在2005年底的第十一屆中國國際紡織麵料及輔料(秋冬)博覽會(hui) 上，不時能聽到這樣的聲音：麵料展是不是也和其它展會(hui) 一樣，受貿易摩擦影響？現在都不知道該參加哪個(ge) 展會(hui) ，該相信誰了。透過這些聲音，不由得讓人產(chan) 生這樣的想法，麵料展的成功，究竟應該給人什麽(me) 樣的啟示？當市場遭遇政治等不可抗力的因素之時，什麽(me) 樣的展會(hui) 才有生命力？這究竟是展會(hui) 的問題，還是企業(ye) 自身的問題？
展會(hui) 格局混亂(luan) 無序展
會(hui) 經濟近幾年蓬勃發展，各種名目的展會(hui) 風起雲(yun) 湧，隻要有一點紡織產(chan) 業(ye) 基礎的城市，或者有一點資源的城市，就舉(ju) 辦各種展會(hui) 。廣東(dong) ，浙江、江蘇、上海、山東(dong) 、北京等紡織經濟發展較快的省市，展覽業(ye) 都突飛猛進。競爭(zheng) 從(cong) 2005年開始更為(wei) 殘酷，這些展會(hui) 中在2005年首屆舉(ju) 辦的就有17個(ge) ，而且展會(hui) 動輒就冠以“國際”之名。參照國際上對國際展會(hui) 的指標，一般吸收20％的國際參展商參展和10％的國際觀眾(zhong) 參觀，才可以稱其為(wei) 國際展會(hui) 。而這些“國際展”中，超過10％的國際參展商參展的大約也就有14個(ge) ，國內(nei) 外觀眾(zhong) 超過萬(wan) 人次的也隻有9個(ge) ，占18％，來自海外專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 超過10％比例的展會(hui) 也就占10％左右。展會(hui) 多而雜，還體(ti) 現在主辦主體(ti) 上，不僅(jin) 有各級政府相關(guan) 部門、各類協會(hui) 、媒體(ti) 、企業(ye) ，也有谘詢公司和展覽公司，由於(yu) 沒有嚴(yan) 格的資質條件限製，展覽水平低下也就在所難免。
這樣混亂(luan) 的展會(hui) 格局，難怪企業(ye) 會(hui) 感歎不知到底愛誰。而一旦選錯了展會(hui) ，對企業(ye) 來說就是勞民傷(shang) 財，得不償(chang) 失。一場展會(hui) 下來，各項費用加在一起，一個(ge) 企業(ye) 少則10來萬(wan) ，多則幾十萬(wan) 甚至上百萬(wan) ，難怪對一個(ge) 展會(hui) 的選擇會(hui) 讓企業(ye) 彷徨不已。
這樣魚龍混雜、無序競爭(zheng) 的格局，直接影響著展會(hui) 的形象和發展。展會(hui) 市場在此格局下真假難辨，最終可能就是導致企業(ye) 對所有的招展信息統統過濾掉。另外，展會(hui) 的同質化競爭(zheng) 的最終結果就是誰都無利可圖，展會(hui) 也失去了意義(yi) 。
專(zhuan) 家指出，鑒於(yu) 我國此類展會(hui) 缺乏統籌規劃與(yu) 宏觀調控，缺少行業(ye) 約束機製，當務之急是提高此類展會(hui) 規範化水平，逐步完善管理製度，重點應該放在提高已經形成品牌效應的展會(hui) 競爭(zheng) 力，進一步促進其健康發展。政府製定相關(guan) 的產(chan) 業(ye) 發展政策，監督展覽活動按規劃有序進行，創造良好的會(hui) 展配套環境。
可喜的是，這一點也得到了部分響應，據2005年4月廣東(dong) 會(hui) 議展覽業(ye) 協會(hui) 年會(hui) 消息，廣東(dong) 會(hui) 議展覽業(ye) 行規(試行)已正式出台，該行規用“優(you) 先權原則”約束同類主題展覽會(hui) ，避免展覽會(hui) 撞車事件。廣州計劃把現有由政府舉(ju) 辦的備類展會(hui) 盡可能地整合到“廣博會(hui) ”來辦，承辦單位可以不變。廣州已計劃成立會(hui) 展業(ye) 行業(ye) 協會(hui) ，廣州會(hui) 展今後要從(cong) 辦綜合展為(wei) 主向辦專(zhuan) 業(ye) 展為(wei) 主轉變。
紡織展遭遇滑鐵盧如
果說僅(jin) 僅(jin) 是格局的混亂(luan) 影響著展會(hui) 的發展，解決(jue) 起來也不是太難，無非是調控和機製的問題，但事實不是那麽(me) 簡單。2005年10月20日結束的第98屆廣交會(hui) 上，服裝成交總額比上屆下降6.4％。這意味著已經困擾中國紡織企業(ye) 10個(ge) 月之久的“貿易摩擦”仍如一塊巨大的石頭，繼續壓得整個(ge) 行業(ye) 步履蹣跚。連廣交會(hui) 這樣的王牌展會(hui) 之一，麵對不利因素的困擾，都會(hui) 一定程度的折戟沉沙，這可能就要從(cong) 展會(hui) 自身去思考了。麵對諸如貿易摩擦等眾(zhong) 多的可知和不可知的不利因素，展會(hui) 又該如何規避風險，如何將交易和交流的功能最大化，切實推動產(chan) 業(ye) 的發展？也許，廣交會(hui) 紡織品交易的失利並不是一件壞事，它可能給我們(men) 很多的啟示。
每年秋季的廣交會(hui) 是簽訂下一年度訂單的最佳時間，一些企業(ye) 在廣交會(hui) 的訂單往往可以支撐其一年的生產(chan) 。但本屆廣交會(hui) 上紡織品展館卻非常冷清，國外采購商明顯減少，特別是美國客商更是寥寥無幾。據深圳交易團統計，前兩(liang) 天紡織服裝總成交額1.01億(yi) 美元，其中紡織類600多萬(wan) 美元，比上屆同期下降了80％多，服裝成交額500多萬(wan) 美元，同比下降也是80％。安徽交易團說，由於(yu) 歐美是安徽紡織企業(ye) 最主要的出口市場，占紡織品出口額的45％，比全國的平均水平高出20個(ge) 百分點，因此該省企業(ye) 受影響更大。
展會(hui) 的失利，暴露了更多的行業(ye) 問題，這的確需要重視。如企業(ye) 缺少長遠規劃，抗風險能力不強，將來唯有調整產(chan) 品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關(guan) ，持續發展。為(wei) 了規避配額限製，企業(ye) 也可以采取走出去戰略，或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，拓展市場空間。
但如果過多突出行業(ye) 的不足，則無形中淡化了展會(hui) 本身的問題。其實，對於(yu) 紡織品成交額的下滑，廣交會(hui) 組委會(hui) 或許早有預感，提前打了預防針。然而，擴館等相關(guan) 舉(ju) 措並沒能阻止成交額下滑局麵的發生。
對此，不少紡織企業(ye) 發出了這樣的聲音：廣交會(hui) 舉(ju) 辦之今，規模越來越大，費用越來越多，效果卻越來越不明顯了。巨大的費用使得小紡織企業(ye) 根本參加不起，即使參加了，也淹沒在大企業(ye) 之中。這些又是不是展會(hui) 的暗傷(shang) 所在呢？一位連續10年參展的紡織企業(ye) 指出，廣交會(hui) 上的好攤位50％以上是高價(jia) 購買(mai) ，有的甚至高出本價(jia) 的200％~300％.還有花了高價(jia) 也拿不到攤位的。一些參加了幾次廣交會(hui) 的客戶開始抱怨.每年來的都是一些同樣的客戶，簡直成了老客戶見麵會(hui) ，但是真不去了，又擔心老客戶跟別人跑了。
廣交會(hui) 紡織品交易失利，有行業(ye) 自身的因素，但也有展會(hui) 自身的管理失控。這可能有兩(liang) 個(ge) 問題值得關(guan) 注，一就是展會(hui) 辦到後期，如何加強管理，如何使管理更加科學化，是推動展會(hui) 發展的一個(ge) 重要方麵。另外展會(hui) 到後期又該如何提升，突破發展瓶頸。廣交會(hui) 是計劃經濟體(ti) 製下的對外貿易窗口，曾發揮了重大作用，但如今，計劃經濟體(ti) 製下的廣交會(hui) 究竟能不能適應市場的發展，原有的辦展機製是否還合理，這些都值得深入思索。當然，廣交會(hui) 的根基之牢、影響之大同樣在各類展會(hui) 中居功至偉(wei) ，廣交會(hui) 的效果依然名列前茅，也是剛開始做外貿的中小企業(ye) 推廣自己的有效渠道。每屆展位的價(jia) 格不斷上漲，盡管有貿易公司炒作的可能，但更多還是國內(nei) 廣大中小企業(ye) 對廣交會(hui) 的認可。
從(cong) 目前來看，也許，計劃和市場的有效統一是廣交會(hui) 突破發展瓶頸的最可行之路。
專(zhuan) 業(ye) 展是最終發展方向在
其他展會(hui) 的競爭(zheng) 下，廣交會(hui) 暴露出一些局限性。如今廣交會(hui) 的展品依然是綜合性的，包含了所有產(chan) 品的展會(hui) 。這在我國發展前期和一定發展階段是必須的，也發揮了很大的作用。但經過20多年的發展，產(chan) 品的升級換代和會(hui) 展業(ye) 自身已發生了很大的變化。因此，參展商和其他相關(guan) 人士都建議，廣交會(hui) 應該向專(zhuan) 業(ye) 化方向發展。
展會(hui) 向專(zhuan) 業(ye) 化方向發展已成為(wei) 我國會(hui) 展業(ye) 界的共識，也是提升我國會(hui) 展業(ye) 的必經之路。目前，國內(nei) 一些品牌展會(hui) 在專(zhuan) 業(ye) 性上已取得了一定成就，但從(cong) 整個(ge) 行業(ye) 來看，隻是剛剛起步，因此在未來的日子裏.提高展會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 性仍然是不容置疑的選擇。
無論是展會(hui) 格局混亂(luan) 也好，還是像廣交會(hui) 這樣的傳(chuan) 統展會(hui) 遭遇瓶頸也好，我們(men) 都可以認為(wei) 這是中國展會(hui) 業(ye) 發展過程中的正常現象，也是必經階段。一個(ge) 行業(ye) 的興(xing) 起，總有大浪淘沙的過程。就當前來說，展會(hui) 水平盡管參差不齊，卻無形中詮釋了國際會(hui) 展業(ye) 從(cong) 綜合展向專(zhuan) 業(ye) 展轉化的趨勢。從(cong) 國際百年展會(hui) 曆史看，專(zhuan) 業(ye) 化將是我國紡織展的最終方向，過去的“大而全”將逐漸轉為(wei) “小而專(zhuan) ”。統計數據顯示，在2004年海外舉(ju) 辦的19個(ge) 服裝紡織類展覽中，隻舉(ju) 辦服裝、麵料或者紗線的專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 有11個(ge) ，而同時展出服裝、麵料、紗線甚至紡織機械的綜合展會(hui) 隻有8個(ge) ，專(zhuan) 業(ye) 細化的趨勢再次得到體(ti) 現。
如何去體(ti) 會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 化，中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 舉(ju) 辦11年來，從(cong) 當初頂著巨大的不解壓力走專(zhuan) 業(ye) 展的路，到今天的逐步成熟，也許能從(cong) 中得到一些啟示。
專(zhuan) 業(ye) 展首先就要辦展理念專(zhuan) 業(ye) 化。麵料展能夠走到今天，當然離不開行業(ye) 的發展助力，但有一點也很重要，就是辦展理念的專(zhuan) 業(ye) 程度高。其實.我們(men) 說理念不如說人，理念的執行是人為(wei) 的結果，因此堅持一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的辦展理念，第一步就是先要打造一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的團隊。其次，則要把握行業(ye) 的發展脈搏，一個(ge) 行將沒落的行業(ye) ，再怎麽(me) 專(zhuan) 業(ye) 也沒有前途可言。最後，還要有資源優(you) 勢，而這個(ge) 優(you) 勢的取得，同樣取決(jue) 於(yu) 理念。
專(zhuan) 業(ye) 展還要講究專(zhuan) 業(ye) 服務。展會(hui) 實質就是一個(ge) 服務行業(ye) ，如何做好服務，如何為(wei) 企業(ye) 創造專(zhuan) 業(ye) 的交易環境、傳(chuan) 遞專(zhuan) 業(ye) 的行業(ye) 信息、提供專(zhuan) 業(ye) 的發展指導，都直接影響著展會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 化程度。麵料展能夠得以不斷地發展壯大，很大程度上是源於(yu) 不斷創新完善的服務。在2004年intertextiIe麵料展舉(ju) 辦十周年之際，組委會(hui) 首次推出“特邀買(mai) 家日”服務，並將展會(hui) 時間延長一天，在以後的展覽會(hui) 中，此項服務繼續實施，並不斷完善。注重細節體(ti) 現人性特色是IntertextiIe的又一特點，比如在參展平麵圖上將按不同顏色區分不同展區區域；展會(hui) 期間組織雙語的博覽會(hui) 論壇和流行趨勢發布，通過現場的產(chan) 品信息交流，促進對產(chan) 品的了解和流行趨勢的把握，為(wei) 展商和采購者架起溝通的橋梁。
專(zhuan) 業(ye) 展商同樣是展會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 化的體(ti) 現。專(zhuan) 業(ye) 展商主要是指產(chan) 品專(zhuan) 業(ye) 化。麵對國內(nei) 買(mai) 家需要優(you) 質、具增值性以及迎合潮流的紡織產(chan) 品的需求，國際參展單位就要引入更多中高檔次的產(chan) 品；而麵對國際買(mai) 家求新求好的需要，國內(nei) 展商也不能拿常規產(chan) 品來參展，需要產(chan) 品的創新。從(cong) 曆屆麵料展覽的參展情況來看，各分行業(ye) 中的前20-40名的企業(ye) 都來參展，各個(ge) 行業(ye) 領頭企業(ye) 的參展，確立了麵料展在行業(ye) 中的引導地位。同時.這些參展商還不斷帶來新的產(chan) 品，這是麵料展這幾年最大的變化。
當然，還有很多的專(zhuan) 業(ye) 化體(ti) 現，也還有很多專(zhuan) 業(ye) 化的不足，這可能都需要主辦方和企業(ye) 的良好互動才能取得較好的效果。我們(men) 的企業(ye) 缺少市場營銷手段，很多企業(ye) 隻是在搞特裝，還不知道怎樣來利用展覽產(chan) 生最大的效能。我們(men) 還需要在這方麵多做培訓，找到適合中國的參展方式或者是推銷自己產(chan) 品的方式。
隨著歐盟和美國對我們(men) 紡織品出口的限製，企業(ye) 還要在原料的搭配上要大做文章。實際上也是一種產(chan) 品開發。展覽會(hui) 也要適應企業(ye) 的變化，隨之而動。以前我們(men) 是引導的多一點，今後要適應市場變化，與(yu) 企業(ye) 需求更加緊密的結合。
市場化是唯一出路明
確了專(zhuan) 業(ye) 展的方向後，展會(hui) 的成功與(yu) 否關(guan) 鍵看的就是市場化程度的高低了。分析人士指出，原先，地方性的會(hui) 展舉(ju) 辦主要受地方政府行政支配，隨著入世後會(hui) 展服務業(ye) 的充分放開，專(zhuan) 業(ye) 辦展機構與(yu) 區域經濟相結合來辦展這幾年發展較快，紡織產(chan) 業(ye) 帶集中區域內(nei) 依托產(chan) 業(ye) 優(you) 勢，展會(hui) 正逐步做大做強，市場化程度也越來越高，這些無形中刺激著展會(hui) 品牌的發展。另外，市場化的趨勢也要求與(yu) 紡織產(chan) 業(ye) 集群地聯合，這也將成為(wei) 一種趨勢。
而談到市場化，有一種現象特別值得關(guan) 注，就是臨(lin) 時展示交易形式的興(xing) 起，同樣與(yu) 大型展會(hui) 競爭(zheng) 著固定的市場。目前我國在一些紡織產(chan) 業(ye) 基地、沿海商業(ye) 城市甚至一些城鎮也出現了一批以交易中心、批發市場、跨國采購為(wei) 形式的常年或臨(lin) 時的展示交易形式，其數量、規模越來越大。這些形式正在影響著那些固定舉(ju) 辦的展覽會(hui) 。當今的新老批發市場，無不打出展示交易的旗號，如上海世貿商城設立國際常年展貿中心，有1.4萬(wan) 多平方米、2200個(ge) 常年展示間，會(hui) 集了多種服裝麵料和家紡產(chan) 品。其中的“服裝麵料常年展貿中心”還設立了國際家紡常年展貿中心，常年展示各類床上用品、裝飾用織物，毛巾類產(chan) 品、毯類等。目前，已經有來自國內(nei) 多家企業(ye) 在世貿商城設立了辦事處，常年展示它們(men) 的產(chan) 品。
目前在上海、江蘇、浙江、廣東(dong) ，山東(dong) 五省市的麵料、家紡產(chan) 量占全國70％以上，很自然在這些東(dong) 部省市形成了一些規模較大的紡織麵料批發交易市場，如浙江湖州的織裏棉布城.浙江的中國輕紡城、江蘇吳江的中國東(dong) 方絲(si) 綢市場、廣東(dong) 西樵輕紡城等一級批發市場。企業(ye) 在市場建立銷售網點，主要負責將麵料批發給周邊地區和外省的服裝企業(ye) 、二級批發商和零售商。
我國的北方地區，特別是西部地區成規模的麵料批發集散市場較少，一般是以一級批發市場為(wei) 貨源地，形成了數量眾(zhong) 多的麵料二級批發市場，如北京的大紅門紡織品批發市場。我國的服裝麵料市場形成了以一級批發市場為(wei) 軸心的發散性輻射和從(cong) 南向北的方向性輻射，然後以二級批發市場為(wei) 樞紐，向當地和周邊地區擴散的特征。其中有37.5％的棉布經銷商和48.9％的化纖麵料經銷商的貨源來目上述市場，有55％的棉布經銷商和42.6％的化纖麵料經銷商其貨源由廠家供貨。
據上海世貿商城統計，其設立的國際常年展貿中心在每年三月、四月、八月、十一月等采購高峰期.日客流量大約3200人次，“上海家紡中心”日接待客人約800人次，其中來自國內(nei) 的沃爾瑪、西爾斯百貨、麥德龍等大牌歐美采購商是該中心的常客。廣東(dong) 西樵輕紡城每年平均月接待達3萬(wan) 人次，月平均交易額超過億(yi) 元，每年吸引大小製造商、批發商、零售商、個(ge) 體(ti) 工商戶達40多萬(wan) 多家。但是，據廣東(dong) 西樵輕紡城組織者統計，每年交易的中低檔產(chan) 品約占交易總額的65％，主要流向全國各地的二級乃至三級批發商，隻有35％的高檔產(chan) 品可以進入大型超市或經過代理商出口。據中國批發協會(hui) 統計，我國各種麵料在這些批發市場的年交易總額超過32億(yi) 元，吸引交易人員進出達4820萬(wan) 人次。
這類交易形式對展會(hui) 的某些參展商和專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 同樣具有一定的吸引力，由此可見，無序競爭(zheng) 影響著固定展會(hui) ，有序競爭(zheng) 同樣影響著固定展會(hui) ，在市場化程度越來越高的今天，每個(ge) 展會(hui) 都可能被淘汰，每個(ge) 展會(hui) 都有生存的可能，這裏沒有經驗可資借鑒，這正是市場殘酷所在。在競爭(zheng) 中生存下來的展會(hui) ，可謂大浪淘沙下的真金，這一天的到來也許並不遙遠，那時的展會(hui) 市場格局，也許就少了今天的思考，多的可能就是一分無奈。
