江蘇丹毛 關(guan) 鍵詞 大數據積累 研發

　　作為(wei) 在業(ye) 內(nei) 名頭響亮的精毛紡麵料企業(ye) ，丹毛紡織一直致力於(yu) 精紡麵料、精毛紡時裝的產(chan) 品研發。為(wei) 了更好地有選擇性的準確定位，丹毛紡織非常注重數據管理。在數據庫管理方麵，數據庫管理人員經常會(hui) 對企業(ye) 曆史的數據、原有的產(chan) 品資源和原料資源做細致分析。從(cong) 2006年至今，丹毛紡織數據庫裏已有五六萬(wan) 種不同的麵料，能滿足大多客戶的不同需求。企業(ye) 將新生產(chan) 出來的產(chan) 品，在檢樣之後，進行拍照，再添加上產(chan) 品描述，比如用途屬性、季節屬性、顏色屬性、風格屬性、功能屬性等等。這樣在客戶提出要求或需要某種麵料時，就可以很快地在數據庫中提出類似的幾種甚至幾十種麵料。

　　同時，丹毛紡織高度重視產(chan) 品開發，以丹毛研發中心為(wei) 開發前沿，組建了一支以意大利、英國設計師為(wei) 主的設計團隊，會(hui) 聚世界頂尖麵料設計師和服裝設計師，不斷進行產(chan) 品創新，及時了解市場信息，了解市場發展動態，確保在第一時間掌握國際市場熱點信息和時尚流行趨勢。

　　丹毛紡織專(zhuan) 門組織產(chan) 品開發設計人員參加國內(nei) 外知名展會(hui) ，並要求他們(men) 與(yu) 客戶洽談，經常組織業(ye) 務員和品種開發科人員相互交流溝通。在新品開發後期，丹毛紡織會(hui) 及時向銷售部門介紹新產(chan) 品的特殊性能和適用範圍。如此形成了一個(ge) 從(cong) 上到下徹底溝通和協作的鏈條，也是丹毛紡織的產(chan) 業(ye) 完成產(chan) 業(ye) 戰略體(ti) 係的體(ti) 現。

　　點評：其實大數據並不是說一個(ge) 很高深、玄妙的新東(dong) 西，企業(ye) 隻要平時不斷地記錄數據，隨著產(chan) 品開發數量的提升，積累的數據將越來越有意義(yi) 。這樣，選取樣本越來越大，這些數據就會(hui) 對企業(ye) 的生產(chan) 、經營、開發起到非常好的指導作用。

　　梅盛實業(ye) 關(guan) 鍵詞 生態皮 高附加值

　　梅盛實業(ye) 經過兩(liang) 年多的攻關(guan) ，成功研發出“生態皮”（PU貼麵服裝革），該產(chan) 品在國內(nei) 為(wei) 首創，根據國家皮革質量監督檢測中心提供的檢測報告顯示，該產(chan) 品在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮燃料、pH值等方麵都複合國家標準，具有低碳環保、仿真性強、手感好等特點。

　　在競爭(zheng) 激烈的大環境下，加快技術創新，讓新產(chan) 品、新技術去迎合市場需求和環境要求，生產(chan) 過程和最終產(chan) 品的綠色環保是梅盛始終追求的目標。該公司新近研發生態合成皮絨麵料受到國外高端麵料采購商的青睞。

　　為(wei) 提高新產(chan) 品的附加值，梅盛實業(ye) 開展了一係列新麵料的外觀及功能性深加工方麵的工作，如塗布、壓紋貼麵、數碼印花、燙金、打孔、絎縫、特殊揉紋等，並相應開展了透氣吸濕、耐刮耐低溫、恒溫蓄熱等多種功能性開發，已成功應用到高檔皮草服飾、正裝及休閑服飾、家具及珠寶裝飾等方麵。

　　近幾年來，梅盛實業(ye) 把發展超纖麵料及革的應用範圍作為(wei) 研發方向之一，對超纖產(chan) 品的前後道加工裝備進行了整合和延伸，新穎仿真麂皮絨、服裝革、仿羊絨及水性仿皮絨等新產(chan) 品不斷湧現。

　　點評：緊跟市場、開發主流產(chan) 品、釋放品牌價(jia) 值的戰略，讓企業(ye) 在競爭(zheng) 中贏得了市場主動。在競爭(zheng) 激烈的環境下，梅盛通過加快技術創新，讓新產(chan) 品、新技術去迎合市場需求和環境要求，將生產(chan) 過程和最終產(chan) 品的綠色環保作為(wei) 始終追求的目標。

　　巴瑞 關(guan) 鍵詞 提花麵料 時尚

　　巴瑞麵料，成立兩(liang) 年，蹣跚學步，屬於(yu) 後起之秀，但因基礎厚、起點高、國際化，一經亮相，就吸引客商慕名而來。展會(hui) 期間，巴瑞麵料采取預約式洽談，展示的高端時尚提花麵料贏得了500多個(ge) 國內(nei) 外客戶下單調樣，300多家企業(ye) 現場索樣，1000多張名片紛至遝來，在提花展區一枝獨秀。

　　巴瑞麵料雖是後來者，但成長速度迅猛，巴瑞總經理馬爽在接受記者采訪時曾表示，“這得益於(yu) 強大的技術後盾，就是與(yu) 意大利工廠合作，這是巴瑞借船出海、獲取時尚資訊的便捷通道。巴瑞意大利工廠已與(yu) 眾(zhong) 多歐洲頂尖設計工作室合作，快速便捷地為(wei) 巴瑞傳(chuan) 遞最高端的工藝技術。正因為(wei) 強大的技術後盾帶來的設計實力和對麵料服飾時尚潮流的理解，當巴瑞帶著上百款產(chan) 品亮相博覽會(hui) 時，業(ye) 界驚歎於(yu) 中國也能做出如此高端的時尚提花麵料。”

　　“現在我們(men) 在傳(chuan) 統領帶產(chan) 業(ye) 基礎和後期市場營銷等方麵擁有了人才團隊和合作資源。正是這種雄厚的實力基礎，才能贏得市場的認可和消費者的青睞。”馬爽說，“我們(men) 在精耕歐美市場的同時，不斷擴大國內(nei) 市場份額，讓建立在領帶產(chan) 業(ye) 基礎上的新優(you) 勢，成為(wei) 時尚提花麵料市場的領航人。”

　　點評：當今，麵料提花設計慢慢成為(wei) 企業(ye) 競逐的著力點，也成為(wei) 麵料提升附加值的載體(ti) 。領帶產(chan) 業(ye) 隨著生活方式的變化，正在遭遇成長中的“天花板”，巴瑞麵料轉型高端提花麵料，或許能給浙江嵊州領帶產(chan) 業(ye) 的轉型升級提供藍圖樣本。

　　興(xing) 吳呢絨 關(guan) 鍵詞 高端市場 新品

　　今年興(xing) 吳科技立足國內(nei) 品牌市場，挑戰原有粗紡中蘇拉紡紗的限製，開發了超細粗紡紗線，生產(chan) 了輕薄的高支高密產(chan) 品，使得麵料手感挺而不硬，柔軟而有身骨，特別適合運用於(yu) 休閑西服，打破了原來精紡麵料和半精紡麵料對休閑西服的壟斷地位。

　　同時，粗紡生產(chan) 工藝特有的絨麵效果，賦予了此種麵料特別的休閑風格，更加符合現代年輕人心目中自然、休閑的需求。另一方麵，以超細粗紡紗線為(wei) 基礎，運用伟德国际英国中的織造技術，如棉紗交織、化纖長絲(si) 交織等，形成多種全新的麵料，豐(feng) 富了興(xing) 吳呢絨的產(chan) 品種類，為(wei) 市場提供了更多選擇。

　　“毛紡織麵料更新速度奇快，呢絨市場瞬息萬(wan) 變，想要將企業(ye) 做大做強，就必須準確把握行業(ye) 發展的方向，同時通過科研使自身的產(chan) 品擁有靈魂。”吳棟標說。為(wei) 了確保產(chan) 品質量，興(xing) 吳呢絨還突出產(chan) 品的“粗紡精做”，從(cong) 意大利、捷克等國家進口最先進的紡織設備。

　　通過一係列舉(ju) 措，興(xing) 吳科技在傳(chuan) 統粗紡麵料中增加年輕、時尚、休閑等元素，研發出新型質地的麵料和獨特的織物表麵風格，優(you) 化生產(chan) 工藝，選用最佳原料，搭配流行色和花型，形成了一種全新的粗紡麵料流派。

　　點評：當麵料企業(ye) 麵臨(lin) 原材料價(jia) 格波動大、勞動力成本高、訂單縮水等不利因素影響時,企業(ye) 選擇通過堅持立足本土品牌市場，加大新品研發力度，依靠提升自身產(chan) 品品質和交期等服務來打造品牌競爭(zheng) 力。

　　蘭(lan) 州三毛 關(guan) 鍵詞 夥(huo) 伴型渠道 體(ti) 係

　　蘭(lan) 州三毛實業(ye) 股份有限公司隨著市場需求不斷變化發展，逐漸完善產(chan) 品結構，銷售渠道也針對現有市場進行了調整和優(you) 化，逐步建立起適應國內(nei) 外的市場體(ti) 係的銷售渠道。

　　“公司根據產(chan) 品結構和銷售目標，對現有的客戶群體(ti) 進行優(you) 化，不斷開拓品牌服裝廠商客戶，建立夥(huo) 伴型渠道關(guan) 係，提升麵料銷售的效力。”三毛實業(ye) 總經理助理陳淑紅介紹說，三毛實業(ye) 根據銷售市場需求將銷售分為(wei) 內(nei) 貿、外貿、工服三個(ge) 銷售範圍。

　　由於(yu) 公司地處西北地區，與(yu) 服裝廠商客戶地理位置相距較遠，為(wei) 彌補這一不足，三毛實業(ye) 在服裝廠商聚集的區域設立分公司或辦事處，與(yu) 服裝廠商客戶直接開展業(ye) 務，通過公司新品推介、客戶與(yu) 公司聯合開發等形式，與(yu) 客戶建立互惠互利的合作關(guan) 係。

　　三毛實業(ye) 的企業(ye) 渠道優(you) 勢逐漸顯現，在銷售中的時效性、共贏性、穩定性得到諸多下遊采購商的認可。“由於(yu) 公司銷售團隊的努力，公司對重要客戶提供隨時性的售前、售中、售後服務。此外，公司與(yu) 服裝廠商間建立的這種直接對接的方式，減少了中間環節，對提高公司贏利能力、降低客戶采購成本十分重要，實現了合作中的共贏。隻有把營銷渠道做得更加高效、專(zhuan) 業(ye) 、精煉，保持獨立性，提高不可替代性，才能在競爭(zheng) 中站穩腳跟，求得生存的機會(hui) 。”陳淑紅說。

　　點評：針對不斷變化的市場動向和下遊需求，紡企都有著自己的獨到理解和應對方式，麵料企業(ye) 的市場拓展形式也開始多樣。從(cong) 企業(ye) 層麵來講，可以以市場為(wei) 導向，麵對市場變化調整產(chan) 品策略，同時開發更多高附加值的特色產(chan) 品。

　　金陵紡織 關(guan) 鍵詞 項目開發 創新

　　項目選擇對任何企業(ye) 的發展都起著至關(guan) 重要的作用，項目選擇是項目管理的重要內(nei) 容，成功的項目管理離不開正確的項目選擇。在江蘇金陵紡織有限公司中，下列情況會(hui) 被高層列入研發項目：重要客戶有要求的具體(ti) 項目、上一年大項目中新的發展項目、本季有三個(ge) 客戶對同一類產(chan) 品有谘詢的項目、在市場上調研和信息整理中發掘的項目。

　　隻有自身足夠強大，才能去選擇客戶、選擇項目、選擇訂單。“每個(ge) 季度，金陵紡織的品牌客戶都有兩(liang) 到三個(ge) 新的項目要開發，如果我們(men) 在他們(men) 醞釀、推敲、設計、決(jue) 策的過程中參與(yu) 其中，就可以從(cong) 中悟到哪些項目是企業(ye) 應該去做的，那就等於(yu) 拿到了該項目70%的機會(hui) 。”金陵紡織有限公司副總經理張小華說。

　　獲得2013年“最具女裝麵料買(mai) 家口碑價(jia) 值獎”稱號的金陵紡織，現有員工1800人，是一家從(cong) 事中高檔色織麵料生產(chan) 和經營的現代化企業(ye) 。公司下設4個(ge) 分廠、1個(ge) 紡織品開發研究所、1個(ge) 中美合資的生物化工公司和1個(ge) 外貿公司，產(chan) 品遠銷日本、美國、歐洲、加拿大和中國港台地區。一直以來，該公司倡導科技、服務、設計贏得市場，產(chan) 品目標是超越客戶的期待。

　　點評：客戶需求下的產(chan) 品定位，是一個(ge) 思維方式和運作方式的不斷更新，是一種賣產(chan) 品、賣服務、賣方案的改善模式。知名品牌的建立和成長有許多故事，麵料企業(ye) 在為(wei) 他人做嫁衣的時候，也要逐步成熟，同客戶一起成長，學會(hui) 該如何樹立自己的品牌。

　　新樂(le) 紡織 關(guan) 鍵詞 自主產(chan) 業(ye) 鏈 創新

　　今年以來，雖然國內(nei) 外經濟形勢嚴(yan) 峻，但新樂(le) 紡織的銷售額受影響不大，訂單應接不暇，而且每米麵料的價(jia) 格要比同行貴出兩(liang) 三元。要說新樂(le) 紡織笑傲市場的“秘訣”，那就是堅持走自主創新之路。

　　從(cong) 2002年，新樂(le) 紡織成立新產(chan) 品研發中心，建起了麵料研發隊伍。研發中心按照產(chan) 品工藝不同分為(wei) 五個(ge) 大組：大提花組、正裝組、色織休閑組、印花組和功能麵料組，每個(ge) 組各行其是，獨立進行襯衫麵料的開發設計。同時，該公司在工藝、印花、色織、提花等織造技術方麵，不斷改進，每年投入至少在1000萬(wan) 元以上。現在，新樂(le) 紡織研發人才隊伍由初期的3人擴大到60多人，每年研發襯衫麵料新品種達5000多種。

　　過去，新樂(le) 紡織隻擁有織造車間，在染紗和染整環節必須依賴別人，造成產(chan) 品質量控製較難。新樂(le) 紡織意識到，“一流設備、二流技術、三流價(jia) 格”的狀況，在紡織產(chan) 業(ye) 中還未徹底扭轉，要想打破這種局麵，除了裝備先進、技術支撐外，還需要實現產(chan) 業(ye) 鏈全程質量管理，這樣才能真正用“一流設備”生產(chan) 出“一流價(jia) 格”的產(chan) 品。

　　為(wei) 了形成全產(chan) 業(ye) 鏈，真正建起國際一流的襯衫麵料生產(chan) 基地，2011年起，新樂(le) 紡織投資8億(yi) 元，征地15萬(wan) 平方米，建立染紗、織造、染整一條龍襯衫麵料生產(chan) 線。

　　點評：企業(ye) 在發展過程中要重視產(chan) 品開發，用新產(chan) 品引領時尚潮流，從(cong) 而也就掌握了定價(jia) 話語權。隻有不斷推陳出新，才可能一改“跟著市場走”的被動局麵，成為(wei) “領著市場跑”的主宰者。