關(guan) 鍵詞一：科技
代表企業(ye) ：興(xing) 諾、如意
核心理念：科技是第一生產(chan) 力
談及科技上的創新，上海興(xing) 諾實業(ye) 有限公司副總經理馮(feng) 常威掩飾不住地驕傲，因為(wei) 興(xing) 諾產(chan) 品的最大優(you) 勢就在於(yu) 其科技含量，憑借在科技研發上的投入，興(xing) 諾在競爭(zheng) 對手麵前建起了高高的門檻。
自2005年起，在國內(nei) 外紡織和化學領域內(nei) 頂尖科研機構和企業(ye) 的協助下，興(xing) 諾公司便從(cong) 世界範圍內(nei) 選遍各種原材料．對已有產(chan) 品進行了多次改進升級，最終確定了以國產(chan) 原料為(wei) 主體(ti) 的最科學的配方和工藝。興(xing) 諾利用銀離子能有效殺滅引起汗臭味的金黃色葡萄球菌以及其他有害病菌如肺炎杆菌、大腸杆菌的特性，同時，又由於(yu) 其殺菌功能具有非滲透性，不會(hui) 傷(shang) 害有益細菌的特點，將其添加到纖維中，既達抗菌除臭的目的，又可使穿著者保持肌膚的涼爽幹淨，而且作用持久。興(xing) 諾將其稱為(wei) 具有跨時代意義(yi) 的“第四代服裝麵料”。
此次興(xing) 諾在Intertextile展上打出了“尋找中國未來第一服裝品牌”的口號，由於(yu) 抗菌方麵的獨特功能而波英國、西班牙的軍(jun) 隊及德國衛生部門使用的CLEANC00L麵料開始進入中國的尋常百姓家。在他們(men) 看來，未來服裝品牌要想在競爭(zheng) 中屹立不倒，也需要建立起自己的門檻，而興(xing) 諾，正是力求通過自己的獨有技術幫助服裝品牌建立起這個(ge) 門檻。“最核心的專(zhuan) 利和技術都是由我們(men) 自己掌握的，並且我們(men) 隻專(zhuan) 注於(yu) CLEANC00L一種產(chan) 品，巨大的資金投入和長時間專(zhuan) 注的研發無疑讓我們(men) 具備了優(you) 勢。”
在產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 紡織原材料價(jia) 格大幅上漲、人民幣對美元匯率持續攀升、出口退稅率再次降低等不利因素時，山東(dong) 如意集團早已轉變了靠規模獲取利潤的貿易方式，而是靠研發、靠技術創新獲取高附加值，做高端產(chan) 品已成為(wei) 如意的明確定位。
此次參展如意主要帶來了三大類產(chan) 品，一是奢華羊毛；二是功能羊毛；三是環保羊毛。以上麵三大類的形式直接推08／09秋冬季新品。奢華羊毛主要是高品質羊毛高端super200’s、Superl80’s，再就是毛絲(si) 產(chan) 品。功能性羊毛產(chan) 品主要是強調了八種功能．抗皺、三防一護理、抗紫外、阻燃、防煙熏、機可洗、抗靜電以及吸濕排汗。環保方麵一是原料的環保，包括毛棉產(chan) 品、棉絲(si) 產(chan) 品、毛、大豆、竹纖維、毛絲(si) 、毛麗(li) 賽等；二是後整理過程方麵的環保，主要是染色方麵采用環保的染料。
“以上三大類可以說都是我們(men) 今年的新品。其中，Super200’s、superl80’s主要是根據我們(men) 企業(ye) 自身的高端定位以及滿足自身消費群體(ti) 的需要推出的，其主要特點就是手感、光澤性以及懸垂、耐磨性好”其總工程師王少華介紹道。
在東(dong) 華大學建立“如意毛紡科研基金會(hui) ”，在西安工程科技學院建立“如意毛紡科研基地”，與(yu) 國際羊毛局建立長期的合作關(guan) 係，與(yu) 澳大利亞(ya) 聯邦科學院筌定合作協議，在科技創新上，如意無疑走在了行業(ye) 的莆麵。目前如意產(chan) 品已接近80％走向國際市場，其開發能力已跳出實驗室，進入了與(yu) 商品結合，為(wei) 產(chan) 業(ye) 服務的廣闊市場。科技的創新不僅(jin) 使其在激烈的市場競爭(zheng) 中站穩了腳跟，同時更使其增強了與(yu) 國際同行的競爭(zheng) 實力。
關(guan) 鍵詞二：環保
代表企生：蘭(lan) 精、NatureWorks
核心理念：循環經濟 點滴做起
綠色，環保是一個(ge) 大的市場的趨勢，從(cong) 麵料的纖維到原料，包括染料和生產(chan) 過程，環保體(ti) 現在各個(ge) 環節，今年的展會(hui) 更多的企業(ye) 將更多的注意力轉到了這裏。
蘭(lan) 精纖維(Lenzing Fibers)在展覽會(hui) 上推出了全新的植物生態理念。天絲(si) (TENCEL)和蘭(lan) 精木代爾。(Lenzing Modal)取材自天然，纖維的整個(ge) 生產(chan) 過程都融入了值物生態理念。因此，每件含有蘭(lan) 精纖維成份的服裝都能帶給穿著者一整天大自然的氣息。
“植物的”相對於(yu) “有機的”對整個(ge) 紡織業(ye) 界來說，“有機”這個(ge) 詞語已經很普通了。隨著全球氣候變暖，環境保護問題已引起消費者的重視。因此．。有機’材料製成的係列產(chan) 品非常熱銷。作為(wei) 纖維素纖維生產(chan) 商，數十年來蘭(lan) 精纖維在生產(chan) 過程中一直堅持嚴(yan) 格的環保標準。蘭(lan) 精纖維事實上取自木材。首先把木材提煉成纖維素，再萃取成為(wei) 纖維。蘭(lan) 精纖維全新的植物生態理念強調了蘭(lan) 精木代爾。(Lenzing Modal。)和天絲(si) (TENCEL)的天然來源，同時也反映了植物世界的循環機製。蘭(lan) 精與(yu) 維也納應用植物學和藥理學研究所進行一項研究，進一步研究蘭(lan) 精木代爾。(Lenzing Modal")和天絲(si) (TENCE)纖維中的植物生態奧秘。此項研究的目的在於(yu) 研究植物世界與(yu) 蘭(lan) 精纖維特性的關(guan) 聯特質。
NatureWorks公司是首家進行商業(ye) 生產(chan) 一係列用100％可再生資源製造的綠色環保聚合物的公司，目前英吉爾(Ingeo)纖維已經在服裝、家用紡織品、個(ge) 人衛生用品以及包裝品等方麵得到廣泛應用。NatureWorks公司從(cong) 玉米剄切片聚合物生產(chan) 程序的最新生態環境特性數據圖表顯示。與(yu) 三年前以數學計算為(wei) 基礎的類似分析相比較，2006年的實際二氧化碳排放量減少了85％，實際石化燃料消耗減少了50％。公司還強調在今後三年的整體(ti) 生產(chan) 過程中會(hui) 采用新技術來減少能源的使用並且倒造更高的效益，從(cong) 而進一步減少對環境的影響。
NatureWorks公司的總執行官兼總裁 Dennis McGrew說：“我們(men) 的目標是持續不斷地改進我們(men) 對環境的表現並且用生命周期來驗證它，NatureWorks公司承諾將致力減少非再生能源的使用和溫室氣體(ti) 的排放，同時降低水的消耗、用我們(men) 的聚合物製造的原料是由始至終對環境負責任的選擇。”
關(guan) 鍵詞三：服務
代表企業(ye) ：陶氏、偉(wei) 星
核心理念：客戶就是上帝
作為(wei) 高檔纖維的產(chan) 品和品牌，陶氏化學紡織纖維事業(ye) 部需要首先引導市場把它作為(wei) 一種潮流，陶氏會(hui) 和相關(guan) 的合作工廠去開發概念化的服裝，每年有兩(liang) 季會(hui) 有新款的麵料在陶氏合作的服裝麵料生產(chan) 單位生產(chan) 出來，推廣給全世界一線的品牌。除了服裝的設計和縫製以外，陶氏也會(hui) 在法國聘請流行趨勢的預測專(zhuan) 家進行趨勢的發布。同時陶氏也會(hui) 和品牌合作進行市場推廣，這是陶氏在歐美運用得比較成功的模式，也會(hui) 運用到中國來。
關(guan) 於(yu) 如何為(wei) 客戶提供服務，陶氏紡織纖維事業(ye) 部品牌經理高寒舉(ju) 了一個(ge) 例子：布克兄弟是陶氏最早在襯衫領域合作的品牌，在和XLA合作之前他們(men) 從(cong) 來不用任何彈性的東(dong) 西。最初XLA襯衫放到他們(men) 店去賣的時候效果並不是很好，陶氏有銷售經理一直在跟蹤這個(ge) 事情。他發現，因為(wei) 布克兄弟的客人都是很高端的客人，他們(men) 到店裏麵會(hui) 找他們(men) 很熟悉的銷售小姐，問他們(men) 有什麽(me) 新東(dong) 西推薦給自己。因為(wei) 開始銷售人員對XLA產(chan) 品不了解，所以推薦的還都是原來的比較老的產(chan) 品。陶氏當時馬上有一個(ge) 反應：我們(men) 來幫助你們(men) ，給你們(men) 全美國銷售的店組織銷售人員培訓。陶氏給他們(men) 介紹XLA免燙襯衫的優(you) 勢是什麽(me) ，結束之後在接下來一個(ge) 星期這個(ge) 襯衫賣得非常的好，從(cong) 那以後布克兄弟隻要是有彈性的襯衫全部都是XLA的。這是陶氏很成功的一個(ge) 案侈j，陶氏會(hui) 跟蹤含有XLA產(chan) 品的成品的銷售情況。幫助品牌把最終的產(chan) 品賣給消費者。
偉(wei) 星實業(ye) 發展有限公司給客戶提供的不僅(jin) 是產(chan) 品本身的價(jia) 值，更多的是溢價(jia) 服務，包括服裝生產(chan) 前問題的預防，生產(chan) 過程中的控製和售後服務。
偉(wei) 星能為(wei) 客戶提供一對一的產(chan) 品設計，客戶需要什麽(me) 樣的拉鏈和紐扣，偉(wei) 星會(hui) 專(zhuan) 為(wei) 其設計開發新產(chan) 品，或者客戶在服裝上更新換代，有了新的思路，偉(wei) 星也會(hui) 在了解其風格後專(zhuan) 為(wei) 其設計產(chan) 品，比如服裝追求的是仿古的效果，偉(wei) 星會(hui) 考慮如何在輔料上將風格體(ti) 現出來。
“艾萊依羽絨服打破了以往羽絨服臃胂難看的形象，鉗立起了時尚羽絨服的溉念，其中很大一部分原因就在於(yu) 其輔科的設計、運用，而我們(men) 為(wei) 艾萊依提供了一站式的服務。”偉(wei) 星公司總經理助理洪波不無驕傲地說。
“客戶對於(yu) 產(chan) 品質量和交期的需求隻是最基本的，他們(men) 也希望能從(cong) 合作的輔料公司獲得輔料的流行資訊，而且越來越需要產(chan) 品支持和技術服務，這並不是一般的團隊能夠做到的。”
或許客戶在服裝方麵是專(zhuan) 家，但在輔料設計、使用、功能方麵並不是專(zhuan) 家，這時就需要輔料公司給予必要的指導和培訓。比如他在設計服裝時希望用一種類型的配件，但使用這種配件會(hui) 造成一定隱患，麵料和輔科會(hui) 產(chan) 生物理性能或化學性能的變化，這時就需要輔料企業(ye) 提供專(zhuan) 家式的服務，提出建議並進行事前的預防。偉(wei) 星會(hui) 定期對客戶進行包括產(chan) 品功能、使用方法，隱患預防的係統培訓，這對客戶是非常重要的。很多客戶開始意識到這點，也說明企業(ye) 發展列一定程度有了這種需求，而偉(wei) 星在與(yu) 客戶合作的30多年的曆程中積累了很多經驗，在培訓中有大量的實際案例供客戶參考。
