“東(dong) 莞有自己品牌的服裝企業(ye) ，都有不少的庫存，一些企業(ye) 庫存更達到50%，接近把企業(ye) 逼至破產(chan) 。”服裝類資深從(cong) 業(ye) 人員陳越以及中國南派服飾產(chan) 業(ye) 聯盟執行總監歐陽光耀近日接受羊城晚報記者采訪時表示，很多虎門服裝企業(ye) 都麵臨(lin) 庫存直逼警戒線這一困境。

　　幾年賺的錢都在庫存裏

　　虎門盧屋某服裝廠老板陳先生這個(ge) 月就要舉(ju) 行今年秋冬服裝的訂貨會(hui) ，他對今年的服裝款式非常有信心。與(yu) 他的信心成反比的是，陳先生的倉(cang) 庫還有去年的衣服。“25%左右，二三十萬(wan) 元的貨，目前還有能力自己處理，我的同行庫存比我多得多。有些同行這幾年賺的錢都在庫存裏麵，工廠運轉困難。”

　　陳先生告訴記者，一般來說，每次訂貨會(hui) 後，按照訂單需求，公司往往會(hui) 考慮到可能的需求增加及備貨情況而加大生產(chan) 量，“零售批發商認為(wei) 可以賣300件，地區代理商認為(wei) 需要400件，廠家怕賣完沒貨，於(yu) 是生產(chan) 500件，而很多時候，往往是剛好售出300件，剩下的200件就成了庫存。”

　　“這是服裝行業(ye) 的一個(ge) 短板”，陳先生無奈地表示，一件服裝的生產(chan) 需要經過買(mai) 布、縮水、裁床、印繡花、縫合、重燙這些工序，需要十多天的時間，如果一個(ge) 款式很受歡迎，等賣斷貨再花十多天重新做出來，已經落後其他廠家了。

　　有企業(ye) 資金鏈崩潰破產(chan)

　　去年東(dong) 莞服裝界，比較轟動的新聞之一就是廣東(dong) 省著名商標“異鄉(xiang) 人”持有者東(dong) 莞原野服飾廠在一夜之間關(guan) 門倒閉，公司高管們(men) 集團失蹤，除了留下約3000萬(wan) 元的各類債(zhai) 務之外，還有一封以公司名義(yi) 出具的告全體(ti) 員工書(shu) ，詳述了公司倒閉原因，稱“兩(liang) 年前開始銷售不暢至去年底資金鏈完全崩潰而破產(chan) 。”

　　“銷售不暢實際就是庫存過多，一個(ge) 服裝企業(ye) ，庫存達到15%-20%都是非常正常的，但是虎門很多企業(ye) 超過這個(ge) 數量，有些企業(ye) 甚至把幾年來賺的錢都投到了庫存上麵，積壓到最後就是很多服裝企業(ye) 無聲無息的消失。”中國南派服飾產(chan) 業(ye) 聯盟執行總監歐陽光耀表示，十多年前工廠沒有現在這麽(me) 多，買(mai) 衣服不會(hui) 追求那麽(me) 多的時尚元素，有什麽(me) 款式，先生產(chan) 出來，總能賣掉。現在不行了，人們(men) 對服裝很挑剔，價(jia) 錢不合適也不會(hui) 買(mai) 。競爭(zheng) 大加上供大於(yu) 求，服裝滯銷，庫存可以直接把企業(ye) 壓垮。

　　減少庫存要靠市場分析

　　東(dong) 莞市“作業(ye) 本”服飾有限公司老總陸淩很慶幸地表示，自己企業(ye) 的庫存不多。“我們(men) 有6個(ge) 人專(zhuan) 門組成一個(ge) 團隊搞研發、市場分析以及銷售，而很多企業(ye) 隻有一個(ge) 人搞研發和銷售。”

　　除此以外，“作業(ye) 本”還對市場以及客戶的銷售能力進行分析調查，“我們(men) 不會(hui) 盲目追求數量，客戶訂了10萬(wan) 件就生產(chan) 10萬(wan) 件，就算預計銷售會(hui) 好一點或者會(hui) 有新的經銷商加入，我們(men) 也不會(hui) 一下子生產(chan) 到20萬(wan) 件，雖然很難做到零庫存，但我們(men) 力爭(zheng) 控製在8%-10%以內(nei) 。”

　　專(zhuan) 家支招

　　3個(ge) 步驟減少庫存

　　“有三個(ge) 步驟可以幫企業(ye) 減少庫存的產(chan) 生。”歐陽光耀表示，首先在沒有生產(chan) 服裝前，企業(ye) 需要進行市場數據分析；隨後在訂貨的時候，跟銷售商了解去年的銷售業(ye) 績。

　　歐陽光耀說，在貨物已經送到經銷商手上之後還有一個(ge) 辦法可以減少庫存，南方和北方對服裝的審美會(hui) 有一定差別，廠家可以利用銷售渠道把貨物互相調賣，例如某一款式北方銷售很好，南方不好，可以把南方的貨物回收運到北方銷售。

　　“如果還是產(chan) 生庫存，可以通過組織一些公益活動把品牌服裝降低價(jia) 格出售，這樣不會(hui) 損壞品牌的形象。”

　　你的噩夢，我的商機

　　“下水道”應運而生

　　有人通過“代理庫存”賺不少錢，一般是賤賣到五六線城市，或通過電子商務賣到國外

　　有人歡喜有人愁，過高的庫存令企業(ye) 瀕臨(lin) 倒閉，同時也讓另外一部分人覓得商機。

　　曾經在奔某服飾有限公司做設計的黎林，目前正在虎門經營著一間淘寶店，去年他幫一家服裝企業(ye) 一個(ge) 月內(nei) 傾(qing) 銷了一批20萬(wan) 元的服裝，賺得三萬(wan) 元利潤。

　　像他這樣的人在虎門有很多，被業(ye) 內(nei) 人士稱為(wei) “代理庫存”的渠道商，而更多的服裝企業(ye) 稱這行為(wei) “下水道”。

　　歐陽光耀介紹：“"下水道"的經銷方法，往往是把多出來的庫存利用折扣或者賤賣的辦法，運到五、六線城市消化掉，”，另外還有一種方法，就是走電子商務，把衣服賣到國外去.

　　然而無論哪一種方法，走“下水道”，受傷(shang) 害的都是品牌企業(ye) 自己，“你的品牌原本是100元，現在50元賤賣，在衝(chong) 擊原有市場的同時，也把自己品牌的等級降低了，獲得一部分客戶的同時，另一部分客戶也會(hui) 隨之消失。”