會(hui) 聚資本實現“飛躍”

    泰豐(feng) 紡織有限公司總經理 劉純衛

　　在過去幾年中，山東(dong) 泰豐(feng) 家紡一直保持著高速成長。上市後的泰豐(feng) 已經從(cong) 一個(ge) 傳(chuan) 統意義(yi) 上的生產(chan) 加工型企業(ye) 轉變成一個(ge) 國際資本市場的品牌公司。借助資本市場外力，公司內(nei) 部管理標準化程度和管理決(jue) 策水平得以不斷提高，企業(ye) 在財務分析、科學決(jue) 策、防範風險、計劃執行能力等方麵都有了很大的提升。上市讓泰豐(feng) 紡織跨越了經營的3個(ge) 層麵，即由產(chan) 品經營、品牌經營再到資本經營。上市無疑使泰豐(feng) 紡織邁向更高的經營層麵，也是泰豐(feng) 紡織家紡品牌提升的進一步探索。

　　現在，泰豐(feng) 緊緊圍繞大力開發國內(nei) 市場、加大國際市場開拓這一戰略目標，合理配置公司資產(chan) 結構，優(you) 化發展方向，利用優(you) 勢資源加速拓展國際國內(nei) 市場。在國際市場上，泰豐(feng) 優(you) 質的產(chan) 品已出口到世界上更多的國家和地區；在國內(nei) 市場上，泰豐(feng) 家紡品牌不僅(jin) 獲得了市場的認可，也博得了眾(zhong) 多經銷商和消費者的支持與(yu) 信賴，銷售業(ye) 績節節攀升。同時，泰豐(feng) 家紡高度重視科技創新工作，致力於(yu) 高性能、綠色環保及可降解纖維為(wei) 主體(ti) 材料的家紡產(chan) 品的研究與(yu) 開發。與(yu) 國內(nei) 專(zhuan) 業(ye) 院校、科研機構保持合作，通過整合社會(hui) 行業(ye) 資源，優(you) 勢互補，互惠互利，共同開展家紡技術研究和開發，推動行業(ye) 技術攻關(guan) 和突破。

    擁有完整產(chan) 業(ye) 鏈才能抗風險

    維科家紡有限公司總經理 周中質

　　從(cong) 2002年~2012年，這十年對家紡行業(ye) 來說，是非常好的十年。從(cong) 原來不被老百姓接受，到現在家紡已經深入人心。整個(ge) 家紡行業(ye) 在這十年中發展迅猛，我們(men) 身處行業(ye) 之中，伴隨著整個(ge) 行業(ye) 一路走來，對行業(ye) 的未來發展十分看好。

　　泰豐(feng) 家紡是1998年上市，是國內(nei) 家紡行業(ye) 第一家上市公司。依托於(yu) 上市公司資金的優(you) 勢，在資源掌握、渠道管理、產(chan) 品開發等方麵，完全可以做到用自身的優(you) 勢解決(jue) 發展中的製約因素。

　　過去的十年中，在內(nei) 銷市場上我們(men) 有做得好的地方，也有做得不好的地方。目前，我們(men) 對之前走過的道路不停的在總結和調整。在接下來的十年，整個(ge) 內(nei) 銷的戰略布局，包括對品牌、研發體(ti) 係以及產(chan) 品的整體(ti) 規劃都會(hui) 做重新調整。

　　維科家紡擁有完整的產(chan) 業(ye) 鏈優(you) 勢，從(cong) 原材料到成品，整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈都得到了全麵控製。因此，我們(men) 的抗風險能力和解決(jue) 問題的能力更強，從(cong) 新疆的棉花基地開始，到最終產(chan) 品的加工完成，可以有效降低原材料上漲對企業(ye) 造成的損失。

     依靠特色產(chan) 品占領市場

    堂皇家紡營銷總監 邵紅星

　　從(cong) 1986年發展至今，江蘇堂皇家紡每一步都走得穩健、堅實，並致力於(yu) 為(wei) 全球家庭提供舒適、健康、優(you) 雅的家紡產(chan) 品。目前，堂皇集團在南京、上海、巴黎設有營銷研發中心，在江蘇丹陽、連雲(yun) 港等地建有重要生產(chan) 基地，憑借深厚的工藝技術積累，國際一流的產(chan) 品設計和嚴(yan) 格的企業(ye) 管理，堂皇榮膺“中國馳名商標”、“江蘇省重點培育和發展國際知名品牌”等多項榮譽，是國家行業(ye) 標準起草單位之一。

　　經過26年的發展，堂皇家紡走出了自己的特色，積累了自己的產(chan) 品核心價(jia) 值––堂皇繡。堂皇繡汲取中華四大名繡之精華，融入歐美時尚元素之精髓，並且與(yu) 現代機繡技法實現了完美結合。可以說，堂皇繡是繼蘇繡、粵繡、湘繡、蜀繡之後的又一後起之現代時尚“秀”。

　　目前，堂皇集團旗下擁有國內(nei) 知名刺繡家紡品牌“堂皇家紡”，專(zhuan) 業(ye) 健康紡織品牌“全球康”、澳洲專(zhuan) 業(ye) 羊毛製品品牌“澳泰萊”以及時尚簡約的“32°LIFE”四大品牌，組成了滿足各層次消費群體(ti) 需求的品牌矩陣。其主打品牌––“堂皇家紡”產(chan) 品在全國建立了1000餘(yu) 家品牌連鎖，並遠銷日本、美國、法國、意大利等多個(ge) 國家和地區，為(wei) 全球數百萬(wan) 家庭提供優(you) 雅舒適的高品質生活。

    科技家紡的倡導者

    孚日集團總經理 孫勇

　　在孚日集團的發展曆程中，企業(ye) 以塑造百年品牌為(wei) 發展目標，不僅(jin) 準確把握著企業(ye) 參與(yu) 市場競爭(zheng) 的節奏，而且還站在戰略高度完善了企業(ye) 的發展模式，規避了發展中的“短視症”、“急躁症”、“資源消耗症”，讓孚日走上了塑造家紡強勢品牌的差異化發展之路。

　　回首中國家紡品牌的運營軌跡，應該說，與(yu) 孚日品牌同時起跑的不在少數，而在馬拉鬆式的長跑中，許多品牌由於(yu) 缺乏耐力或韌勁，要麽(me) 退出競爭(zheng) ，要麽(me) 另辟蹊徑，而孚日卻在最艱難的時候咬緊牙關(guan) ，渡過險峰，最終迎來美好的市場前景。

　　孚日大家紡一貫堅持自己的特色，雖然沒有花哨的設計，但是一直能夠獲得消費者的青睞，這是因為(wei) 孚日定位於(yu) 實用、優(you) 質、簡潔的現代家居，利用科技引領時尚新潮流。2011年，孚日集團和青島大學共同研發的“巾被織物連續軋染及整理技術”項目獲得2011“紡織之光”科技二等獎；其毛巾一公司的“雙麵立體(ti) 不同花型提花毛巾產(chan) 品”項目獲濰坊職工優(you) 秀技術創新成果三等獎；毛巾三公司采用新工藝助力節能降耗……　　

　　正是如此，孚日取得毛巾市場占有率第一，家紡產(chan) 品市場占有率前十的業(ye) 績。這並不是偶然的，與(yu) 該企業(ye) 近年來大力投入研發、生產(chan) 等工作是分不開的。

    用現代科技帶動傳(chuan) 統產(chan) 業(ye)

    夢蘭(lan) 集團董事長 錢月寶

　　2012上半年，江蘇夢蘭(lan) 集團家紡主業(ye) 實現外貿銷售50%的增幅，牢牢占據行業(ye) 領先地位。同時在2012年中國500最具價(jia) 值品牌發布會(hui) 上，夢蘭(lan) 品牌價(jia) 值躍升為(wei) 158.06億(yi) 元，在行業(ye) 中遙遙領先。業(ye) 內(nei) 人士都知道，夢蘭(lan) 的轉型升級並不是一蹴而就，而是腳踏實地、穩步前行幹出來的。依托強大的產(chan) 品研發實力，不懈的技術投入以及精細的質量管理，“夢蘭(lan) ”終於(yu) 成長為(wei) 中國家紡行業(ye) 的“夢之隊”。

　　夢蘭(lan) 集團起步於(yu) 傳(chuan) 統家紡產(chan) 業(ye) ，從(cong) 上世紀70年代起家經過30多年的奮鬥，如今，該集團品牌價(jia) 值高達百億(yi) 元，獲得了400多項國家專(zhuan) 利，同時實現了由“繡花”向“龍芯電腦”等高科技領域的跨越，夢蘭(lan) 已經發展成為(wei) 行業(ye) 的領袖品牌。

　　如今，夢蘭(lan) 正在中國紡織“十二五”規劃下加快轉型升級的步伐。與(yu) 此同時， 夢蘭(lan) 視社會(hui) 責任為(wei) 己任，以科技創新倡導綠色、低碳經濟，增加就業(ye) 機會(hui) ；以工業(ye) 發展成果反哺農(nong) 村建設，推進了城鄉(xiang) 一體(ti) 化，讓農(nong) 民共同分享改革開發的成果；關(guan) 愛社會(hui) 弱勢群體(ti) ，積極投身公益慈善活動。在夢蘭(lan) 集團董事長錢月寶的帶領下，夢蘭(lan) 村現已成為(wei) “全國十佳小康村”之一。全村年總產(chan) 值達50多億(yi) 元，村民人均收入2.36萬(wan) 元，為(wei) 全國農(nong) 民人均收入水平的4倍多。

    加速跑拓展渠道資源 

    宏誠集團總經理 劉明

　　近年來，山東(dong) 宏誠家紡營銷額以每年30%的增幅上揚，幾乎每隔一年其營銷業(ye) 績就要翻一倍。宏誠集團的曆程因此被許多家紡企業(ye) 稱之為(wei) “行走哲學”。
翻開宏誠集團的曆史，宏誠走了與(yu) 眾(zhong) 多紡織企業(ye) 大同小異的路子：由國企轉製而來，經曆了轉型之痛。不同的是宏誠改製較為(wei) 徹底，沒有留下任何病弊。當眾(zhong) 多國企周旋於(yu) 解決(jue) 自身矛盾時，宏誠集團已經甩掉了“包袱”，輕裝前行。與(yu) 世界老牌紡織企業(ye) 相比，宏誠集團的優(you) 勢顯得微乎其微，惟一致勝的法寶隻能是速度，宏誠家紡營銷額以每年30%的增幅成就了山東(dong) 企業(ye) 的“創業(ye) 神話”。
　　隨著世界經濟的發展，國際市場一體(ti) 化趨勢日益擴大，許多大的采購商都是在世界範圍內(nei) 招標采購，企業(ye) 之間競爭(zheng) 由原來的國內(nei) 競爭(zheng) 發展成為(wei) 在整個(ge) 世界範圍內(nei) 的競爭(zheng) 。為(wei) 此，宏誠集團疾步快行地進行渠道建設，已經注冊(ce) 了“宏誠億(yi) 家”品牌，獨立運作國內(nei) 市場，利用交流會(hui) 、推介會(hui) 、展示會(hui) 、貿易博覽會(hui) 多種形式，創造商機，提高市場占有率。如今，宏誠家紡的創業(ye) 之路，成為(wei) 山東(dong) 眾(zhong) 多家紡企業(ye) 模仿的對象。

    藝術家紡的開拓者

    富安娜家紡董事長林國芳

　　從(cong) 滿足基本的消費需求，到創造高品位的家居生活，富安娜是行業(ye) 內(nei) 第一個(ge) 吃螃蟹者。在業(ye) 內(nei) ，富安娜第一個(ge) 旗幟鮮明地提出要做“藝術家紡”，把“原創設計、創新發展”視為(wei) 企業(ye) 發展的核心競爭(zheng) 力，投入大量精力去創造更多消費需求。

　　為(wei) 了讓“藝術家紡”更能滿足消費者的需求，富安娜要求所有新入職員工（尤其是設計人員）必須到銷售終端曆練一段時間，在與(yu) 消費者的交流中了解其真正需求。在短短10餘(yu) 年的時間裏，富安娜已創新發展了床上用品、家紡飾品、家居用品等在內(nei) 的係列產(chan) 品20多類。目前，富安娜在全國設立專(zhuan) 賣店（櫃）1700多家，並且在全球範圍內(nei) 建立了包括歐洲、美洲、澳洲及亞(ya) 洲在內(nei) 的國際貿易銷售平台，成為(wei) 行業(ye) 最具代表性的領軍(jun) 企業(ye) ，有上千萬(wan) 人正在享受著富安娜帶來的“藝術家居”生活方式。

　　同時，富安娜還是業(ye) 內(nei) 首批上市企業(ye) 。自2009年在深交所上市以來，盡管A股大盤大幅振蕩，但富安娜成為(wei) 滬深兩(liang) 市連創新高的50家公司之一，並成為(wei) 股東(dong) 回報率最高的公司之一，公司被眾(zhong) 多機構評為(wei) “最具潛力”明星股。