在提供業(ye) 績數據的12家企業(ye) 中，除了2家企業(ye) 訂單下降或持平，其餘(yu) 均表示一季度訂單量有不同程度上升。眾(zhong) 所周知，產(chan) 業(ye) 用紡織品企業(ye) 很少拿到中長期訂單，而短期訂單的弊端就在於(yu) 規劃性較弱，不僅(jin) 對於(yu) 上遊原材料采購如此，對於(yu) 未來市場布局和贏利預期亦是如此。而我們(men) 欣喜地發現，無論訂單是否飽滿，企業(ye) 都不再坐享其成，大企業(ye) 深刻反省研發投入和人才結構與(yu) 世界頂尖企業(ye) 的差距，在坐穩內(nei) 銷江山的同時重新製定海外市場拓展目標；中小型企業(ye) 則在把握手中訂單的同時積極思考：如何借助多種營銷模式打通下遊壁壘、如何為(wei) 用戶提出建設性意見、如何讓產(chan) 品真正做到價(jia) 廉物美。
大、中、小型企業(ye) 把握好各自的命運固然重要，但各自為(wei) 政的結果必然使中國企業(ye) 在麵對更強大的競爭(zheng) 對手時呈現產(chan) 業(ye) 鏈紛爭(zheng) 。拿政策扶持來講，不少企業(ye) 認為(wei) 所謂的高關(guan) 注度和高曝光率其實是有利有弊，利在發展潛力必然帶來投資力度加大，弊則在於(yu) 同時帶來的上遊加壓苦不堪言，同時還要繼續麵對下遊識別體(ti) 係不健全。大、中、小型企業(ye) 構建利益共同體(ti) 的思路依舊在萌芽狀態，“責任先行”還是“利益先行”的問題有待厘清。
預期樂(le) 觀派
1.陝西金蘭(lan) 貿易有限公司
2.北京東(dong) 方雨虹防水技術股份有限公司
3.浙江嘉興(xing) 弘揚無紡新材料有限公司
4.天津膜天膜科技股份有限公司
5.恒天嘉華非織造有限公司
6.蘇洲嘉業(ye) 再生資源有限公司
風險防患派
7.廊坊中紡新元無紡材料有限公司
8.江蘇悅達紡織集團有限公司
9.無錫天樂(le) 濾料科技有限公司
10.山東(dong) 華業(ye) 無紡布有限公司
11.福建晉江寶元非織造材料有限公司
12.泰安長豐(feng) 土工材料有限公司
陝西金蘭(lan) ：“傳(chuan) 統模式＋網絡營銷”重構推廣策略
除了保持現有的銷售方式，公司今年還特意增加了網上銷售模式。此外，公司還加大了研發方麵的投入，準備在今年年內(nei) 推出防靜電羊毛衫。
受訪人：梁甜（辦公室文員）
隨著紡織行業(ye) 整體(ti) 形勢回暖，公司今年的業(ye) 務量也隨之大大增加，一季度銷售額較去年同期增長15%左右。由於(yu) 訂單數量激增，車間出現了員工數量不夠的現象，公司目前希望可以盡快招聘到技術熟練的員工。
今年1月份，公司成立了專(zhuan) 門的客服中心，幫助客戶解決(jue) 售後問題，並開始推行每周例會(hui) 的製度。例會(hui) 要求所有員工必須參加，目的是要員工積極發言，提出自己的觀點，充分調動員工的積極性。
除了保持現有的銷售方式，公司今年還特意增加了網上銷售的模式，並決(jue) 心加大企業(ye) 宣傳(chuan) 力度。此外，公司還增加了研發方麵的投入，積極拓展新領域，除了做好安全防護服，還將在今年推出防靜電羊毛衫。目前，公司正在積極籌備競標“長慶石化員工安全防護服”項目，如果能夠成功，那麽(me) 公司的效益將實現翻番。
東(dong) 方雨虹：《建築防水行業(ye) 準入條件》遏製無序競爭(zheng)
今年2月國家工業(ye) 和信息化部頒布了《建築防水行業(ye) 準入條件》，該政策的實施有助於(yu) 提升行業(ye) 準入門檻，遏製無序競爭(zheng) 。
受訪人：劉斌（總經理）
從(cong) 一季度銷售市場分布來看，公司參與(yu) 政府工程項目（高鐵、地鐵等）約占市場總額40%，銷售收入較去年同期持續穩定增長，預計今年底可實現8000萬(wan) 平方米防水卷材的生產(chan) 能力。今年2月國家工業(ye) 和信息化部頒布了《建築防水行業(ye) 準入條件》，公司按照相關(guan) 要求向北京市相關(guan) 主管部門申報行業(ye) 準入，同時公司生產(chan) 過程的排放均經過環保部門的驗收達標。該政策的實施有助於(yu) 提升行業(ye) 準入門檻，遏製無序競爭(zheng) 。
今年8月份公司將在廣東(dong) 惠州生產(chan) 基地以及江蘇徐州生產(chan) 基地分別新增1000萬(wan) 平方米防水卷材和2萬(wan) 噸防水塗料的生產(chan) 能力，進一步擴大市場占有率。雖然公司目前在國內(nei) 已經具有穩定的市場地位，但在海外市場的占比還是較低，近期籌劃設立國際貿易部與(yu) 國際工程部，力求在海外市場取得的持續穩定發展。
弘揚無紡：“短期訂單”也能實現放長線釣大魚
公司一方麵配備先進的質量檢測設備，另一方麵擴大研發人員隊伍，目前從(cong) 事技術研發的人員占公司職工總數20％左右。
受訪人：許菲（銷售人員）
企業(ye) 近期的訂單量較去年同期有小幅上漲，效益也開始逐步回升。非織造布企業(ye) 的業(ye) 務屬於(yu) “短期訂單”，即從(cong) 收到訂單到完成訂單的時間不會(hui) 太長，通常不存在提前預約訂單的情況，因此不方便直接預測公司下半年的情況，但按照目前的情形來看應該是呈上升趨勢。
在目前的競爭(zheng) 形勢下，企業(ye) 若想在行業(ye) 立足，就一定要將眼光放長遠。公司如今正在積極打通上下遊交流的壁壘，並力爭(zheng) 將內(nei) 銷做到同行業(ye) 的前列。為(wei) 此，公司先是配備了先進的質量檢測設備，該設備可在生產(chan) 過程中全程控製產(chan) 品品質，後又擴大了研發人員的隊伍，目前從(cong) 事技術研發的人員占公司職工總數的20％左右。公司希望可以在收到訂單、完成訂單的同時，為(wei) 客戶提出建設性意見，以尋求更好的配比方式。
津膜科技：擴大產(chan) 業(ye) 鏈和市場份額積極物色新項目
對於(yu) 膜行業(ye) 未來兩(liang) 年的發展，公司將一直持樂(le) 觀態度。目前公司正在關(guan) 注並追蹤市場上的大項目、好項目，從(cong) 而推進EPC、BT、BOT等項目的運作。
受訪人：李新民（董事長）
公司一季報雖然還沒有出來，但預告表示今年一季度公司的贏利呈增長狀態，增長的原因是由於(yu) 公司加大市場開發力度，產(chan) 品及工程訂單增長所致。公司的產(chan) 能利用率目前已接近飽和，公司通過加班、倒班等形式來滿足需求。
公司今年的募投項目包括：複合熱致相分離法高性能PVDF中空纖維膜產(chan) 業(ye) 化、海水淡化預處理膜及成套裝備產(chan) 業(ye) 化、技術研發中心建設項目及營銷網絡建設項目。目前公司已經成立了募投項目組，並啟動了全部募投項目，按原建設計劃進度將於(yu) 今年底完成全部募投項目建設。對於(yu) 膜行業(ye) 未來兩(liang) 年的發展，公司將一直持樂(le) 觀態度。目前公司正在積極拓展產(chan) 業(ye) 鏈、擴大市場份額，關(guan) 注並追蹤市場上的大項目、好項目，從(cong) 而推進EPC、BT、BOT等項目的運作。
恒天嘉華：重新製定目標開拓東(dong) 南亞(ya) 等海外市場
相對於(yu) 國內(nei) 市場的紅火場麵，海外市場則稍顯遜色，公司今年會(hui) 重新製定戰略目標，加強海外市場的開發力度，特別是針對東(dong) 南亞(ya) 地區的市場。
受訪人：謝長平（總經理）
公司今年一季度的效益相當喜人，較去年同期出現大幅上升，訂單數量幾近飽和，預計二季度以及下半年的效益還會(hui) 繼續提升。
公司在重組的一年多時間裏，不斷引進新設備，開拓新市場，預計到“十二五”末，公司總投資將達到15億(yi) 元，年銷售收入將突破30億(yi) 元。隨著效益不斷好轉，公司員工的流動性減弱，且日趨穩定，今年年初吸收了一批具有專(zhuan) 業(ye) 技術的人才，壯大了公司的研發隊伍。
公司目前在國內(nei) 市場已經比較成熟，擁有了廣闊而穩定的客戶資源。相對於(yu) 國內(nei) 市場的紅火場麵，海外市場則稍顯遜色，公司今年會(hui) 重新製定戰略目標，加強海外市場的開發力度，特別是針對東(dong) 南亞(ya) 地區的市場，因為(wei) 那裏擁有廣闊的發展前景。
蘇洲嘉業(ye) ：政策關(guan) 照下廢舊纖維行業(ye) 回收潛力巨大
回收纖維不僅(jin) 不會(hui) 受到原材料價(jia) 格上漲的影響，反而可以低價(jia) 買(mai) 進原料。企業(ye) 普遍感覺回收行業(ye) 有很大的發展潛力,對今後發展充滿信心。
受訪人：王強（銷售經理）
公司今年一季度利潤提升了不少，車間生產(chan) 線的工作量都呈飽和狀態。去年接受采訪的時候，企業(ye) 負責人表示計劃將公司遷至新的廠房，今年回訪時公司已經完成搬遷，新廠房的麵積與(yu) 環境較之前都有了很大改善。今年春節後，公司還新招了一批員工，經過兩(liang) 個(ge) 月的培訓，目前已經可以獨自上崗。
在國內(nei) 非織造布產(chan) 能不斷擴大的同時，廢舊纖維回收與(yu) 加工的隊伍也在不斷壯大。廢舊纖維回收是變廢為(wei) 寶，不僅(jin) 不會(hui) 受到原材料價(jia) 格上漲的影響，反而可以低價(jia) 買(mai) 進原料，一方麵降低了成本，另一方麵則對環境保護起到了積極作用。目前國家在廢舊纖維回收方麵給予了很多關(guan) 注，企業(ye) 普遍感覺回收行業(ye) 有很大的發展潛力，對今後的發展充滿了信心。
中紡新元：知名專(zhuan) 家認可後開拓下遊市場還有難度
公司推出的Finetex超細纖維布及其相關(guan) 衍生品，雖然已經得到了國內(nei) 外知名專(zhuan) 家的認可，但是在開拓下遊市場方麵卻存在著一定的難度。
受訪人：唐萍（銷售助理）
公司於(yu) 2011年正式投產(chan) ，屬於(yu) 非織造布行業(ye) 的“新人”。經過一年多的探索，在2012年四季度到2013年1月這段時間內(nei) ，公司的訂單可謂相當火爆。2月份由於(yu) 春節假期的影響，公司的訂單數量有所下降，但3月份已經回轉。
公司推出的Finetex超細纖維布及其相關(guan) 衍生品都是應用最新技術研製出來的，雖然產(chan) 品已經得到了國內(nei) 外知名專(zhuan) 家的認可，但是在開拓下遊市場方麵卻存在著一定的難度，主要是下遊客戶對公司產(chan) 品的了解度不高，導致公司產(chan) 品的推廣難度加大，此外產(chan) 品價(jia) 格較高也是一個(ge) 原因。如果長期這樣打不開下遊市場，對公司很不利。公司目前的應對措施是積極參加行業(ye) 活動，盡可能不錯過任何一個(ge) 非織造展會(hui) ，希望這樣對公司能夠有所幫助。
悅達紡織：研發投入和人才引進不及世界知名企業(ye)
公司眼下的困難是麵臨(lin) 成本上升的問題，尤其是勞動力成本，這一問題導致企業(ye) 利潤空間縮小，估計今後企業(ye) 有可能會(hui) 選擇“走出去”。
受訪人：陳榕（總經理）
今年一季度公司產(chan) 品的產(chan) 量一直都呈上升趨勢，交通工具用紡織品銷售還可以，訂單很飽滿，總體(ti) 水平要高於(yu) 去年同期。一季度的市場環境總體(ti) 還可以，但前陣子參加展會(hui) 時聽說，有一些企業(ye) 的客戶有所減少，所以預計後半年的市場情況可能不會(hui) 太好。
公司眼下的困難是成本上升，尤其是勞動力成本，導致企業(ye) 利潤空間縮小，估計今後企業(ye) 有可能會(hui) 選擇“走出去”這條路。此外，對科技研發和科技進步的重視程度企業(ye) 還應有所提高。有的國外企業(ye) 研發投入能占到銷售收入的30%以上份額，而我國企業(ye) 平均在5%，研發投入較高的企業(ye) 也就在18%～20%這個(ge) 水平。人才也是一個(ge) 需要研究的問題，企業(ye) 今後在人才引進、培養(yang) 和運用上還要多向一些世界知名的企業(ye) 學習(xi) 。
無錫天樂(le) ：高曝光度催化下上遊原料加壓不堪承受
公司今年一季度的效益及訂單量均出現不同程度下滑。行業(ye) 內(nei) 出現了很多以次充好的現象，然而客戶對產(chan) 品的了解度卻沒有增加。
受訪人：吳銘（總經理）
公司今年一季度的效益及訂單量均出現了不同程度的下滑，內(nei) 銷與(yu) 出口都處在瓶頸狀態。雖說過濾材料近期被廣泛看好，政府扶持力度也有所加大，但是就是在這種高關(guan) 注度、高曝光度的催化下，導致原材料價(jia) 格出現大幅上漲。
與(yu) 此同時，行業(ye) 內(nei) 還出現了不少以次充好的現象，許多不良產(chan) 品不斷衝(chong) 擊市場，然而客戶對產(chan) 品的了解度卻沒有增加。如此這般“上遊猛加壓、下遊不識別”的尷尬現象，直接影響了公司的效益。
盡管目前的情況不盡如人意，但公司在員工管理方麵依舊比較謹慎，並沒有因為(wei) 效益下滑而出現大幅度的員工動蕩，反而公司上下整體(ti) 更加有鬥誌，並計劃將主要精力放在國內(nei) 市場上，積極調整發展策略，進一步研發新品，主攻高端市場。
山東(dong) 華業(ye) ：訂單源源不斷如何真正做到物美價(jia) 廉？
雖說生產(chan) 線從(cong) 去年到現在都呈現繁忙景象，但現在行業(ye) 競爭(zheng) 激烈，如何能真正做到產(chan) 品價(jia) 錢低且質量好，是企業(ye) 必須思考的問題。
受訪人：李波（經理）
公司目前所有的生產(chan) 線都是每天24小時不停歇運作，每天產(chan) 量都能達到100多噸，產(chan) 量和效益與(yu) 去年同期基本持平。在企業(ye) 的產(chan) 品市場規劃中，中低端產(chan) 品主要麵向當地，高端產(chan) 品則銷往上海和北京，公司產(chan) 品的出口方向主要是日本、韓國、意大利、美國、澳大利亞(ya) 等國家。
雖說生產(chan) 線從(cong) 去年到現在都呈現繁忙景象，訂單源源不斷，然而現在行業(ye) 競爭(zheng) 激烈，不進步便是退步，效益不上升便等於(yu) 下滑，如何能真正做到產(chan) 品價(jia) 格低且質量好，是企業(ye) 必須思考的問題。近日聽說四川纖維研究院正在起草纖維生產(chan) 標準，公司希望能夠參與(yu) 進去，一方麵可以更多地了解同類企業(ye) 的困惑以及學習(xi) 其優(you) 勢，另一方麵希望製定出來的標準對於(yu) 中小型企業(ye) 可以起到實實在在的規範與(yu) 保護作用。
晉江寶元：中低端產(chan) 品價(jia) 格酣戰高端產(chan) 品銷量不大
如今行業(ye) 競爭(zheng) 激烈，對於(yu) 非研發型企業(ye) 而言，隻有通過降低能耗、加強管理、節省成本等方式才能維持企業(ye) 運轉。
受訪人：陳飛飛（銷售經理）
公司一季度的經營狀況與(yu) 往年同期相比，在銷量與(yu) 利潤上都有不同程度的下滑。公司的機械設備雖然是滿開狀態，但利潤卻下滑，原因是下遊廠家壓低收購價(jia) 。如今行業(ye) 競爭(zheng) 激烈，對於(yu) 非研發型企業(ye) 而言，隻有通過降低能耗、加強管理、節省成本等方式才能維持企業(ye) 運轉，價(jia) 格戰已成為(wei) 中小企業(ye) 迫不得已的選擇。高端產(chan) 品的效益雖然稍微好一些，但這些產(chan) 品的銷量並不大，且對市場的影響有限。
企業(ye) 主要加工生產(chan) 合成革基布，然後賣給革廠進行再加工。終端的購買(mai) 力下降，外銷企業(ye) 出口又受到國際環境的影響，下遊企業(ye) 的市場也是越來越難做。公司目前的情況並不是個(ge) 別現象，國內(nei) 多數皮革生產(chan) 商都麵臨(lin) 著同樣的困難。
泰安長豐(feng) ：大中小型企業(ye) 構建利益共同體(ti) 任重道遠
小企業(ye) 選擇與(yu) 大企業(ye) 合作，一是借助大企業(ye) 的品牌影響力來提升自己的知名度，二是向大企業(ye) 尋求技術上的幫助，公司認為(wei) 這種大企業(ye) 帶著中小企業(ye) 共同發展的模式很有前景。
受訪人：高雅（銷售經理）
公司一季度的銷售收入與(yu) 去年同期相比雖有上升趨勢，但是上升幅度並不算大，今年要走的路依舊坎坷。土工布企業(ye) 獲得利潤的主要途徑是靠承擔政府的工程項目或是大型工程項目，如果光靠生產(chan) 土工布，幾乎沒有利潤可言，因為(wei) 成品的價(jia) 格通常會(hui) 比使用的原材料價(jia) 格低。
國家近年來加大了一些重大基礎設施建設的投資力度，對土工材料的需求可謂日益旺盛，公司也想承擔這方麵的項目，但是目前獨自承受自主研發的壓力實在有些大，因此希望尋求外部援助。身邊有一些企業(ye) 選擇與(yu) 大企業(ye) 合作，一是借助大企業(ye) 的品牌影響力來提升自己的知名度，另外則是向大企業(ye) 尋求一些技術上的幫助。公司認為(wei) 這種大企業(ye) 帶著中小企業(ye) 共同發展的模式很有前景，就是不知道他們(men) 能否一視同仁地對待。
