在過去一年內(nei) ，高端女裝的銷售大多不佳。剛剛公布財報的朗姿股份今年一季度收入與(yu) 歸母淨利潤分別下滑2%與(yu) 42%，且該公司收入降幅已呈現連續三個(ge) 季度縮窄。

　　4月22日剛剛在上證所掛牌的歌力思雖然未出現業(ye) 績下滑，但2014年淨利潤幾乎與(yu) 上一年持平。歌力思董秘藍地在接受媒體(ti) 時表示，行業(ye) 調整，環境不給力，各家企業(ye) 都必須麵對。

　　歌力思此次上市募集資金7.28億(yi) 元，主要用途是準備在未來三年內(nei) 投資新建136家直營店以及對目前店鋪的升級。在環境不佳的時候為(wei) 什麽(me) 仍然致力於(yu) 線下擴張，藍地透露未來的門店布局思路是在繼續拓展一二線城市的同時，會(hui) 把重點放在三四線城市。

　　服裝品牌在三線城市獲得成功不乏範例。雅戈爾董事長李如成日前就對外宣布未來5年將在全國開出1000家“大店”。在中國男裝的日子沒有比女裝更好過的情況下，李如成100億(yi) 元願景的信心發端於(yu) 雅戈爾杭州蕭山的一家門店。該店2014年銷售額3700萬(wan) 元，平均每平方米銷售額達到7.7萬(wan) 元，據說這一坪效幾乎是“業(ye) 界紅人”優(you) 衣庫的兩(liang) 倍。

　　定位高端的本土品牌能夠在三四線城市找到市場並不難理解，因為(wei) 一二線城市競爭(zheng) 太激烈，租金太貴，各類市場推廣成本更高。國外品牌進駐中國市場，首先看中的是一二線城市。國外品牌大多資本雄厚，用歌力思董事長夏國新的話來說，一個(ge) 西班牙的ZARA服裝集團的市值頂得上中國排名前十的服裝品牌的兩(liang) 倍。因此，國外品牌在中國開店，考慮的不是租金，而隻是對的地方。而本土品牌在一二線城市開店很多時候是迫不得已，更多的作用是品牌形象展示，隻有進入了北京、上海，才能稱得上高端。

　　一名從(cong) 事高端品牌服裝連鎖經營的人士向筆者坦言，他在尋找加盟商時，基本都是從(cong) 三線城市入手。相對於(yu) 一二線城市消費者熱愛海淘、代購，三線城市的實力消費者相對還比較保守，尤其是對於(yu) 高端服裝，他們(men) 更希望能夠接觸到材質、試穿版型再去購買(mai) 。