為(wei) 了更全麵、清晰地回顧今年行業(ye) 的熱點話題，本版將從(cong) “走出去”與(yu) “走進來”兩(liang) 條脈絡再次重溫那些與(yu) 中國紡織業(ye) 和消費市場有關(guan) 的新聞事件。
□ 策劃 國際與(yu) 對外合作部 執行 趙穎
展會(hui) 篇
關(guan) 鍵詞：拓展、鞏固、蛻變
紐約展
7月16日，以幫助企業(ye) 有效開拓北美市場為(wei) 目的的中國紡織品服裝貿易展（紐約）迎來了它的第十四屆展出。雖然展覽麵積同比增長約30%，但在業(ye) 內(nei) 仍然出現了企業(ye) 參展一位難求的現象。這顯示了企業(ye) 在艱難市場環境下希望借展會(hui) 平台拓展市場的強烈訴求；也顯示出在幫助企業(ye) “走出去”積極開拓美國市場，拓展商貿渠道方麵，紐約展發揮的重要作用。
本屆展會(hui) 上，我國紡織服裝企業(ye) 轉變參展思路，通過強化布展效果、提升產(chan) 品設計、加強客戶服務等舉(ju) 措，向國外買(mai) 家展現了具有競爭(zheng) 力的產(chan) 品，更向業(ye) 界展示了我國企業(ye) 向“微笑曲線”兩(liang) 端延伸的可喜成果。
巴黎展
“慢時尚逐漸回歸，快時尚悄然降溫”成為(wei) 今年歐洲市場的主旋律，這樣的行業(ye) 趨勢同樣顯影於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 的采購平台上。9月16日，2013中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）（以下簡稱“巴黎展”）在巴黎布爾歇展覽中心與(yu) 歐洲知名的Texworld服裝麵料展同期同館開幕。
在經濟不景氣的情況下，高品質產(chan) 品更加能確保支出的可控性，因此展會(hui) 上的歐洲買(mai) 家更加傾(qing) 向於(yu) 購買(mai) 高品質產(chan) 品。寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美，擅長於(yu) 做工精良的男裝，產(chan) 品定位中檔、高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩亦格為(wei) 代表的女裝企業(ye) ，其設計感強、質量優(you) 良、品類豐(feng) 富的服裝產(chan) 品頗受歐洲買(mai) 家歡迎。從(cong) 展會(hui) 成效來看，在歐洲市場上，單靠價(jia) 格優(you) 勢競爭(zheng) 是不夠的，企業(ye) 還要提升產(chan) 品、質量、服務上的附加值才能贏得買(mai) 家青睞。
巴西展
10月23日，由伟德国际英国，中國紡織品進出口商會(hui) 聯合巴西展覽公司FCEM主辦的首屆“巴西聖保羅GoTex國際紡織采購展（以下簡稱GoTex展）”在巴西聖保羅舉(ju) 辦。來自國內(nei) 16個(ge) 省、直轄市的企業(ye) 積極報名參展，體(ti) 現出中國企業(ye) 對開拓海外市場，尤其是巴西市場充滿期待。
澳展
被“快時尚”引導消費潮流的澳大利亞(ya) 正逐漸成為(wei) 國際品牌競相角逐的新陣地。如今的澳大利亞(ya) 市場不僅(jin) 需要設計出眾(zhong) 、款式多樣的產(chan) 品，更需要具備穩定供貨能力的合作夥(huo) 伴。11月13日~15日，第十三屆澳大利亞(ya) 中國紡織服裝展（以下簡稱“澳展”）在墨爾本展覽中心舉(ju) 行。在這一展會(hui) 平台上，中國紡織服裝企業(ye) 發揮快速反應能力，以優(you) 質產(chan) 品及服務爭(zheng) 取更多的市場份額。
由於(yu) 澳大利亞(ya) 市場品牌間的競爭(zheng) 加劇，本土零售商改變商業(ye) 模式，縮短供應鏈，提高采購效率。這為(wei) 具備快速反應能力的中國企業(ye) 提供了新的發展機遇。在這樣的背景下，他們(men) 希望借助澳展平台來捕捉更多的市場需求。
點評
一個(ge) 成熟的展會(hui) 能夠與(yu) 企業(ye) 共同成長，一個(ge) 有效的商貿平台也能將初來乍到的企業(ye) 推向市場前沿。出口企業(ye) 在方寸之間的展位上，展出的不僅(jin) 是產(chan) 品本身，更是企業(ye) 在轉型升級上的成果。麵對當前人民幣升值、勞動力成本上升等因素對產(chan) 業(ye) 發展帶來的壓力，企業(ye) 在外貿經營中開拓市場和直接承接國外一手訂單的能力還相對薄弱，獨立拓展海外市場的能力也很有限。而海外展恰好提供了這樣一個(ge) 國際化的平台。
無論是在傳(chuan) 統的歐美市場，還是在巴西、澳大利亞(ya) 這樣的新陣地，由我國行業(ye) 協會(hui) 主辦的紡織服裝類專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 為(wei) 企業(ye) 提供了接觸市場的直接管道。展會(hui) 上，初來乍到的企業(ye) 拓展業(ye) 務份額，連續參展的企業(ye) 鞏固與(yu) 老客戶間的貿易往來。這些海外展為(wei) 參展企業(ye) 提供了展示自身形象的平台，同時也見證著企業(ye) 的蛻變。
考察篇
關(guan) 鍵詞：發現、了解、溝通
親(qin) 密接觸美棉產(chan) 業(ye) 鏈
為(wei) 加強美國棉花產(chan) 業(ye) 和中國紡織企業(ye) 的深入了解與(yu) 交流合作，應美國國際棉花協會(hui) （CCI）邀請，由中國內(nei) 地8家紡織企業(ye) 和中國香港2家棉紡織企業(ye) 代表組成的美國棉花特別貿易代表團，於(yu) 6月8日~16日對美國棉花產(chan) 業(ye) 鏈進行了全麵考察和參觀訪問。
考察過程中，美國棉業(ye) 介紹了其行業(ye) 的最新情況、產(chan) 業(ye) 結構特點和趨勢。雙方以麵對麵的交談形式，有效促進了美國棉商與(yu) 中國紡織企業(ye) 用戶的對接。中國棉紡企業(ye) 就美棉在生產(chan) 使用和需求中遇到的問題，與(yu) 美國棉商進行了充分溝通，為(wei) 今後的貿易疏通了渠道，也使中國用棉企業(ye) 對美國棉花的種類、品質指標等特點有了更為(wei) 具體(ti) 的了解。
點評
作為(wei) 美國棉花最大的出口市場，中國紡織行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 調整進程以及對高等級美棉的需求為(wei) 美國棉業(ye) 關(guan) 注。為(wei) 加強美棉供需雙方的信息交流與(yu) 貿易互動，加強棉花在紡織品消費市場的需求，代表團一行從(cong) 紐約起程，由美國東(dong) 海岸一路向西貫穿美國，考察了美國棉業(ye) 的棉花育種、種植、倉(cang) 儲(chu) 、物流、貿易、技術研發、市場趨勢預測等行業(ye) 部門，覆蓋了美國棉花產(chan) 業(ye) 鏈上的所有重要環節。
此行為(wei) 雙方的深入交流及專(zhuan) 業(ye) 知識的探討開啟了一個(ge) 嶄新的平台，更拉近了用棉企業(ye) 與(yu) 棉商、棉花種植者間的距離。
赴印度、斯裏蘭(lan) 卡兩(liang) 國考察
近幾年，紡織服裝產(chan) 業(ye) 向東(dong) 南亞(ya) 的轉移之勢受到關(guan) 注，也使得越來越多的企業(ye) 希望在此尋找機會(hui) 。在這樣的背景下，4月初，中國紡織品進出口商會(hui) 組織我國紡企赴印度、斯裏蘭(lan) 卡等地對紡織服裝行業(ye) 發展、貿易情況及投資環境進行了深入調研。紡織商會(hui) 帶領5家企業(ye) 實地考察了印度布蘭(lan) 迪克服裝城（BIAC）的投資環境。期間，還分別與(yu) 印度和斯裏蘭(lan) 卡行業(ye) 協會(hui) 及企業(ye) 代表進行了貿易對接與(yu) 交流。
此行重點考察的BIAC位於(yu) 印度東(dong) 部的安德拉邦，該邦是印度第三大棉花生產(chan) 地。充足的棉花供應使得該服裝城形成了“纖維到商店”的垂直整合體(ti) 係。從(cong) 基本薪資來看，園區內(nei) 工人月薪普遍僅(jin) 相當於(yu) 人民幣700元。
點評
全球市場的重新分工注定要推動產(chan) 業(ye) 的轉移，尤其是在講求成本效益的紡織服裝業(ye) 。經曆了以政策利好、配額限製為(wei) 驅動力的兩(liang) 個(ge) 重要階段後，如今，成本要素的上漲成為(wei) 我國紡織服裝企業(ye) “出走”的根本理由。在此契機下，印度、斯裏蘭(lan) 卡等國均拋出了引資橄欖枝，希望借助外力來把握行業(ye) 發展的絕佳時機。另一方麵，我國企業(ye) 也希望通過實地考察來權衡各國的生產(chan) 優(you) 勢。就以往的投資案例來看，像溢達和紅豆這樣被當地社會(hui) 所接受，真正通過海外布局實現利益最大化的企業(ye) 畢竟占少數。大多數企業(ye) 通過實地考察還在權衡利弊，了解法律製度、風俗習(xi) 慣、宗教信仰等情況。
實踐篇
關(guan) 鍵詞：信任、影響、互惠
為(wei) 加快實施國家“十二五”規劃提出的“走出去”戰略，探討紡織業(ye) 全球化布局的現實路徑，6月28日，由中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 主辦，中國紡織品進出口商會(hui) 、中國-東(dong) 盟中心支持舉(ju) 辦的中國紡織產(chan) 業(ye) 實施“走出去”戰略交流大會(hui) 在京召開。
作為(wei) 全行業(ye) 第一次召開的“走出去”專(zhuan) 題會(hui) 議，本次交流大會(hui) 通過政策解讀、企業(ye) 經驗介紹及專(zhuan) 題對話等形式，詳細介紹了國家各部門有關(guan) “走出去”的政策服務體(ti) 係，同時探討和總結了近年來行業(ye) 企業(ye) 進行海外綠地投資、股權並購、品牌渠道建設等實踐經驗，與(yu) 參會(hui) 企業(ye) 分享“走出去”先行者的曆程和智慧。
品牌輸出 江南布衣
作為(wei) 杭派女裝代表的“江南布衣”創建於(yu) 1994年。那個(ge) 時候，品牌以純天然材質體(ti) 現服裝風骨，倡導自然主義(yi) 的形象獨樹一幟，而個(ge) 性化的設計語言也讓江南布衣為(wei) 人所熟知。經過在國內(nei) 市場10餘(yu) 年的發展，2005年，江南布衣首次踏上了俄羅斯的土地，其第一家海外專(zhuan) 營店在俄羅斯的莫斯科紅場成立。
點評
江南布衣國際化的發展戰略始於(yu) 偶然卻行之必然。對於(yu) 以設計和品牌文化為(wei) 賣點的服裝企業(ye) 來說，跳出國內(nei) 市場的圈子，積極主動地參與(yu) 到國際競爭(zheng) 中來，不僅(jin) 有利於(yu) 提升品牌影響力，更是對品牌推廣和商業(ye) 運作的有益洗練。
生產(chan) 轉移 紫荊花
江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司是一家集黃麻品種選育、纖維加工、銷售為(wei) 一體(ti) 的國家級高新技術產(chan) 業(ye) ，年產(chan) 值近10億(yi) 元的創新型企業(ye) 。2008年，紫荊花開始在非洲貝寧、尼日利亞(ya) 、馬裏等國試種優(you) 質黃麻品種；2010年，紫荊花與(yu) 聯合國南南合作特設局、非洲Songhai組織簽訂了關(guan) 於(yu) “紫荊花綠色黃麻產(chan) 業(ye) 園區非洲合作”的三方合作協議；2011年，紫荊花聯合福建農(nong) 林大學等機構承擔了國家商務部援非項目––援助馬裏農(nong) 業(ye) 技術示範中心項目。自此，紫荊花集團開始將黃麻種植引入非洲，也將環保、綠色和希望帶到那裏。
點評
中國紡織服裝企業(ye) 的海外發展既有共性又有不同，紫荊花將海外市場選在非洲，一是獲得了國內(nei) 與(yu) 國際方麵的雙重支持。二是享受優(you) 惠的貿易政策。三是多個(ge) 非洲國家實行限塑政策，紫荊花所生產(chan) 的黃麻環保袋紡織品在非洲銷售的市場前景比較廣闊。進入非洲後，遵守當地法律法規，積極融入當地文化很重要。在我國駐馬裏大使館經商參讚處的協助下，紫荊花通過建立棉花、黃麻示範園區，積極宣傳(chuan) 黃麻綠色產(chan) 業(ye) 的生態價(jia) 值，讓當地人了解黃麻產(chan) 品，並為(wei) 當地創造更多的就業(ye) 機會(hui) ，增加當地居民的收入。這種從(cong) 實處出發為(wei) 當地人謀福利的做法，使公司在非洲的業(ye) 務發展更為(wei) 順暢。
平台搭建 西港特區
2007年，紅豆集團等4家江蘇企業(ye) 為(wei) 順應經濟全球化發展趨勢，積極響應國家“走出去”發展戰略，聯合一家柬埔寨企業(ye) 在柬埔寨西哈努克市郊共同打造了西哈努克港經濟特區（以下簡稱“西港特區”）。作為(wei) 全國首批通過商務部、財政部考核確認的6個(ge) 境外經貿合作區之一，西港特區力圖為(wei) 中國企業(ye) 搭建集群式投資貿易發展平台。目前，西港特區的簽約企業(ye) 已達34家，其中有一半是紡織服裝企業(ye) 。
點評
在紡織服裝企業(ye) “走出去”的案例中，為(wei) 降低成本直接利用當地勞動力資源是共同思路。而以搭建經濟園區為(wei) 目標的“出海”則顯得有些遙不可及，因為(wei) 這對投資企業(ye) 的基礎設施建設能力和抗風險素質都提出了更高的要求。通過招納當地勞動力，積極為(wei) 臨(lin) 近的鄉(xiang) 村修路，幫助當地寺廟改造填土，園區經營者與(yu) 當地社會(hui) 和民眾(zhong) 建立了友好關(guan) 係。在員工管理上，不苛扣工資，保證每年有26天的假日，這些舉(ju) 措幫助園區降低經營風險，維持企業(ye) 生產(chan) 的正常運轉，其經驗值得計劃“出海”的紡織服裝企業(ye) 借鑒。
