“Fabrics China中國流行麵料創新展示”趨勢發布區
當今世界經濟全球化、一體(ti) 化發展迅猛，競爭(zheng) 也日益激烈，紡織企業(ye) 走向國際市場已經成為(wei) 一種必然趨勢。全球化的日益深入以及中國在國際競爭(zheng) 中地位的改變，啟發著國內(nei) 紡織企業(ye) 要在創新的戰略思想上有全球化的視野，要“接入”全球創新網絡，要擺脫對要素成本優(you) 勢的路徑依賴，從(cong) 傳(chuan) 統“規模經濟”發展模式向“價(jia) 值經濟”模式發展轉變，走“中國創造”的價(jia) 值經濟之路。資源的把控性、時尚的導向力、市場的話語權，將是行業(ye) 未來發展的路徑和方向。
然而國際化的道路並非是一帆風順和一蹴而就的，總會(hui) 遇到重重的障礙和難題。國際市場的複雜性、多變性，世界經濟結構的多層化、多元性，各國社會(hui) 製度、文化風俗的巨大差異，企業(ye) 如何適應，又如何在殘酷的競爭(zheng) 中站穩腳跟等等，都是企業(ye) 進入國際市場和拓展道路上麵臨(lin) 的種種問題。
麵對經濟全球化的潮流，紡織企業(ye) 積極“走出去”參與(yu) 國際市場競爭(zheng) 、尋求更大的市場機遇，精準的市場定位、過硬的產(chan) 品品質、科學的營銷理念、塑造品牌形象、快速的反應機製等等都是企業(ye) 應對上述問題的“良策”。而企業(ye) 具體(ti) 又是如何做的呢？我們(men) 跟隨中國紡織信息中心工作人員的腳步，在Texworld展上走訪了6家參展並參與(yu) “Fabrics China中國流行麵料創新展示”的國家紡織產(chan) 品開發基地企業(ye) 負責人，以求“良方”。
定位明確 麵料更具吸引力
上海鼎天紡織品有限公司 董事長兼總經理 柴方軍(jun)
我們(men) 企業(ye) 產(chan) 品在國際市場上反應一直不錯，我們(men) 參展的提花麵料現場也受到許多國際客戶的歡迎，像ZARA topshop m&s一直都是我們(men) 的固定客戶，非常青睞我們(men) 的提花產(chan) 品，現場就下了很多樣品單，並認為(wei) 我們(men) 與(yu) 歐洲的產(chan) 品越來越接近。
企業(ye) 發展要專(zhuan) 注自己的細分領域，讓客戶明白本公司就是代表這個(ge) 細分領域專(zhuan) 家。作為(wei) 立誌打造精品麵料的企業(ye) ，我們(men) 努力拓展國際市場，走精品之路，得到歐洲、日本、台灣、韓國許多廠家的配合支持，采用國際上最新及高科技處理的原料織造、推薦米蘭(lan) 、巴黎等時尚發源地的整套花型產(chan) 品，材料從(cong) 化學纖維到天然纖維，組織以多種工藝科學疊加，締造令人耳目一新的產(chan) 品。
不論在國際和國內(nei) 市場，我們(men) 深知價(jia) 格之爭(zheng) 不是解決(jue) 問題的辦法，隻會(hui) 造成市場上越發混亂(luan) 的局麵，不能一味的壓低自己的價(jia) 格，所以我們(men) 明確定位中高端市場，並開發適合這個(ge) 市場的產(chan) 品，將產(chan) 品做精做出差異，打造自己的競爭(zheng) 優(you) 勢，為(wei) 客戶創造價(jia) 值的同時，進而獲得自己的利潤。
談到提花麵料，它曾經是皇室必不可少的禦用品，古代的龍袍就大量采用了提花工藝。也因此，好的提花麵料注定定位高端。我們(men) 鼎天的提花麵料一直以來走的就是中高端路線，除了與(yu) 國外很多高檔服裝品牌、貿易商有著長期穩定的合作外，國內(nei) 也有越來越多的服裝企業(ye) 使用鼎天的提花麵料，比如知名服裝品牌“例外”，曾經選用了鼎天一款羊絨、澳大利亞(ya) 美利奴羊毛以及新型纖維交織、混紡的提花麵料。
上海鼎天展位
本次展會(hui) 上，鼎天展示了一批華麗(li) 精致的高級提花麵料，專(zhuan) 注高品質的麵料質感，打造屬於(yu) 自己的DNA。隻有這樣才能在國際競爭(zheng) 中占據有利地位，與(yu) 其他企業(ye) 區別競爭(zheng) ，明確吸引屬於(yu) 自己購買(mai) 群體(ti) ，也有利於(yu) 企業(ye) 在國際市場的快速發展。
知己知彼 百戰不殆
浙江嘉名染整有限公司 副總經理 莫東(dong) 海
紡織行業(ye) 屬於(yu) 勞動密集型行業(ye) ，又是傳(chuan) 統行業(ye) ，具有勞動強度大、投入成本高、附加價(jia) 值低、行業(ye) 的進入壁壘低等特點，決(jue) 定了其國際市場競爭(zheng) 異常激烈。企業(ye) 能否在激烈的國際市場競爭(zheng) 中站穩腳跟，跟企業(ye) 能否具有穩定的客戶群和對競爭(zheng) 對手的了解有著很大的關(guan) 係。
今年較多參展商都表示市場不太景氣。如何在不景氣的環境中脫穎而出是擺在這個(ge) 行業(ye) 內(nei) 每個(ge) 企業(ye) 的難題，我們(men) 公司也在不斷的做出努力。首先，通過與(yu) 客戶的積極交流，把握住客戶的真正需求，其次通過原料的創新，結構的改變，和後整理的提升以滿足客戶的需求。另外，我們(men) 要積極主動站在客戶的角度，為(wei) 客戶著想，提供良好的服務，為(wei) 客戶提出全麵的麵料解決(jue) 方案。
浙江嘉名展位
本次展會(hui) ，我們(men) 主要推出了2014年秋冬的新品麵料和2015年的春夏、休閑麵料。根據客戶需求的了解，把自然與(yu) 功能相結合定位為(wei) 我們(men) 本次展會(hui) 的主題，我們(men) 展出的產(chan) 品也是分為(wei) 這兩(liang) 個(ge) 大類。從(cong) 客戶的需求來做判斷，依托我們(men) 公司織、染、印完整的產(chan) 業(ye) 鏈，推出我公司的眾(zhong) 多印花麵料，活性、塗料、拔印、分散等，來吸引更多的客戶加入訂購中。
國際競爭(zheng) 力依托產(chan) 品創新
江蘇華佳絲(si) 綢有限公司 執行董事 俞茗月
企業(ye) 的國際競爭(zheng) 力的增強離不開科技的創新。我們(men) 企業(ye) 在引進新設備的同時，更注重新產(chan) 品的開發，增強創新意識，真正做到了將一顆繭做精、做美、做強。自己設計麵料風格、新花型和服裝款式，從(cong) OEM 逐步向ODM轉型，從(cong) 單純的加工廠逐漸成為(wei) 客戶的開發設計團隊，增加客戶對我們(men) 的依賴程度。
與(yu) 國內(nei) 市場相比，國際市場更為(wei) 廣闊，但是競爭(zheng) 也更激烈，競爭(zheng) 對手來自全球，無論從(cong) 哪方麵將，對我們(men) 來說都是極大的挑戰。企業(ye) 本著大膽創新的原則，努力自身發展，一路從(cong) 走來，贏得的客戶的青睞和信任。另一方麵，政府也鼓勵中小型企業(ye) 出口，給我們(men) 很多政策上的優(you) 惠和支持。
江蘇華佳展位
產(chan) 品創新一直是困擾我國企業(ye) 開拓國際市場的一個(ge) 重要問題。國內(nei) 企業(ye) 在新產(chan) 品開發方麵創新意識不夠，這與(yu) 國內(nei) 的環境和產(chan) 品開發人員的知識麵有一定的關(guan) 係。我們(men) 需要去不同的環境體(ti) 驗不同的生活，來激發我們(men) 的靈感，培養(yang) 創新意識；需要學習(xi) 更多的知識，了解更多的客戶和競爭(zheng) 對手，並在生產(chan) 銷售實踐中逐漸提高。
對於(yu) 我們(men) 而言，首先將絲(si) 綢產(chan) 品做到國際化，讓更多的人了解我們(men) 的傳(chuan) 統絲(si) 綢文化，了解我們(men) 的企業(ye) 。其次，將國際上新的思想和理念帶回來，經過融合與(yu) 創新，變成我們(men) 自己的財富，再在國際大平台上展示我們(men) 自己。
快時尚麵料 深受國際青睞
南京意賽紡織有限公司 董事長兼總經理 武彤
麵料行業(ye) ，正如時尚服裝產(chan) 業(ye) 的生命之源，唯有不斷的變化，才能讓時尚之風永不枯竭。在整個(ge) 紡織服裝產(chan) 業(ye) 鏈條中，如果沒有麵料快時尚，也就沒有服裝快時尚盛行的今天。
在下遊市場與(yu) 消費市場日漸呈現時尚化、快速化、高端化的趨勢時，我們(men) 紡織企業(ye) 要意識到，隻有依托多元化的渠道、快速高效的服務與(yu) 信息化的溝通，並首先幫助客戶獲得成功，才能讓產(chan) 品擁有可持續競爭(zheng) 力與(yu) 不可或缺的市場價(jia) 值，從(cong) 而建立起快時尚品牌的影響力與(yu) 輻射力。
我們(men) 企業(ye) 客戶主要以歐美客戶為(wei) 主，主要與(yu) 德國、美國等國家品牌合作。我們(men) 從(cong) 產(chan) 品開發介入，從(cong) 品牌合作開始，側(ce) 重於(yu) 快時尚品牌，以女裝為(wei) 主，典型客戶有Gerry Weber 、ALX、Esprit等。
參與(yu) 本次展會(hui) 感覺到歐洲市場的疲軟，從(cong) 展會(hui) 和品牌合作的反饋都就能看出來。但相對中國的麵料快時尚品牌企業(ye) 提供了更好的機會(hui) ，為(wei) 企業(ye) 提供了更多的國際合作機會(hui) ，更側(ce) 重於(yu) 國內(nei) 的風格，體(ti) 現出明顯的成本優(you) 勢。企業(ye) 的快時尚不僅(jin) 為(wei) 國內(nei) 服裝品牌客戶提供緊跟歐洲時尚潮流的麵料，也為(wei) 國際主要的快時尚服裝品牌提供各種快速流行麵料。
南京意賽展位
時尚毛絨麵料因為(wei) 在材質和工藝上都有新突破和新應用，能夠在國際市場的競爭(zheng) 中有更好的性價(jia) 比，機會(hui) 大於(yu) 挑戰。所以，我們(men) 企業(ye) 認為(wei) ，毛絨更加應用於(yu) 時尚女裝，加入快時尚的隊伍，銷量會(hui) 大幅度上升。
國際競爭(zheng) 實則是品牌的競爭(zheng)
湖南華升集團公司 總經理助理 陳建湘
紡織服裝行業(ye) 具有大消費和持續需求的特征，因此每次調整過後往往會(hui) 迎來更大的發展。而隨著消費的持續升級，未來紡織服裝企業(ye) 將進入品牌競爭(zheng) 時代，國際競爭(zheng) 中也實則為(wei) 品牌的競爭(zheng) 。
品牌戰略是國內(nei) 外紡織服裝企業(ye) 發展的大趨勢，其中也潛藏著巨大商機正為(wei) 國內(nei) 外市場各方挖掘。當下，在麵料品牌的國際發展中，更加注重時尚化、高品質，並逐步推廣品牌文化，從(cong) 產(chan) 品競爭(zheng) 轉向文化和競爭(zheng) 。如果企業(ye) 僅(jin) 僅(jin) 是做加工，在產(chan) 值做到一定程度後就必然遭遇發展瓶頸，如果有比較好的品牌，產(chan) 值也可以得到增加，在國際競爭(zheng) 中也能得到利好。
湖南華升展位
我們(men) 企業(ye) 以外銷為(wei) 主，占企業(ye) 的90%以上，因此，國際市場的開拓一直都是我們(men) 最為(wei) 重視的部分。在國際競爭(zheng) 中我們(men) 也努力打造自己的優(you) 質品牌，本次展會(hui) 我們(men) 帶來了“雪鬆”、“東(dong) 亭”和“金爽”三個(ge) 品牌，得到國內(nei) 外展商和客戶的廣泛關(guan) 注。“雪鬆”牌紗線及麵料獲中國馳名商標，“金爽”牌服飾及麵料獲湖南省著名品牌，“洞庭”牌紗線麵料為(wei) 行業(ye) 內(nei) 知名品牌。這些發展較好，被國內(nei) 外行業(ye) 人士熟知認可的品牌，是我們(men) 在進行國際競爭(zheng) 時的有力武器。
展會(hui) 搭建更好的國際平台
浙江彩虹莊印染有限公司 總經理 周靜
麵料展會(hui) 給了我們(men) 各個(ge) 企業(ye) 一個(ge) 展示自身的平台，產(chan) 品、技術都可以亮出來，通過展會(hui) 強大的客流量來宣傳(chuan) 推廣自己，讓更多人知道企業(ye) 。其次，企業(ye) 們(men) 可以在展會(hui) 上通過互相交流達到資源共享共同進步。設備、信息技術每年都在更新，很難有企業(ye) 把所有的產(chan) 品每一方麵都做到完美，通過展會(hui) 的展示交流，取長補短，同時還可共同探討一下明年的發展趨勢。
展會(hui) 最重要的最核心的點就是給企業(ye) 帶來訂單。有時候覺得展會(hui) 就跟相親(qin) 一樣，給互不相識的兩(liang) 人一個(ge) 認識的平台，然後兩(liang) 個(ge) 人若是互有好感呢，那就留個(ge) 聯係方式相處看看，若是一見鍾情呢，那就直接下單了。我相信沒有一個(ge) 參展商參加展會(hui) 的時候沒有訂單的期盼。
我們(men) 是法國展會(hui) 的老展商，已經連續10年參加法國texworld展會(hui) ，與(yu) 歐洲客戶建立了良好的合作關(guan) 係。每年9月的法國texworld展會(hui) ，是彩虹莊展示最新花型、最新麵料的最大展示平台，也是彩虹莊與(yu) 新老客戶良好交流，互相促進的一個(ge) 好機會(hui) 。
浙江彩虹莊展位
法國texworld展會(hui) 上主要接觸的客戶是歐洲的中小品牌商，例如KLASS，還有麵料批發商，像MARK ANTHONY。此次麵料展，客戶對我們(men) 塑形性好的提花伟德国际英国和空氣層特別親(qin) 睞，它保持在原有普通伟德国际英国舒服的前提下增加了麵料的可塑性，擴大了伟德国际英国麵料在服裝中的應用。也希望今後在中國紡織信息中心和國家紡織產(chan) 品開發基地秘書(shu) 處的大力幫助下參與(yu) 更多像這樣對企業(ye) 有實際效益的活動。
相關(guan) 資料：
法國Texworld展是中國麵輔料、服裝供應商接觸國際客戶的重要橋梁，而展會(hui) 上開設的“Fabrics China中國流行麵料創新展示”趨勢發布區（簡稱“FC創新展示發布”）則是中國優(you) 秀麵料供應商展示品牌形象、推廣優(you) 質國產(chan) 麵料的最佳平台。該發布區由中國紡織信息中心、國家紡織產(chan) 品開發中心主辦，整體(ti) 區域設計由法蘭(lan) 克福展覽（法國）公司著名的設計師團隊一手打造。
此次共計11家中國麵料企業(ye) 參與(yu) 了“FC創新展示發布”，發布區以“柔性工業(ye) 、奇幻自然、並置文化、情感振奮” --2014/15秋冬麵料流行趨勢四大主題劃分展示區域，在新工藝、新技術、紋樣、色彩、風格等方麵展示了中國麵料產(chan) 品開發設計的高水準和強大實力,呈現出特色各異、應用方向突出的麵料新品和精品，為(wei) 參觀者全麵而形象地詮釋2014/15秋冬中國紡織麵料市場的流行風潮。
參與(yu) 的11家企業(ye) 有：南京意賽紡織有限公司、江蘇丹毛紡織股份有限公司、浙江彩虹莊印染有限公司、吳江福華織造有限公司、浙江紅綠藍紡織印染有限公司、江蘇華佳絲(si) 綢有限公司、上海鼎天紡織品有限公司、浙江嘉名染整有限公司、湖南華升工貿有限公司、湖南華升洞庭麻業(ye) 有限公司、丹祈魚躍紡織有限公司（前10家為(wei) 國家紡織產(chan) 品開發基地企業(ye) ）。
