農(nong) 曆新年到了，過年添件新衣服，是中國人的傳(chuan) 統習(xi) 慣。隨著服裝行業(ye) 的發展，供人們(men) 選擇的衣服顏色、款式越來越豐(feng) 富。然而與(yu) 此同時，服裝行業(ye) 中價(jia) 格一路上漲、國產(chan) 品牌缺失等問題依然突出，比如工資福利攀升加上勞動力數量下降所提高的人力成本；商業(ye) 地租漲價(jia) 、運輸價(jia) 格上調提高的商業(ye) 成本；水電氣等資源價(jia) 格的上漲等，還有外部市場萎縮、美元對人民幣匯率的波動所造成的外貿利潤的減少等不利因素所造成的壓力……另外，由於(yu) 物價(jia) 不穩定，消費者購買(mai) 力在下降。那麽(me) ，服裝的生產(chan) 、銷售如何適應百姓需求，讓百姓在穿得漂亮的同時減少開銷，穿得實惠？

　　年關(guan) 到了，且看服裝企業(ye) 如何博弈。

　　 運動裝企業(ye) 力挽訂單頹勢

　　當前，棉價(jia) 和成品的巨大價(jia) 差並未轉化為(wei) 服裝行業(ye) 的利潤。統計顯示，2012年紡織服裝板塊84家上市公司累計實現淨利潤64.13億(yi) 元，較2011年同期下降接近20%，其中虧(kui) 損最大的企業(ye) 的虧(kui) 損額，幾乎是2011年的3倍。“年關(guan) 難過”是眼下不少本土運動品牌經營者的心聲。上月初，福建各大運動品牌頻頻關(guan) 店的消息還在業(ye) 界引發震蕩。作為(wei) 體(ti) 育品牌業(ye) 績“晴雨表”的訂貨會(hui) ，目前又曝出一片慘淡之聲。

　　根據各本土運動品牌最新發布的公告顯示，一些知名品牌在２０１３年二季度的訂單總額普遍下滑。事實上，除了訂貨總額普遍下滑，產(chan) 品滯銷的情況也越來越嚴(yan) 重。從(cong) 目前的情況來看，今年各運動品牌的日子恐怕也不太好過。為(wei) 挽回業(ye) 績，也為(wei) 降低成本，各個(ge) 企業(ye) 開始競相“出招”。

　　廈門萬(wan) 傑隆集團董事長許木傑指出，從(cong) 去年開始，他們(men) 就推出了“1+E”模式。“就是線下體(ti) 驗店和線上網店相結合。”許木傑說，他們(men) 還研發出“E終端機”，消費者可在“E終端機”試穿並購買(mai) 服裝。匹克相關(guan) 負責人告訴記者，為(wei) 緩解沿海地區人工成本上漲的影響，匹克於(yu) 山東(dong) 省菏澤市興(xing) 建了另一個(ge) 服裝生產(chan) 基地。而特步電商總經理肖利華則表示，未來，運動品牌不應糾纏於(yu) “價(jia) 格戰”，而是要打造快速供應鏈。

　　點評 對於(yu) 中國本土運動服裝品牌而言，今年的態勢並不樂(le) 觀，業(ye) 內(nei) 人士表示，中國運動服裝品牌正在集體(ti) 過冬。在這個(ge) “以模仿為(wei) 主，創新全無”的大環境下，缺乏創新，是品牌之所以低迷的重要原因。一味去模仿並不能給品牌帶來任何出路。運動用品零售市場麵臨(lin) 沉重的壓力。一方麵，以前依靠大量開新店的增長模式已經難以持續；另一方麵，運營終端零售門店的各項費用越來越高。當前，國內(nei) 人均運動服飾支出仍落後於(yu) 發達國家。不過，未來4年運動服飾市場的估計規模，將呈16%~18%增長，這反映出內(nei) 地運動服市場未來發展空間還是相當優(you) 厚。整體(ti) 而言，運動服飾行業(ye) 的確是增長率不錯的內(nei) 需行業(ye) ，但品牌眾(zhong) 多，競爭(zheng) 非常激烈，誰能在競爭(zheng) 中勝出才是最重要的。

　 　男裝企業(ye) 尷尬促銷的背後

　　今冬，從(cong) 亞(ya) 洲到歐美，一些地區經曆了幾十年不遇的極端寒冷天氣，有預測稱這些地區可能會(hui) 迎來一個(ge) 小冰河期，這對於(yu) 靠天吃飯的服裝企業(ye) 來說影響更甚。福建利郎相關(guan) 負責人表示：“服裝企業(ye) 最希望的是一年四季的到來按部就班，不要有太多的意外。對於(yu) 這個(ge) 冬天的極寒天氣，我們(men) 措手不及。即使我們(men) 預知這個(ge) 冬天很冷很長，去大量準備耐寒的原材料，組織生產(chan) 禦寒服裝，一旦天氣並不如人所料，特別是像我們(men) 這樣的大企業(ye) 將會(hui) 陷入巨大的存貨危機，風險太大。目前來看，氣候是更重要的因素，不能盲目樂(le) 觀。”

　　庫存控製在服裝銷售中占有重要地位，會(hui) 影響到企業(ye) 的競爭(zheng) 力和最終獲利情況。男裝企業(ye) 尷尬促銷是業(ye) 界在201３年仍然不得不麵對的一個(ge) 重要問題。一般而言，服裝經典款的正常庫存是銷售鋪貨的30%，時尚款是20%，低於(yu) 這個(ge) 界限企業(ye) 經營將難以運作，高於(yu) 這個(ge) 界限企業(ye) 將麵臨(lin) 較大的庫存壓力，服裝會(hui) 在倉(cang) 庫裏逐漸貶值。不過，在連續多年的高庫存壓力下，男裝打折常態化成為(wei) 大勢所趨。記者在2013年元旦期間走訪北京各大商場發現，男裝價(jia) 格都出現大幅度鬆動。

　　福建勁霸董事長洪肇明憂心忡忡，他寫(xie) 給員工的一封信，當中提到：“我的心情很沉重，這樣的沉重延續了將近一年時間……我們(men) 勁霸遭遇了有史以來最嚴(yan) 重的市場下滑……”由於(yu) 勁霸男裝為(wei) 了維護其品牌形象，加盟策略執行的是不許打折促銷和不接受任何形式退貨，各地加盟商的貨品大量積壓，難以消化。

　　點評 打折促銷庫存，高興(xing) 的是絕大多數的消費者，心疼的卻是眾(zhong) 商家們(men) 。不促銷吧，庫存消耗不出去；促銷了，既賠了本，又容易損傷(shang) 品牌形象。年關(guan) 促銷市場競爭(zheng) 如此激烈，依靠簡單的折扣顯然是不夠的。企業(ye) 展開促銷，大部分原因是因為(wei) 庫存壓力。通過低價(jia) 實現消化庫存的做法雖然明智，但是如果盲目促銷，贏利就難以實現。短期來看大幅度的折扣確實有利於(yu) 促進商場專(zhuan) 櫃銷售額增長，長期來看卻會(hui) 引發消費者持幣待購心態，服裝非打折不買(mai) ，破壞了服裝品牌價(jia) 值。對像勁霸這樣的龍頭服裝企業(ye) 來說，差異化產(chan) 品設計才是走出這一困境的正確對策。在記者看來，服裝與(yu) 其他商品不同，是屬於(yu) 有較大附加值的產(chan) 品，價(jia) 格也罷，庫存也罷，行業(ye) 人要明白一點，服裝不僅(jin) 是剛需產(chan) 業(ye) ，更是創意產(chan) 業(ye) 。

　　 休閑裝企業(ye) 加速品牌競合

　　2012 年暴露出來的全國紡織服裝上市公司嚴(yan) 重庫存危機，又令代工占主流的休閑裝企業(ye) 遭遇前所未有的生存考驗，產(chan) 業(ye) 低端、品牌缺失，“星星滿天不見月亮”的產(chan) 業(ye) 格局，麵對內(nei) 外市場同時疲軟，突圍乏力，後勁虛弱。

　　事實上，紡織服裝產(chan) 業(ye) 所麵臨(lin) 的問題，也是眾(zhong) 多傳(chuan) 統製造業(ye) 的共性問題，是經濟轉型時期迫切需要深度反思的時代命題，包括七匹狼等休閑裝品牌企業(ye) 也開始在體(ti) 育用品領域角逐。毫無疑問，中國體(ti) 育用品品牌將在競爭(zheng) 中加速融合。如同阿迪達斯之於(yu) 銳步，耐克之於(yu) 匡威，在經過一番角逐後，深感與(yu) 其互為(wei) 敵手，拚個(ge) 魚死網破，不如握手言和，結成利益共同體(ti) ，一起分享市場蛋糕，這就是競合。在英格蘭(lan) 中部的一個(ge) 城市德比郡，每年都會(hui) 舉(ju) 辦埃普瑟姆賽馬。而這裏盛產(chan) 良馬，在各大賽馬場，幾乎都是德比郡的良馬在相互競爭(zheng) ，因此，同城大戰就被稱為(wei) “德比大戰”。“德比”這一流行詞目前被中國商界所關(guan) 注，成為(wei) 同城競爭(zheng) 的代名詞，意指在一個(ge) 城市同時成長起兩(liang) 家同行業(ye) 的巨人，並在同城市場中相互競爭(zheng) 的現象。目前，在浙江、廣東(dong) 、山東(dong) 的服裝企業(ye) 中，同城競爭(zheng) 很具代表性。在服裝界中，寧波、溫州、晉江等地出現了明顯的休閑裝或男裝品牌的“德比”現象，同時不乏有關(guan) 於(yu) “德比”的利弊的討論。“德比”之所以廣受關(guan) 注，與(yu) 其參照物在地域上臨(lin) 近，信息溝通便利有關(guan) 。在同樣的環境下，競爭(zheng) 雙方不斷尋求在相同的空間裏找到自身突破的瓶頸，爭(zheng) 得更大的市場份額。尤其是大規模企業(ye) 的同城競爭(zheng) ，更如同“火星撞地球”般那麽(me) 精彩。“德比”之下，利弊共生，這背後所引發的一係列問題會(hui) 怎樣發展呢？我們(men) 拭目以待。

　　點評 在二三線城市成功合圍“第一軍(jun) 團”國際品牌，牢牢占據市場份額之後，一些國內(nei) 休閑服裝品牌又在一線城市攻城拔寨，搶占市場份額，而且成效明顯，可以說，有的一線國際休閑裝品牌“一騎絕塵”的好日子已經一去不複返了。“第一軍(jun) 團”不代表隻進攻一線城市，二三線以及四線城市已頻繁出現“第一軍(jun) 團”的身影。此外，包括意大利品牌卡帕（kappa）等在內(nei) 的“第二軍(jun) 團”成員同樣在全國大中小城市實現全麵布局。另外，“洋品牌”樂(le) 途和菲樂(le) 開始依靠體(ti) 育用品品牌李寧和安踏的雄厚實力搶占終端。不僅(jin) 如此，包括七匹狼等在內(nei) 的休閑裝品牌也開始向體(ti) 育用品領域發力。毫無疑問，中國休閑服裝品牌將在競爭(zheng) 中加速“融合”，比如石獅自主休閑服裝品牌的發展趨向是繼續實現競合。有休閑服裝營銷專(zhuan) 家認為(wei) ，從(cong) 現在開始，中國休閑服裝市場不可能再增加一個(ge) 具有相當影響力的品牌。

　 　羽絨服企業(ye) 定價(jia) 有所偏頗

　　今冬羽絨服企業(ye) 零售價(jia) 漲３成，據說是因為(wei) 鴨絨漲了３倍多，勞動力不斷上漲，企業(ye) 仍麵臨(lin) 著招工難的困境。2010年以來，我國羽絨服品牌進入了“千元時代”，不少品牌羽絨服賣場紛紛亮出了定價(jia) 千元以上的羽絨服，讓不少消費者望而卻步。

　　蕭山柳橋集團有限公司總經理傅妙興(xing) 表示，羽絨原料的上漲幅度對國內(nei) 企業(ye) 來說，尚可咬咬牙承受住，但對國外市場來說有些偏高。對於(yu) 原料價(jia) 格漲跌與(yu) 否，其實很難預測。“價(jia) 格太高太低都不好，價(jia) 格太低，羽毛收購商的積極性不高，就會(hui) 製約羽絨產(chan) 業(ye) 的發展；價(jia) 格太高，國外消費者就會(hui) 減少，不利於(yu) 出口。”

　　杭州金弘三鳥羽絨製品有限公司董事長許仁法從(cong) 1987年進入羽絨業(ye) ，至今已有20多年從(cong) 業(ye) 經驗。他表示，作為(wei) 從(cong) 生產(chan) 加入到經營的企業(ye) ，金弘三鳥為(wei) 應對羽絨漲價(jia) 的市場現狀，已經采取一係列措施。“我們(men) 發現，去年羽毛價(jia) 格便宜，質量又好，現在價(jia) 格又貴，質量又差，所以我們(men) 發現市場不好的時候羽毛質量最好。現在國外市場比較平穩，國內(nei) 市場偏偏在漲價(jia) 。”許仁法說。

　　杭州三星羽絨製品有限公司總經理朱誌良表示，羽絨是純天然物質，羽絨原料每公斤300元並不“離譜”，但不到一年價(jia) 格上漲3倍多，這就有些“不正常”了。“羽絨漲價(jia) 主要是由市場供需決(jue) 定的，當然，今年的冷冬也造成了一定影響。”

　　點評 由於(yu) 氣候的不確定性，再加上部分年輕消費者追求時尚的消費理念，今年羽絨服產(chan) 品會(hui) 有一定程度的積壓，銷售不佳的企業(ye) 可能隻賣掉了兩(liang) 三成產(chan) 品。不同的企業(ye) 所受到的影響並不相同，過多積壓是否會(hui) 導致羽絨服價(jia) 格產(chan) 生變化，也要視不同企業(ye) 而定。部分企業(ye) 可能通過前期的反季節銷售，已經把這部分羽絨服賣出去了。但反季節銷售可能會(hui) 透支有限的消費能力。另外，今冬運動化的羽絨服也成為(wei) 銷售熱點，例如連體(ti) 的登山服和滑雪服。波司登掌舵人高德康在接受采訪時表示，將提升非羽絨業(ye) 務比例，使包括休閑服裝及床上用品等非羽絨服業(ye) 務占到公司營業(ye) 額比例的10%。不過，原料價(jia) 格出現波動雖然是正常的，但不能波動得太厲害，要保護羽絨市場，關(guan) 鍵還得從(cong) 規範方麵下功夫，增強經營者的質量意識，營造健康有序的競爭(zheng) 環境。

　　 奢侈品電商消化高庫存

　　春節已至，傳(chuan) 統商場年味兒(er) 十足，而今奢侈品電商也來湊熱鬧，借傳(chuan) 統節日，將線上交易變成奢侈品銷售的主戰場。

　　記者發現，受到線下門店衝(chong) 擊和庫存壓力的影響，部分奢侈品電商開始搶灘年貨市場，打出“一折起”、“特價(jia) 銷售”等招牌，甩賣奢侈品。據了解，這是奢侈品網站一年中最大的一次促銷活動。近日，部分國際一線品牌在傳(chuan) 統渠道打出罕見的低折扣，搶灘年底消費市場，這顯然讓善於(yu) “價(jia) 格戰”的線上奢侈品電商按捺不住了，開始以更大的力度分食“蛋糕”。“這是一年中，參與(yu) 品牌最多、折扣最大的一次。”優(you) 眾(zhong) 網市場部負責人介紹說，此次有CHANEL(香奈兒(er) )、GUCCI(古馳)、BURBERRY(博柏利)等品牌的上萬(wan) 件商品加入“血拚”陣營，涉及服裝、鞋履、包袋、配飾等多個(ge) 品種，不少商品都是去年以來的最低價(jia) ，個(ge) 別商品最低折扣僅(jin) 1折，如Salvatore Ferragamo(薩爾瓦多·菲拉格慕)複古鏤花係帶皮鞋，原價(jia) 5200元，現價(jia) 2999元。迪奧羊皮翻絨高跟鞋，原價(jia) 7190元，現在隻要3180元。另一家奢侈品電商走秀網從(cong) 近日起，其PRADA(普拉達)等國際一線大牌也推出了1.2~5.2折等優(you) 惠，而且再返送3300元。

　　究竟線上線下哪種更實惠?記者日前選取在北京市內(nei) 有實體(ti) 店的GUCCI、BURBERRY、Salvatore Ferragamo等進行對比，其中BURBERRY線上線下基本一致，均在5折。

　　點評 雖然各家打出不同程度的優(you) 惠，但記者在部分奢侈品電商平台上也留意到，參與(yu) 活動的商品，絕大部分是往年的經典款和去年的秋冬款，今年的新款非常少見。“這實際是想借傳(chuan) 統節日，盡快消化完庫存。”有專(zhuan) 家表示，去年一直處於(yu) 消費低迷的形勢，盡管奢侈品電商普遍看好網購，但依然難掩增速放緩的事實。在新的一年，以不低於(yu) 成本價(jia) 的方式處理尾貨，既可以宣傳(chuan) 品牌，也可以減少高庫存的壓力。一線國際品牌加速布局二三線城市，加上出境遊日趨便捷，也讓線下消費開始變得比以往更容易。不過，目前國內(nei) 大多數奢侈品電商旗下的商品，並非受到奢侈品品牌的官方授權，而是通過海外代購的方式實現，價(jia) 格上雖然會(hui) 低於(yu) 實體(ti) 店，但質量卻並非完全可靠，以至於(yu) 奢侈品網購參差不齊，假貨泛濫。記者建議消費者最好掌握一定的奢侈品信息以辨別真假，遇到太過便宜的“奢侈品”，應謹慎購買(mai) 。