業(ye) 人員200人以下或營業(ye) 收入4億(yi) 元以下的為(wei) 中小微型企業(ye) 。其中，從(cong) 業(ye) 人員20人及以上，且營業(ye) 收入5000萬(wan) 元及以上的為(wei) 中型企業(ye) ;從(cong) 業(ye) 人員5人及以上，且營業(ye) 收入1000萬(wan) 元及以上的為(wei) 小型企業(ye) ;從(cong) 業(ye) 人員5人以下或營業(ye) 收入1000萬(wan) 元以下的為(wei) 微型企業(ye) 。而零售業(ye) ，從(cong) 業(ye) 人員300人以下或營業(ye) 收入2億(yi) 元以下的為(wei) 中小微型企業(ye) 。其中，從(cong) 業(ye) 人員50人及以上，且營業(ye) 收入500萬(wan) 元及以上的為(wei) 中型企業(ye) ;從(cong) 業(ye) 人員10人及以上，且營業(ye) 收入100萬(wan) 元及以上的為(wei) 小型企業(ye) ;從(cong) 業(ye) 人員10人以下或營業(ye) 收入100萬(wan) 元以下的為(wei) 微型企業(ye) 。
　　
　　有效惠及最弱勢企業(ye) 群體(ti)
　　
　　據了解，原來的中小企業(ye) 劃型標準於(yu) 2003年2月發布實施。標準在界定企業(ye) 範圍、明確統計分類、分析中小企業(ye) 情況、製定中小企業(ye) 政策措施等方麵起到非常重要的作用，但也存在一些缺陷。
　　
　　例如，對各類行業(ye) 在指標上采取“一刀切”，不能真實反映不同行業(ye) 的特點和狀況;隨著科技進步和勞動生產(chan) 率的提高，部分標準門檻已與(yu) 現實狀況不符;標準涵蓋的行業(ye) 不全;缺乏微型企業(ye) 標準等。因此，原標準已越來越不適應經濟發展和行業(ye) 變化，特別是在國際金融危機中，中小企業(ye) 尤其是小型微型企業(ye) 得不到應有的政策扶持，社會(hui) 各方麵反映強烈。
　　
　　修訂後的中小企業(ye) 劃型標準，不僅(jin) 解決(jue) 了原來標準存在的問題，而且對研究和實施中小企業(ye) 政策，加強分類指導和推動中小企業(ye) 發展具有重要意義(yi) 。標準的行業(ye) 覆蓋麵廣，基本涵蓋了國民經濟的主要行業(ye) ，涉及到84個(ge) 行業(ye) 大類，362個(ge) 行業(ye) 中類和859個(ge) 行業(ye) 小類，而且新標準還將個(ge) 體(ti) 工商戶納入參照執行範圍。個(ge) 體(ti) 工商戶具有特殊性，目前在法律上個(ge) 體(ti) 工商戶適用《城鄉(xiang) 個(ge) 體(ti) 工商戶管理條例》，不屬於(yu) 企業(ye) 。但考慮到個(ge) 體(ti) 工商戶按規模應為(wei) 小型或微型企業(ye) 範疇，且在紡織等勞動密集型行業(ye) 中數量大、就業(ye) 人數多，需要發揮其在解決(jue) 社會(hui) 就業(ye) 中的重要作用，因此，新標準將個(ge) 體(ti) 工商戶納入標準範圍，參照新標準執行。
　　
　　近年來，為(wei) 了促進中小企業(ye) 發展，國家出台了一係列法律、政策措施，但由於(yu) 原標準中小企業(ye) 麵過寬，致使企業(ye) 群體(ti) 中最弱勢、最需要政府扶持的企業(ye) 難以享受到優(you) 惠政策。新標準實行後，小型微型企業(ye) 將成為(wei) 今後政策扶持的重點，國家將對小型和微型企業(ye) 著重從(cong) 優(you) 化發展環境，進一步研究出台普惠性的政策措施，完善服務等方麵加大扶持。
　　
　　費用免征紡織行業(ye) 受益明顯
　　
　　吳江是著名的紡織產(chan) 業(ye) 集聚地，特別是吳江市盛澤鎮聚集著大量化纖、絲(si) 綢小型微型企業(ye) 。當地的盛澤絲(si) 綢市場更是享譽中外，在我國紡織專(zhuan) 業(ye) 市場中極具代表性。記者從(cong) 當地企業(ye) 了解到，此次免征的22項費用中，很多涉及當地出口企業(ye) ，特別是紡織出口企業(ye) ，例如，海關(guan) 監管手續費、紡織品原產(chan) 地證明書(shu) 費、一般原產(chan) 地證書(shu) 費、一般原產(chan) 地證工本費、組織機構代碼證書(shu) 工本費、貨物原產(chan) 地證明書(shu) 費等。每年這些費用加起來，也是一筆不小的數目。
　　
　　盛澤鎮一家紡織出口企業(ye) 負責人告訴記者，據他初步估計，22項免征費用中，自己企業(ye) 涉及的有10多項。費用免征之後，可以每年為(wei) 企業(ye) 省下幾萬(wan) 元。“像紡織品原產(chan) 地證明書(shu) 費，按照規定每份30元。我們(men) 公司一年要辦理上千份，僅(jin) 此一項每年可以節省近4萬(wan) 元。”該負責人表示，國家出台這樣的政策，對於(yu) 吳江的紡織出口小企業(ye) 的確是個(ge) 好消息，特別是在當前企業(ye) 出口麵臨(lin) 困難的情況下，在很大程度上為(wei) 企業(ye) 減輕了負擔，增加了克服困難的信心。
　　
　　據吳江市經信委統計，目前吳江已注冊(ce) 的小微民營企業(ye) 達2.13萬(wan) 多家，這些企業(ye) 能夠從(cong) 此次免征政策中獲益。市經信委有關(guan) 負責人分析認為(wei) ，此次免征的主要登記類、證照類政策，從(cong) 單項來看費用不是很大，但是由於(yu) 涉及麵廣，總體(ti) 上能減免的費用還是相當可觀。記者在采訪中也了解到，吳江在政策落實上非常及時，但有些地方還未有效落實，仍有待地方政府和有關(guan) 部門的進一步督促檢查。