以優(you) 質服務打造專(zhuan) 業(ye) 展會(hui)

      第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）前瞻（下） 

 
      —— 伟德国际英国副會(hui) 長  徐迎新
               
      六年六屆，中國紡織品服裝展覽會(hui) 日趨成熟，權威、專(zhuan) 業(ye) 、高效的形象深入人心，在美國已享有很高的知名度和信譽，也得到了中國參展企業(ye) 的認可。前六屆展覽，中國的展商已經與(yu) 美國及其周邊國家3000多家實力雄厚的專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家建立了直接的供求關(guan) 係，其中有大約700多家買(mai) 主簽訂了合同，600多家買(mai) 家確立了初步采購意向，1700多個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 貿易公司已經和中國眾(zhong) 多紡織服裝企業(ye) 相互開辟了廣泛的聯係渠道。

      本土運作：登陸美國的最佳平台
               
      中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 是惟一由中國機構在美國舉(ju) 辦的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 展，也是中國貿促會(hui) 紡織分會(hui) 積多年心血在國際上創出的名牌展會(hui) 之一。而它之所以能吸引國內(nei) 眾(zhong) 多紡織服裝著名企業(ye) 踴躍參展，與(yu) 它自身所具有的優(you) 勢和特點密不可分。
               
      中國紡織服裝貿易展覽會(hui) 的市場定位是創造更多的商業(ye) 機會(hui) ，幫助中國企業(ye) 進軍(jun) 美國紡織品服裝市場，展會(hui) 具有連續性和展出地點的固定性。在展會(hui) 上，中國企業(ye) 以完整產(chan) 業(ye) 鏈的形式亮相美國，獨具“中國概念”。展覽把我國紡織服裝產(chan) 業(ye) 上、中、下遊的產(chan) 品，進行優(you) 化整合後集中展示，以我國紡織品服裝的特有優(you) 勢，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會(hui) 上可以直接了解美國市場，通過尋求代理、差異化定價(jia) 等市場策略，逐漸在美國市場樹立自己的品牌形象，探尋高品質產(chan) 品市場需求，梳理長期穩定的客戶網絡，提高國際競爭(zheng) 力。
               
      通過參展，蘭(lan) 州三毛集團、羅蒙集團、山東(dong) 櫻花集團等一批紐約展的忠實參展商們(men) 貿易額迅速增長，不但具備進入美國中高檔客戶市場的能力，同時，正在逐步擺脫貼牌加工的從(cong) 屬地位，以自己的品牌進入美國市場。特別是2005年的展會(hui) ，出現了一大批來自我國產(chan) 業(ye) 基地、產(chan) 業(ye) 集群的企業(ye) 加盟，使得展會(hui) 極具產(chan) 品結構特色，專(zhuan) 業(ye) 化更加突出。如廣東(dong) 地區的張槎伟德国际英国、大朗毛織、澄海毛織、君安牛仔、開平牛仔、西樵麵料等產(chan) 業(ye) 基地的企業(ye) 踴躍參展，貿易成效顯著。
               
      對美國買(mai) 家來說，中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 可以稱為(wei) “家門口”的中國展覽會(hui) ，在美國本土運作的特色保證了供應商和采購商麵對麵的零距離接觸。紐約展六年的組織實踐，使組委會(hui) 熟悉了“美國特色”，展會(hui) 一直采取美國紡織品服裝展覽會(hui) 特有的專(zhuan) 業(ye) 操作流程，以適合美國商人習(xi) 慣的本土文化開展廣告宣傳(chuan) ，用專(zhuan) 業(ye) 手段及方式邀請和組織專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) ，保證紐約展高素質的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 到達展會(hui) 參與(yu) 采購。
               
      此外，展會(hui) 組委會(hui) 雖然在北京，但都會(hui) 安排專(zhuan) 人和美國的組展機構夥(huo) 伴保持暢通的日常聯係。組委會(hui) 在每一屆展會(hui) 開幕前的4月、5月中旬和展前一周分三次向所有的專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家發出參觀邀請，每次邀請函的內(nei) 容側(ce) 重點不同，並隨時通報參展商的陣容、展品清單等。這些周到的服務，使買(mai) 家可以隨時了解展會(hui) 進程，提前製定采購計劃。美國東(dong) 部女裝采購商Marylin女士說：“六年來，我已經習(xi) 慣了每年的6月中旬安排到紐約中國的展會(hui) 上采購，我的零售商們(men) 也會(hui) 提前向我要貨，而且，這個(ge) 展會(hui) 很方便，針對性強，也免除了我長途旅行的疲勞。”

      不斷創新：以優(you) 質服務提升展會(hui) 形象    
               
      上一屆展會(hui) ，共有來自中國內(nei) 地及香港地區的150餘(yu) 家企業(ye) 參展，展出麵積4500平方米，參展展品涵蓋了服裝、麵料、家用紡織品及服飾類。三天展期，到會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 及買(mai) 家共計4000餘(yu) 人次，其中批發商占22.3％、製造商占26％、進口商占25％、分銷商占8.4％。