近日，中國第一家專(zhuan) 注於(yu) 女性營銷的谘詢機構尚道女性營銷出了一份《中國內(nei) 衣行業(ye) 研究報告》，提及中國內(nei) 衣市場目前年銷售額已達1000億(yi) 元以上，且每年仍以近20%的速度增長，被稱為(wei) 服裝行業(ye) 最後一塊黃金市場。
不過記者走訪了杭州市場發現，目前，中低端的內(nei) 衣銷售情況一般，甚至受各方麵影響，批發市場裏中小經營戶普遍反映生意不如從(cong) 前；而部分品牌內(nei) 衣的銷售情況不錯，將來有望繼續擴大市場份額。業(ye) 內(nei) 人士指出，內(nei) 衣行業(ye) 將迎來新一輪的“洗牌”。
品牌內(nei) 衣半年報透露的信息
經濟形勢比較低迷的背景下，人們(men) 購買(mai) 新衣服的欲望有所下降，一大批服裝企業(ye) 的半年報成了最好的佐證。今年上半年，森馬服飾營收和淨利雙雙下滑。公司實現營收25.11億(yi) 元，同比減少16.54%；實現淨利潤2.48億(yi) 元，同比減少43.22%。這是繼今年一季度業(ye) 績下滑後公司淨利潤再度下降。
而來自國家統計局的數據顯示，目前全國百家大型零售企業(ye) 服裝零售額的累計同比增速降到了比2008年金融危機時更低的水平。
在服裝行業(ye) 一片萎靡中，一些內(nei) 衣企業(ye) 的業(ye) 績卻成為(wei) 亮點。在港交所上市的內(nei) 衣品牌安莉芳日前公布的2012年上半年業(ye) 績，公司共賺港幣1.13億(yi) 元，淨利潤大增23.1%，毛利超過81%；著名的內(nei) 衣品牌維多利亞(ya) 的秘密的母公司Limited Brands近日宣布，8月同店銷售額增長8%，而最大的功臣當數維多利亞(ya) 的秘密，後者同店銷售額增長了9%。
業(ye) 內(nei) 人士指出，安莉芳這兩(liang) 年比前兩(liang) 年好，確實有點異軍(jun) 突起；維多利亞(ya) 的秘密從(cong) 2009年到現在，在中國的銷售也在呈幾何基數增長，這既和海外代購增加有關(guan) ，也和它在中國原來的基數比較低有關(guan) 。
部分品牌內(nei) 衣成績飄紅
浙江愛美萊纖體(ti) 服飾有限公司全國營銷總監琚豐(feng) 平最近在全國跑，據他介紹，今年公司產(chan) 品上半年的銷售額與(yu) 去年同期相比，增長了15%到20%。
“內(nei) 衣是一個(ge) 有很大增長潛力的產(chan) 業(ye) ，在中國市場要到上世紀90年代初才上櫃台，目前內(nei) 衣行業(ye) 在國內(nei) 的市場前景非常廣闊，有越來越多的風投公司想進入這個(ge) 行業(ye) 。今年內(nei) 衣行業(ye) 整體(ti) 來說比傳(chuan) 統行業(ye) 好得多，內(nei) 衣行業(ye) 的增長率高於(yu) 整個(ge) 服裝行業(ye) 的增長率。這主要是因為(wei) 隨著人們(men) 生活水平的提高和人們(men) 收入水平的提高，之前被壓抑的需求開始得到釋放。以前大家比較注重外觀，如今的女性越來越注重內(nei) 在美，特別是貼身、接觸皮膚的東(dong) 西，因為(wei) 這會(hui) 影響到身體(ti) 健康。”
浙江內(nei) 衣品牌夢纖嬌的創始人魯明也告訴記者：“夢纖嬌麵向的是美容院的高端客戶，以調整型豐(feng) 胸內(nei) 衣為(wei) 主。雖然價(jia) 格要兩(liang) 三千元，但這個(ge) 大眾(zhong) 一般接受不了的價(jia) 格，今年的生意卻很不錯。夢纖嬌不走其他企業(ye) 的薄利多銷的路，從(cong) 而使自己保持穩定的地位。”
在鳳起路上的水中花內(nei) 衣旗艦店裏，記者看到過不了多久便有顧客進來。雖然這是一家新店，但營業(ye) 員王小姐介紹，顧客進來的買(mai) 單率還是比較高的。據杭州水中花內(nei) 衣門店的負責人介紹，今年以來，杭州30多家水中花門店的銷售額與(yu) 去年同期相比都有所增長。
在杭州一家百貨商場裏，“芬狄詩”內(nei) 衣的銷售員表示：“我們(men) 的品牌知名度不高，今年內(nei) 衣銷售不怎麽(me) 樣，而像古今這些品牌賣得比較好。對中高端客戶來說，大的品牌往往更受顧客的青睞，像我們(men) 八月份的營業(ye) 額大概在三四萬(wan) 元，古今就有十幾萬(wan) 元。”
同個(ge) 商場裏，“黛安娜”內(nei) 衣的銷售員姚小姐告訴記者，做內(nei) 衣銷售很多年，給她最大的感覺便是內(nei) 衣的銷售越來越不錯，每個(ge) 月的營業(ye) 額大概七八萬(wan) 元，三八婦女節的那個(ge) 月營業(ye) 額最高達到16萬(wan) 元，在十幾平方米的小櫃台能有這樣的生意還算不錯的。
據悉，從(cong) 上半年以來，黛安娜的內(nei) 衣產(chan) 品價(jia) 格區間越來越大，特價(jia) 產(chan) 品和新品的價(jia) 格相差很多，更加迎合了不同消費者的經濟承受能力。
批發市場利潤薄得可憐
和部分品牌內(nei) 衣產(chan) 品的熱銷不同，中低端內(nei) 衣產(chan) 品卻遭遇到寒冬。
昨天，記者來到環北小商品市場，走訪了幾位賣內(nei) 衣的商家，表示今年的內(nei) 衣生意不如往年，一些店家還在網上新開了內(nei) 衣店希望增加銷路。
賣內(nei) 衣的黃女士說：“主要是經濟不好。前年內(nei) 衣生意還好，去年不太好，今年沒去年好，可以說一年不如一年。廠家也說，做了這麽(me) 多年，今年是最不好的。從(cong) 5月到現在我的店都在虧(kui) 本經營。”
記者獲悉，今年黃女士從(cong) 廣東(dong) 進的內(nei) 衣價(jia) 格，和去年基本持平，今年棉紗跌價(jia) ，人工成本上漲，兩(liang) 者扯平。不過今年零售客戶比去年少了很多，導致批發也有所減少。“老白姓手頭沒錢，加上消費越來越理性，網上銷售也分流了不少客戶。”
另一位賣內(nei) 衣的陳先生也坦言，今年上半年生意比去年同期少了40%，批發商和零售商都有所減少。利潤更是低得可憐，批發一件內(nei) 衣的利潤隻有0.4%-0.5%，能有0.7%已經算高了。
“今年整個(ge) 內(nei) 衣行業(ye) 不太好，而攤位租金在一年年漲，加上市場人氣不旺，批發的量很少。受網上店家增加影響，現在年輕人都在網上買(mai) 內(nei) 衣了，多是年紀大的人來這邊購買(mai) 。”
龍翔服飾城賣內(nei) 衣的劉小姐告訴記者，今年內(nei) 衣生意真的很差，這兩(liang) 天營業(ye) 額加在一起也隻有幾百元，後麵已經有一家賣內(nei) 衣的改行開賣包的店了，她認識的隻有一家賣內(nei) 衣的做得還可以，但主要是老板做的時間長，老客多。
業(ye) 內(nei) 人士分析，隨著市場競爭(zheng) 的越發激烈，成本的日益上升，內(nei) 衣價(jia) 格的逐步透明化，以及國民經濟水平的逐步提升，中低端內(nei) 衣產(chan) 品的份額會(hui) 越來越遭到擠占。而中高端內(nei) 衣的需求會(hui) 越來越高，所占的市場份額也會(hui) 越來越高，中高端內(nei) 衣的增長率水平會(hui) 超出中低端內(nei) 衣的水平。
新一輪洗牌已經開始
薇哲內(nei) 衣CEO梁楓告訴記者，自2008年全球金融危機以來，內(nei) 衣行業(ye) 的“口紅效應”還是挺明顯的，作為(wei) 生活必需品，內(nei) 衣一直賣得不錯。“近幾年我們(men) 通過市場調研發現，中國女性在逐步增加對內(nei) 衣的投資，在內(nei) 衣消費上追加了預算，這對整個(ge) 行業(ye) 是個(ge) 利好。”
不過，對整個(ge) 服裝行業(ye) 來說，毛利都有點往下掉，內(nei) 衣行業(ye) 也難以幸免。內(nei) 衣行業(ye) 的整體(ti) 銷售情況不錯，但利潤空間在不斷下降。原因是多方麵的。國內(nei) 經濟形勢不太好，原材料、人員工資、運營成本上升，供應商價(jia) 格提高，而行業(ye) 進入者越來越多，加上去年保暖內(nei) 衣的量出現井噴式增長，庫存較大，給今年整個(ge) 內(nei) 衣行業(ye) 的運行帶來了壓力。
“此外，因為(wei) 內(nei) 衣行業(ye) 的準入門檻低，今年，有新的內(nei) 衣品牌進入到這個(ge) 市場，一些新進入品牌的背景還不錯，內(nei) 衣的供應量在擴充。估計從(cong) 今年下半年的10月份到2013年，會(hui) 淘汰掉一大批內(nei) 衣企業(ye) ，特別是中小型的貼牌商。目前內(nei) 衣行業(ye) 總體(ti) 來說處在洗牌過程中。”
琚豐(feng) 平也指出，隨著市場競爭(zheng) 的加劇，和內(nei) 衣行業(ye) 的發展初期不同，內(nei) 衣的價(jia) 格會(hui) 越來越透明，對消費者會(hui) 越來越有利。但是內(nei) 衣行業(ye) 的春天遠未結束，他所在公司也在加大市場投入，做好內(nei) 衣的中高低各個(ge) 消費階層的產(chan) 品，做好市場細分，提升品牌形象。
