絲(si) 綢之路集團是我國絲(si) 綢製造業(ye) 生產(chan) 規模最大、產(chan) 業(ye) 鏈最完整、創新能力最強的龍頭品牌企業(ye) 之一。
集團總部在浙江湖州，在浙江湖州、浙江杭州、廣西來賓、四川廣安、四川涼山建有五大產(chan) 業(ye) 基地和研發設計、品牌發布基地；16家全資或控股子公司，3200多員工。
集團擁有3000噸生絲(si) 、1000萬(wan) 米綢緞、50萬(wan) 件套絲(si) 綢服裝和絲(si) 綢家紡的生產(chan) 能力，擁有兩(liang) 個(ge) 在歐洲的品牌設計工作室，擁有省級技術中心一家和市級研究中心一家；擁有製絲(si) 、數碼織造、時尚家紡多個(ge) 研發團隊。生絲(si) 、綢緞、服裝和其它絲(si) 綢產(chan) 品遠銷歐美、日本、中東(dong) 等國家地區。絲(si) 綢家紡走“名牌進名店”的營銷路線，同時開始品牌合作，招商加盟。最為(wei) 著名絲(si) 綢品牌為(wei) “湖商”“歡莎”。其中“湖商”名下主要為(wei) 廠絲(si) 和坯綢。“歡莎”名下主要為(wei) 絲(si) 綢家紡和服裝服飾。
“絲(si) 綢之路工業(ye) 園”，七個(ge) 鎦金大字鐫刻在正門的花崗岩上，不鏽鋼旗杆上的品牌Logo 旗幟在空中飄揚。這個(ge) 位於(yu) 菱湖的園區，距離湖州的絲(si) 綢之路集團總部約27 公裏，是該集團的四大絲(si) 綢生產(chan) 基地之一。作為(wei) “2012 年紡織服裝百家企業(ye) 生存新聞調查”的第一站，本刊特派記者來到了這裏，車剛在車間門口停下，集團的兩(liang) 位副總孫錦華、陳敬星便前來握手致意。從(cong) 他們(men) 既客氣又淡定的笑容中，我們(men) 對這次行程充滿了好奇。
絲(si) 綢之路自創絲(si) 綢品牌“歡莎”
逛園區
盎然生機下的“緊迫”
偌大的園區裏頭有兩(liang) 個(ge) 工廠：浙絲(si) 二廠和永昌絲(si) 綢，都是百年老字號企業(ye) ，也分別是我國絲(si) 綢業(ye) 中製絲(si) 和絲(si) 綢的龍頭品牌企業(ye) 。幹淨氣派的廠道，方正明亮的廠房，整潔寬敞的車間，巧指翻舞的員工，處處細節都彰顯著“一流製造出自一流管理”的蓬勃氣息，讓人感覺不到一絲(si) 危機的影子。
然而眾(zhong) 所周知，自從(cong) 美債(zhai) 歐債(zhai) 危機相繼而來，與(yu) 國內(nei) 經濟盤整疊加，紡織製造業(ye) 步入了改革開放以來最困難的危機時期，且其“內(nei) 外交困”之勢甚至比2008 年更甚。絲(si) 綢之路集團作為(wei) 國內(nei) 絲(si) 綢行業(ye) 的翹楚，在許多媒體(ti) 上都見過淩蘭(lan) 芳董事長大聲疾呼給紡織民企減負、減壓、減稅，要求政府支持紡織民企破難創新，其中也談到過絲(si) 綢行業(ye) 的種種困難。那如今，絲(si) 綢之路是如何思考當前形勢的？又將如何在時艱中跨越前行呢？
當記者還在思索之時，眼前赫然出現廠房大梁上橫亙(gen) 著一幅大標語：“轉型升級，生死時速；破難創新，風雨兼程！”這當是絲(si) 綢之路對當前形勢的解讀和答案，一種嚴(yan) 肅感頓時油然而生––“生死時速”，這不是在清談美國驚險大片，而是在警醒轉型升級刻不容緩。正是在這樣的焦慮和緊迫感中，絲(si) 綢之路集團製定了產(chan) 業(ye) 鏈升級路線圖：製絲(si) 前道提升，織造中間突破，品牌終端拉動。
走工廠
空成品庫背後的“繁忙”
當記者來到浙絲(si) 二廠的庫房，現場情況讓人一驚：成品庫空空如也，而原料庫堆積如山。看到我們(men) 一臉疑惑，孫錦華馬上介紹說：“我們(men) 的成品庫存不起絲(si) 來，因為(wei) 客戶追著要。原料庫這600 多噸原料都是上好的春繭，訂單已排到年底，產(chan) 品供不應求，價(jia) 格要高出同行好幾萬(wan) 。愛馬仕（Herm s）唯一在海外采購的生絲(si) 就是我們(men) 的絲(si) ！”在滿負荷生產(chan) 的撚線車間、包覆絲(si) 車間裏，孫錦華接著介紹：“因為(wei) 我們(men) 的產(chan) 品質量好，銷售一直很好。集團光是高品位生絲(si) 的年產(chan) 量，就超過了世界第三大產(chan) 絲(si) 國巴西。”
在永昌絲(si) 綢的車間裏，機聲沙沙，銀光閃閃，這個(ge) 年產(chan) 500 多萬(wan) 米高檔坯綢的大廠子裏一片繁忙。陳敬星告訴記者：“因為(wei) 絲(si) 綢產(chan) 品90% 出口，企業(ye) 受歐債(zhai) 危機衝(chong) 擊很大，自去年下半年以來，訂單減少，價(jia) 格下跌，特別是今年上半年更嚴(yan) 重些。我們(men) 想了很多辦法應對，主要是提升質量、增加品種、改善營銷、拓展市場，幾方麵的措施到位，最近經營回升，第三季度開始效益明顯。”
離開園區，記者又趕赴絲(si) 綢之路集團的高檔絲(si) 綢家紡“歡莎”的品牌基地和絲(si) 綢文化織錦公司。集團副總吳少華很自豪地告訴記者：“剛剛上天返回的神舟九號搭載了我們(men) 製作的‘絲(si) 綢報’，8 月1 號倫(lun) 敦奧運的‘中國之夜’又有我們(men) 的絲(si) 綢珍品亮相，中國第一部3G 時尚大片《富春山居圖》中的所有絲(si) 綢產(chan) 品都是我們(men) 讚助的，好事情都有我們(men) 絲(si) 綢的份。”放眼品牌車間，員工們(men) 都在有條不紊地忙著準備8 月底上海的國際家紡展，看見記者要照相，打趣說“別把我們(men) 保密的新品給提前泄露了啊”。
左上：紡絲(si) 工人一絲(si) 不苟的工作著
右上：絲(si) 綢之路生產(chan) 車間
左下：自創品牌“歡莎”
右下：董事長淩蘭(lan) 芳（右二）與(yu) 國際友人在一起
訪高端
逆境中凸顯“睿智”
在絲(si) 綢之路總部，我們(men) 見到了絲(si) 綢界大將軍(jun) 淩蘭(lan) 芳。作為(wei) 絲(si) 綢之路集團的掌舵人，他花了十年時間，把一個(ge) 弱勢群體(ti) 做成了強勢企業(ye) ，把一個(ge) 落後產(chan) 業(ye) 做成了時尚產(chan) 業(ye) 。淩蘭(lan) 芳對絲(si) 綢事業(ye) 的摯愛和貢獻，行業(ye) 內(nei) 外有目共睹。
當記者談了參觀感想，說在絲(si) 綢之路集團見不到當前紡織業(ye) 經受危機的跡象時，淩蘭(lan) 芳笑了：“怎麽(me) 不見危機呢？絲(si) 綢業(ye) 在這一輪危機中已經熬了三年，現在是三伏天，可企業(ye) 還是在寒冬啊！”雖年近花甲，淩蘭(lan) 芳仍思如閃電，他告訴記者，絲(si) 綢之路集團2011 年銷售收入高達21 億(yi) 元，利稅隻有區區4600 萬(wan) 元。“投入產(chan) 出不成比例，這樣一個(ge) 行業(ye) ，不轉型升級、不換一種活法行嗎？”
談及目前絲(si) 綢行業(ye) 的困境，淩蘭(lan) 芳滔滔不絕。“首先是傳(chuan) 統製造業(ye) 處在產(chan) 業(ye) 鏈低端，麵對國際經濟持續低迷出口銳減，國內(nei) 內(nei) 需不足，成本節節攀升，中小製造業(ye) 民企都處在‘三荒三高’之中：資金荒、人員荒、訂單荒、高成本、高稅負、高風險，企業(ye) 苦不堪言。且所有瓶頸開始顯現：市場瓶頸、成本瓶頸、環境瓶頸等等。問題還不至於(yu) 此，比如紡織行業(ye) 的原料退化、裝備落後、人員緊缺，絕不是短期內(nei) 所能解決(jue) 的，因此紡織業(ye) 的危機是一個(ge) 長周期的危機，隻有轉型升級、破難創新才是唯一出路。”
“歐債(zhai) 美債(zhai) 隻是紡織業(ye) 危機的引發點，深層次的問題在於(yu) 紡織業(ye) 如何科學發展。我們(men) 集團好在堅持實業(ye) ，對經濟危機有所估計，有事先準備，轉型升級和科學發展做得好，現在正開始收獲成果。歡莎家紡目前銷得很好，很受客戶歡迎。廣西工廠去年也盈利1 千多萬(wan) ，國務院還允許我們(men) 發行7 千萬(wan) 的企業(ye) 債(zhai) 券，用於(yu) 二期建設……”淩蘭(lan) 芳說。
絲(si) 綢之路的優(you) 勢在於(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈的完整和領先，但淩蘭(lan) 芳也有行業(ye) 的苦惱。“都說孟加拉的紗價(jia) 比我國的棉價(jia) 還便宜，其實絲(si) 綢行業(ye) 的情形也類似，現國外的絲(si) 價(jia) 比國內(nei) 的繭價(jia) 還便宜，每噸生絲(si) 價(jia) 要倒掛7 萬(wan) 。這叫絲(si) 綢企業(ye) 如何消受？”
聽會(hui) 議
夾縫中自有“通道”
八樓會(hui) 議室，牆上掛滿了各種企業(ye) 榮譽牌匾。一場熱鬧的座談會(hui) 即將開始，知道我們(men) 是來調查紡企如何應對經濟下行危機的，與(yu) 會(hui) 者都搶著發言。
絲(si) 廠廠長陳美麗(li) 告訴記者：“2008 年底，美國爆發金融危機，我們(men) 訂單少了三分之一，價(jia) 格跌了四分之一，倉(cang) 庫裏一下子堆滿了成品，周邊的企業(ye) 放假了，怎麽(me) 生產(chan) 都是虧(kui) 損。淩董大喊一聲，我們(men) 絲(si) 綢之路不減產(chan) 、不減員、不減薪。這個(ge) ‘三不減’提振了信心鼓舞了士氣，員工們(men) 用優(you) 質高產(chan) 低消耗來報答，不僅(jin) 度過了困難時期，還喚醒了我們(men) 轉型升級的自覺。三年來，淩董常說洪水來了怎麽(me) 辦？隻有往高處求生：高品位、高質量、高工藝、高科技、高附加值！於(yu) 是，我們(men) 全部改繅精品絲(si) ，比同行高賣好幾萬(wan) ，打響了品牌，攀上了高親(qin) ，也為(wei) 後道品牌提供了最好的原料。”
綢廠廠長朱忠強說：“2009 年是金融危機最嚴(yan) 重一年，當時我們(men) 的無梭化改造正在進行，一方麵產(chan) 成品質量不穩定，另一方麵要大把大把用錢，真是愁死了。但大技改這步路遲早要走的，早走比晚走劃算。咱們(men) 過日子摳錢，搞技改砸錢，做品牌燒錢，為(wei) 的是轉型升級掙大錢。”
家紡公司辦公室主任丁行說：“我們(men) 老是靠國外訂單過日子，給人家做嫁衣裳沒有出頭之日。既然我們(men) 有最好的生絲(si) 、最好的綢緞，為(wei) 什麽(me) 不能擁有最好的服裝和家紡？ 2010 年，我們(men) 的歡莎絲(si) 綢首次亮相，驚豔全場，到現在為(wei) 止，歡莎進了國內(nei) 50 多家一線大商場。今年我們(men) 還進軍(jun) 歐洲，與(yu) 國際大品牌爭(zheng) 高低。我們(men) 要創建民族絲(si) 綢的國際化大品牌，這是淩董的夢想，也是我們(men) 員工的夢想。”
易紡數碼總經理錢芬琴說，這幾天數碼織造忙得不可開交，都是集團下達的任務，又是倫(lun) 敦奧運的禮服麵料，又是《富春山居圖》主演林誌玲的禮服麵料。“累是累，心裏很開心。轉型升級我的理解就是做品牌，以品牌求發展，以品牌求效益。”
座談會(hui) 開了整整一下午，我們(men) 密密麻麻記了大半個(ge) 本子，時間倉(cang) 促，無法把絲(si) 綢之路轉型升級的新鮮經驗完整地提煉出來。但是，淩蘭(lan) 芳對絲(si) 綢事業(ye) 的執著令人印象最深，用他自己的話來說：“做企業(ye) 不能隨波逐流，做事業(ye) 貴在守正出奇。我們(men) 與(yu) 國際品牌的差距雖不可能一日消除，但花上20 年時間是可以追上的。”
