Q1 降價影響有多大？
換擋期間 上遊虧損下遊觀望
紹興雄鼎針紡有限公司負責人楊自雄告訴《中國紡織報》記者，原油價格的動蕩對化纖麵料的影響是巨大的，由於原油行情從高運行區間突然換擋到了低運行區間，而麵料企業在購進產品時又普遍存在著買漲不買跌的心態，因此短期內，上遊PX、PTA生產企業隻能虧損經營，而下遊麵料企業則大多處於觀望狀態。
“原油價格不可能一直下跌下去，當其跌到穀底要開始回升時，恰恰就是囤貨的大好時機。”楊自雄補充道，麵料企業如果抓住機會，就可以在此時用較低的價格，購進更好的化纖產品。
在楊自雄看來，油價的波動對化纖上下遊企業而言影響是很大的。由於油價突然暴跌，短期內上遊化纖生產企業受高價買進低價賣出影響，虧損在所難免；相應的，由於油價還在持續波動，大多數下遊麵料企業仍在觀望中，不會貿然買進麵料。
傳導滯後 議價難度反而加大
采訪中，《中國紡織報》記者發現，原油價格下跌對於化纖麵料企業所產生的正麵抑或是負麵影響不可一概而論。對於那些庫存量較大的化纖麵料企業而言，他們短期內麵臨的是高價購進、低價賣出的窘境，因此企業虧損的風險較之他人大為提升；而對於外貿型麵料企業而言，原油價格的下跌則有利於降低單價，擴大出口，並可獲得更大的銷售利潤；對於服裝企業而言，他們普遍認為油價下跌勢必會帶動化纖麵料產品價格的下跌，進而促使服裝成品生產成本的下降，因此，大多數服裝企業傾向於在此時購進更多化纖麵料，以備後用。
針對化纖麵料價格是否應隨原油價高低波動這一觀點時，華紡股份有限公司研發中心主任李可心則有著不同的看法：就其所知，雖然國際原油價格下降，但是由於信息傳導滯後等因素，目前國內化纖麵料的價格並沒有降低很多，然而，當服裝客戶得知原油價格下降後，往往會認為化纖麵料的價格理所當然應該降低。這樣的信息傳導不對稱，將直接導致了麵料企業與服裝客戶議價能力的減弱。為了在激烈的競爭中保住訂單量，部分企業隻能犧牲原油的微薄利潤。
讓化纖麵料企業利潤壓縮的，不僅僅來自下遊客戶的擠壓，在紹興可麥隆貿易有限公司總經理張斌看來,在當前背景下，化纖麵料企業購進原絲和購買股票的原理是類似的，有著一種買漲不買跌得心裏。因此當原油價格持續下跌時，麵料廠家往往不敢輕易出手囤貨。“憑借我以往經驗，我倒是認為麵料企業應當要在近期做好囤貨準備。”張斌解釋說：“由於春節後化纖生產企業普遍存在工人不能全部到位，機器不全開，產能較低的現象，因而無法完全滿足下遊企業對化纖產品的需求，因此我們有可能會在原料工廠春節前拋貨時進行囤貨，然後再在節後以較高的價格賣出，這樣可以獲取一定中間差價。”
站在不同的視角，麵對油價暴跌問題，會得出完全不一樣的結論。對於麵料企業而言，一方麵他們中化纖麵料庫存量較大者會有所虧損；而另一方麵，化纖麵料價格的下降，會使得服裝企業更傾向於采購化纖類產品，進而促進該類麵料銷量的提升。
按需生產 油價風潮尚未波及
據了解，在這場國際原油價格下跌風潮中，由於是以訂單價格下單，山東岱銀集團與那些以提貨價格下單的麵料企業相比，並沒有受到多少影響。企業新產品開發部長劉濤表示，岱銀向來都是先有訂單，再按照客戶要求進行差別化生產的，因此短期來說，原油價格的變化對企業影響不大。
劉濤繼續說道：“就我個人而言，還是希望國際原油的價格能夠有所上漲，達到一個相對穩定的狀態。從這幾年的訂單趨勢來看，岱銀的化纖麵料生產比重一直在增加，而成本卻在下跌，這與客戶的需求以及國際原油的價格是有著千絲萬縷的聯係的。”
有些企業是以訂單價格下單，有些企業則是以提貨價格下單，為了規避風險，岱銀大多時候都會選擇前者。正因如此，在這場石油價格風波中，由於不存在高價買進低價賣出問題，企業並未受到多少影響。
需求降低 麵料企業獲利艱難
受訪企業普遍認為，化纖是一種石油產品，每當石油價格下跌時，一定程度上就會導致化纖產品報價的走低。然而，石油價格波動對化纖產品價格的影響雖大，卻並不能代表全部。
除了受到石油價格的影響，化纖產品還受到庫存量、需求量等諸多因素的製約。自2014年以來，我國紡織行業麵臨的總體形勢依然較為複雜。歐美發達國家經濟複蘇缺乏強力支撐；東盟等新興經濟體的高速發展明顯回落；國內的原料成本、人力成本、政策環境等方麵的困難仍然存在……
受此影響，化纖產品的需求量在降低，這直接導致了織造企業不敢生產產品造成太多的庫存。雖說目前原料成本在下跌，但是需求量的不足卻使得化纖企業無法從中獲利。
針對未來一段時間國際原油價格走勢問題，吳江市錦通紡織有限公司總經理趙青鬆表示，國際油價近期內可能仍將維持跌勢，2015年下半年或出現反彈。他進一步表示，“現在預判一年以後或是兩年以後的走勢還為時過早，不過今後幾個月或者中短期內，油價低迷的現象應該會持續下去。”
化纖麵料除了受石油價格影響，還受到庫存量、需求量的製約。雖然原油價格的下跌使得化纖麵料成本會有所降低，但是由於需求的減少，麵料企業仍然很難從中獲利。
Q2 解決方案有哪些？
國際原油價格的波動，化纖產能的過剩是大多數紡織上下遊企業所不願意看到的。然而，與其坐以待斃，被動接受，倒還不如化被動為主動，在問題到來前，預先做好各方麵的應對措施，用理性的態度麵對各種可能遇到的困難，做好多條腿走路的準備。
紹興雄鼎針紡有限公司負責人楊自雄向《中國紡織報》記者表示：“為了避免生產以石油為原料的化纖麵料所可能帶來的風險，企業將加大以天然纖維素為原料，舒適性好，價格相對較低的人棉麵料的生產比重，以獲取更大的利潤。”
山東岱銀集團新產品開發部長劉濤則從兩方麵向記者介紹了企業的應對措施。一是加強滿足市場需求的功能性產品、混紡類產品的研發力度，如在麵料中加入滌綸，以增加強度等；二是提高棉、粘膠等其它更為天然、環抱，不以石油為原料的纖維的生產比重。”
紹興可麥隆貿易有限公司總經理張斌則談道，企業將繼續對超薄仿真絲係列化纖產品進行研發創新，通過改變撚度、後處理方式等手段，生產出更多質高價優的輕薄型麵料，提高自身產品市場競爭力。
此外，張斌還強調，在研發出新品後，企業會做好保密措施，隻給忠誠度高的客戶看樣布，以防市場上“李鬼”的抄襲。
華紡股份有限公司研發中心主任李可心向記者表示：“企業將會加大對化纖產品在功能性方麵的開發力度，以提高產品綜合附加值，研發生產出更多具有阻燃、抗菌、防靜電、防潮等功能的新型化纖麵料產品。”
在對幾家從事化纖生產、銷售工作的麵料企業進行采訪的過程中，《中國紡織報》記者了解到，雖然他們應對油價波動、化纖產能過剩這一問題所采取的具體措施各不相同，但是卻具有著相同的規律。
一是從提高自身軟實力做起，積極進行研發創新，增加化纖麵料產品質量和附加值，從而提高企業市場競爭力。
二是控製過剩的化纖麵料產能，轉而發展其他利潤、性價比更高，不以石油為原料的麵料產品。
三是將前兩個方麵相結合，嚐試多條腿走路。在加大化纖麵料研發力度，提高麵料產品附加值的同時，積極發展其他種類麵料。
Q3 企業抗壓怎麽做？
出鏡企業：吳江錦通
庫存積壓問題
解決關鍵詞：調整產量 降低開機率 提高質量 減員 資金節流
“當前國內化纖麵料的庫存積壓較多，主要是由於2012年化纖市場行情較好，使人們產生了一種行業開始複蘇的誤解所導致的。”吳江市錦通紡織有限公司總經理趙青鬆如是說，在這種情況下，麵料企業的投資信心開始恢複，一些膽子大的企業老板逐步開始購買機器，擴大產能。但是，在步入2014年以後，受國際石油價格波動、國際市場疲軟、需求量降低等因素的影響，化纖麵料庫存量開始急驟上升，企業資金開始吃緊。怎麽辦成為了所有從事化纖麵料生產、銷售工作的企業心中揮之不去的話題。抬高銷售價格，則產品無人問津；繼續生產，則流動資金短缺；停產，一是工人流失，沒有了老工人，再想開機就困難了，二是債權人不允許工廠停產，否則企業無法還錢。
針對化纖麵料庫存積壓問題壓力，目前錦通采取了四項措施，一是減少低利潤產品的生產量，增加熱銷產品的機台數；二是降低開機率，讓工人輪流上班，對於工資減少的情況適當給予補助，如果一定要流失，那麽一定是先流失新工人；三是提高產品質量，讓客戶更加滿意放心，從而帶動資金回籠，避免因產品質量糾紛所導致的回款問題；四是減少非生產工人數量，將各種雜費降到最低，做好資金節流工作。
正是因為對國際石油價格波動，化纖麵料庫存積壓等問題有著較為透徹的理解，錦通才能在碰到問題時迎難而上，在第一時間找到問題的解決方案，迎難而上，采用選擇性控製生產量、降低開機率、提高產品質量以及資金節流等措施，從源頭上解決庫存積壓問題。
管理創新問題
解決關鍵詞：推新品 換設備 小生產大貿易 開源節流 模式創新
“化解產能過剩已成為當前國內經濟結構調整的一項主要任務。據了解，有關部門正製定關於過剩產能調整的實施意見，以加大對過剩產能的調控力度。”趙青鬆表示，單純靠行政性手段是解決不了問題的，企業需要更多依靠自身管理模式改革和市場力量，以達到更好效果。唯有深化改革，完善市場機製，糾正資源錯配和扭曲，才能將被抑製的需求有效釋放出來。
趙青鬆進一步談道：“目前各大化纖廠家基本已處於盈虧平衡邊緣，在這樣的環境下，麵料企業應該早作打算，提前規劃，預先準備應對措施。”
他繼續說道：“麵料企業要加快適應市場需求的新產品研發速度，隻有這樣才有可能在未來占領利潤至高點；要減少對常規設備的投入，將有限的資金更多地投入到自動化程度高的設備中去，把人‘解放’出來；要采用‘小生產大貿易’模式來解決庫存問題；要開源節流，減少浪費；要進行模式創新，如將多樣化網絡銷售模式與線下體驗店模式相結合，采用設計師品牌模式、集成店模式等。”
作為一家從事化纖麵料生產、銷售工作多年的企業，近些年，錦通在應對化纖產能過剩問題上，積累了不少經驗。在當前背景下，企業積極統籌規劃，從研發、產品、設備、模式、員工等方麵入手，多管齊下，推動自身向著更快更好的多元化發展之路邁進。
新品研發問題
扒一扒銷售“爆款”
關鍵詞：380T尼龍無膽防絨麵料 高撚亂麻
從錦通的熱賣化纖產品中可以看出，企業要想在化纖產能過剩的大環境下謀求良好發展，就一定要增強自身軟實力，在技術創新上做文章，提高產品開發力度。
趙青鬆介紹道，380T尼龍無膽防絨麵料是企業賣得最好的化纖類產品之一。目前，羽絨麵料發展的大方向就是輕薄保暖，而經過平缸染色、水洗、膜感軋光處理後的380T尼龍無膽防絨麵料可以不使用厚重的內膽，就具有防絨的效果，用該種麵料製成的服裝可以縮成口袋大小，同時不影響保暖效果。高撚亂麻也是企業的爆款產品之一，該產品麵世至今約有5年，現在正是做到最極致的時侯。第一是織造品質最極致，企業已解決了斷經、繼緯、油絲等問題；第二是染色品質最極致，經過幾年的生產工藝總結，目前染色後的成品已基本挑不出毛病；高撚亂麻成品平方米克重約120GSM，既能保證撕破強力，又有很好的懸垂感和滑爽感，是女裝的首選麵料之一。
嘮一嘮新品研發
關鍵詞：輕薄 省膽料 防絨 引進軋光機
“麵對化纖麵料普遍存在的產能過剩問題，多條腿走路勢在必行，而其中最重要的一條就是增強行業的軟實力，加強上下遊聯動，提高產品開發力度。”趙青鬆如是說。
產品開發不能隻局限在花型和款式上，而要針對產品的麵料、功能及產品應用方麵綜合設計。
趙青鬆介紹道，目前羽絨麵料生產已經摒棄了傳統的用內膽防絨的辦法，轉而采用直接將絨充進去的方式，由原來的4層（麵料、內膽、內膽、裏料），變成現在的2層（麵料、裏料），在功能不變的前提下，實現了由厚重變為輕薄，並且節省了膽料。
要實現這種轉變，最重要的環節在於如何保證麵料的防絨效果，趙青鬆進一步表示：“現在我們將研發重點放在軋光上麵，以往的軋光根據客人對麵料光澤度的要求，分為做鏡麵壓光和油麵壓光兩種，而要做到無膽防絨，普通的軋光是解決不了的。為了解決這一問題，錦通做了很多種嚐試，最終通過引進台灣的一種專業軋光機器設備，按照鏡麵2次，油麵1次，皮膜1次的順序，經過織物防鑽絨性測試，使得麵料成品完全達到了無膽防絨的標準。”
換擋期間 上遊虧損下遊觀望
紹興雄鼎針紡有限公司負責人楊自雄告訴《中國紡織報》記者，原油價格的動蕩對化纖麵料的影響是巨大的，由於原油行情從高運行區間突然換擋到了低運行區間，而麵料企業在購進產品時又普遍存在著買漲不買跌的心態，因此短期內，上遊PX、PTA生產企業隻能虧損經營，而下遊麵料企業則大多處於觀望狀態。
“原油價格不可能一直下跌下去，當其跌到穀底要開始回升時，恰恰就是囤貨的大好時機。”楊自雄補充道，麵料企業如果抓住機會，就可以在此時用較低的價格，購進更好的化纖產品。
在楊自雄看來，油價的波動對化纖上下遊企業而言影響是很大的。由於油價突然暴跌，短期內上遊化纖生產企業受高價買進低價賣出影響，虧損在所難免；相應的，由於油價還在持續波動，大多數下遊麵料企業仍在觀望中，不會貿然買進麵料。
傳導滯後 議價難度反而加大
采訪中，《中國紡織報》記者發現，原油價格下跌對於化纖麵料企業所產生的正麵抑或是負麵影響不可一概而論。對於那些庫存量較大的化纖麵料企業而言，他們短期內麵臨的是高價購進、低價賣出的窘境，因此企業虧損的風險較之他人大為提升；而對於外貿型麵料企業而言，原油價格的下跌則有利於降低單價，擴大出口，並可獲得更大的銷售利潤；對於服裝企業而言，他們普遍認為油價下跌勢必會帶動化纖麵料產品價格的下跌，進而促使服裝成品生產成本的下降，因此，大多數服裝企業傾向於在此時購進更多化纖麵料，以備後用。
針對化纖麵料價格是否應隨原油價高低波動這一觀點時，華紡股份有限公司研發中心主任李可心則有著不同的看法：就其所知，雖然國際原油價格下降，但是由於信息傳導滯後等因素，目前國內化纖麵料的價格並沒有降低很多，然而，當服裝客戶得知原油價格下降後，往往會認為化纖麵料的價格理所當然應該降低。這樣的信息傳導不對稱，將直接導致了麵料企業與服裝客戶議價能力的減弱。為了在激烈的競爭中保住訂單量，部分企業隻能犧牲原油的微薄利潤。
讓化纖麵料企業利潤壓縮的，不僅僅來自下遊客戶的擠壓，在紹興可麥隆貿易有限公司總經理張斌看來,在當前背景下，化纖麵料企業購進原絲和購買股票的原理是類似的，有著一種買漲不買跌得心裏。因此當原油價格持續下跌時，麵料廠家往往不敢輕易出手囤貨。“憑借我以往經驗，我倒是認為麵料企業應當要在近期做好囤貨準備。”張斌解釋說：“由於春節後化纖生產企業普遍存在工人不能全部到位，機器不全開，產能較低的現象，因而無法完全滿足下遊企業對化纖產品的需求，因此我們有可能會在原料工廠春節前拋貨時進行囤貨，然後再在節後以較高的價格賣出，這樣可以獲取一定中間差價。”
站在不同的視角，麵對油價暴跌問題，會得出完全不一樣的結論。對於麵料企業而言，一方麵他們中化纖麵料庫存量較大者會有所虧損；而另一方麵，化纖麵料價格的下降，會使得服裝企業更傾向於采購化纖類產品，進而促進該類麵料銷量的提升。
按需生產 油價風潮尚未波及
據了解，在這場國際原油價格下跌風潮中，由於是以訂單價格下單，山東岱銀集團與那些以提貨價格下單的麵料企業相比，並沒有受到多少影響。企業新產品開發部長劉濤表示，岱銀向來都是先有訂單，再按照客戶要求進行差別化生產的，因此短期來說，原油價格的變化對企業影響不大。
劉濤繼續說道：“就我個人而言，還是希望國際原油的價格能夠有所上漲，達到一個相對穩定的狀態。從這幾年的訂單趨勢來看，岱銀的化纖麵料生產比重一直在增加，而成本卻在下跌，這與客戶的需求以及國際原油的價格是有著千絲萬縷的聯係的。”
有些企業是以訂單價格下單，有些企業則是以提貨價格下單，為了規避風險，岱銀大多時候都會選擇前者。正因如此，在這場石油價格風波中，由於不存在高價買進低價賣出問題，企業並未受到多少影響。
需求降低 麵料企業獲利艱難
受訪企業普遍認為，化纖是一種石油產品，每當石油價格下跌時，一定程度上就會導致化纖產品報價的走低。然而，石油價格波動對化纖產品價格的影響雖大，卻並不能代表全部。
除了受到石油價格的影響，化纖產品還受到庫存量、需求量等諸多因素的製約。自2014年以來，我國紡織行業麵臨的總體形勢依然較為複雜。歐美發達國家經濟複蘇缺乏強力支撐；東盟等新興經濟體的高速發展明顯回落；國內的原料成本、人力成本、政策環境等方麵的困難仍然存在……
受此影響，化纖產品的需求量在降低，這直接導致了織造企業不敢生產產品造成太多的庫存。雖說目前原料成本在下跌，但是需求量的不足卻使得化纖企業無法從中獲利。
針對未來一段時間國際原油價格走勢問題，吳江市錦通紡織有限公司總經理趙青鬆表示，國際油價近期內可能仍將維持跌勢，2015年下半年或出現反彈。他進一步表示，“現在預判一年以後或是兩年以後的走勢還為時過早，不過今後幾個月或者中短期內，油價低迷的現象應該會持續下去。”
化纖麵料除了受石油價格影響，還受到庫存量、需求量的製約。雖然原油價格的下跌使得化纖麵料成本會有所降低，但是由於需求的減少，麵料企業仍然很難從中獲利。
Q2 解決方案有哪些？
國際原油價格的波動，化纖產能的過剩是大多數紡織上下遊企業所不願意看到的。然而，與其坐以待斃，被動接受，倒還不如化被動為主動，在問題到來前，預先做好各方麵的應對措施，用理性的態度麵對各種可能遇到的困難，做好多條腿走路的準備。
紹興雄鼎針紡有限公司負責人楊自雄向《中國紡織報》記者表示：“為了避免生產以石油為原料的化纖麵料所可能帶來的風險，企業將加大以天然纖維素為原料，舒適性好，價格相對較低的人棉麵料的生產比重，以獲取更大的利潤。”
山東岱銀集團新產品開發部長劉濤則從兩方麵向記者介紹了企業的應對措施。一是加強滿足市場需求的功能性產品、混紡類產品的研發力度，如在麵料中加入滌綸，以增加強度等；二是提高棉、粘膠等其它更為天然、環抱，不以石油為原料的纖維的生產比重。”
紹興可麥隆貿易有限公司總經理張斌則談道，企業將繼續對超薄仿真絲係列化纖產品進行研發創新，通過改變撚度、後處理方式等手段，生產出更多質高價優的輕薄型麵料，提高自身產品市場競爭力。
此外，張斌還強調，在研發出新品後，企業會做好保密措施，隻給忠誠度高的客戶看樣布，以防市場上“李鬼”的抄襲。
華紡股份有限公司研發中心主任李可心向記者表示：“企業將會加大對化纖產品在功能性方麵的開發力度，以提高產品綜合附加值，研發生產出更多具有阻燃、抗菌、防靜電、防潮等功能的新型化纖麵料產品。”
在對幾家從事化纖生產、銷售工作的麵料企業進行采訪的過程中，《中國紡織報》記者了解到，雖然他們應對油價波動、化纖產能過剩這一問題所采取的具體措施各不相同，但是卻具有著相同的規律。
一是從提高自身軟實力做起，積極進行研發創新，增加化纖麵料產品質量和附加值，從而提高企業市場競爭力。
二是控製過剩的化纖麵料產能，轉而發展其他利潤、性價比更高，不以石油為原料的麵料產品。
三是將前兩個方麵相結合，嚐試多條腿走路。在加大化纖麵料研發力度，提高麵料產品附加值的同時，積極發展其他種類麵料。
Q3 企業抗壓怎麽做？
出鏡企業：吳江錦通
庫存積壓問題
解決關鍵詞：調整產量 降低開機率 提高質量 減員 資金節流
“當前國內化纖麵料的庫存積壓較多，主要是由於2012年化纖市場行情較好，使人們產生了一種行業開始複蘇的誤解所導致的。”吳江市錦通紡織有限公司總經理趙青鬆如是說，在這種情況下，麵料企業的投資信心開始恢複，一些膽子大的企業老板逐步開始購買機器，擴大產能。但是，在步入2014年以後，受國際石油價格波動、國際市場疲軟、需求量降低等因素的影響，化纖麵料庫存量開始急驟上升，企業資金開始吃緊。怎麽辦成為了所有從事化纖麵料生產、銷售工作的企業心中揮之不去的話題。抬高銷售價格，則產品無人問津；繼續生產，則流動資金短缺；停產，一是工人流失，沒有了老工人，再想開機就困難了，二是債權人不允許工廠停產，否則企業無法還錢。
針對化纖麵料庫存積壓問題壓力，目前錦通采取了四項措施，一是減少低利潤產品的生產量，增加熱銷產品的機台數；二是降低開機率，讓工人輪流上班，對於工資減少的情況適當給予補助，如果一定要流失，那麽一定是先流失新工人；三是提高產品質量，讓客戶更加滿意放心，從而帶動資金回籠，避免因產品質量糾紛所導致的回款問題；四是減少非生產工人數量，將各種雜費降到最低，做好資金節流工作。
正是因為對國際石油價格波動，化纖麵料庫存積壓等問題有著較為透徹的理解，錦通才能在碰到問題時迎難而上，在第一時間找到問題的解決方案，迎難而上，采用選擇性控製生產量、降低開機率、提高產品質量以及資金節流等措施，從源頭上解決庫存積壓問題。
管理創新問題
解決關鍵詞：推新品 換設備 小生產大貿易 開源節流 模式創新
“化解產能過剩已成為當前國內經濟結構調整的一項主要任務。據了解，有關部門正製定關於過剩產能調整的實施意見，以加大對過剩產能的調控力度。”趙青鬆表示，單純靠行政性手段是解決不了問題的，企業需要更多依靠自身管理模式改革和市場力量，以達到更好效果。唯有深化改革，完善市場機製，糾正資源錯配和扭曲，才能將被抑製的需求有效釋放出來。
趙青鬆進一步談道：“目前各大化纖廠家基本已處於盈虧平衡邊緣，在這樣的環境下，麵料企業應該早作打算，提前規劃，預先準備應對措施。”
他繼續說道：“麵料企業要加快適應市場需求的新產品研發速度，隻有這樣才有可能在未來占領利潤至高點；要減少對常規設備的投入，將有限的資金更多地投入到自動化程度高的設備中去，把人‘解放’出來；要采用‘小生產大貿易’模式來解決庫存問題；要開源節流，減少浪費；要進行模式創新，如將多樣化網絡銷售模式與線下體驗店模式相結合，采用設計師品牌模式、集成店模式等。”
作為一家從事化纖麵料生產、銷售工作多年的企業，近些年，錦通在應對化纖產能過剩問題上，積累了不少經驗。在當前背景下，企業積極統籌規劃，從研發、產品、設備、模式、員工等方麵入手，多管齊下，推動自身向著更快更好的多元化發展之路邁進。
新品研發問題
扒一扒銷售“爆款”
關鍵詞：380T尼龍無膽防絨麵料 高撚亂麻
從錦通的熱賣化纖產品中可以看出，企業要想在化纖產能過剩的大環境下謀求良好發展，就一定要增強自身軟實力，在技術創新上做文章，提高產品開發力度。
趙青鬆介紹道，380T尼龍無膽防絨麵料是企業賣得最好的化纖類產品之一。目前，羽絨麵料發展的大方向就是輕薄保暖，而經過平缸染色、水洗、膜感軋光處理後的380T尼龍無膽防絨麵料可以不使用厚重的內膽，就具有防絨的效果，用該種麵料製成的服裝可以縮成口袋大小，同時不影響保暖效果。高撚亂麻也是企業的爆款產品之一，該產品麵世至今約有5年，現在正是做到最極致的時侯。第一是織造品質最極致，企業已解決了斷經、繼緯、油絲等問題；第二是染色品質最極致，經過幾年的生產工藝總結，目前染色後的成品已基本挑不出毛病；高撚亂麻成品平方米克重約120GSM，既能保證撕破強力，又有很好的懸垂感和滑爽感，是女裝的首選麵料之一。
嘮一嘮新品研發
關鍵詞：輕薄 省膽料 防絨 引進軋光機
“麵對化纖麵料普遍存在的產能過剩問題，多條腿走路勢在必行，而其中最重要的一條就是增強行業的軟實力，加強上下遊聯動，提高產品開發力度。”趙青鬆如是說。
產品開發不能隻局限在花型和款式上，而要針對產品的麵料、功能及產品應用方麵綜合設計。
趙青鬆介紹道，目前羽絨麵料生產已經摒棄了傳統的用內膽防絨的辦法，轉而采用直接將絨充進去的方式，由原來的4層（麵料、內膽、內膽、裏料），變成現在的2層（麵料、裏料），在功能不變的前提下，實現了由厚重變為輕薄，並且節省了膽料。
要實現這種轉變，最重要的環節在於如何保證麵料的防絨效果，趙青鬆進一步表示：“現在我們將研發重點放在軋光上麵，以往的軋光根據客人對麵料光澤度的要求，分為做鏡麵壓光和油麵壓光兩種，而要做到無膽防絨，普通的軋光是解決不了的。為了解決這一問題，錦通做了很多種嚐試，最終通過引進台灣的一種專業軋光機器設備，按照鏡麵2次，油麵1次，皮膜1次的順序，經過織物防鑽絨性測試，使得麵料成品完全達到了無膽防絨的標準。”
