但即使是在這樣困難的環境下，2013年，震綸棉紡產(chan) 量比去年同期增加21%，銷量增加27.2%，銷售收入增長15.6%。包括去年國慶假期在內(nei) ，所有車間機台保持全天候滿負荷運轉。

　　 竭盡所能挖掘潛力

　　2013年對整個(ge) 紡織行業(ye) 來說是麵臨(lin) 前所未有的困難的一年。紡織品需求不足，產(chan) 能過剩，關(guan) 停、限產(chan) 的企業(ye) 不在少數。以江蘇省的化纖企業(ye) 為(wei) 例，企業(ye) 普遍平均有4個(ge) 月的庫存，最多的已經達到7個(ge) 月，這是有史以來第一次。沈培榮認為(wei) ，化纖行業(ye) 的現狀是新上產(chan) 能，就要相應淘汰一部分產(chan) 能。因為(wei) 市場總量就隻有這麽(me) 大。

　　“這樣的外部形勢我們(men) 沒有辦法改變，我們(men) 能夠做的就是如何去適應。”沈培榮說。為(wei) 此，震綸棉紡在今年和今後相當長的一段時間內(nei) 都在堅持幾個(ge) 方向的工作：不斷挖掘內(nei) 部潛力，降低各項成本；從(cong) 原料、機物料采購到融資成本，從(cong) 最大限度開足產(chan) 能到精簡各類輔助人員，從(cong) 而有效降低企業(ye) 運行成本；增強產(chan) 品的市場競爭(zheng) 力，不斷調整產(chan) 品結構，優(you) 化現有產(chan) 能；以市場需求為(wei) 導向，分散、劃小單一品種的生產(chan) 規模，做到快速反應；采用新工藝、新設備，穩定提高產(chan) 品質量，生產(chan) 高端產(chan) 品，避開低端市場同質化低價(jia) 競爭(zheng) 。

　 　想方設法降耗增效

　　一直以來，在沈培榮的理念指導下，震綸棉紡想方設法提升產(chan) 品質量，提高生產(chan) 效率，以及降低成本。

　　“我們(men) 能做的，隻有將產(chan) 品品質和質量做到極致。”沈培榮這樣說道。今年以來，震綸產(chan) 品的客戶投訴下降了57%，但是沈培榮仍不滿意，他的目標是一定要降到零投訴，效率一定要提升到最高，而成本一定要降到最低。整個(ge) 車間裏不允許有一點廢品，甚至不能有一張寫(xie) 過的廢紙。兩(liang) 個(ge) 月的時間裏，震綸光機配件的采購成本一項，就減少了37萬(wan) 元。

　　一個(ge) 電機為(wei) 什麽(me) 貴了500元，員工也要拿著單子到沈培榮這裏親(qin) 自解釋。每一件關(guan) 於(yu) 成本的事情，他都要親(qin) 自過問。同樣一塊肥皂，2.5元的會(hui) 不會(hui) 比4元的差？買(mai) 回來後進行對比，效果並沒有相差懸殊，那麽(me) 就選擇2.5元的。在機配件的采購上也是這個(ge) 道理，在震綸棉紡，成本就是這樣一點一滴摳下來的。

　　“你用一定的價(jia) 錢，是不是真的買(mai) 到了等價(jia) 效用的東(dong) 西，這也是平衡成本控製的關(guan) 鍵一環。”提升品質與(yu) 控製成本的結果是，到去年底，震綸增加收入6000多萬(wan) 元。

　 　高端路線開創新路

　　相比東(dong) 南亞(ya) 的成本優(you) 勢，我國的紡織業(ye) 今後發展的出路一定是走高端路線，避免在低端產(chan) 品上與(yu) 之競爭(zheng) 。因此必須將在管理、人才以及產(chan) 業(ye) 鏈配套方麵的優(you) 勢轉化為(wei) 產(chan) 品品種、質量上的優(you) 勢，生產(chan) 出國外無法生產(chan) 的產(chan) 品。

　　在沈培榮看來，創新就是用新的觀念、新的方法、新的要求來突破原有觀念的束縛，創造新的產(chan) 品或模式的過程。

　　作為(wei) 傳(chuan) 統行業(ye) ，棉紡生產(chan) 企業(ye) 有成熟的管理模式，但隨著新型設備的不斷投入使用，新纖維品種的不斷推出，工人來源和知識結構的改變，管理方式、方法，勞動組織的形式和產(chan) 品生產(chan) 的周期和模式都必須創新，目的就是更好地適應設備和市場的需要，震綸棉紡這些年來通過設備的升級、管理和產(chan) 品的創新，始終走在國內(nei) 同行的前列，企業(ye) 確實嚐到了發展和創新的甜頭。

　　市場供大於(yu) 求，成本不斷提升已經是基本且無法改變的情況。沈培榮認為(wei) ，抱著今年不行明年會(hui) 好的這種想法，是不可能長遠發展生存下去的。淘汰舊產(chan) 能，行業(ye) 洗牌將是不可避免的。“說到底這是一個(ge) 危機意識，這幾年來國內(nei) 紡織行業(ye) 的危機意識一直比較差。該衝(chong) 的時候要衝(chong) ，該收的時候一定要收。未雨綢繆才可能獲得持續的發展。”沈培榮說道。

　　2014年的紡織經濟形勢還會(hui) 延續目前低迷的狀況，沈培榮認為(wei) ，紡織行業(ye) 的同行們(men) 必須做好過兩(liang) 三年甚至更長更緊日子的準備。產(chan) 能過剩、市場需求不足、出口市場萎縮將是今年紡織經濟麵臨(lin) 的主要困難。麵對痛苦的洗牌過程，沈培榮顯得很篤定：隻有立足自我，苦練內(nei) 功，把降成本和提檔次作為(wei) 震綸今年各項工作的中心，才有可能長久保持企業(ye) 自身的市場競爭(zheng) 力。

　　圖為(wei) 中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長高勇（中）、楊紀朝（右）在震綸棉紡董事長沈培榮（左）陪同下，參觀現代化的生產(chan) 車間。