對競爭日益激烈的市場，麵料企業普遍感受到爭取訂單越來越難。對此，業內人士認為，服裝麵料供應商應在進行產品開發時，盡可能多地了解客戶的切實需求，結合時下流行趨勢進行創新。此外，麵料企業還要加大在自然纖維、再生纖維等環保材料方麵的開發與利用。
　　
　　企業須了解市場需求
　　
　　北京名尚設計工作室設計總監吳煥明表示：“目前，男裝講究內在以及一些細節上的變化，相對女裝而言每一季的改變不是很大，這直接導致了男裝對麵料有很高的要求和依賴程度。因此，麵料供應商隻有充分了解下遊目標客戶的需求，才能夠真正切實而有效地進行麵料的開發。而對於男裝而言，麵料企業則需要先了解客戶在渠道、價位以及設計風格這三方麵的內容。”
　　
　　據吳煥明介紹，渠道是男裝品牌定位最直接的表現方式之一，通過渠道，麵料企業可以直觀地了解到下遊目標客戶的定位，掌握到他們是做商務男裝還是時尚男裝，產品是銷往百貨公司、大型的商業金融體還是專賣店。在運營模式上，百貨公司多以流水倒扣形式為主，這使得服裝品牌可以保持較低的成本。商業金融體和專賣店則大多是以資金形式為主，這直接提高了服裝品牌的成本，不同的成本很大程度上影響到了服裝品牌對麵料的采購傾向。
　　
　　而女裝與男裝相比，則更注重對流行性的分析和運用，因此在麵料運用上會傾向於選擇極具時尚元素的產品。日播時尚集團股份有限公司供應鏈總監張西玲表示，女裝品牌商對麵料的要求往往會相對更高一些，他們既注重麵料的時尚元素，又注重麵料的手感、品質、肌理感、垂墜感等因素，在這樣的情況下，供應商應該更深入地去了解服裝品牌的風格、定位。
　　
　　加大科技投入注重環保因素
　　
　　上海慕得服飾有限公司總經理隋力培認為，各個服裝品牌的設計師、買手在進行麵料采購時，通常會結合當下的趨勢熱點，選擇適合自己品牌特點、價位的麵料產品。而麵料設計師則要通過分析資料，敏銳地按照客戶的需求來進行產品的開發。“在創新方麵，當前各大服裝品牌一直在強調創新，除了圍繞服裝品牌的需求，及時進行快速反應外，開展一些創造性的研發也是國際上一個大的流行方向，例如現在一些高科技、高附加值的新型材料就被廣泛應用到了服裝當中。在價格方麵，能夠將服裝成本控製在合理範圍內的麵料，在市場中往往是可以經久不衰的。在性能方麵，產品性能一直是國際市場上備受買手關注的因素之一，麵料在被製成服裝後，其手感、起皺程度會直接影響到成衣的舒適度。”隋力培說。
　　
　　有業內人士認為，麵料企業在進行產品開發時，首先要在掌握流行趨勢要領的基礎上，盡可能多地了解客戶的切實需求。其次，要多和服裝設計師以及買手進行溝通，了解到設計師的設計需求以及買手的商業利益需求。再次，還要結合下遊客戶的特點、調性，為他們提供有針對性的產品。此外，麵料企業可以參考以往服裝品牌暢銷麵料款式，結合時下流行趨勢進行創新。“當前國內不少麵料企業存在一個誤區，覺得產品創新就是要拿出一款完全由企業自己進行設計開發的新產品，其實不然，國際上不少麵料供應商都是參考其目標客戶或是競爭品牌的暢銷款式進行創新的，這對於他們的產品開發而言是一條捷徑。”隋力培說。“未來像3D打印、數碼科技等工藝將成為體現服裝品牌價值、再造服裝品牌文化的動力，同時成為麵料企業在開發、生產以及品牌推廣時可能會運用到的重要元素。此外，環保理念對於服裝麵料而言越來越重要，未來，服裝品牌可能會在自然纖維、再生纖維方麵進行更多的開發和利用，因此麵料供應商也應該在這方麵加大研發力度。”張西玲表示。