“節後綜合征”一詞常常被用來形容上班族們在春節、國慶等假期後，無法快速調整生物鍾恢複工作作息的狀態，是老板們較為頭疼的一個問題。在營銷的專業角度看來，“節後綜合征”則意味著由於消費者在節前及節日期間的超前購買，導致節日後一段時間內消費者的購買需求出現顯著下降的情況，尤其在節前銷售較好的伟德国际英国類產品中較為明顯。而且春節後正值各個品牌及專櫃春夏產品上新期間，故而，如何治療“節後綜合征”成了各個伟德国际英国店鋪節後的第一場硬仗。
小產品緩解症狀各有妙招
麵對消費者的“節後綜合征”，商家的銷售人員也表示頭疼，並且製定出了不同的應對之法。“公司方麵還沒有製定出最新的活動策略，而且專櫃所在商場也沒有相關的促銷方案，所以我們在春節歇業結束後會繼續采用輪休的方式。如果沒有十分有利的外界因素，在元宵節前，甚至在農曆正月結束前銷售量都不會太大，我們用這種方式來減少員工的工作量，降低人員的在崗閑置率。”侯楓在青年路大悅城經營著一家家居服專賣店，他將店員的輪休日期延長了一周，“這樣做並不是消極，而是單店活動並不會使銷售情況有太大的改觀，所以我們這樣也算是養精蓄銳吧。”
趙琳在炫特區附近經營著一家內衣專賣店，與侯楓的應對方式不同，他選擇了單店活動的方式來改善節後銷售低迷的情況。“我們的店鋪距離生活區較近，所以可以理解為距細分市場更近一些，”趙琳說：“我們的目標消費者就是附近幾個小區的居民們，所以對於他們來說，我們的店鋪更偏向於生活化的日用品店鋪，在心理定位上與商場類店鋪有所不同，這也是我們單店活動能夠做起來的一個保障。”
為了節後的銷售，趙琳特意在節前留下了四款產品，放在近期推出。“並不是說這四款產品有多好，其實就是為了做出一個時間差來，希望節後的銷售情況也能好一點。”據了解，這種時間差的營銷方式趙琳並不是第一年采用了，“以前節後也會推遲開業時間，但是我們距離小區近，而且采用會員製，能夠與常來購買的消費者會形成較為親密的關係，所以關店反而會接到會員需要產品的電話。慢慢的我們就改為現在的銷售方式了。”趙琳的單店活動過幾天就要開始了，他預計這次活動銷售情況會比往年更好，“今年春節假期提前一天結束，所以估計附近租房的白領們回來的比往年多一些。”
大產品提前綢繆很是必要
不同於家居服、內衣這類生活化產品，可以通過店鋪內部的營業規劃及單店活動來減少損失和增加收入，童裝、羊絨衫等成衣類伟德国际英国產品想要緩解症狀則需要很費一番功夫。
“羊絨衫傳統的促銷季有兩個，一次在年前，一次在夏末，一般情況下，不是庫存壓貨太多，我們不會在節後進行低價位促銷，因為這時促銷如果低於節前折扣太多，容易引起節前購買產品的消費者反感，而且從品牌長期經營角度來看，這樣不利於品牌口碑的樹立。”許彤彤在西苑交通樞紐附近經營著一家羊絨衫專賣店，代理著兩個品牌的產品。“羊絨衫產品價位較高，想要緩解節後銷售的冷淡情況，真的很難。所以我們會把開店時間推遲，在過完元宵節後再營業。”
許彤彤能夠大膽推遲開店時間，和她店鋪的位置也有很大的關係，西苑臨近多所高校，高校的學生是許彤彤的主要目標人群之一，“所以，隻要在開學前恢複正常營業就好。”
“童裝這種成衣產品對這種綜合征尤其頭疼。”趙翔宇說，他在大紅門附近經營著一家童裝店，通常是隻接批發，但每次節後都會有近一個月的時間批發零售都賣。“就算都接，銷量也不行。”趙翔宇感慨，“一直到各大品牌舉辦訂貨會的時候，這種情況才得到較好的改善。”
在他看來，做批發的不好過，主要還是因為零售店鋪節後的行情不好。“大部分消費者對童裝的采購會集中在節前，而且近期氣候變化並不大，所以基本上會出現一個月左右的低迷期。等氣候出現較大變化或者產品推新力度較大的時候，零售店鋪的客流量才能有保障。”王思明是趙翔宇店鋪的常客，她在通州經營著一家童裝零售店，近期她並沒有較大的采購計劃，選擇在節後來批發點，是為了查遺補缺，“針對節前銷售時出現存貨明顯減少的款式及類別進行一下補充。最多也就幾十件。”
節後消費者的采購需求降低，購買的往往是使用率較高的必需品，或者出現臨時更換需求的產品，所以在節後的伟德国际英国銷售環節中，如單店活動不可行，不妨繼續維持基礎產品的供應，采用保障店鋪日常運轉的人員配置，由於此階段也並不適合大力度的清庫存活動，所以適當降低節後非活動期間營業人員的配置，盡量避免新產品在“節後綜合征”期間上市造成“叫好不叫座”的銷售形勢。
小產品緩解症狀各有妙招
麵對消費者的“節後綜合征”，商家的銷售人員也表示頭疼，並且製定出了不同的應對之法。“公司方麵還沒有製定出最新的活動策略，而且專櫃所在商場也沒有相關的促銷方案，所以我們在春節歇業結束後會繼續采用輪休的方式。如果沒有十分有利的外界因素，在元宵節前，甚至在農曆正月結束前銷售量都不會太大，我們用這種方式來減少員工的工作量，降低人員的在崗閑置率。”侯楓在青年路大悅城經營著一家家居服專賣店，他將店員的輪休日期延長了一周，“這樣做並不是消極，而是單店活動並不會使銷售情況有太大的改觀，所以我們這樣也算是養精蓄銳吧。”
趙琳在炫特區附近經營著一家內衣專賣店，與侯楓的應對方式不同，他選擇了單店活動的方式來改善節後銷售低迷的情況。“我們的店鋪距離生活區較近，所以可以理解為距細分市場更近一些，”趙琳說：“我們的目標消費者就是附近幾個小區的居民們，所以對於他們來說，我們的店鋪更偏向於生活化的日用品店鋪，在心理定位上與商場類店鋪有所不同，這也是我們單店活動能夠做起來的一個保障。”
為了節後的銷售，趙琳特意在節前留下了四款產品，放在近期推出。“並不是說這四款產品有多好，其實就是為了做出一個時間差來，希望節後的銷售情況也能好一點。”據了解，這種時間差的營銷方式趙琳並不是第一年采用了，“以前節後也會推遲開業時間，但是我們距離小區近，而且采用會員製，能夠與常來購買的消費者會形成較為親密的關係，所以關店反而會接到會員需要產品的電話。慢慢的我們就改為現在的銷售方式了。”趙琳的單店活動過幾天就要開始了，他預計這次活動銷售情況會比往年更好，“今年春節假期提前一天結束，所以估計附近租房的白領們回來的比往年多一些。”
大產品提前綢繆很是必要
不同於家居服、內衣這類生活化產品，可以通過店鋪內部的營業規劃及單店活動來減少損失和增加收入，童裝、羊絨衫等成衣類伟德国际英国產品想要緩解症狀則需要很費一番功夫。
“羊絨衫傳統的促銷季有兩個，一次在年前，一次在夏末，一般情況下，不是庫存壓貨太多，我們不會在節後進行低價位促銷，因為這時促銷如果低於節前折扣太多，容易引起節前購買產品的消費者反感，而且從品牌長期經營角度來看，這樣不利於品牌口碑的樹立。”許彤彤在西苑交通樞紐附近經營著一家羊絨衫專賣店，代理著兩個品牌的產品。“羊絨衫產品價位較高，想要緩解節後銷售的冷淡情況，真的很難。所以我們會把開店時間推遲，在過完元宵節後再營業。”
許彤彤能夠大膽推遲開店時間，和她店鋪的位置也有很大的關係，西苑臨近多所高校，高校的學生是許彤彤的主要目標人群之一，“所以，隻要在開學前恢複正常營業就好。”
“童裝這種成衣產品對這種綜合征尤其頭疼。”趙翔宇說，他在大紅門附近經營著一家童裝店，通常是隻接批發，但每次節後都會有近一個月的時間批發零售都賣。“就算都接，銷量也不行。”趙翔宇感慨，“一直到各大品牌舉辦訂貨會的時候，這種情況才得到較好的改善。”
在他看來，做批發的不好過，主要還是因為零售店鋪節後的行情不好。“大部分消費者對童裝的采購會集中在節前，而且近期氣候變化並不大，所以基本上會出現一個月左右的低迷期。等氣候出現較大變化或者產品推新力度較大的時候，零售店鋪的客流量才能有保障。”王思明是趙翔宇店鋪的常客，她在通州經營著一家童裝零售店，近期她並沒有較大的采購計劃，選擇在節後來批發點，是為了查遺補缺，“針對節前銷售時出現存貨明顯減少的款式及類別進行一下補充。最多也就幾十件。”
節後消費者的采購需求降低，購買的往往是使用率較高的必需品，或者出現臨時更換需求的產品，所以在節後的伟德国际英国銷售環節中，如單店活動不可行，不妨繼續維持基礎產品的供應，采用保障店鋪日常運轉的人員配置，由於此階段也並不適合大力度的清庫存活動，所以適當降低節後非活動期間營業人員的配置，盡量避免新產品在“節後綜合征”期間上市造成“叫好不叫座”的銷售形勢。
