在我國紡織行業(ye) 當前麵臨(lin) 人民幣匯率升值、出口退稅率降低、勞動力成本上升等諸多不利因素下，家紡行業(ye) 重新洗牌格局加快,許多家紡企業(ye) 明顯感覺到生存壓力。但一些定位比較高，產(chan) 品設計能力比較強，能為(wei) 客戶提供更多服務的企業(ye) 卻體(ti) 會(hui) 到，隻要自身擁有核心競爭(zheng) 力，越是競爭(zheng) ，企業(ye) 發展的空間越大。8月29日至31日在上海舉(ju) 行的第十三屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) ，匯聚了800餘(yu) 家中外企業(ye) 。中國企業(ye) 為(wei) 適應嚴(yan) 酷的競爭(zheng) 而采取的諸多調整策略，讓蓬勃發展的家紡行業(ye) 充滿了新的生機與(yu) 活力。
堅持獨創性走差異化發展之路對於(yu) 今年麵臨(lin) 的競爭(zheng) 環境，華爾泰國際紡織（杭州）有限公司董事長兼總經理徐博華認為(wei) ，競爭(zheng) 是好事，今年以來，在嚴(yan) 酷的競爭(zheng) 環境下，家紡市場逐漸變得理性。這表現在，許多企業(ye) 已經認識到，依靠數量增長的粗放經營方式，已走不下去了。像前幾年那樣客戶拿著訂單到處壓價(jia) 的現象也越來越少了。客戶開始主動尋找設計能力強，追求品質的企業(ye) 。這種競爭(zheng) 對企業(ye) 、對行業(ye) 發展是好事。
本屆家紡展，華爾泰推出的一些針對美國市場、緯密非常高、設計風格自然的產(chan) 品深得采購商的青睞。徐博華談到，要想在競爭(zheng) 中勝出，就要想辦法做出別人不可模仿、有獨創性的東(dong) 西。客戶關(guan) 注你的產(chan) 品是否能給其帶來價(jia) 值。要想為(wei) 客戶提供有價(jia) 值的產(chan) 品，設計、品質是關(guan) 鍵。華爾泰從(cong) 一開始定位就比較高。一直以來，外國人總是認為(wei) ，中國人隻能做一般的東(dong) 西。華爾泰就是要打破外國人的這種觀念，要用自己的實力向外國人證明，中國企業(ye) 也能做好的東(dong) 西。
徐博華向記者介紹，每一年參加家紡展，問客戶最多的問題是：“華爾泰的產(chan) 品，與(yu) 中國其他企業(ye) 的產(chan) 品差別大不大？”得到的答案是“差別大。”這正是華爾泰的追求。意大利有很多企業(ye) ，但在發展中，都各自能走差別化之路，做與(yu) 別人不一樣的產(chan) 品，結果大家活得都很好。華爾泰就是要走與(yu) 中國其他企業(ye) 不一樣的差別化發展之路，具體(ti) 體(ti) 現在兩(liang) 方麵，一是產(chan) 品的差別化，一是文化的差別化。
華爾泰一直堅持不做來樣加工。提出這樣的經營策略，在前幾年需要極大的勇氣。因為(wei) 做來樣加工，訂單大，規模擴張快，企業(ye) 很省事。放棄這樣一條許多中國企業(ye) 都依賴的快速發展之路，也使企業(ye) 發展中麵臨(lin) 了一些困難。但在今年競爭(zheng) 環境下，加工貿易政策調整後，當別的企業(ye) 都感覺到生存的空間越來越小時，華爾泰卻感到發展的空間越來越大。徐博華感歎，這條路雖然走得艱難，但要想有出路必須堅持走下去。
高科技含量帶來高利潤回報
在紡織行業(ye) 普遍存在價(jia) 格低、附加值低的情況下，浙江裕隆實業(ye) 有限公司的一項指標在行業(ye) 內(nei) 是令人信服的，這就是產(chan) 品毛利率始終保持在30％左右，個(ge) 中原因是產(chan) 品具有較高的科技含量和品質優(you) 勢。
家紡展上，當中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲來到裕隆展位時，公司負責人向杜會(hui) 長介紹了新開發的雙層麵料及提花、割絨的複合型麵料。這些新麵料使用的設備是從(cong) 比利時進口的最先進的設備，這種設備在比利時本國還沒有運用。杜會(hui) 長聽完向隨行的來賓興(xing) 奮地談到，現在國際上研發出來的最先進的設備，中國都有企業(ye) 買(mai) 。像原來那樣，國外拿二流的產(chan) 品到中國，已行不通了。外國設備企業(ye) 隻有拿出最先進的設備才能滿足中國企業(ye) 的需要。中國紡織業(ye) 除了規模優(you) 勢外，通過多年的發展，技術進步也很快。
而裕隆就是中國紡織企業(ye) 技術進步的最好典範。記者了解到，“裕隆實業(ye) ”的產(chan) 品90％以上出口，暢銷歐美、中東(dong) 、港澳等70多個(ge) 國家和地區，公司的主營業(ye) 務收入在近年來實現了年均50％的高速增長。
環保優(you) 勢增強企業(ye) 競爭(zheng) 力
從(cong) 今年開始，國家節能減排指標成為(wei) 約束性指標。而紡織業(ye) 尤其是其中的印染業(ye) 必然要帶來汙染。家紡行業(ye) 要發展，必須要提升後整理水平。海寧市經濟貿易局局長蔣鈺明在家紡展上接受記者采訪時談到，加大環保投入、加強技術研究，通過技術手段提升傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) ，這不僅(jin) 是海寧家紡業(ye) 發前麵臨(lin) 的急迫課題，也是整個(ge) 中國紡織業(ye) 當前亟待解決(jue) 的課題。
但紡織業(ye) 也不必對環保問題產(chan) 生恐懼症。因為(wei) 現在世界離不開五彩繽紛的家紡產(chan) 品，而五彩繽紛的家紡產(chan) 品又離不開印染業(ye) 。現在海寧的一些企業(ye) 在準備購買(mai) 氣染整設備，這種設備比傳(chuan) 統的印染設備，用水大幅減少，可有效減少汙染物排放。
而在家紡展上，已有一些企業(ye) 先人一步，已經有了有利於(yu) 環保的氣整理技術。杭州依特曼家紡有限公司應用意大利無汙染的空氣整理技術，使產(chan) 品的後整理技術提高，而且對環境汙染減小。公司參展人員談到，在當前節能減排成為(wei) 企業(ye) 發展的硬性約束指標的形勢下，在環保方麵所展現的優(you) 勢，無疑有助於(yu) 增強企業(ye) 競爭(zheng) 力。
靠服務創造價(jia) 值在柯力達展位上，展品不僅(jin) 有印花的、提花的，還有繡花的，棉、麻、絲(si) 各種材質的都有。公司董事長尤恩校談到，現在客戶要求很高，要求產(chan) 品豐(feng) 富、時尚，同時要滿足健康、環保各種功能，還要求供應商能做好服務。服務體(ti) 現在滿足客戶要求的方方麵麵，要求細節做得非常到位，客人要什麽(me) ，就給客人提供什麽(me) 樣的專(zhuan) 業(ye) 服務。按照客人的要求開發產(chan) 品，產(chan) 品開發要準確、到位。
其他企業(ye) 也有同樣的感受。浙江和心紡織有限公司董事長周鍾鳴認為(wei) ,通過加強服務可以套牢客戶。服務包括很多方麵，比如產(chan) 品成品化，利用中國勞動力優(you) 勢，把產(chan) 品盡可能多的環節，由供應商完成，床上用品、窗簾包裝好了再出口，給客戶提供樣本冊(ce) ，因為(wei) 客戶也不是終端用戶，他也要再向下遊用戶推銷。一個(ge) 供應商為(wei) 客戶提供的服務越多,越能獲得長久而穩固的訂單。
浙江民輝紡織有限公司有關(guan) 人員也談到，現在家紡行業(ye) 到了重新洗牌階段。麵對競爭(zheng) ，民輝的策略是，走品牌之路。同時加強為(wei) 經銷商服務的力度。據悉，民輝已對全國的經銷商做OEM,實行特單特定，為(wei) 經銷商提供富有競爭(zheng) 力的個(ge) 性產(chan) 品。另外，還為(wei) 客戶提供產(chan) 品、店麵裝修、市場策劃等全方位的一條龍服務。民輝正在嚐試通過提升服務創造更多價(jia) 值。
