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東渡紡織:根植本土、融匯世界—聚焦東渡獨具特色的全球化戰略

  中國紡織國際產能合作企業聯盟成員– 江蘇東渡紡織集團創建於1956年,1999年轉製為新型的股份製企業,現已發展成為以研發、品牌、生產、物流為主體,麵料、服裝及相關配套為主線,集織造、染色、繡花、印花、成衣一條龍服務,科、工、貿為一體的大型紡織企業,年產伟德国际英国麵料10800噸、服裝18000萬件,產品95%出口日、美、澳、英、法等12個國家和地區。自主品牌“伊思貝得”、“東渡風”獲國家免檢產品、中國綠色纖維產品、江蘇著名商標、江蘇省名牌產品、江蘇出口名牌等榮譽稱號。公司連續十一年被評為中國紡織全行業百強企業,出口五十強企業,伟德国际英国行業綜合競爭力三甲。
  
  過江跨海、開花世界
  
  東渡總部位於江蘇省張家港市,近年該地區勞動資源、成本、環境等要素給企業帶來了很大困擾。因此,東渡決定在國際化布局上施行“過江跨海”戰略,“過江”即向蘇中及蘇北拓展,“跨海”是在海外建立貿易、投資、財務結算中心,以增強國際競爭力和化解貿易危機的能力。經過多年“謀篇布局”,目前東渡集團形成了“總部、研發、品牌機構和高科技麵料製造業在張家港本土,外貿中心在新加坡,製造基地分布在東南亞和江蘇蘇中、蘇北,銷售市場在美國、歐盟、日本”的國際化大格局。
  
  貿易前移結算與設計中心並行
  
  江蘇東渡紡織集團與新加坡TEO 、香港溢華於1998年建立貿易夥伴關係,2002年始合作建辦貿易公司2家、生產工廠5家,實現了總量、效益連年翻番;2007年通過收購和雙方相互參股,強強聯合,實現了優勢互補、合作共贏。2009年起集團國際貿易全部前移至新加坡,從而增強了企業參與國際競爭、抵禦金融風險和化解貿易危機的能力。此外,東渡把財務結算中心放到了新加坡,使融資成本降到了不到2%,且流動資金比一般企業至少降低了5個百分點,有效地提升企業盈利水平和保持最為健康的財務狀況。2005年,東渡自己的設計中心落戶新加坡。東渡近70%的產品是自己設計的,設計能力的提高既提升了東渡的話語權,又大幅提高其利潤水平。
  
  入鄉隨俗、融入文化
  
  上世紀90年代末,東渡“走出去”的第一站是馬來西亞,由於相關因素,後又到了柬埔寨。目前,東渡在柬埔寨的生產企業有三家,分別為柬埔寨(東渡紡織)有限公司、柬埔寨太平洋服裝有限公司以及Forturen Teo。東渡紡織(柬埔寨)有限公司為2012年7月獨資興建,該公司現有員工2000名,月生產能力280萬美金。在“走出去”過程中,東渡積極融入當地文化,充分研究當地的法律、法規和民俗、民風,對當地員工進行有針對性的專業技能培訓,管理上也融合了本地人才,實現本土化管理。
  
   
  請借船出海
  
  走出去”的過程中,東渡著力讓自主品牌也走出國門,搶占更多國際市場份額。目前,公司旗下的麵料品牌“DongYuan”,以及作為中國馳名商標的童裝品牌“伊思貝得”,已“借船出海”,分別出口澳大利亞、美國、日本、柬埔寨、印度尼西亞、越南等國家和地區,受到了當地市場的歡迎。
  
   
  布局國內、國際兩個市場,充分利用國內外資源,是企業適應國際化潮流的必然選擇。東渡也品味到全球化布局給企業帶來的豐碩成果。“走出去”之前(1993-1999年)東渡年銷售額僅為10億元人民幣,基本以OEM且作坊式管理模式為主,“走出去”之後(1999年-至今),年銷售收入實現過百億,並實現從OEM至ODM的華麗轉身,自主品牌榮獲中國馳名商標,並遠銷國外。企業榮獲“中國工業企業質量標杆”、“中國質量誠信企業”、“全國紡織行業管理創新成果大獎”、“中國伟德国际英国行業科技貢獻獎”、“中國伟德国际英国行業特別貢獻獎”等榮譽稱號的傲人成績。2016年獲評中國民營企業500強。