作者：伟德国际英国副會(hui) 長 徐迎新
由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，伟德国际英国、美國STS公司、YOUTHFUL USA 公司承辦的 “中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）”，到今天已經走過了6年的曆程。第七屆展會(hui) 將於(yu) 2006年6月13日－15日如約在美國紐約舉(ju) 辦。
六年曆程：紐約展覽碩果累累
中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 始於(yu) 2000年，迄今為(wei) 止已舉(ju) 辦六屆。作為(wei) 一個(ge) 致力於(yu) 推動中美雙邊紡織品服裝貿易發展，為(wei) 實現中美商界共贏的專(zhuan) 業(ye) 貿易平台，展會(hui) 為(wei) 中美紡織品貿易跨越太平洋搭建了一座通往健康發展、實現互利雙贏的橋梁，成為(wei) 中國紡織業(ye) 界在美國本土最有影響力的專(zhuan) 業(ye) 展盛會(hui) 。同時也成為(wei) 中國紡織行業(ye) 的一個(ge) 重要對外窗口。
經過主辦單位的精心運作和不斷創新，6年來，中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 已經擁有了一大批穩定的客戶群體(ti) ，在美國主流商貿界已經取得了較高的聲譽與(yu) 知名度，逐步成為(wei) 中美紡織品服裝貿易與(yu) 合作的最佳平台，成為(wei) 中國企業(ye) 走向美國市場的首選專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 。紐約市市政府和美國的一些商協會(hui) ，包括美國的專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家及中國的參展商都把美國展的舉(ju) 辦譽為(wei) 中美兩(liang) 國紡織品服裝商貿界的一件盛事。美國紐約市議會(hui) 在2005年展會(hui) 開幕之際，向我會(hui) 頒發了傑出貢獻獎獎牌，表彰並感謝中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 為(wei) 促進中美紡織服裝業(ye) 界的交流與(yu) 合作及促進紐約市旅遊經濟發展方麵做出的傑出貢獻。
據統計，中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 前六屆展出總麵積達29000平方米，共有來自國內(nei) 20多個(ge) 省、市和自治區的1050家企業(ye) 參展；來自美國、歐盟及美國周邊國家或地區紡織品進口商共7000多家貿易公司的近2.4 萬(wan) 名貿易代表到會(hui) 參觀和洽談業(ye) 務，總意向成交額逾6億(yi) 美元。美國本土56％大型采購商和51％大型批發商的已將該展會(hui) 列為(wei) 采購計劃的重要渠道。
隨著中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 在業(ye) 界知名度的擴大，其對我國紡織服裝業(ye) 內(nei) 有誌於(yu) 開拓美國市場的強勢出口企業(ye) 的吸引力日益增強。2005年有500多家企業(ye) 踴躍報名參展。據組委會(hui) 統計，前幾屆參加過該展會(hui) 的中國企業(ye) ，45%以上獲得過新的訂單，30%以上連續6年獲得訂單，98%通過展會(hui) 與(yu) 美國、美國周邊國家或地區及歐盟的買(mai) 家建立了貿易聯係，86%的企業(ye) 希望連續參展。
前景廣闊：美國市場亟待開拓
美國是全球最主要的紡織品市場，也是中國紡織品出口的主要市場之一。據美國海關(guan) 統計，2002年、2003年和2004年美國紡織品進口額分別是778.55億(yi) 美元、833.11億(yi) 美元和898.27億(yi) 美元，占同期世界紡織品進口總額的20％以上。2005年1－5月，美國紡織品進口365.95億(yi) 美元，比去年同期增長11.2％，呈持續穩定增長態勢。
隨著紡織品出口配額全部取消，全球紡織貿易進入自由貿易時代，我國長期受到壓製的紡織出口能力得到了短暫的釋放。盡管美國為(wei) 了保護本地區的利益，不斷對我國采取貿易保護措施，從(cong) 去年以來出現了許多不利於(yu) 中美紡織品貿易的不和諧聲音，但是，應該看到，美國紡織品市場畢竟很大，美國經濟多年穩步增長，也創造了巨大的市場潛力和豐(feng) 富的商機。對有眼光的企業(ye) 家來說，目前中美紡織品貿易摩擦以及人民幣匯率的變化等因素，肯定不會(hui) 影響中國企業(ye) 進入美國市場的長遠利益，對此我們(men) 深信不疑。
上一屆紐約展即將閉幕的時候，一位直到最後一分鍾還在一家攤位前查看麵料的美國銷售商 Tailler 先生笑著表示，其實中美貿易爭(zheng) 端對於(yu) 有些進口商來說影響不大，他的公司主要關(guan) 注的是麵料和服裝的質量問題，即使貿易爭(zheng) 端導致價(jia) 格有一定幅度的上漲，我們(men) 會(hui) 在合情合理的範圍內(nei) 接受；而且貿易量總會(hui) 逐步增加，隻要產(chan) 品質量好，麵料新穎，交貨期有保證，我們(men) 對保持連續進口有足夠的信心和期待，因為(wei) 我們(men) 希望和你們(men) 做生意賺錢。
在這裏，我想引用美國《僑(qiao) 報》有關(guan) 紐約展的報道，該報道說：“盡管2005年的展覽受到了中美紡織品貿易爭(zheng) 端的影響，但大多數參展廠商都認為(wei) 這次展覽情況不錯。如果缺少了中國的紡織品，商人沒錢賺不高興(xing) ，美國的普通消費者也會(hui) 很失望的。”
很多參展企業(ye) 認為(wei) ，參加美國紐約展覽會(hui) ，就是我國企業(ye) 拓展美國市場有效、直接的途徑。根據多年的運作經驗，我們(men) 認為(wei) ，參展商不能指望參加一兩(liang) 次展會(hui) 就能在美國市場有大作為(wei) ，而是要循序漸進。一個(ge) 重要的事實是，目前中國出口的紡織服裝產(chan) 品十分適合美國市場需求，但在實際的運作中，中國企業(ye) 一般隻能占一到二成的收益，八成的利潤都被美國的進口商、零售商和批發商所享有。中國的企業(ye) 在今後的貿易實踐中，必須改變中國產(chan) 品"物美價(jia) 廉"的現狀，走向"質優(you) 價(jia) 高"的境界。
即將於(yu) 2006年6月13日－15日舉(ju) 辦的第七屆中國紡織服裝貿易展覽會(hui) ，正是要給眾(zhong) 多致力於(yu) 開拓美國市場的企業(ye) 提供一個(ge) 良好的貿易平台。隻要我國的紡織服裝企業(ye) 把握好這個(ge) 機會(hui) ，精心準備，專(zhuan) 業(ye) 展示，相信一定會(hui) 在期間得到意想不到的收獲。
六年六屆，中國紡織品服裝展覽會(hui) 日趨成熟，權威、專(zhuan) 業(ye) 、高效的形象深入人心，在美國已享有很高的知名度和信譽，也得到了中國參展企業(ye) 的認可。前六屆展覽，中國的展商已經與(yu) 美國及美國周邊國家3000多家實力雄厚的專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家建立了直接的供求關(guan) 係，其中有大約700多家買(mai) 主已經與(yu) 中國賣家簽訂了合同，600多家買(mai) 家與(yu) 中國企業(ye) 確立了初步采購意向，1700多個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 貿易公司已經和中國很多企業(ye) 相互開辟了廣泛的聯係渠道。
本土運作：登陸美國的最佳平台
中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 是惟一由中國機構在美國舉(ju) 辦的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 展，也是中國貿促會(hui) 紡織分會(hui) 積多年心血在國際上創出的名牌展會(hui) 之一。而它之所以能吸引國內(nei) 眾(zhong) 多紡織服裝著名企業(ye) 踴躍參展，與(yu) 它自身的所具有的優(you) 勢和特點密不可分。
中國紡織服裝貿易展覽會(hui) 的市場定位是創造更多的商業(ye) 機會(hui) 幫助中國企業(ye) 進軍(jun) 美國紡織品服裝市場，且具有連續性和展出地點的固定性。在展會(hui) 上，中國企業(ye) 以完整和產(chan) 業(ye) 鏈的形式亮相美國，獨具“中國”概念。展覽把我國紡織服裝產(chan) 業(ye) 上、中、下遊的產(chan) 品，進行優(you) 化整合後集中展示，以我國紡織品服裝的特有優(you) 勢，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會(hui) 上可以直接了解美國市場，或通過尋求代理、差異化定價(jia) 等市場策略，逐漸在美國市場樹立自己的品牌形象，探尋高品質產(chan) 品市場需求，梳理長期穩定的客戶網絡，提高國際競爭(zheng) 力。
通過參展，蘭(lan) 州三毛集團、羅蒙集團、山東(dong) 櫻花集團等一批紐約展的忠實參展商的貿易額迅速增長，不但具備進入美國中高檔客戶的能力，同時，正在逐步擺脫貼牌加工的從(cong) 屬地位，以自己品牌進入美國市場。特別是2005年的展會(hui) 出現了一大批來自我國產(chan) 業(ye) 基地、產(chan) 業(ye) 集群的企業(ye) 加盟，極具產(chan) 品結構特色，專(zhuan) 業(ye) 化更加突出。如廣東(dong) 地區的張槎伟德国际英国、大朗毛織、澄海毛織、君安牛仔、開平牛仔、西樵麵料等產(chan) 業(ye) 基地的企業(ye) 踴躍參展，貿易成效顯著，表示明年繼續參展。組委會(hui) 的統計顯示，2005年紐約展的參展商中有40％的企業(ye) 連續參展。
對美國買(mai) 家來說，中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 可以稱為(wei) “家門口”的中國展覽會(hui) ，“在美國本土”的運作特色保證了供應商和采購商的麵對麵零距離接觸。紐約展六年的組織實踐，使組委會(hui) 熟悉了“美國特色”，一直采取美國紡織品服裝展覽會(hui) 特有的專(zhuan) 業(ye) 操作流程，以適合美國商人習(xi) 慣的本土文化開展廣告宣傳(chuan) ，用專(zhuan) 業(ye) 手段及方式邀請和組織專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) ，保證紐約展高素質的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 到達展會(hui) 參與(yu) 采購。
此外，我們(men) 的組委會(hui) 雖然在北京，但是，安排有專(zhuan) 人和美國的組展機構夥(huo) 伴保持暢通的日常聯係。組委會(hui) 在每一屆展會(hui) 開幕前的4月、5月中旬和展前一周分三次向所有的專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家發出參觀邀請，每次邀請函的內(nei) 容側(ce) 重點不同，隨時通報參展商的陣容、展品清單等。這些周到的服務，使買(mai) 家可以隨時了解展會(hui) 進程，提前製定采購計劃。美國東(dong) 部女裝采購商Marylin 女士說：“六年來，我已經習(xi) 慣了每年的6月中旬安排到紐約中國的展會(hui) 上采購，我的零售商們(men) 也會(hui) 提前向我要貨，而且，這個(ge) 展會(hui) 對我很方便，針對性強，也免除了我長途旅行的疲勞。”
不斷創新：以優(you) 質服務提升展會(hui) 形象
上一屆展會(hui) ，共有來自中國大陸及香港地區的150餘(yu) 家企業(ye) 參展，展出麵積4500平方米，參展展品涵蓋了服裝、麵料、家用紡織品及服飾類。三天展期，到會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 及買(mai) 家共計4000餘(yu) 人次，其中批發商占22.3%、製造商占26%、進口商占25%、分銷商占8.4%。
2006年6月13日－15日，第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 將在紐約賈維茨展覽中心如期亮相，主辦單位將繼續做好各項展前、展中及展後的服務工作，力爭(zheng) 以更優(you) 質的服務使中國紡織品服裝展覽會(hui) 這一品牌出國展發揮出其應有的作用。
2006的展會(hui) ，主辦單位將針對當前形勢下中美兩(liang) 國紡織品、服裝貿易的發展格局，通過製定一係列相應的展會(hui) 宣傳(chuan) 推廣方案，繼續加強對美國及周邊國家和地區專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家的邀請力度，增加專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家和觀眾(zhong) 的數量。注重招展規劃，使展品貼近美國消費市場。主辦方將向參展企業(ye) 預先通報美國市場對紡織服裝產(chan) 品需求的最新信息，讓參展企業(ye) 有針對性地準備產(chan) 品，並根據市場變化規律做出相應的調整。同時隨著中美經貿美係的起伏變化，美國對我國紡織品服裝加強了設限舉(ju) 措，主辦單位將根據最新情況，加強對參展企業(ye) 的預警服務和對政策的了解，適當調整參展產(chan) 品，做到事先預防。
為(wei) 保證參展商順利參展，主辦單位將為(wei) 參展商提供從(cong) 報名、申請簽證、往返旅行、樣品運輸到展會(hui) 布置、現場秩序、商貿洽談、日常生活、特殊要求及後續跟蹤回訪等實行更加規範、細致的“一條龍”服務。同時還將有的放矢地細化展會(hui) 服務，提高展商參展附加值。對於(yu) 赴美參展的簽證工作，主辦單位及美國協辦單位將繼續與(yu) 我國外交機構及各地方外事辦和相關(guan) 部門密切合作，以保持該展會(hui) 一直以來較高的簽證獲簽率。
我們(men) 相信，中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 六年的成功實踐，一定會(hui) 使更多的中國知名企業(ye) 和品牌產(chan) 品在境外展會(hui) 上直接亮相，使行業(ye) 更廣泛、更深入地接觸、了解國際市場，適應國際市場的新變化、新要求、新趨勢和新環境，在促進行業(ye) 的外經貿技術交流合作中發揮更大的作用。
我們(men) 期待著更多的中國優(you) 秀紡織服裝生產(chan) 和出口企業(ye) 參與(yu) 到這一盛會(hui) 中，我們(men) 也期待著第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）的成功舉(ju) 辦！
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