意大利站在全球麵料行業的製高點，網聚了眾多全球頂尖的紡織企業。近年來，隨著中國紡織行業的不斷發展壯大，他們紛紛將中國作為一個重要營地，尋求在中國市場的進一步發展。
日前，第12屆中國Milano Unica展覽會在上海召開。展會期間，《中國紡織報》記者就意大利麵料展商如何看待中國紡織品市場、在中國市場未來合作等問題，對Milano Unica相關負責人進行了采訪。
中國代表機會
近年來，無論是在官方新聞發布會中，還是對Milano Unica麵料展主席的專訪中，中國都被一再強調，作為意大利麵料現在以及未來最大的出口市場，中國的地位是絕對不容忽視的。
在接受采訪伊始，Milano Unica主席艾克萊·保多·波拉（Ercole Botto Poala）就開門見山地說道：“中國對於意大利來說是一個非常大的市場。雖然中國前兩年的紡織產業並不景氣，但現在的市場又呈現出一個比較活躍的狀態，我們很高興中國的市場出現進一步回升，非常榮幸能夠再一次在上海參加展會。”
相關數據顯示，2017年第一季度，意大利紡織類產品總銷量增長了22.1%。其中，出口中國總量就增長了10.8%，交易額超過7800萬歐元，幾乎與德國持平。這一數據直接證明了中國市場十分活躍。
ICE上海辦公室代表馬西米利亞諾·特蕾米（Massimiliano Tremiterra）稱：“得益於中國市場對時尚產品的蓬勃需求，相較於去年展會的交易量，今年將同比增長2%。雖然增長相對較小，但對於意大利企業來說，仍然意味著很多機會。”
“我們必須提供高質量的意大利產品，並緊跟社會新風向，了解中國顧客群體，並且不斷拓展新的市場。” 艾克萊·保多·波拉認為，意大利企業應該把目光投向中國的年輕人與退休老人，因為在未來幾年中，這些群體的數量將會有較大幅度的提高。
破解市場謎題
有分析人士指出，在意大利，中小企業占企業總數的98%以上，麵臨龐大而複雜的中國市場，這些企業可能會遭遇到一些前所未有的挑戰。怎樣才能讓自己的產品與業務成功進入中國，並在這一富庶的市場分得一杯羹，無疑是許多意大利企業最為關切、也是最實際的問題。
對此，艾克萊·保多·波拉發表了自己的看法，他認為建立一個穩定的客戶關係是需要一個緩慢的過程，並不能一蹴而就，耐心是非常重要的。“展會隻是雙方溝通的渠道，最重要的還是要建立起長久的聯係，意大利企業可以讓客戶通過實地考察，真正讓對方了解企業自身的優勢。隻有在日積月累的過程中，大家才可以建立更好的關係。”
“中國的時尚跟意大利的時尚有著非常大的區別，比如說在中國，多數人並不習慣穿著正裝，但是在意大利的大街小巷，例如在米蘭，就可以看到一群人穿著正裝在喝酒。” Milano Unica市場總監毛裏齊奧（Maurizio Ribotti）提醒企業，中國市場具有很大的潛力，但由於文化和氣候的截然不同，企業需要順應本土潮流，做出改變。
“我們扮演的角色就是把意大利的麵料發揚到全世界，帶到中國，讓中國也能夠了解到高品質的麵料。” 馬西米利亞諾·特蕾米說：“如今，中國的客戶和消費者越來越警惕，我們也希望獲得更多機會，帶來更多的折扣以及促銷的方式，來促進兩國的貿易關係。”他表示，除去展會，ICE上海辦公室將會在中國定期舉辦更多地相關推介活動，把意大利的高品質麵料介紹給中國企業。
< 快問快答 >
●記者：現在是電子商務時代，做生意的方式越來越快捷，成本也更低，為什麽你們還是不遠萬裏來到中國參加展覽會？
艾克萊·保多·波拉：雖然現在是電子商務時代，但服裝還是一個非常傳統的行業，通過展會的方式能更好地運作這個行業。
另外，Milano Unica在中國已有12年曆史了，每年的銷售量也是非常巨大的。這兩點是非常重要的。
●記者：意大利麵料的品質非常高端，這次展會帶來了什麽樣的產品？
艾克萊·保多·波拉：在意大利每6個月就會有新的麵料製作出來，今年也是帶來了這6個月間推出的最新產品。
●記者：明年還會來參加展會嗎？會帶來哪些新的亮點？
艾克萊·保多·波拉：一定會來。會帶來當季最新，最流行的麵料，以及帶來一些新的時尚潮流趨勢及一係列時裝成衣。
●記者：能否推薦幾家值得中國設計師出遊探訪的大師工作坊？
艾克萊·保多·波拉：如果想要了解羊毛麵料的生產過程，可以去一個名叫比耶拉的小鎮；如果想要走進絲織品的世界，可以去遊覽米蘭附近的科莫湖。
此外，佛羅倫薩附近的托斯卡納大區，也有許多出名的手工藝，而且相對來說更加適合女性消費者，並且那裏的皮製品也是世界聞名的。威尼托、維羅納、維琴察、帕多瓦等地區生產的休閑服飾麵料也十分優秀。
日前，第12屆中國Milano Unica展覽會在上海召開。展會期間，《中國紡織報》記者就意大利麵料展商如何看待中國紡織品市場、在中國市場未來合作等問題，對Milano Unica相關負責人進行了采訪。
中國代表機會
近年來，無論是在官方新聞發布會中，還是對Milano Unica麵料展主席的專訪中，中國都被一再強調，作為意大利麵料現在以及未來最大的出口市場，中國的地位是絕對不容忽視的。
在接受采訪伊始，Milano Unica主席艾克萊·保多·波拉（Ercole Botto Poala）就開門見山地說道：“中國對於意大利來說是一個非常大的市場。雖然中國前兩年的紡織產業並不景氣，但現在的市場又呈現出一個比較活躍的狀態，我們很高興中國的市場出現進一步回升，非常榮幸能夠再一次在上海參加展會。”
相關數據顯示，2017年第一季度，意大利紡織類產品總銷量增長了22.1%。其中，出口中國總量就增長了10.8%，交易額超過7800萬歐元，幾乎與德國持平。這一數據直接證明了中國市場十分活躍。
ICE上海辦公室代表馬西米利亞諾·特蕾米（Massimiliano Tremiterra）稱：“得益於中國市場對時尚產品的蓬勃需求，相較於去年展會的交易量，今年將同比增長2%。雖然增長相對較小，但對於意大利企業來說，仍然意味著很多機會。”
“我們必須提供高質量的意大利產品，並緊跟社會新風向，了解中國顧客群體，並且不斷拓展新的市場。” 艾克萊·保多·波拉認為，意大利企業應該把目光投向中國的年輕人與退休老人，因為在未來幾年中，這些群體的數量將會有較大幅度的提高。
破解市場謎題
有分析人士指出，在意大利，中小企業占企業總數的98%以上，麵臨龐大而複雜的中國市場，這些企業可能會遭遇到一些前所未有的挑戰。怎樣才能讓自己的產品與業務成功進入中國，並在這一富庶的市場分得一杯羹，無疑是許多意大利企業最為關切、也是最實際的問題。
對此，艾克萊·保多·波拉發表了自己的看法，他認為建立一個穩定的客戶關係是需要一個緩慢的過程，並不能一蹴而就，耐心是非常重要的。“展會隻是雙方溝通的渠道，最重要的還是要建立起長久的聯係，意大利企業可以讓客戶通過實地考察，真正讓對方了解企業自身的優勢。隻有在日積月累的過程中，大家才可以建立更好的關係。”
“中國的時尚跟意大利的時尚有著非常大的區別，比如說在中國，多數人並不習慣穿著正裝，但是在意大利的大街小巷，例如在米蘭，就可以看到一群人穿著正裝在喝酒。” Milano Unica市場總監毛裏齊奧（Maurizio Ribotti）提醒企業，中國市場具有很大的潛力，但由於文化和氣候的截然不同，企業需要順應本土潮流，做出改變。
“我們扮演的角色就是把意大利的麵料發揚到全世界，帶到中國，讓中國也能夠了解到高品質的麵料。” 馬西米利亞諾·特蕾米說：“如今，中國的客戶和消費者越來越警惕，我們也希望獲得更多機會，帶來更多的折扣以及促銷的方式，來促進兩國的貿易關係。”他表示，除去展會，ICE上海辦公室將會在中國定期舉辦更多地相關推介活動，把意大利的高品質麵料介紹給中國企業。
< 快問快答 >
●記者：現在是電子商務時代，做生意的方式越來越快捷，成本也更低，為什麽你們還是不遠萬裏來到中國參加展覽會？
艾克萊·保多·波拉：雖然現在是電子商務時代，但服裝還是一個非常傳統的行業，通過展會的方式能更好地運作這個行業。
另外，Milano Unica在中國已有12年曆史了，每年的銷售量也是非常巨大的。這兩點是非常重要的。
●記者：意大利麵料的品質非常高端，這次展會帶來了什麽樣的產品？
艾克萊·保多·波拉：在意大利每6個月就會有新的麵料製作出來，今年也是帶來了這6個月間推出的最新產品。
●記者：明年還會來參加展會嗎？會帶來哪些新的亮點？
艾克萊·保多·波拉：一定會來。會帶來當季最新，最流行的麵料，以及帶來一些新的時尚潮流趨勢及一係列時裝成衣。
●記者：能否推薦幾家值得中國設計師出遊探訪的大師工作坊？
艾克萊·保多·波拉：如果想要了解羊毛麵料的生產過程，可以去一個名叫比耶拉的小鎮；如果想要走進絲織品的世界，可以去遊覽米蘭附近的科莫湖。
此外，佛羅倫薩附近的托斯卡納大區，也有許多出名的手工藝，而且相對來說更加適合女性消費者，並且那裏的皮製品也是世界聞名的。威尼托、維羅納、維琴察、帕多瓦等地區生產的休閑服飾麵料也十分優秀。
