雖然中美貿易摩擦不斷，但是將於(yu) 7 月23 日開幕的暨美國Texworld 服裝麵料展、紐約國際服裝采購展（ApparelSourcing USA）和紐約國際家紡采購展(HTSE)（以下簡稱“紐約展”）在緊鑼密鼓進行中。據主辦方透露，截至目前，展會(hui) 整體(ti) 規模與(yu) 去年持平。外貿大省的骨幹出口企業(ye) 及專(zhuan) 業(ye) 外貿集團已經把紐約展作為(wei) 開拓美國市場最重要的市場平台。從(cong) 企業(ye) 報名情況看，中國紡織品服裝行業(ye) 對美國市場仍寄予厚望。
調整結構 麵向中高端
“美國目前仍是我們(men) 的主市場，我們(men) 會(hui) 盡力把它保持住。”被問及中美貿易摩擦對公司出口業(ye) 務的影響時，際華三五四二紡織有限公司總經理助理馬家強斬釘截鐵地回答。“公司家紡產(chan) 品年產(chan) 能150 萬(wan) 套左右，去年出口總額2500 萬(wan) 美元，其中美國的出口額是1900 萬(wan) 美元。”據馬家強介紹，際華三五四二紡織有限公司自2008 年開始出口床上用品，近十年的出口貿易中最深刻的感受是利潤越來越薄了。無獨有偶，同樣是主營家紡類產(chan) 品，自2008 年正式開展對美外貿的常州華爾瑞家紡貿易部經理錢?表示，現階段，公司的業(ye) 務雖然沒有受到太多影響，但利潤空間有一定程度上的壓縮。
如此困難的情形下，再遇中美貿易摩擦，企業(ye) 如何在挑戰中尋求機遇？
“產(chan) 業(ye) 升級尤為(wei) 重要。”這是馬家強一再跟記者強調的出路所在。“目前公司主要是在產(chan) 品結構上做調整，現在所有產(chan) 品裏麵，非棉類纖維產(chan) 品已經占到60% 左右。就目前政策來看，棉製品受到的衝(chong) 擊更大一些，所以減少棉製產(chan) 品可令原料成本方麵不會(hui) 產(chan) 生太大差別。此外，我們(men) 還有自己的獨創研發優(you) 勢，公司每年都會(hui) 開發幾十款新產(chan) 品向客戶推廣。”
對此，無錫市尤美貿易有限公司的業(ye) 務經理錢麗(li) 夏感同身受，公司以童裝出口為(wei) 主，在印巴棉製品的比較優(you) 勢下，公司已經基本上放棄成人棉質T恤等服裝的製作，而專(zhuan) 做童裝。“經過這麽(me) 多年發展，印繡花廠、輔料廠等產(chan) 業(ye) 配套資源成為(wei) 我們(men) 的競爭(zheng) 優(you) 勢。嬰兒(er) 服用天鵝絨麵料也是無錫一帶的強項，東(dong) 南亞(ya) 企業(ye) 要做這種麵料的服裝，都要從(cong) 我們(men) 這裏進口麵料，加上運輸成本等，他們(men) 就競爭(zheng) 不過我們(men) 了。”
據主辦方透露，此次參加紐約展的功能性麵料企業(ye) 同比上升明顯，而且生產(chan) 高端服裝的企業(ye) 較去年有所增長，顯示出中國製造的科技含量明顯提升。“此次去紐約展，棉類產(chan) 品很少，主推新開發的30 多款新型纖維麵料產(chan) 品，如竹碳纖維、咖啡碳纖維、銀離子纖維、海藻纖維、再生滌綸纖維、再生天絲(si) 纖維等。之前給美國的客戶寄過樣品，他們(men) 很感興(xing) 趣，所以我們(men) 這次去參展，借機可以拜訪老客戶，看看這些產(chan) 品有沒有增加後續訂單的可能性。”馬家強滿懷期待地跟記者介紹，“我們(men) 新開發的產(chan) 品屬於(yu) 中高端產(chan) 品，價(jia) 格比同類棉類產(chan) 品要高一些。產(chan) 品主要麵向偏高端客戶，主要是偏功能性產(chan) 品，比如，抗菌、吸濕透氣、防臭等。”
今年首次參加紐約展的奉化市恒祥製衣廠是一家主做男裝的純外銷型企業(ye) ，據銷售經理莊芳芳介紹，“此次參展計劃開發一些中高端客戶，帶去展會(hui) 的產(chan) 品以商務男裝、休閑男裝和一部分女裝為(wei) 主，主要是棉、亞(ya) 麻和一些功能性麵料，如吸濕排汗和免燙等。目前，公司在美國市場份額不多，主要是通過中間商來做一些美國訂單，而且客戶層次參差不齊。通過中間商跟客人溝通，經常會(hui) 出現信息不對稱的情況。所以我們(men) 這次想通過紐約展這個(ge) 平台，與(yu) 客人進行麵對麵交流，更好地理解客人的訴求，做到有效溝通。”
產(chan) 品升級 贏得市場
在中國目前漸失成本紅利的背景下，對於(yu) 出口美國市場的紡織服裝企業(ye) 來說，產(chan) 品升級，麵向中高端客戶無疑是一個(ge) 有力抓手。走差異化道路，做小眾(zhong) 產(chan) 品贏得市場已成為(wei) 企業(ye) 共識。據主辦方介紹，從(cong) 目前招展情況來看，參展企業(ye) 中，做小批量訂單的企業(ye) 較去年增多。
據錢麗(li) 夏介紹，無錫尤美在美國市場的訂單比較隨機，數量也不整齊，基本都是小批量、多品種的訂單，配合度好的話，利潤也會(hui) 比較高。“這樣的客戶比較適合我們(men) 這樣的貿易公司。美國和加拿大的客戶會(hui) 到中國來找麵料供應商索要一些樣本，選中後就讓我們(men) 去采購，這樣就能做不少小批量、多品種的訂單。這類訂單，我們(men) 操作起來越來越成熟，效率也越來越高。”
“公司目前會(hui) 放棄一部分利潤微薄的訂單，同時對工廠進行一係列提升，比如對工人進行技術培訓、不定期地更新設備等，以期在產(chan) 能等各方麵都有所提升。”據莊芳芳介紹，公司回訪客戶得到的反饋是，對於(yu) 那些訂單不是很大的高端客戶，很多麵料需要從(cong) 中國采購，畢竟中國的麵料生產(chan) 設備更先進、經驗更豐(feng) 富。
在美國全國紡織團體(ti) 協進會(hui) （NCTO）官網上，一家特種紗線紡紗廠的負責人提醒美國紡織服裝業(ye) 界：“我們(men) 要生存，就必須創新，別無選擇。”
美國紡織業(ye) 的發展是如此，中國紡織業(ye) 在當前複雜境遇下更需要企業(ye) 麵向市場需求，不斷創新。近年來中國憑著紡織服裝產(chan) 業(ye) 鏈的強大優(you) 勢，在產(chan) 品質量、生產(chan) 效率、設備技術、工藝流程以及物流方麵都取得了長足的發展，在品牌建設、產(chan) 品服務、產(chan) 品設計研發等方麵也不斷向中高端方向發展。此外，“科技、時尚、綠色”的新定位更是讓中國紡織服裝行業(ye) 的優(you) 勢再次凸顯。
正如莊芳芳此前提到的，為(wei) 了提升產(chan) 能，公司會(hui) 對工人進行技術培訓，還會(hui) 不定期地更新設備。而際華三五四二除了從(cong) 以棉類為(wei) 主向中高端的功能性非棉纖維為(wei) 主的產(chan) 品結構升級外，正在籌辦新的工廠，淘汰落後產(chan) 能設備，更換新設備，以更好地應對競爭(zheng) 壓力。
在談及如何繼續保持中國紡織服裝行業(ye) 的優(you) 勢時，上海蓋欣商貿有限公司CEO 葉爾來表示，隨著中國紡織服裝行業(ye) 的迅猛發展，產(chan) 業(ye) 結構也日趨成熟，在行業(ye) 由勞動密集型轉型為(wei) 以品牌和設計為(wei) 競爭(zheng) 點的關(guan) 鍵階段，紡織服裝企業(ye) 要轉變傳(chuan) 統的生產(chan) 經營觀念，從(cong) 產(chan) 品質量、設計研發、提高生產(chan) 效率、壓縮生產(chan) 成本、人才培養(yang) 、品牌戰略、營銷推廣以及產(chan) 品服務等方麵提升，以此增強企業(ye) 的綜合競爭(zheng) 實力，不僅(jin) 要做出口大國，更要做出口強國。
積極合作 爭(zheng) 取雙贏
據美國商務部國際貿易委員會(hui) 紡織服裝辦公室（OTEXA）的消息，截至2018 年4 月，中國出口到美國的紡織品服裝約109.27 億(yi) 美元，而中國從(cong) 美國進口的紡織品服裝約3 億(yi) 美元。縱使中美貿易形勢不明朗，以上數字似乎顯示中國紡織品服裝對美國的出口熱情不減。中美互為(wei) 對方第一大貿易夥(huo) 伴，保持正常的國際貿易關(guan) 係對於(yu) 雙方來說都是一種雙贏，符合兩(liang) 國人民的共同利益。
美國成衣及鞋類協會(hui) （AAFA）、北美製服製造商和分銷商協會(hui) （NAUMD）、全國零售聯合會(hui) （NRF）、零售業(ye) 領導者協會(hui) （RILA）等17 家商協會(hui) 於(yu) 5 月11 日聯名致信美國貿易代表辦公室（USTR）的羅伯特?萊特希澤（Robert Lighthizer），強烈反對美國對從(cong) 中國進口的服裝、鞋子、家居用品等消費品增加任何關(guan) 稅。他們(men) 認為(wei) 此類關(guan) 稅的增加將損害美國消費者、美國工人和美國公司的利益。
5 月16 日，美國時尚產(chan) 業(ye) 協會(hui) （USFIA）主席Julia K. Hughes 在美國貿易代表辦公室就301 調查進行的聽證會(hui) 上作證。USFIA 敦促特朗普政府將服裝等時尚產(chan) 品從(cong) 301 條款下的關(guan) 稅增加產(chan) 品列表中刪除。因為(wei) 對這些時尚產(chan) 品的進口征收關(guan) 稅無助於(yu) 解決(jue) USTR 301 條款報告中對中國知識產(chan) 權政策和做法的擔憂。他認為(wei) ，美國目前需要的是多邊行動，而不是關(guan) 稅。
值得欣慰的是，在對參展企業(ye) 的采訪中，多數企業(ye) 都能以積極的心態看待當前的貿易摩擦，並希望盡一切可能維持老客戶、開發新客戶。
麵對中美貿易摩擦，錢麗(li) 夏希望公司能在紐約展這個(ge) 平台很好地展示自己，“感覺目前還沒什麽(me) 影響，後麵有影響應該也不會(hui) 很大，公司產(chan) 品向來以產(chan) 品質量、服務、交期等取勝，而不是靠大批量和低價(jia) 格競爭(zheng) 。我們(men) 必須有我們(men) 的價(jia) 值，客戶才會(hui) 選我們(men) ；同樣價(jia) 格下，我們(men) 要在服務、質量、交期等方麵更有競爭(zheng) 力。”
青島晨瑜兒(er) 家用紡織品有限公司公司貿易部經理王蒙表示，今年中美貿易關(guan) 係雖有“波動”，但目前為(wei) 止尚未涉及家紡行業(ye) ，企業(ye) 管理者也居安思危，密切關(guan) 注兩(liang) 國最新政策，此外，公司也在進行市場布局的新調整??進行新市場的拓展。
於(yu) 今年剛剛起步對美外貿的上海蓋欣商貿有限公司主營紡織品、針棉織品及其輔料、服裝鞋帽等進出口業(ye) 務。葉爾來說：“盡管起步階段恰逢中美貿易局勢緊張，我們(men) 還是會(hui) 以平常心應對。已經根據事先掌握的市場信息準備了合適的產(chan) 品帶到紐約展，相信公司對美外貿能憑借紐約展這個(ge) 平台取得開門紅。”
據介紹，三大專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) （暨美國Texworld 服裝麵料展、紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）和紐約國際家紡采購展(HTSE)）同期同館舉(ju) 辦,三展聯動打通了麵料?成衣?家紡的產(chan) 業(ye) 鏈係統資源，推動行業(ye) 上下遊聯動對接。紐約展是一個(ge) 整合供應鏈上下遊資源的平台，同時也是新產(chan) 品、新技術發布和推廣平台。
憑借三展集聚之效應，巨大的觀眾(zhong) 資源也是三展聯動無可比擬的優(you) 勢之一，上下遊巨大的觀眾(zhong) 資源得到共享。三展聯動，實現了從(cong) 麵料到家紡、服裝的產(chan) 業(ye) 鏈上下遊聯合貫通，形成了無可替代的產(chan) 業(ye) 向心力和聯動之勢。屆時，多領域采購商與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 將蜂擁而至，無限資源共生共享。
中美貿易摩擦不斷，企業(ye) 發展的不確定因素加強。在此背景下，產(chan) 業(ye) 鏈上下遊的合作顯得愈加緊迫和重要。顯然，紐約展將不僅(jin) 為(wei) 海內(nei) 外參展商提供一個(ge) 展示形象、交流合作、拓展產(chan) 業(ye) 的發展空間，還會(hui) 為(wei) 企業(ye) 帶來更大的商機和更多機遇。上下遊企業(ye) 共同探索互相合作的共生渠道，以產(chan) 業(ye) 聯合的力量推動產(chan) 業(ye) 鏈良性發展。隻有產(chan) 業(ye) 鏈上下遊攜手並進，才能更好地促進產(chan) 品迭代、滿足消費需求，領航紡織產(chan) 業(ye) 全麵發展。
