蘇州森尼紡織科技有限公司專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事中高檔功能性化纖麵料的研發、生產(chan) 和銷售。經過多年快速穩定的發展，已經成為(wei) 一家集生產(chan) 織造和進出口貿易為(wei) 一體(ti) 的綜合性現代化公司。麵料可進行防水透濕、抗靜電、防火阻燃、貼(複)合、PVC壓延、特氟隆（NA-3P）處理、抗紫外線、吸濕快幹、遠紅外線、熒光等多種後整理及加工，產(chan) 品環保，已通過OEKO-TEX100環保體(ti) 係認證。
公司擁有國際領先水平的津田噴水織機及配套設備200 台(套)，年產(chan) 化纖麵料3000萬(wan) 米，並建有自己的檢測中心，可以對公司生產(chan) 的麵料進行嚴(yan) 格的測試和質量管控。
公司產(chan) 品主要有功能 性麵料係列、防 寒 羽 絨係列、運動休閑係列、記憶麵料 係列、環保麵料係列等。涉及大類有尼龍類、塔絲(si) 隆類、春亞(ya) 紡類、滌綸長絲(si) 類、錦滌紡類、桃皮絨類、記憶類等7大類別，同時也可以根據客戶來樣及要求定製、開發產(chan) 品。
辦法總是比困難多
市場持續低迷，訂單減少、成本持續上漲、資金緊缺、工人賦閑、原料價(jia) 格波動……這些老生常談的問題卻一再製約著企業(ye) 的發展。麵對不景氣的行業(ye) 現狀，企業(ye) 們(men) 不再緘默不語，他們(men) 紛紛站出來，希望問題能夠得到解決(jue) ，因為(wei) 他們(men) 始終相信，辦法總會(hui) 比困難更多。
今年以來，紡織原料大幅波動、國內(nei) 外宏觀經濟不景氣等因素對紡織行業(ye) 造成了很大影響，紡織市場也因此步入了低迷期。帶著百家企業(ye) 生存新聞調查的任務，記者來到了名企雲(yun) 集的盛澤鎮，試圖在這裏有所發現。然而首先進入記者腦海的是一家時常在行業(ye) 展會(hui) 上遇到的企業(ye) ——蘇州森尼紡織科技有限公司，這家在功能麵料市場開始嶄露頭角並有著不錯口碑的年輕企業(ye) ，曾給記者留下了深刻的印象。
近些年，森尼紡織憑借“打造功能運動麵料第一品牌”的理念，使公司迅速發展成為(wei) 集生產(chan) 和進出口貿易為(wei) 一體(ti) 的綜合性現代化公司，即使身在名企雲(yun) 集的盛澤鎮中，也絲(si) 毫掩蓋不住森尼紡織地的名氣。
現狀——嚴(yan) 峻形勢下依舊擁有信心
喜：車間廠房仍持續不斷有條不紊地生產(chan) 產(chan) 品。
憂：生意較淡，出現工人賦閑等情況。
在森尼紡織董事長胡作文的帶領下，記者來到了該公司的生產(chan) 車間。剛到車間門口，就見叉車運載著不少布卷往大貨車上搬運。“這是運往國內(nei) 戶外品牌的貨物，今天是第二車了。”胡作文一邊說，一邊領著記者向車間走去。
在寬敞明亮的生產(chan) 車間，記者看到多數紡機設備都在高速運轉並發出“嗡嗡嗡”的聲音。車間的工人不時地來回巡查，各項工作有條不紊。
“現在車間裏的產(chan) 品較去年同期略微減少，一是因為(wei) 行情低迷，我們(men) 減少庫存風險；二是客戶需求周期較往年縮短，樣品確認得快，大貨要得急；三是在特殊行情下，我們(men) 通過研發，對產(chan) 品工藝及質量的革新有所提高，當然，這也在不同程度上增加了產(chan) 品附加值，並有效降低了損耗成本。”胡作文表示，由於(yu) 市場行情低迷，今年旺季來得較晚，去得卻很快。在經曆了5、6 月兩(liang) 個(ge) 月的忙碌後，目前盛澤地區生產(chan) 景象整體(ti) 較淡，不少供應商、合作商都反映車間工人的工作量大幅度減少，不同程度地出現工人賦閑的情況。
低迷的市場要求森尼紡織走出每一步都要格外慎重，不過森尼紡織憑借其生產(chan) 的滑雪服麵料、衝(chong) 鋒衣麵料、仿棉快幹衣麵料、皮膚衣麵料、彈力褲麵料、羽絨服睡袋麵料等功能性產(chan) 品還是穩穩地占住了一定市場份額。
“從(cong) 目前的銷售數據和客戶源方麵看來，森尼的發展還是不錯的。森尼要做的，就是在市場中穩、準、專(zhuan) 地保持住產(chan) 品優(you) 勢和客戶信賴，避免在與(yu) 上下遊合作過程中陷入行業(ye) 循環性的低迷怪圈。”在嚴(yan) 峻的形勢下，胡作文對森尼的發展依舊充滿信心。
困難——景氣成本兩(liang) 頭夾擊
喜：依靠內(nei) 銷獲得一定市場份額。
憂：訂單減少、用工、原材料成本上漲帶來壓力。
“坦白地說，森尼確實有壓力。紡織行業(ye) 市場的持續低迷，個(ge) 別客戶下單量明顯減少，對我們(men) 確實造成了一定的損失。”胡作文說，與(yu) 往年相比，森尼紡織訂單總量的確有一定幅度的減少，外貿出口訂單最為(wei) 明顯，減少了近30%。“當然，也有不少大的品牌客戶在這個(ge) 時候需要更可靠的聯盟供應商，而森尼在產(chan) 品與(yu) 服務方麵的優(you) 勢反而增大了合作量，這點要得益於(yu) 森尼成立至今對自身的高標準高要求高作為(wei) 。”胡作文表示，鑒於(yu) 當前低迷的市場環境，公司還調整了銷售策略，眼下公司僅(jin) 有小部分產(chan) 品銷往印度、歐美等國，大部分產(chan) 品靠國內(nei) 市場來消化，在一定程度上緩解了訂單減少的損失。
勞動力成本的持續上漲，也讓森尼紡織頗感頭疼。“雖然我們(men) 企業(ye) 開工正常，人員也無大的波動。但是人力所帶來的成本壓力持續增長。”胡作文舉(ju) 例說，“比如檢驗工，去年每月的薪資在3000 元左右，而今年則要在3500 元以上。”事實上，勞動力成本的持續上漲在國內(nei) 大多數企業(ye) 中早已成普遍現象，而作為(wei) 勞動密集型的紡織企業(ye) ，勞動力所帶來的成本仍是一筆不小的開支。
勞動力成本的持續上漲，一定程度上加重了資金短缺的緊迫現狀。“資金困難是紡織企業(ye) 難以解決(jue) 的一個(ge) 老問題，而今年持續的低迷行情，尤其加劇了這一狀況”。胡作文向記者介紹，“我們(men) 原料采購需要交錢買(mai) 貨，而下遊服裝企業(ye) 則要求貨物驗收過後一段時間才付清款項，這無疑給公司的流動資金帶來了束縛。鑒於(yu) 森尼紡織在功能麵料行業(ye) 一直不錯的口碑，今年我們(men) 公司客戶源不減反增，不過要知道，維護新客戶所帶來的資金成本，這也是一個(ge) 很大的包袱。”
除此之外，原料價(jia) 格的波動，也讓森尼紡織略感被動。“原料價(jia) 格一天一變，市場觀望情緒濃厚。我們(men) 現在不會(hui) 貿然出手去采購大量的原料，因為(wei) 原料的價(jia) 格對庫存產(chan) 品的影響太大了，稍有不慎就會(hui) 帶來資金壓力。”胡作文對此感歎。
應對——擴張市場 積累內(nei) 功
喜：公司逐步向功能性目標市場靠攏，並獲得用戶企業(ye) 的認可。
憂：市場低迷導致消費者購買(mai) 能力下降。
“冬天並不可怕，可怕的是沒有過冬的方法，在危機中無所作為(wei) 。”其實，胡作文麵對企業(ye) 嚴(yan) 峻的生存現狀早已做好了充足的準備。
“森尼紡織自建立的那天起便明確了產(chan) 品的發展方向，做功能性麵料。”胡作文表示，既然市場行情低迷已成事實，森尼紡織就要抓住低潮期這一機遇實現市場擴張，同時繼續積累內(nei) 功。
在市場擴張方麵，主打戶外功能產(chan) 品市場成為(wei) 森尼紡織主要目標。胡作文認為(wei) ，戶外市場多是年輕的品牌客戶，但又有不少大的可聯盟合作的品牌客戶，戶外服裝麵料難度比一般服裝麵料要求高出很多，在整個(ge) 市場環境仍舊不成熟的行情下，尤其需要與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 的麵料供應商合作以確保其產(chan) 品質量的穩定性，而森尼紡織從(cong) 一開始就致力於(yu) 此，並取得了一定成績。
在內(nei) 功積累方麵，森尼紡織則繼續對公司的生產(chan) 技術進行改造和提升，加大對產(chan) 品附加值深挖力度，並保證產(chan) 品的質量。“在這個(ge) 過程中，新產(chan) 品的針對性研發尤為(wei) 重要。研發人員要具有對客戶及其所占市場的解析能力。另外，森尼紡織的產(chan) 品開發團隊針對最終端的戶外使用人群進行長期深入跟蹤調查，在產(chan) 品的實用性及舒適度方麵大下工夫，同時重點考慮產(chan) 品的價(jia) 格範圍，因為(wei) 經濟不景氣的環境下，消費者的購買(mai) 力也會(hui) 下降很多。”胡作文說。
此外，森尼在客戶服務工作方麵也做出了不少努力。“想客戶所想。在客戶之前找到客戶可能需要的答案，甚至語言表達，采用客戶較為(wei) 接受的形容詞描繪產(chan) 品特征，而非一味的專(zhuan) 業(ye) 術語。總之，一如往常，成為(wei) 客戶的好朋友。”胡作文說。
呼籲——期待有效可行舉(ju) 措
喜：紡織行業(ye) 是國際競爭(zheng) 優(you) 勢明顯的產(chan) 業(ye) ，為(wei) 企業(ye) 發展增添信心。
憂：很難擺脫市場大環境困擾，期待有效的措施及行為(wei) 。
在國家“十二五”發展規劃中，紡織工業(ye) 的定位依然是我國國民經濟的傳(chuan) 統支柱產(chan) 業(ye) 和重要的民生產(chan) 業(ye) ，也是國際競爭(zheng) 優(you) 勢明顯的產(chan) 業(ye) 。而在目前複雜的形勢下，企業(ye) 到底需要什麽(me) 樣的政策以挽頹勢呢？
“政策對企業(ye) 的扶持，無疑還是減稅與(yu) 加大財政補貼，其實企業(ye) 更希望國家與(yu) 行業(ye) 帶領紡織企業(ye) 走出對市場迷局的困惑，不再有存在於(yu) 整個(ge) 市場的無解難題。” 在胡作文看來，解決(jue) 問題的關(guan) 鍵不僅(jin) 僅(jin) 隻停留於(yu) 政策上的扶持，更為(wei) 重要的是國家以及行業(ye) 要起到有力的引導作用，從(cong) 而帶領企業(ye) 徹底擺脫市場的困擾。
為(wei) 什麽(me) 整個(ge) 市場工人硬性待遇及企業(ye) 軟性文化一再改善，卻仍然招不到人？老百姓購買(mai) 力的持續下滑，整個(ge) 紡織服裝行業(ye) 的疲軟，到底能通過哪些措施進行係統性的消費刺激？
“每天都有行業(ye) 內(nei) 的朋友倒苦水要建議，賣布的苦，買(mai) 布的苦，花錢消費的老百姓也有自己的苦。到底問題出在哪？到底如何拉動？事實上，我們(men) 需要的是解決(jue) 問題有效可行的措施以及真正改變的市場行為(wei) 。”胡作文呼籲道。
