Malhia Kent中國區市場總監Nicolas Girard 向記者展示了多款金銀絲(si) 裝飾的奢華麵料。
其售價(jia) 為(wei) 20歐元/米~80歐元/米。
在不久前舉(ju) 行的第17屆第一視覺（Premiere Vision）中國北京麵料展上，22家來自法國的高端麵料生產(chan) 企業(ye) 展示了2013春夏季的最新時尚麵料，並在PV展的平台與(yu) 中國時尚界人士實現了“零距離”對接。麵對中國高端麵料市場所顯露的持久增長力，這些法國麵料商已經由最初的一股腦兒(er) 的熱情轉化為(wei) 如今的戰略式營銷，無論是實施針對中國客戶的高端定製“親(qin) 民術”、還是深入腹地開設直營門店，法國麵料企業(ye) 都在尋找適合自身發展的中國路徑。
Sofileta的功能性麵料主要用於(yu) 運動服裝。
小批量定製滿足高端需求
代表企業(ye) ：Malhia Kent（瑪利亞(ya) ·肯特）
市場定位：高端女裝
合作品牌：Chanel、Roberto Cavalli、
穎兒(er) 、瑪斯菲爾、雅瑩
提及法國麵料，形容詞大多與(yu) 奢華優(you) 雅有關(guan) 。在麵料生產(chan) 商Malhia Kent的展位裏，由100%法國製造的花式紗線經編和緯編麵料將法式浪漫演繹的淋漓盡致。配有金屬裝飾片的花式粗花呢麵料、大提花圖案的紙感麵料，以及懸垂感十足的裙裝麵料吸引了許多中國采購商的眼球。
據公司中國區市場總監Nicolas Girard介紹，Malhia Kent是一家成立於(yu) 上世紀60年代的高端女裝麵料生產(chan) 企業(ye) 。在他看來，公司擁有的創意感極強的設計團隊和豐(feng) 富的原料供應庫是其能夠與(yu) Chanel等國際大牌保持合作的原因所在。“目前，法國紡織業(ye) 的設計師、工程師及高級職員比工人多。我認為(wei) 人才是法國紡織業(ye) 的核心競爭(zheng) 力，也是提升產(chan) 品國際競爭(zheng) 力的利器。我們(men) 公司在吸納設計人才方麵投入了很多成本。在設計上，為(wei) 了豐(feng) 富麵料的表現效果，我們(men) 不斷拓寬麵料使用的紗線種類，目前使用的紗線大概有2000多種。這兩(liang) 方麵的投入使得我們(men) 的產(chan) 品擁有較高的附加值。”
進入中國市場以來，Nicolas最深的體(ti) 會(hui) 就是麵料產(chan) 品呈現出越來越明顯的高端化趨勢，而高端服裝品牌的數量也在持續增長。“中國的紡織服裝企業(ye) 創新探索的思路是清晰的，他們(men) 對於(yu) 原創性的高端產(chan) 品有強烈的渴望。為(wei) 了滿足這部分客戶的需求，我們(men) 必須在強化產(chan) 品優(you) 勢之餘(yu) ，還做出一些改變。”Nicolas表示，Malhia Kent的生產(chan) 能夠滿足中國客戶的特殊需求，根據客戶的需要定製獨特的麵料，並且沒有最小起訂量的限製。
“2013春夏季的總體(ti) 設計風格是充滿神秘色彩和東(dong) 方神韻的。這一季，我們(men) 的新係列‘想象中的麵料’允許設計師們(men) 設計具有個(ge) 人風格的麵料，使用簡單或特殊的色彩。我們(men) 非常希望中國的設計師從(cong) 中有所收獲。”Nicolas說。
設計新穎、做工精良是法國麵料賺足眼球的原因所在。
功能性麵料瞄準戶外服市場
代表企業(ye) ：Sofileta（索菲萊特）
市場定位：運動裝、泳裝
合作品牌：Adidas、Boganer、Polo
Sofileta是一家擁有百年曆史的紡織企業(ye) ，該公司最初以生產(chan) 真絲(si) 和功能性麵料起家。目前，公司的產(chan) 品主要是針對外套的高科技麵料、時尚梭織麵料，以及針對運動裝、泳裝和緊身胸衣的高性能伸展伟德国际英国麵料。其產(chan) 品特色是采用了最新的發光材質、麵料具有輕盈伸展的特性，獨有的運動服裝創新工藝：Sofileta麵料冷卻技術。
“在20多家法國參展企業(ye) 中，我們(men) 展示的產(chan) 品是很獨特的。你可以看到具有時尚感、透氣性強的高彈力春夏服裝麵料，也可以看到內(nei) 膽填充高檔鴨絨的輕質羽絨服麵料。比如這款質地非常輕薄的尼龍麵料，每米重量隻有62克。2011年雖然外部環境低迷，但我們(men) 的銷售額仍然達到了5200萬(wan) 歐元，能取得這樣的成績一方麵得益於(yu) 我們(men) 堅守的高品質，另一方麵源於(yu) 企業(ye) 的差異化定位。”Sofileta公司出口經理Eric FIRMANN如是說。據了解，Sofileta以納米技術聞名，公司生產(chan) 的具備美容效果及減輕運動疼痛感的功能性麵料在歐美市場占有一定份額。
在人們(men) 印象中，功能性麵料領域往往是由韓國和日本的紡織企業(ye) 主導，那麽(me) ，與(yu) 之相比，作為(wei) 法國企業(ye) 的Sofileta的優(you) 勢又是什麽(me) 呢？Eric認為(wei) ，這兩(liang) 個(ge) 國家的紡織企業(ye) 的確在運動服及功能性麵料上具備競爭(zheng) 力，但Sofileta的不同之處在於(yu) 對尼龍和滌綸這類麵料的審美性的創造以及印花的運用。“法國人在設計上的創造力能為(wei) 功能性麵料帶來不一樣的感覺。中國的戶外服市場起步較晚，但待開發的市場空間巨大。目前，我們(men) 將著手設計適合中國時尚運動品牌的麵料。我們(men) 認為(wei) 滑雪服、健身服所用麵料在中國市場具備很大的增長潛力。”
終端店麵銷售直觀消費冷暖
代表企業(ye) ：Malfroy & Million（馬爾夫）
市場定位：中高檔女裝、正裝
合作品牌：Ninon Dorlac、Sonia Rykiel
身為(wei) 傳(chuan) 襲三代的世家絲(si) 綢製造商和設計者，Malfroy & Million因其產(chan) 品、絲(si) 巾與(yu) 織物的優(you) 質與(yu) 創意聲名遠揚。Malfroy & Million獨特的風格源自他們(men) 優(you) 良的工作方法：設計師們(men) 在創造他們(men) 原創風格的時候，總會(hui) 注意采用新織造與(yu) 印花技術創造新麵料。Malfroy & Million精選蠶絲(si) 、棉、麻、毛等天然材料，將公司定位於(yu) 法國與(yu) 海外的高端市場。
經過近70年的發展，Malfroy & Million由一家傳(chuan) 統的紡織企業(ye) 成長為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 高檔品的國際公司。Malfroy & Million的銷售經理Marie Helene Riviere介紹說：“法國的中高檔商場都能買(mai) 到我們(men) 的產(chan) 品，如拉法耶和春天百貨等等。近兩(liang) 年來，中國市場變得越來越重要。雖然2011年，我們(men) 在中國的銷售額增幅隻有10%左右，但是中國的總體(ti) 體(ti) 量是呈上升趨勢的。為(wei) 了抓住中國市場，我們(men) 開始了針對中國市場的研發與(yu) 設計，並在北京的賽特購物中心、燕莎友誼商城建立了品牌直營店，我們(men) 希望以這樣直接的方式來感知中國市場的需求，設計出更符合中國消費者的產(chan) 品。雖然這對於(yu) 歐洲的製造商來說並不容易，但這種直銷的方式能幫助我們(men) 準確的把握市場需求，引領我們(men) 完善設計。”Marie說。
