從(cong) 貿易合作的角度來看，日前在法國巴黎舉(ju) 辦的中國紡織品服裝貿易展（ＣＴＡＦ）非常成功。
ＣＴＡＦ的前三天，超過４０００人次的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 光臨(lin) 展會(hui) ，１００多家參展企業(ye) 對展會(hui) 的總體(ti) 效果滿意，部分企業(ye) 接待的客戶多達百家。
正如中國服裝協會(hui) 副會(hui) 長兼秘書(shu) 長陳大鵬所言，在歐洲銷售價(jia) 廉物美的產(chan) 品，隻是中國紡織服裝業(ye) 發展進程中的某個(ge) 階段，而不是中國紡織服裝業(ye) 的目標。所以，推動中國紡織服裝品牌企業(ye) 的國際交流合作與(yu) 國際化進程，是舉(ju) 辦ＣＴＡＦ的主要目的和重要宗旨。
聯合展演驚豔巴黎
本屆ＣＴＡＦ展會(hui) 上，由中國１１個(ge) 品牌帶來的聯合展演成為(wei) 展會(hui) 的最大亮點，七場表演場場觀眾(zhong) 爆滿。中國服裝品牌傳(chuan) 遞出的時尚創造力，讓歐洲業(ye) 界對中國服裝的整體(ti) 形象刮目相看。
利郎男裝在首場表演後接受了媒體(ti) 采訪，利郎公司副總裁胡誠初表示：“利郎這次給歐洲消費者帶來了嶄新的概念展示。盡管目前利郎還沒有直接走向國際市場，而是更多地在經營家門口的區域市場，但從(cong) 未來發展方向來看，中國服裝走向世界是必然趨勢。”
據了解，利郎這次來巴黎參演，與(yu) 年初參與(yu) 意大利米蘭(lan) 時裝周的出發點一致，即向世界展示有創意的中國服裝產(chan) 品和中國服裝企業(ye) 的創造力，同時通過歐洲之行，將國際時尚元素融入利郎品牌。
胡誠初坦言，在時尚之都巴黎徜徉，發現歐洲人穿著精致，充滿浪漫氣息，與(yu) 歐洲的品牌服裝相比，中國的品牌服裝在神韻方麵還有較大差距，這正是中國品牌近距離接觸歐洲市場該學習(xi) 的東(dong) 西。
如何將領先的設計、精美的工藝注入利郎的產(chan) 品開發環節，這是胡誠初正在思考的問題。他認為(wei) ，一個(ge) 企業(ye) 一旦走上品牌經營之路，就沒有退路，品牌提升永不言成功。胡誠初還透露，針對歐洲和中國紡織服裝業(ye) 發展的差異性，利郎在尋求與(yu) 歐洲紡織業(ye) 界合作的機會(hui) ，如果時機成熟，不排除將並購歐洲某些設計、營銷能力強的企業(ye) 的可能。
貿易效果超出期待
北京雪蓮羊絨股份有限公司客戶經理周倜對展會(hui) 的效果表示滿意。展會(hui) 舉(ju) 辦首日，雪蓮的展品還沒有被送達展館，展位上隻是簡單地掛出了隨身攜帶的１３件樣品，卻吸引了十幾個(ge) 客戶，而且客戶的素質都很高。
對於(yu) 有著多年外貿經驗的周倜來說，這次的參展目的主要是宣傳(chuan) 品牌形象，讓歐洲客商了解雪蓮。她自信地說：“經過多年培育，雪蓮已具有很強的競爭(zheng) 實力，客戶隻要進入雪蓮就會(hui) 舍不得離開，如果再看看雪蓮的設備、廠房還有員工的素質，就會(hui) 把定單下給雪蓮。”
周倜認為(wei) ，羊絨行業(ye) 是需要強大資金做後盾的行業(ye) ，原料昂貴且價(jia) 格波動大，一些優(you) 秀的企業(ye) 由於(yu) 資金不足受到了影響。中糧集團收購雪蓮後，由於(yu) 有了雄厚的資金支撐，雪蓮得到了新的發展機遇。此外，由於(yu) 具有強大的生產(chan) 能力，雪蓮在原先對美、日等國出口較好的態勢下，今年加大了歐洲市場的拓展力度。在周倜看來，歐洲市場的消費者對品質要求較高，適合羊絨產(chan) 品發展。
ＧＴＬ公司總裁淩雲(yun) 在展會(hui) 結束後欣喜地告訴記者，ＧＴＬ公司在展會(hui) 上接待了１７０多個(ge) 客戶，其貿易效果顯然超出了期待。
喬(qiao) 頓的展位上，客商一直絡繹不絕。喬(qiao) 頓進出口貿易有限公司業(ye) 務經理蔣盛表示，喬(qiao) 頓能受到客商喜歡，其主要原因是產(chan) 品品質好、版型好，喬(qiao) 頓在意大利有自己的設計師，設計的產(chan) 品符合歐洲人的消費習(xi) 慣。另外，喬(qiao) 頓能向客戶提供良好的服務。“要想維持良性的貿易關(guan) 係，就要多站在客戶的立場上思考。國際貿易過程中會(hui) 出現很多不可預測的因素，客戶沒有想到的問題，要多替客戶考慮，並且把問題解決(jue) 在出口之前。”蔣盛說。
雅鹿集團在這次展會(hui) 也有不少收獲，雅鹿集團副總經理沈賢良表示，本次展會(hui) 客商質量高，參展企業(ye) 接觸的大客戶多，不僅(jin) 有來自歐洲各國，還有來自北美、加拿大地區。“對於(yu) 羽絨類產(chan) 品來說，歐洲市場空間很大。雅鹿通過前些年與(yu) 歐洲名牌阿瑪尼、貝納通的合作，對歐洲市場的款式要求比較了解。歐洲是個(ge) 注重品質的市場，展會(hui) 上接觸的客商，隻要看中了款式和品質，即便價(jia) 格高一點，客人也能接受。”沈賢良這樣說。他進一步談到，針對歐洲市場特點，雅鹿的產(chan) 品趨向中高檔，提高附加值，不斷開發新麵料，產(chan) 品求新求特。同時，沈賢良還麵授了雅鹿的參展經驗：參展樣品要少而精，準備樣品的目的性要強；接單時，注重選擇中高檔客戶群。
沈賢良對中國紡織工業(ye) 協會(hui) 在歐洲舉(ju) 辦紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 給予極高評價(jia) 。他認為(wei) ，這一平台能讓歐洲客商、媒體(ti) 及社會(hui) 各界了解中國服裝產(chan) 業(ye) 的整體(ti) 現狀。通過這個(ge) 窗口，中國服裝企業(ye) 能逐漸提高品牌影響力，並有機會(hui) 讓更多的中國品牌走向巴黎國際時裝周，而這一步將對中國服裝品牌走向世界產(chan) 生極大的推動作用。
中國品牌“試水”歐洲市場
ＣＴＡＦ上的羊絨服裝品牌受到了歐洲媒體(ti) 的高度關(guan) 注，外國記者對聖雪絨的原料、產(chan) 品開發及設計極感興(xing) 趣，當他們(men) 聽到中國企業(ye) 能開發可機洗羊絨、不沾油汙的羊絨產(chan) 品時，均表示出乎意料。
而聖雪絨不僅(jin) 以高科技產(chan) 品贏得媒體(ti) 和客商的青睞，其與(yu) 歐洲業(ye) 界探索新合作方式，更令歐洲媒體(ti) 讚歎。據聖雪絨參展人員介紹，聖雪絨在巴黎入股了三個(ge) 門店，這三個(ge) 門店都在巴黎繁華的商業(ye) 街上，並銷售聖雪絨的品牌產(chan) 品。通過這種合作方式，聖雪絨能輕鬆地與(yu) 歐洲零售商建立穩固、密切的合作關(guan) 係。該人員說，這種國際性合作對聖雪絨的好處在於(yu) ，賣場完全由歐洲人經營，完全本地化，有利於(yu) 產(chan) 品銷售，能更好地了解消費需求。對於(yu) 合作夥(huo) 伴而言，聖雪絨入股，資金更雄厚，聖雪絨還能給予結算方麵的便利。無疑，這種中歐企業(ye) 的“雙贏”模式比簡單的國際貿易關(guan) 係更長久、穩固。
著名男裝企業(ye) 依文集團此次也亮相ＣＴＡＦ。在國內(nei) 市場上經營得有聲有色的依文集團，此次“試水”國際市場，是希望在歐洲找到經營依文品牌的代理商。盡管有限的展位無法全麵展示依文的風采，但精心設計的產(chan) 品，仍讓歐洲客商心動不已。依文集團總裁夏華表示，歐洲客商大力稱讚依文的設計和工藝，認為(wei) 和歐洲的品牌產(chan) 品差距並不大。她說：“依文缺少展示自己實力的平台和機會(hui) 。ＣＴＡＦ為(wei) 依文向歐洲業(ye) 界提供了展示實力和水平的機會(hui) ，但這個(ge) 平台還不足以真正展現中國品牌服裝企業(ye) 的整體(ti) 風貌，因為(wei) 參展的企業(ye) 多是以接單為(wei) 主的加工型企業(ye) ，像依文這樣的品牌經營企業(ye) 並不多。”夏華告訴記者，如果ＣＴＡＦ能像國內(nei) 的服裝展會(hui) 一樣讓品牌企業(ye) “唱主角”，那中國服裝的整體(ti) 品牌形象將得到大力提升，“我期待在不遠的將來，ＣＴＡＦ能成為(wei) 中國品牌企業(ye) 的展示平台，而這也正是展會(hui) 主辦方的努力方向。”
