複製“天虹模式”

    2006年8月18日，這是對天虹來說極具曆史意義(yi) 的一天。這一天，天虹集團董事局主席洪天祝在集團總部的會(hui) 議上，正式宣布“進軍(jun) ”越南，被命名為(wei) “8·18”的工程由此正式拉開帷幕。

    天虹在越南的動作快得有些驚人。

    2006年9月12日，天虹集團與(yu) 胡誌明工業(ye) 區城市投資總公司簽訂了土地租借協議，天虹越南公司租借位於(yu) 同奈省共計30公頃土地。在簽訂土地租借協議的當天，天虹集團與(yu) ICIC建設與(yu) 投資谘詢公司簽訂了設計合同。10月24日，天虹越南公司得到了仁澤五工業(ye) 區管理委員會(hui) 頒發的投資執照及稅務、海關(guan) 等合法手續。11月20日，天虹集團與(yu) 科泰建築公司簽訂了土建施工合同。兩(liang) 天後，天虹集團又與(yu) 紮米爾鋼結構公司簽訂了鋼結構供應合同。11月28日，天虹越南一期工程破土動工。2007年年底，天虹越南的一期工程全部竣工完成，並開始商業(ye) 運行。

    天虹的腳步還在繼續加快。

在第一期項目正式運行後，14萬(wan) 枚的紗錠先進紡紗設備生產(chan) 線於(yu) 2007年年底立項開工，於(yu) 2008年7月全部建成並開始商業(ye) 運行。到2009年年底，天虹越南一、二期項目全部投入運營，且在當年就實現了盈利。

    天虹越南公司為(wei) 何能在這麽(me) 短的時間內(nei) 投入正式運營，並迅速產(chan) 生利潤呢？

    “這主要歸功於(yu) 天虹在中國國內(nei) 形成了一套完整的‘天虹模式。’”洪天祝對此表示，天虹在中國的工廠積累了大量運作企業(ye) 的成熟經驗，為(wei) 天虹越南工廠提供了大量及時有效的支援，從(cong) 而能夠快速實現移植。

    越南的吸引力

    “我們(men) 做工廠的邏輯很簡單，就是看成本的導向，看人家工資是多少，電費是多少，運輸費是多少，賬算清楚了就明白了。”洪天祝介紹說，越南在成本這一塊占有很大的優(you) 勢。在2006年，越南的工資水平是每人每月100多萬(wan) 越南盾，相當於(yu) 700元人民幣左右。而在當時，中國紡織行業(ye) 平均工資則達到了1300元人民幣左右，占中國的六成左右，人工成本的優(you) 勢非常明顯。

    根據不同貨幣之間匯率的趨勢調整經營行為(wei) ，已成為(wei) 當今跨國公司的一個(ge) 重要手段，越南匯率的變化對於(yu) 天虹來說具有很大的吸引力。“一般來說，外資企業(ye) 隻要到貨幣貶值的地方去建廠，銷售市場在當地貨幣升值的國家，即便成本有所上升，匯率的變化也有可能對衝(chong) 掉增加的成本。”洪天祝舉(ju) 例說，幾年前，約2000越南盾兌(dui) 換1元人民幣，現在是3000越南盾兌(dui) 換1元人民幣，對於(yu) 越南工人來說工資是漲了50%，但是對於(yu) 跨國企業(ye) 來說，支付的還是1元人民幣。

    實行零關(guan) 稅和自由貿易區也是促使天虹布局越南的一項重要因素。洪天祝介紹說，當時得知包括越南在內(nei) 的東(dong) 盟國家正在談判關(guan) 於(yu) 東(dong) 盟範圍內(nei) 實行零關(guan) 稅和自由貿易區的政策，盡管這個(ge) 政策仍在談判中，但是走勢很明朗，而天虹正好抓住了這一機遇，及時建好了工廠。“2008年底，東(dong) 盟國家宣布取消關(guan) 稅，零關(guan) 稅的政策使得越南在東(dong) 盟範圍內(nei) 就相當於(yu) 中國的一個(ge) 省，沒有市場壁壘，和國內(nei) 建廠差不多。”洪天祝說。

    除此之外，越南的稅收政策、棉花政策等等都為(wei) 天虹邁進越南的大門提供了便利的條件。

    困難中布局新藍圖

    雖然天虹集團在越南的發展如火如荼，但是也並非一帆風順，一些實實在在的困難擺在眼前。

    在硬件方麵，盡管同奈省已經是越南經濟較為(wei) 發達的地區，但是天虹越南公司相當一部分的機物料以及配件的采購，當地是無法滿足的，這就必須從(cong) 國內(nei) 或國外進行采購，而這對於(yu) 生產(chan) 快速反應具有較大製約。天虹越南公司在生產(chan) 中的機配件修理、加工在當地缺乏足夠的配套服務，給公司的運行帶來不小的難度。

    相對硬件問題來說，軟件問題解決(jue) 的時間更長。洪天祝舉(ju) 例說，天虹越南公司人事部門與(yu) 下屬分廠的人員統計數據經常存在差異，電子考勤係統也沒有正常發揮作用，反映出人事管理及中層管理幹部的經驗和能力尚存在差距，個(ge) 人素質與(yu) 崗位的要求還有一定的距離。此外，由於(yu) 兩(liang) 國的語言、地域經濟和人文文化的差異，也使得公司的內(nei) 部管理和外部溝通都遇到了一定的困難。“這些方麵的差異，將是公司長期要麵臨(lin) 的問題。”洪天祝對記者說。

    盡管天虹在越南需要解決(jue) 的問題還有很多，但在洪天祝看來，隻要想做，一切困難皆不是困難。

    “我們(men) 不但不會(hui) 因此收縮在越南的規模，反而會(hui) 繼續向前走。”對於(yu) 未來的發展洪天祝充滿了信心和激情，他告訴記者，在越南北部，另一個(ge) 新廠的規劃已經提上議程，建成後將與(yu) 天虹現在位於(yu) 越南南部的同奈工廠遙相呼應。