年終歲尾，又到了盤點一年工作的時候。回顧2007年行業內大大小小的展會，不難發現，這一年是展會亮點頻現的一年，同時也是行業經濟蓬勃發展的一年。國內外的展會不論從數量上還是品質上都有了進步，服務紡織產業的意識和水準隨著產業的不斷升級而上升，為眾多的紡織服裝企業提供了更多的機遇。
機遇有哪些？
推廣品牌的平台更多元。參加展會是企業開拓市場、推廣品牌的首選方式。開拓市場，需要有較高的品牌知名度和市場認知度，展會能夠在同一時間、同一地點將行業中最知名的廠商和最關鍵的專業買家集中到一起，展會的這種集聚功能，對於宣傳產品而言，是其它方式不能比擬的。通過展覽會，企業可以向眾多國內外客戶介紹新產品，推廣新品牌，買家也可以通過選擇、比較發現品牌的優勢和特色，擴大品牌的知名度。與其它方式的貿易洽談相比，展會便捷、靈活，對於企業而言是最有效、最經濟的拓展市場方式。今年，中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織麵料及輔料博覽會等知名展會，隨著規模的不斷擴大，吸引了越來越多的專業買家，這些貿易平台的搭建受到眾多國內企業的歡迎。通過參展這些知名展會，企業進一步宣傳了自己的品牌，讓買家對自己的產品有了直接的接觸。
除了知名展會繼續在行業裏發揮作用以外，小規模的專業展會也頻頻出彩。他們在細化專業買家、拓寬參展商方麵下功夫，達到了“麻雀雖小，五髒俱全”的效果。比如各地舉辦的區域性地方紡織展會，為沒有申請到大展會展位的中小企業宣傳產品推廣品牌提供了機會。此外，在2007年的各類業內展會上，不難發現，各類研討會、論壇、現場展演、趨勢發布等活動越來越成熟，組織更加完備、主題更加貼近行業，為企業推廣品牌搭建了多元的平台。
展會上結識客戶更有實效。今年以來，蓬勃的行業發展推動紡織企業對展會需求的增加，展會數量持續增多。歐美市場曆來是中國紡織服裝產品的出口重地，在美國舉辦的中國紡織品服裝貿易展今年迎來了第八年，針對歐洲市場的歐洲展又移師法國，眾多國內知名的企業繼續在這些國際舞台上展示中國品牌的魅力。展會不僅為企業帶來了最直接的訂單，更重要的是為企業提供了寶貴的客戶資源，尤其是一些知名展會，憑借展會品牌的影響力吸引了業內高質量的專業買家，為企業贏得了重要客戶。不少企業首次參展就現場接到了大訂單，並結識了潛在客戶，為展會結束後進一步的合作提供了可能。
通過展會了解市場行情更加深入。展會日益成為全球行業經濟發展的晴雨表。2007年，中國紡織服裝企業在融入國際大市場的過程中，直麵了更多的挑戰。激烈的市場競爭不僅要求企業產品的品質、功能與國際水準接軌，市場運作方麵也麵臨國際考驗，而展會中發生的細微變化為企業了解市場風向提供重要的參考信息。比如，仔細觀察可以發現，展會上專業觀眾的構成發生細微變化，這表明全球紡織產品銷售渠道的變更。而在今年的不少展會上，觀眾可以接觸到從原料企業到成品企業上下遊的所有環節，產業鏈發展的現狀和趨勢一目了然。此外，同行、競爭對手的情況，同類產品的發展，國際品牌的流行趨勢等信息集中獲取，對明年企業的發展方向起到了引領的作用。
怎樣抓機遇？
快到年底了，紡織服裝企業在一年之中也參加了不少展會，其中的收獲有哪些，遺憾又有哪些，想必企業都在細細盤點。有一些企業在展會上的收獲還不夠大，這在一定程度上跟企業缺乏參展經驗有很大關係。機遇，從來不會光顧那些沒有準備的人。真正能夠抓住這些展會機遇的紡織服裝企業需要找準自己的目標，才能實現展會效應的最大化。
用產品說話。在一定規模的展覽會裏，幾百個展位在一起，上萬名觀眾蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到自己的產品，也需要花費心思。但是花費巨額的搭建費用，就能解決問題嗎？在今年年初的一次展會上，就有業內人士提出，花費巨額的展位費布展到底值不值得，展位布置的成功與否，決定了品牌和企業的形象，但是花費不菲的展位費就能為企業贏得訂單和客戶嗎？是把有限的資金投入放在布展上，還是用於產品的開發上？不同規模的企業有不同的考量。對於中小企業來說，門麵固然重要，開拓市場還是要靠產品說話。
挑選適合自己的
一年之中，國內外大大小小的展會有幾百場，幾乎是天天有展會。企業挑選適合自己的展會尤為重要。大規模的展會影響力大、信息渠道廣，便於企業宣傳形象，展示品牌，但是展位緊缺、費用不菲，不少小企業可望而不可求。小展會規模小，門類單一，可以說它們各有優缺點。針對不同的展會特點以及自身的需要挑選展會參加，才能達到事半功倍的效果。
重視展會後的工作。展會接連不斷，不少企業像走馬燈似的參展，但是一個展會結束之後，有沒有停下來對自己收集到的客戶資源進行認真的梳理呢？展會後期的客戶分類、信息整理工作是不是得到重視呢？這些恐怕是一些參展效果不佳的企業需要考慮的。如何參展是一門學問，希望這些能為企業思考怎樣抓住展會機遇起到拋磚引玉的作用。2008年馬上到來了，一係列的展會即將拉開帷幕，麵對行業內的這些機會，讓我們準備得更充分些。
機遇有哪些？
推廣品牌的平台更多元。參加展會是企業開拓市場、推廣品牌的首選方式。開拓市場，需要有較高的品牌知名度和市場認知度，展會能夠在同一時間、同一地點將行業中最知名的廠商和最關鍵的專業買家集中到一起，展會的這種集聚功能，對於宣傳產品而言，是其它方式不能比擬的。通過展覽會，企業可以向眾多國內外客戶介紹新產品，推廣新品牌，買家也可以通過選擇、比較發現品牌的優勢和特色，擴大品牌的知名度。與其它方式的貿易洽談相比，展會便捷、靈活，對於企業而言是最有效、最經濟的拓展市場方式。今年，中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織麵料及輔料博覽會等知名展會，隨著規模的不斷擴大，吸引了越來越多的專業買家，這些貿易平台的搭建受到眾多國內企業的歡迎。通過參展這些知名展會，企業進一步宣傳了自己的品牌，讓買家對自己的產品有了直接的接觸。
除了知名展會繼續在行業裏發揮作用以外，小規模的專業展會也頻頻出彩。他們在細化專業買家、拓寬參展商方麵下功夫，達到了“麻雀雖小，五髒俱全”的效果。比如各地舉辦的區域性地方紡織展會，為沒有申請到大展會展位的中小企業宣傳產品推廣品牌提供了機會。此外，在2007年的各類業內展會上，不難發現，各類研討會、論壇、現場展演、趨勢發布等活動越來越成熟，組織更加完備、主題更加貼近行業，為企業推廣品牌搭建了多元的平台。
展會上結識客戶更有實效。今年以來，蓬勃的行業發展推動紡織企業對展會需求的增加，展會數量持續增多。歐美市場曆來是中國紡織服裝產品的出口重地，在美國舉辦的中國紡織品服裝貿易展今年迎來了第八年，針對歐洲市場的歐洲展又移師法國，眾多國內知名的企業繼續在這些國際舞台上展示中國品牌的魅力。展會不僅為企業帶來了最直接的訂單，更重要的是為企業提供了寶貴的客戶資源，尤其是一些知名展會，憑借展會品牌的影響力吸引了業內高質量的專業買家，為企業贏得了重要客戶。不少企業首次參展就現場接到了大訂單，並結識了潛在客戶，為展會結束後進一步的合作提供了可能。
通過展會了解市場行情更加深入。展會日益成為全球行業經濟發展的晴雨表。2007年，中國紡織服裝企業在融入國際大市場的過程中，直麵了更多的挑戰。激烈的市場競爭不僅要求企業產品的品質、功能與國際水準接軌，市場運作方麵也麵臨國際考驗，而展會中發生的細微變化為企業了解市場風向提供重要的參考信息。比如，仔細觀察可以發現，展會上專業觀眾的構成發生細微變化，這表明全球紡織產品銷售渠道的變更。而在今年的不少展會上，觀眾可以接觸到從原料企業到成品企業上下遊的所有環節，產業鏈發展的現狀和趨勢一目了然。此外，同行、競爭對手的情況，同類產品的發展，國際品牌的流行趨勢等信息集中獲取，對明年企業的發展方向起到了引領的作用。
怎樣抓機遇？
快到年底了，紡織服裝企業在一年之中也參加了不少展會，其中的收獲有哪些，遺憾又有哪些，想必企業都在細細盤點。有一些企業在展會上的收獲還不夠大，這在一定程度上跟企業缺乏參展經驗有很大關係。機遇，從來不會光顧那些沒有準備的人。真正能夠抓住這些展會機遇的紡織服裝企業需要找準自己的目標，才能實現展會效應的最大化。
用產品說話。在一定規模的展覽會裏，幾百個展位在一起，上萬名觀眾蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到自己的產品，也需要花費心思。但是花費巨額的搭建費用，就能解決問題嗎？在今年年初的一次展會上，就有業內人士提出，花費巨額的展位費布展到底值不值得，展位布置的成功與否，決定了品牌和企業的形象，但是花費不菲的展位費就能為企業贏得訂單和客戶嗎？是把有限的資金投入放在布展上，還是用於產品的開發上？不同規模的企業有不同的考量。對於中小企業來說，門麵固然重要，開拓市場還是要靠產品說話。
挑選適合自己的
一年之中，國內外大大小小的展會有幾百場，幾乎是天天有展會。企業挑選適合自己的展會尤為重要。大規模的展會影響力大、信息渠道廣，便於企業宣傳形象，展示品牌，但是展位緊缺、費用不菲，不少小企業可望而不可求。小展會規模小，門類單一，可以說它們各有優缺點。針對不同的展會特點以及自身的需要挑選展會參加，才能達到事半功倍的效果。
重視展會後的工作。展會接連不斷，不少企業像走馬燈似的參展，但是一個展會結束之後，有沒有停下來對自己收集到的客戶資源進行認真的梳理呢？展會後期的客戶分類、信息整理工作是不是得到重視呢？這些恐怕是一些參展效果不佳的企業需要考慮的。如何參展是一門學問，希望這些能為企業思考怎樣抓住展會機遇起到拋磚引玉的作用。2008年馬上到來了，一係列的展會即將拉開帷幕，麵對行業內的這些機會，讓我們準備得更充分些。
