走過12年的常州市同和紡織機械製造有限公司，從創建初期的6個股東、96萬元人民幣、9台舊設備和租用廠房開始白手起家，從小到大、由弱到強，發展到今天擁有占地麵積36萬平方米，現代化廠房建築麵積6萬餘平方米，總資產6億多元，淨資產5億元的規模。更令人驚奇的是，同和公司自成立至今沒有一分錢貸款，沒有一年發生虧損，現仍有3億多元自有資金可使用。
2011年同和公司銷售收入更是實現了環比增長35%的目標，公司研製的粗紗機、細紗機也已推向市場。同和公司總經理崔桂生對企業的規劃信心十足，在他看來，同和公司前十年發展是“做精、做久”，就像一棵大樹往下紮根生長，後十年發展是“做強、做大”，就像樹木往上長，實現枝繁葉茂。
記者：公司產品的市場占有率如何？目前市場情況如何？
崔桂生：目前，公司已經開發了28大係列198個品種的羅拉，8大係列30多個品種的板簧加壓、氣動加壓、螺旋彈簧加壓搖架和第一代、第二代、新二代四羅拉負壓式緊密紡裝置，第三代網孔羅拉負壓式緊密紡裝置；已開發的三個產品產量、品種、銷量均居世界前列，全球市場占有率分別為70%、40%和40%，產品完全可以替代進口。
由於羅拉、搖架等產品不是易損件，主要配主機，因此從去年四季度開始，隨著主機銷量的下降，羅拉、搖架銷售也受到了一些影響，出現了一些下滑。2012年3月份銷售情況比2月好了不少。但是，緊密紡產品的銷量一直不錯，因此公司總體銷售總體基本持平。
我們分析認為，緊密紡產品沒有出現下降的原因主要有以下幾個：一是紡織企業原來的紗線賣不動了，為了賣上好價錢價格，不少企業紛紛上馬了緊密紡裝置；二是隨著原料價格的上升，紡織企業為了降低成本，紛紛選擇了緊密紡，這樣的話，原來使用100%長絨棉的品種，就可以改為50%長絨棉，無形之中降低了生產成本；第三種情況是，一些有實力的企業，正好利用這個時候，一步到位，新上了一批設備，為以後的企業發展打基礎。比如，春節前後，日本一家企業就和我們談成了一個10萬錠的緊密紡裝置合同。
記者：據了解，同和公司正在研製粗紗機和細紗機，您是基於怎樣的考慮做這個決定的？
崔桂生：目前紡機企業出現了“大而全”，“小而全”的狀況，我們同和公司進行粗紗機、細紗機的研製，並不是為了做“大而全”，“小而全”，我們做這樣的選擇，主要有兩個原因，一方麵是我們自己生存、發展的需要，另一方麵是為了更好地發揮我們羅拉、搖架、緊密紡裝置的優勢。
早在2003年的時候，國內不少整機設備生產公司都過來搶我們的羅拉，因為拿到羅拉了就可以生產細紗機了。而實際上在2002年~2005年，國內許多不做羅拉的企業也開始做羅拉了，這在一定程度上出現了行業形勢好就用我們同和的羅拉，形勢不好了，這些企業就自己生產，這樣的競爭勢必造成了羅拉價格的混亂，在一定程度上影響了我們產品的定價。
正是這種市場的轉變，才使我們開始了主機的研製。同時，我們自己研製粗紗機、細紗機可以使同和公司的緊密紡、羅拉、搖架等專件的運行效果發揮得更完美。我們新研製的細紗機是對原有細紗設備的升級改造，原有細紗機改造的緊密紡是無法達到這個效果的，因為我們的新型細紗機至少進行了十處創新，比如，我們將鋼領板和錠子都下移了一個位置，這使得導紗角度與原來環錠紡導紗角度保持相同，這些是簡單進行緊密紡裝置改造無法實現的。
再有，我做粗紗機、細紗機就是要站在國家、民族、行業的角度去考慮，為打造民族品牌做一些努力和嚐試。目前，印度的細紗設備與我們的設備價格竟然相差20萬元~30萬元，技術含量真差這麽多嗎？我不相信，我們同和要把自己的羅拉、緊密紡裝置與主機配套，目的是要和國際市場進行競爭，我們做搖架、羅拉、緊密紡都已經達到了搶占國際市場的目的，我相信，我們做主機也可以達到這個目標的。
記者：主機同和也做了，下一步會不會考慮再進行錠子、鋼領、鋼絲圈的生產，進而形成一個棉紡專件係列？此外，同和是否考慮涉足非紡領域？
崔桂生：我的理念是，既然要做就一定要做好。因為我們明白“種瓜得瓜、種豆得豆”的道理；我們也明白：把時間、資金、精力放在哪裏，就會在哪裏出結果。如果什麽都做，那就可能什麽都做不好。我們目前的目標就是，爭取在同和公司20周年的時候，實現粗紗機、細紗機占據國際市場的目標。
至於非紡領域，我們同和公司不會去涉足，非紡領域就是黃金從天上掉下來了，我也不會揀。我們同和公司百年隻幹一個行業，具體來說，就是我們要堅定不移地做紡織、堅定不移地做紡機、堅定不移地把羅拉、搖架、緊密紡做到極致。我們做粗紗機、細紗機就是為了實現轉型不轉行。
記者：公司的發展規劃和目標是什麽？您如何理解產品創新？
崔桂生：不斷創新、優化、改良、提升是我們同和公司的願景。在同和公司，每個員工都在把一天當十天用，軍人作風的基因已經植根同和了。2011年，粗紗機、細紗機整機從開發到生產出來，我們用了不到一年的時間，這一年我們實現了資源、技術、市場整合，銷售隊伍增加了20個。
外部環境對於每個企業來說都是平等的，我們的目標就是把自己的事情做好，做到人家破產、我不破產；人家虧本、我不虧本；人家賺小錢，我賺大錢。我們做每一件事情都要遵循“看清、算清、想情、準備好”的原則，我們的目標就是要達到始終保持比競爭對手好0.01。
同和公司未來幾年的發展已經提上了議事日程，比如，公司製訂了投資8.5億元實行產品全麵轉型的戰略目標，以現有核心專件產品轉型研發符合國家產業政策、符合“十二五”規劃高端裝備製造的主機產品，包括緊密紡自動落紗細紗機、集體落紗粗紗機和集體落紗細紗機改造，形成大中型企業規模銷售；同和公司還投資500餘萬元與金蝶公司簽訂了信息化管理協議，計劃全麵推行信息化管理，實現企業信息化與工業化融合，進一步提升公司經營、生產、質量、技術和管理的整體綜合水平。同時，我們同和公司還被列為常州市政府2012年上市後備企業，現已進入股改階段，我們將積極籌備爭取2013年上市，屆時預計公司可募集到10億元的上市資金。
2011年同和公司銷售收入更是實現了環比增長35%的目標，公司研製的粗紗機、細紗機也已推向市場。同和公司總經理崔桂生對企業的規劃信心十足，在他看來，同和公司前十年發展是“做精、做久”，就像一棵大樹往下紮根生長，後十年發展是“做強、做大”，就像樹木往上長，實現枝繁葉茂。
記者：公司產品的市場占有率如何？目前市場情況如何？
崔桂生：目前，公司已經開發了28大係列198個品種的羅拉，8大係列30多個品種的板簧加壓、氣動加壓、螺旋彈簧加壓搖架和第一代、第二代、新二代四羅拉負壓式緊密紡裝置，第三代網孔羅拉負壓式緊密紡裝置；已開發的三個產品產量、品種、銷量均居世界前列，全球市場占有率分別為70%、40%和40%，產品完全可以替代進口。
由於羅拉、搖架等產品不是易損件，主要配主機，因此從去年四季度開始，隨著主機銷量的下降，羅拉、搖架銷售也受到了一些影響，出現了一些下滑。2012年3月份銷售情況比2月好了不少。但是，緊密紡產品的銷量一直不錯，因此公司總體銷售總體基本持平。
我們分析認為，緊密紡產品沒有出現下降的原因主要有以下幾個：一是紡織企業原來的紗線賣不動了，為了賣上好價錢價格，不少企業紛紛上馬了緊密紡裝置；二是隨著原料價格的上升，紡織企業為了降低成本，紛紛選擇了緊密紡，這樣的話，原來使用100%長絨棉的品種，就可以改為50%長絨棉，無形之中降低了生產成本；第三種情況是，一些有實力的企業，正好利用這個時候，一步到位，新上了一批設備，為以後的企業發展打基礎。比如，春節前後，日本一家企業就和我們談成了一個10萬錠的緊密紡裝置合同。
記者：據了解，同和公司正在研製粗紗機和細紗機，您是基於怎樣的考慮做這個決定的？
崔桂生：目前紡機企業出現了“大而全”，“小而全”的狀況，我們同和公司進行粗紗機、細紗機的研製，並不是為了做“大而全”，“小而全”，我們做這樣的選擇，主要有兩個原因，一方麵是我們自己生存、發展的需要，另一方麵是為了更好地發揮我們羅拉、搖架、緊密紡裝置的優勢。
早在2003年的時候，國內不少整機設備生產公司都過來搶我們的羅拉，因為拿到羅拉了就可以生產細紗機了。而實際上在2002年~2005年，國內許多不做羅拉的企業也開始做羅拉了，這在一定程度上出現了行業形勢好就用我們同和的羅拉，形勢不好了，這些企業就自己生產，這樣的競爭勢必造成了羅拉價格的混亂，在一定程度上影響了我們產品的定價。
正是這種市場的轉變，才使我們開始了主機的研製。同時，我們自己研製粗紗機、細紗機可以使同和公司的緊密紡、羅拉、搖架等專件的運行效果發揮得更完美。我們新研製的細紗機是對原有細紗設備的升級改造，原有細紗機改造的緊密紡是無法達到這個效果的，因為我們的新型細紗機至少進行了十處創新，比如，我們將鋼領板和錠子都下移了一個位置，這使得導紗角度與原來環錠紡導紗角度保持相同，這些是簡單進行緊密紡裝置改造無法實現的。
再有，我做粗紗機、細紗機就是要站在國家、民族、行業的角度去考慮，為打造民族品牌做一些努力和嚐試。目前，印度的細紗設備與我們的設備價格竟然相差20萬元~30萬元，技術含量真差這麽多嗎？我不相信，我們同和要把自己的羅拉、緊密紡裝置與主機配套，目的是要和國際市場進行競爭，我們做搖架、羅拉、緊密紡都已經達到了搶占國際市場的目的，我相信，我們做主機也可以達到這個目標的。
記者：主機同和也做了，下一步會不會考慮再進行錠子、鋼領、鋼絲圈的生產，進而形成一個棉紡專件係列？此外，同和是否考慮涉足非紡領域？
崔桂生：我的理念是，既然要做就一定要做好。因為我們明白“種瓜得瓜、種豆得豆”的道理；我們也明白：把時間、資金、精力放在哪裏，就會在哪裏出結果。如果什麽都做，那就可能什麽都做不好。我們目前的目標就是，爭取在同和公司20周年的時候，實現粗紗機、細紗機占據國際市場的目標。
至於非紡領域，我們同和公司不會去涉足，非紡領域就是黃金從天上掉下來了，我也不會揀。我們同和公司百年隻幹一個行業，具體來說，就是我們要堅定不移地做紡織、堅定不移地做紡機、堅定不移地把羅拉、搖架、緊密紡做到極致。我們做粗紗機、細紗機就是為了實現轉型不轉行。
記者：公司的發展規劃和目標是什麽？您如何理解產品創新？
崔桂生：不斷創新、優化、改良、提升是我們同和公司的願景。在同和公司，每個員工都在把一天當十天用，軍人作風的基因已經植根同和了。2011年，粗紗機、細紗機整機從開發到生產出來，我們用了不到一年的時間，這一年我們實現了資源、技術、市場整合，銷售隊伍增加了20個。
外部環境對於每個企業來說都是平等的，我們的目標就是把自己的事情做好，做到人家破產、我不破產；人家虧本、我不虧本；人家賺小錢，我賺大錢。我們做每一件事情都要遵循“看清、算清、想情、準備好”的原則，我們的目標就是要達到始終保持比競爭對手好0.01。
同和公司未來幾年的發展已經提上了議事日程，比如，公司製訂了投資8.5億元實行產品全麵轉型的戰略目標，以現有核心專件產品轉型研發符合國家產業政策、符合“十二五”規劃高端裝備製造的主機產品，包括緊密紡自動落紗細紗機、集體落紗粗紗機和集體落紗細紗機改造，形成大中型企業規模銷售；同和公司還投資500餘萬元與金蝶公司簽訂了信息化管理協議，計劃全麵推行信息化管理，實現企業信息化與工業化融合，進一步提升公司經營、生產、質量、技術和管理的整體綜合水平。同時，我們同和公司還被列為常州市政府2012年上市後備企業，現已進入股改階段，我們將積極籌備爭取2013年上市，屆時預計公司可募集到10億元的上市資金。
