7月初的杭州正值炎夏，室外接近40度的高溫卻絲毫沒有影響這座城市的生機，正如非織造行業愈發顯現的蓬勃景象，“第一個把德國、法國的水刺設備引進中國的人”、“國內第一家從事專業無紡設備代理的公司”……盡管此時的杭州與北京有著10度左右的溫差，有著這麽多傳奇經曆的公司卻足以一掃炎夏帶來的悶熱。
產品及設備穩定性至關重要
這家最早從事非織造領域代理的公司，就是成立於1997年的香港欣汛無紡貿易公司，公司總經理許鬱榮在1995年將第一條水刺無紡生產線引入國內後，無疑成為國內水刺行業的“第一人”。在行業中多年的摸爬滾打，也使得欣汛無紡貿易公司在國內非織造布領域具備了設備、零配件、纖維原料、無紡布及其製成品的經驗與口碑。據許鬱榮介紹，目前公司在中國地區代理的主要產品包括：德國特呂茨勒非織造設備（Trützschler Nonwovens）、奧地利蘭精公司的天絲短纖維（包括無紡和造紙用）、印尼南太平洋公司和蘭精南京纖維有限公司的無紡粘膠短纖維、德國Villforth公司的水刺托網帶和打孔印花網帶、德國Groz-Beckert 格羅茨水針板、西班牙Aralar公司的水刺木漿複合紙等產品。
目前，欣汛無紡代理進口的水刺生產線占國內市場近1/3的份額，產能占到全國的50%以上，成為行業名副其實的中流砥柱。近年來隨著國內無紡行業的逐漸興起，生產企業麵臨著前所未有的機遇和挑戰，憑借17年來對歐美市場的考察及對中國市場的了解，欣汛無紡公司對於國內企業如何在發展過程中破局，有著中肯獨到的見解。
相比較為成熟的國際市場，國內個人使用無紡產品的數量還很少，單從數據看，“國內企業的原料生產水平已經和國外差不多，為什麽在下遊企業的推廣應用並不多?”公司負責國內銷售的副總段濤在談及企業遇到的此類困惑時表示，產品質量和生產設備的穩定性至關重要，而國內企業在這方麵恰恰是有所欠缺的，設備穩定性不高導致耗能高、故障率高，而產品的產量低、精度低，產品質量的不穩定又會直接影響下遊客戶的利益，如此一來國內外的企業自然不會選擇國內非織企業的原料與設備。
客戶的客戶也是我的客戶
國內的出口型企業受國外用戶要求，往往會采用蘭精公司的粘膠纖維，正是因為其綜合質量較高。“產品質量的穩定性需要通過質檢管理來提高，比如水刺黏膠要保證其清潔度高、無異物，國外的企業在生產的每個環節都有質量檢測，以保證最終產品的高質量，這就要求廠房、人員素質，特別是監管者這方麵的素質和整體意識要到位。”段濤如是說。
正如我國紡織行業的許多領域一樣，國內非織造企業把技術提升作為轉型升級的重要路徑，當行業因為技術水平不斷迎頭趕上而興奮的時候，市場競爭的日益激烈，似乎也給中國企業上了嚴肅的一課：做強市場，經營方式的轉變同樣刻不容緩。
經過多年與蘭精公司的合作，段濤認為，蘭精的許多做法都值得國內企業借鑒學習。“蘭精產品在技術上令客戶信服，不僅因為其供應產品後收到的反饋，更是因其邀請客戶‘眼見為實’，參觀企業產品生產的各個環節。”對於企業來說，市場的重要性不言而喻，蘭精的定位準確品牌意識強，本著“客戶的客戶也是我的客戶”的理念以合作夥伴的方式與其相處，“蘭精會拜訪產業鏈上下遊的企業，及時了解客戶的需求，乃至客戶的客戶有哪些需求，再反過來思考自己如何做才能保護客戶的利益。”
企業追逐利益拓展市場份額無可厚非，與一般的企業不同，蘭精在這方麵並不急於開拓新客戶，而是幫助現有客戶做大市場，幫助其做品牌宣傳樹立行業形象，即使是拓展新客戶，蘭精公司對其資質的審核也極為嚴格。“這種人性化的理念，讓蘭精在製定發展規劃的時候對供應鏈上的每個點都有所考慮、有所照顧，為了擴大客戶的利益，蘭精還會主動幫助客戶做許多開拓工作。”看得出，這些年與蘭精公司的合作讓欣汛無紡獲益良多。
標準與政策是發展原動力
為了不斷將最新的技術設備、經營理念引入中國，欣汛無紡每年都到國外參加產業用紡織品的展會，在搜集信息的同時積極與當地協會進行信息交流。“國外的品牌很注重產品研發，他們定期與高校、科研院所交流，在研發成本上重金投入。”在談及國內外企業對待市場競爭的心態時，段濤頗有感慨，“國外的品牌注重開發新品，挖掘其新用途，以提升產品附加值。不以低價搶市場，而是以科技創新引導市場。國內往往以低成本吸引人，中國企業多處於跟隨別人的狀態。”他進一步解釋，國外的品牌會盡量避免同質化競爭，別人做衣服，自己就研製紐扣，做配套產品，不會一味的跟隨。
當然，國內的現狀也使得企業有諸多無奈，民營企業多，能夠在短期收回成本才利於企業的生存，“我們國內的企業有自己的優勢，增強創新性，擺脫低品質，低價格的惡性循環才能真正讓行業良性發展起來。”此外，保持高度的誠信，注重供應商的服務資質，有利於與客戶建立長遠的合作關係。不因市場變化而隨意改變服務質量，學習蘭精充分了解下遊客戶的需求，同樣是企業長遠發展的王道。
就行業的未來發展，權威性強的國家標準與相應政策是支撐行業、企業鏗鏘前行的原動力，有了政府的規範引導企業的發展更有序，國民對於產業用紡織品的使用意識也會增強。段濤強調，除了創新能力和做大市場的能力，未來的市場還會更多關注環保，企業隻有提升環保理念，大力發展綠色產品，行業才能持續健康發展。
產品及設備穩定性至關重要
這家最早從事非織造領域代理的公司，就是成立於1997年的香港欣汛無紡貿易公司，公司總經理許鬱榮在1995年將第一條水刺無紡生產線引入國內後，無疑成為國內水刺行業的“第一人”。在行業中多年的摸爬滾打，也使得欣汛無紡貿易公司在國內非織造布領域具備了設備、零配件、纖維原料、無紡布及其製成品的經驗與口碑。據許鬱榮介紹，目前公司在中國地區代理的主要產品包括：德國特呂茨勒非織造設備（Trützschler Nonwovens）、奧地利蘭精公司的天絲短纖維（包括無紡和造紙用）、印尼南太平洋公司和蘭精南京纖維有限公司的無紡粘膠短纖維、德國Villforth公司的水刺托網帶和打孔印花網帶、德國Groz-Beckert 格羅茨水針板、西班牙Aralar公司的水刺木漿複合紙等產品。
目前，欣汛無紡代理進口的水刺生產線占國內市場近1/3的份額，產能占到全國的50%以上，成為行業名副其實的中流砥柱。近年來隨著國內無紡行業的逐漸興起，生產企業麵臨著前所未有的機遇和挑戰，憑借17年來對歐美市場的考察及對中國市場的了解，欣汛無紡公司對於國內企業如何在發展過程中破局，有著中肯獨到的見解。
相比較為成熟的國際市場，國內個人使用無紡產品的數量還很少，單從數據看，“國內企業的原料生產水平已經和國外差不多，為什麽在下遊企業的推廣應用並不多?”公司負責國內銷售的副總段濤在談及企業遇到的此類困惑時表示，產品質量和生產設備的穩定性至關重要，而國內企業在這方麵恰恰是有所欠缺的，設備穩定性不高導致耗能高、故障率高，而產品的產量低、精度低，產品質量的不穩定又會直接影響下遊客戶的利益，如此一來國內外的企業自然不會選擇國內非織企業的原料與設備。
客戶的客戶也是我的客戶
國內的出口型企業受國外用戶要求，往往會采用蘭精公司的粘膠纖維，正是因為其綜合質量較高。“產品質量的穩定性需要通過質檢管理來提高，比如水刺黏膠要保證其清潔度高、無異物，國外的企業在生產的每個環節都有質量檢測，以保證最終產品的高質量，這就要求廠房、人員素質，特別是監管者這方麵的素質和整體意識要到位。”段濤如是說。
正如我國紡織行業的許多領域一樣，國內非織造企業把技術提升作為轉型升級的重要路徑，當行業因為技術水平不斷迎頭趕上而興奮的時候，市場競爭的日益激烈，似乎也給中國企業上了嚴肅的一課：做強市場，經營方式的轉變同樣刻不容緩。
經過多年與蘭精公司的合作，段濤認為，蘭精的許多做法都值得國內企業借鑒學習。“蘭精產品在技術上令客戶信服，不僅因為其供應產品後收到的反饋，更是因其邀請客戶‘眼見為實’，參觀企業產品生產的各個環節。”對於企業來說，市場的重要性不言而喻，蘭精的定位準確品牌意識強，本著“客戶的客戶也是我的客戶”的理念以合作夥伴的方式與其相處，“蘭精會拜訪產業鏈上下遊的企業，及時了解客戶的需求，乃至客戶的客戶有哪些需求，再反過來思考自己如何做才能保護客戶的利益。”
企業追逐利益拓展市場份額無可厚非，與一般的企業不同，蘭精在這方麵並不急於開拓新客戶，而是幫助現有客戶做大市場，幫助其做品牌宣傳樹立行業形象，即使是拓展新客戶，蘭精公司對其資質的審核也極為嚴格。“這種人性化的理念，讓蘭精在製定發展規劃的時候對供應鏈上的每個點都有所考慮、有所照顧，為了擴大客戶的利益，蘭精還會主動幫助客戶做許多開拓工作。”看得出，這些年與蘭精公司的合作讓欣汛無紡獲益良多。
標準與政策是發展原動力
為了不斷將最新的技術設備、經營理念引入中國，欣汛無紡每年都到國外參加產業用紡織品的展會，在搜集信息的同時積極與當地協會進行信息交流。“國外的品牌很注重產品研發，他們定期與高校、科研院所交流，在研發成本上重金投入。”在談及國內外企業對待市場競爭的心態時，段濤頗有感慨，“國外的品牌注重開發新品，挖掘其新用途，以提升產品附加值。不以低價搶市場，而是以科技創新引導市場。國內往往以低成本吸引人，中國企業多處於跟隨別人的狀態。”他進一步解釋，國外的品牌會盡量避免同質化競爭，別人做衣服，自己就研製紐扣，做配套產品，不會一味的跟隨。
當然，國內的現狀也使得企業有諸多無奈，民營企業多，能夠在短期收回成本才利於企業的生存，“我們國內的企業有自己的優勢，增強創新性，擺脫低品質，低價格的惡性循環才能真正讓行業良性發展起來。”此外，保持高度的誠信，注重供應商的服務資質，有利於與客戶建立長遠的合作關係。不因市場變化而隨意改變服務質量，學習蘭精充分了解下遊客戶的需求，同樣是企業長遠發展的王道。
就行業的未來發展，權威性強的國家標準與相應政策是支撐行業、企業鏗鏘前行的原動力，有了政府的規範引導企業的發展更有序，國民對於產業用紡織品的使用意識也會增強。段濤強調，除了創新能力和做大市場的能力，未來的市場還會更多關注環保，企業隻有提升環保理念，大力發展綠色產品，行業才能持續健康發展。
