話題一
如何讓麵料更出彩?
案例解讀：無錫恒諾紡織科技有限公司
關(guan) 鍵詞：自主研發 建立檢測中心 注重知識產(chan) 權 引進人才
為(wei) 了讓企業(ye) 所生產(chan) 出的麵料能更具競爭(zheng) 力，無錫恒諾紡織科技有限公司采取了多項措施來提升自身的新品開發能力。“我們(men) 在兼顧客戶來樣開發的同時，還進行了多項自主開發。” 恒諾總經理郭峰自豪地介紹道，目前，企業(ye) 每年投入300萬(wan) 元的資金用於(yu) 新品研發，年開發數目可達2000餘(yu) 塊，最終能用於(yu) 實際生產(chan) 的樣品比例達89%以上。值得一提的是，在去年7月，恒諾投入500萬(wan) 元建立的恒諾科技檢測中心已開始運行，該中心的建立使企業(ye) 可完成麵料產(chan) 品大部分的基礎性能測試。”
在進行產(chan) 品開發的同時，企業(ye) 還非常注重麵料新產(chan) 品、新技術的知識產(chan) 權保護工作，郭峰詳細地盤點道：“近兩(liang) 年，恒諾共申請專(zhuan) 利13項，其中發明專(zhuan) 利5項、實用新型專(zhuan) 利6項、外觀專(zhuan) 利2項，最終6項得到授權；申請商標14個(ge) ，其中9個(ge) 得到授權，5個(ge) 正在審核中。”
“人才是推動麵料得以更出彩的核心動力，為(wei) 此企業(ye) 加大了人才的引進力度，並製定了相關(guan) 鼓勵機製，以培養(yang) 出更多具有織造、染整和後整理等理論和實踐經驗的人才。”郭峰表示。
點評
由於(yu) 進行了多項大型項目的合作及獨立開發，恒諾取得了較好的經濟效益。由此可見，舍得投入，不斷進行自主研發，加大人才的引進力度，同時注重知識產(chan) 權保護工作是產(chan) 品能夠適銷對路的關(guan) 鍵。
話題二
麵料信息化 加速還是緩行?
案例解讀： 台灣旭榮集團
關(guan) 鍵詞： 為(wei) 客戶提供價(jia) 值 投資IT技術 VFM係統
在台灣旭榮集團執行董事黃冠華看來，將服務的概念導入製造業(ye) ，並不僅(jin) 僅(jin) 是表麵上的“笑容多一些，聲音甜一些”，而是真正為(wei) 客戶提供價(jia) 值，而旭榮在2010年推出的VFM係統，正是企業(ye) 所推崇的服務價(jia) 值的體(ti) 現。以往客戶都要看到、摸到樣布，提出修改意見後，再讓麵料企業(ye) 進行打樣，反複多次方能下單，而VFM係統則簡化了這一流程，客戶登錄係統後，可按照自己的要求在數十萬(wan) 塊樣品中進行搜索。係統檢索出的麵料信息清晰，客戶可憑借這些信息與(yu) 在線客服人員直接溝通，修改細節。一旦確定，麵料小樣將在一周內(nei) 送達。
VFM係統分協同合作平台、終端條形碼掃描儀(yi) 兩(liang) 部分，黃冠華解釋說，協同合作平台為(wei) 旭榮自行開發的數據係統，囊括了上萬(wan) 種麵料的規格、成分、檢測報告等信息，以及旭榮商企團隊精心打造的每季最新流行趨勢信息，客戶並可通過搜索、視頻等方式全方位進行了解；終端條形碼掃描儀(yi) 形如手機，易於(yu) 操作、攜帶，客戶可手持該掃描儀(yi) ，如在超市購物般隨意選中樣品，輕輕掃描即可完成選樣，這些樣品的信息將按照被挑選的順序存入掃描儀(yi) ，然後通過與(yu) 計算機設備的連接接入到旭榮協同合作平台，工作人員可立即查看並打印這些信息，待客戶確認無誤後，直接在係統上向工廠端下調樣訂單。這一過程僅(jin) 需數分鍾，從(cong) 看樣、選樣、確認直至下單一步完成，避免了人為(wei) 操作失誤，實現了供銷供應鏈的零時差運行。
點評
實現客戶價(jia) 值一直是旭榮的宗旨，近些年，企業(ye) 開辟出了一條獨特的信息化路徑，客戶可通過VFM係統，在企業(ye) 網站上選擇產(chan) 品，並實時監控訂單狀況。該係統有效幫助企業(ye) 實現了精細化管理，推動了企業(ye) 從(cong) 製造業(ye) 向製造服務業(ye) 的轉型。
話題三
出征海外 如何俘獲客戶?
案例解讀： 南京意賽紡織有限公司
關(guan) 鍵詞： 快時尚 優(you) 化客戶結構 關(guan) 注新興(xing) 市場
“麵料行業(ye) 是時尚服裝產(chan) 業(ye) 的生命之源，唯有不斷變化，才能讓時尚之風永不枯竭。在整個(ge) 紡織服裝產(chan) 業(ye) 鏈條中，如果沒有麵料快時尚，也就沒有服裝快時尚盛行的今天。”南京意賽紡織有限公司董事長兼總經理武彤結合自己多年來的經驗開門見山地表示，在下遊市場與(yu) 消費市場日漸呈現時尚化、快速化、高端化的當下，國內(nei) 紡織企業(ye) 必須意識到，隻有依托多元化渠道、快速高效服務與(yu) 信息化溝通，先幫助客戶獲得成功，才能讓產(chan) 品擁有可持續競爭(zheng) 力與(yu) 不可或缺的市場價(jia) 值，從(cong) 而建立起快時尚品牌的影響力與(yu) 輻射力。”
武彤介紹說：“企業(ye) 客戶主要以歐美為(wei) 主，側(ce) 重與(yu) 快時尚品牌，特別是以女裝為(wei) 主的品牌進行合作，主要的國家包括德國、美國等，企業(ye) 從(cong) 客戶的產(chan) 品開發介入，客戶有Gerry Weber、ALX、Esprit等。意賽在歐美市場的發展目前來看勢頭很好，在開拓海外市場近10年的時間裏，逐步優(you) 化了客戶結構，與(yu) 很多國際知名終端品牌建立了深層次的合作關(guan) 係，接下來企業(ye) 會(hui) 繼續鞏固企業(ye) 的歐美市場份額。除此之外，企業(ye) 也會(hui) 關(guan) 注新興(xing) 市場，如南非、南美、俄羅斯等。具體(ti) 的開拓手段有很多種，但對於(yu) 推廣麵料這類產(chan) 品來說，像參加展會(hui) 這樣麵對麵的溝通交流應該是最好的手段，企業(ye) 也在不斷尋找這樣的機會(hui) 。”
點評
當前歐洲市場的疲軟，從(cong) 展會(hui) 和品牌合作的反饋中就能看出來。但這一狀況相對給中國麵料快時尚品牌提供了更好的機會(hui) 。企業(ye) 要抓住這一機遇，不斷優(you) 化自身客戶結構，與(yu) 國際知名終端品牌建立合作，以求在激烈的競爭(zheng) 中脫穎而出。
話題四
春夏麵料如何以“花”得先機
案例解讀：吳江錦通紡織有限公司
關(guan) 鍵詞： 花型設計 總結流行規律 市場調查
印花麵料與(yu) 其他麵料相比最大的區別就是花型，因此，產(chan) 品的前期花型設計就變得至關(guan) 重要起來。麵料企業(ye) 如何才能將花型圖案與(yu) 產(chan) 品質感結合得天衣無縫，而又符合當前流行趨勢？對此，吳江錦通紡織有限公司總經理趙青鬆從(cong) 三個(ge) 方麵闡述了他們(men) 在設計研發印花產(chan) 品時的經驗心得。
第一是直覺經驗，企業(ye) 設計師會(hui) 根據自身在紡織行業(ye) 內(nei) 多年積累的從(cong) 業(ye) 經驗，對下一季，甚至是下一年的印花產(chan) 品流行趨勢做出分析和判斷，預測下一季流行的顏色、款式和麵料等；第二是總結規律，任何一項事物在一定時間內(nei) 都是存在周期性的，因此隻要研發人員注意觀察，善於(yu) 歸納、總結，印花產(chan) 品的流行趨勢還是有跡可循的，企業(ye) 可從(cong) 眾(zhong) 多流行資訊中，篩選出與(yu) 實際情況、產(chan) 品消費群相吻合的信息，並加以總結、歸納，最終就可以捕捉到一定的流行軌跡；第三是市場調查，為(wei) 了能夠更加直觀、快速的了解市場，把握當前流行趨勢，企業(ye) 應該定期組織研發人員進行市場調研，這種調查一般可以分為(wei) 兩(liang) 種形式，分別是問卷式和麵談式，在實際調研前，研發人員應先明確符合品牌風格定位的目標消費群，充分了解他們(men) 的教育層次、活動範圍等因素，做好前期規劃，然後再通過麵對麵的交流，準確把握消費者的心理需求以及他們(men) 對未來服飾的願望、要求和看法等。
點評
要想在這場春夏印花麵料競爭(zheng) 中不黯然失色，以“花”製勝，花型的設計就必須要能Hold住潮流。而依靠經驗豐(feng) 富的設計師的直覺；總結印花麵料的流行規律；進行及時有效的市場調研對於(yu) 麵料企業(ye) 而言，無疑是很好的選擇。
話題五
大展在即 你會(hui) 亮出什麽(me) 壓箱法寶?
案例解讀：台灣銘鎮有限公司
關(guan) 鍵詞： 符合市場需求 創新 快時尚
“不斷推陳出新是所有麵料企業(ye) 保持自身競爭(zheng) 優(you) 勢的必然選擇，然而，並不是所有的創新都有其存在的價(jia) 值，隻有符合市場需求的那一部分產(chan) 品才是企業(ye) 所真正需要的。否則，即使麵料新品的質量再高、價(jia) 格再好，隻要客戶不認可，一切都成為(wei) 徒勞！”台灣銘鎮有限公司負責人黃諺培表示，企業(ye) 近期研發的產(chan) 品大部分都是在中國大陸很難找到的提花、印花、蕾絲(si) 、刺繡、混紡交織類麵料。其中，印花類麵料在花型方麵采用了大量的幾何、抽象、花朵圖案。在顏色方麵則以亮色為(wei) 主。為(wei) 了使這些產(chan) 品既接地氣，又符合當前國際流行趨勢，企業(ye) 派送了專(zhuan) 員定期去和法國、意大利等國家的頂尖品牌的麵料設計師進行溝通交流，然後再結合大陸地區的實際需求進行新品的設計、研發以及生產(chan) 。
此外，針對目前比較熱門的麵料定製話題，黃諺培透露：“雖然銘鎮也有麵料定製業(ye) 務，但是由於(yu) 其生產(chan) 流程長，成本過高，這部分定製業(ye) 務在公司所占的比例正逐年縮小。受快節奏生活方式的影響，大多數人都樂(le) 於(yu) 購買(mai) 現成的服裝，這就直接造成了當前麵料快時尚的盛行。定製麵料雖然也有屬於(yu) 自己的一小部分客戶，但是卻並不能成為(wei) 一種主流風尚。在當今時代，任何事物如果不能成長，就隻會(hui) 走向衰竭，麵料定製業(ye) 務也遵循著相同的規則。”
點評
麵料企業(ye) 在進行研發創新時，要充分考慮到市場的實際需求，讓產(chan) 品符合當前國際流行趨勢，隻有這樣，才能生產(chan) 出物美、質高、價(jia) 好，而又被客戶所真正需要、喜愛的麵料產(chan) 品。
話題六
女裝麵料 夠新才會(hui) 贏
案例解讀：吳江平頭
關(guan) 鍵詞： 尼龍熱轉移印花 注重功能 緊隨流行
吳江平頭負責人高萍介紹道：“企業(ye) 的尼龍熱轉移印花技術具有三個(ge) 特點：一是可以在尼龍麵料上印製出花型逼真、層次清晰、立體(ti) 感強的圖案；二是產(chan) 品在轉移印花後不用經過任何後處理即可包裝出廠，具有生產(chan) 周期短、生產(chan) 效率高等特點；三是由於(yu) 采用幹法加工手法，免去了水洗、蒸化、烘幹等工序，沒有廢氣和廢水排出，這使得它比別的印花技術更加環保。”
“熱轉移印花很早就被應用於(yu) 各類紡織織物上，由於(yu) 尼龍纖維比滌綸纖維的熱塑性要低，這直接導致了尼龍纖維很難上色。因此，目前國內(nei) 熱轉移印花主要應用在滌綸麵料上，而尼龍麵料因為(wei) 熱塑性較低，大部分廠家會(hui) 使用酸性染料，通過絲(si) 網印花工藝使其上色，但是絲(si) 網印花後的尼龍麵料總是不盡如人意。”高萍談道，為(wei) 了能夠改變這一現狀，企業(ye) 結合熱轉移印花的生產(chan) 特點，對原有設備進行改造，用熱升華工藝將分散的染料滲透在尼龍麵料上，該項創新使尼龍印花在技術上更上一層台階。目前，熱轉移印花產(chan) 品在皂洗色牢度、水洗色牢度等各項測試上都達到了4~5級左右，突破了前所未有的技術瓶頸。正是憑借這些特性，該產(chan) 品具有了多種用途，可廣泛應用於(yu) 防風衣、羽絨服、運動戶外服等。
點評
僅(jin) 僅(jin) 符合時下流行趨勢的女裝已經不能滿足消費者不斷提高的品位，中國時裝行業(ye) 和紡織品行業(ye) 對女裝麵料新穎精彩的創意求賢若渴，吳江平頭將企業(ye) 原有設備進行改造，生產(chan) 出的集功能性、美觀性、創新性於(yu) 一體(ti) 的尼龍熱轉移印花麵料,剛好滿足了人們(men) 的需求。
