出國參展是與(yu) 國外市場相溝通的最有效的方法之一，參展意味著將你的產(chan) 品、人員、甚至國家呈現在參觀者麵前，因此參展前一定要精心準備。成功地參展是看你接觸了多少有潛力的客戶，換句話說展覽就是促銷，它需要特別的推銷技巧。

　　  首先，你應該記住參觀者大都是自發性來的，很可能是你的同行，但其參觀展覽的目的不盡相同，有的是進行新產(chan) 品調研或采購新產(chan) 品，有些是了解整個(ge) 行業(ye) 的發展趨勢。參展前，你不僅(jin) 要準備好公司及產(chan) 品樣本等，而且要熟知產(chan) 品和公司相關(guan) 情況，充滿自信地迎接來訪者。

　　  接待參觀者時至關(guan) 重要的是盡快摸清其意圖，時間就是金錢，不要把時間浪費在與(yu) 一個(ge) 根本對你的產(chan) 品不感興(xing) 趣、不相幹的人交談上。在決(jue) 定是否深入與(yu) 其交談前，要了解參觀者的下述情況：

　　   1、對何種產(chan) 品感興(xing) 趣；
        2、從(cong) 事何種行業(ye) ；
        3、何種身份；
        4、所屬機構、
        5、誰能決(jue) 策；
        6、姓名和地址。
　　
      在進行初步接觸、確定參觀者為(wei) 潛在客戶時，你就應該很在行地介紹你們(men) 公司的情況，別忘了在介紹中推銷你的產(chan) 品、宣傳(chuan) 你的公司，盡可能把介紹與(yu) 參觀者的興(xing) 趣相結合。

　　 為(wei) 給潛在客戶留下你很懂行的印象，一定要確保能當即給他們(men) 提供下述情況：

　　1、宣傳(chuan) 資料；
     2、產(chan) 品說明書(shu) ；
     3、生產(chan) 和出口能力；
     4、樣品；
     5、FOB和CIF價(jia) 格；
     6、尺寸和重量；
     7、包裝；
     8、集裝箱裝箱量；
     9、關(guan) 稅、稅收；
     10、裝貨期、代理及費用；
     11、代理及進口條件。

　　基於(yu) 上述情況，你可以與(yu) 潛在客戶探討產(chan) 品的改進或價(jia) 格，同時顯示出你是個(ge) 有誠意的、經驗豐(feng) 富的商業(ye) 夥(huo) 伴，奠定雙方合作的基礎。

　　除上述情況外，你還應注意下麵的細節問題，以使你在展覽會(hui) 上更能得體(ti) 地與(yu) 人交流：

　　1、穿職業(ye) 服裝；
     2、早來晚去；
     3、講話清晰緩慢；
     4、不要與(yu) 同伴閑談；
     5、展台具有開放性；
     6、熱情、主動。

　　參展之餘(yu) ，你還可以了解你競爭(zheng) 對手的報價(jia) 、收集資料、了解當地經濟情況、研究別人的展品及展示方法，從(cong) 而改進你的產(chan) 品和報價(jia) ，同時也為(wei) 下一次參展做好充分的準備。

　　在許多大型紡織服裝展會(hui) 上，來參觀的客戶可能有很大部分是歐洲的零售商，對於(yu) 中國的出口和加工企業(ye) 來說，爭(zheng) 取到大定單的機會(hui) 不是太多。而參展商中往往有會(hui) 有很多是進口商、批發商和　際服裝品牌，你可以主動到這些展台去詢問他們(men) 的服裝是在哪國生產(chan) 加工的，可以介紹自己的生產(chan) 情況，這樣反而可能會(hui) 尋找到更大的客戶。但請注意，到別人的展台去時一定不要帶著參展商的胸卡，否則會(hui) 受到冷遇。

　　另外，在同客戶談判時要根據各國的習(xi) 慣來要價(jia) 。對南亞(ya) 的客戶初始要價(jia) 可以高一些，因為(wei) 南亞(ya) 商人習(xi) 慣於(yu) 討價(jia) 還價(jia) 。而對北歐客戶，要價(jia) 最好接近實際，當北歐商人覺得價(jia) 格離譜時，就不會(hui) 繼續談下去。