新老客戶“兩手抓”
　　
　　在穩固老客戶的同時，魯紡企業把努力開發新客戶作為擴大出口的重中之重。
　　
　　泰豐紡織集團有限公司負責人高賀華經理告訴記者：“從多年經驗看，老客戶的訂單保證是關鍵，多年合作的經驗是公司的寶貴財富，彼此信任度高、合作穩定性強”。三陽紡織有限公司銷售經理梁娟也說，老客戶對原材料漲價造成的產品漲價比較容易接受，合作較好。
　　
　　從成交情況看，本屆廣交會新興市場采購商的增加，有效彌補了歐美市場經濟低迷的缺口，特別是來自中東、俄羅斯、拉美等國家和地區的采購商洽談成交活躍。在山東岱銀紡織集團有限公司的展位上，一位巴西的采購商慕名而來，當場簽下30萬美元的訂單。
　　
　　創新圖變促升級
　　
　　凡是具有高新技術含量的產品，都能吸引大批采購商谘詢洽談，成交的“含金量”較高。
　　
　　山東濱州亞光毛巾有限公司針對國際市場不同的消費層次，推出了不同規格、適銷對路的毛巾產品，吸引了大批采購商。
　　
　　臨沂新光毛毯有限公司一直把創新作為企業發展的動力，研發了業內領先的貝雲絲生產技術，開發出超柔軟、耐搓洗、輕薄的“雲毯”產品。同時，新光還開發出陽離子改性滌綸毛毯，替代傳統的腈綸纖維，使生產成本降低了近20%。
　　
　　內貿外貿齊開花
　　
　　煙台夢妃絲服飾有限公司原是外向型企業，現積極拓展國內市場，目前內銷比例已占到公司利潤的10%。於經理滿懷信心地說：“我們既能生產出符合歐美市場準入標準的產品，也能生產出受我國老百姓歡迎的產品。”
　　
　　山東魯泰紡織把擴張內銷網絡作為企業重要的戰略布局。公司旗下“LT.GRFF”品牌已在北京、上海等一線城市開設獨具特色的門店30餘家，“ARROW”品牌在全國開設門店300家。