展覽業(ye) 被稱為(wei) “無煙工業(ye) ”，是促進技術進步和貿易交流的利器，因其巨大的發展空間和無窮魅力，成為(wei) 世界各國普遍看好的重要經濟形式之一。據有關(guan) 部門調查，展會(hui) 是優(you) 於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 雜誌、直接郵寄DM單、推銷員推銷、公關(guan) 、報紙、電視、會(hui) 議等手段的最為(wei) 有效的營銷中介體(ti) ，它大大節約了尋找目標客戶的成本。
認準了展會(hui) 是利潤豐(feng) 厚的“朝陽產(chan) 業(ye) ”，近年來國內(nei) 各地紛紛籌辦國際性、國家級乃至地區性的展會(hui) 。作為(wei) 紡織服裝大國，服裝展會(hui) 自然也成了熱門。展會(hui) 之於(yu) 服裝企業(ye) ，更是如水之於(yu) 魚。
但縱觀中國的服裝專(zhuan) 業(ye) 展，依然處於(yu) 戰國時代。局外人覺得“有點亂(luan) ”，業(ye) 內(nei) 人感到“有點煩”。一方麵服裝市場已經進入品牌化的今天，“把服裝展會(hui) 做成品牌”的意識已經在一些發展較成熟的服裝展會(hui) 中形成共識。另一方麵我們(men) 也應該看到，各地服裝展會(hui) 紛起，新麵孔不斷，匆忙上馬、照搬模式造成資源浪費的現象也時有發生。
數量龐雜 質量難保證
據資料顯示，目前我國各地規模展覽會(hui) 已經超過3000多個(ge) 。據稱，有“展覽王國”之稱的德國，全年展覽會(hui) 也不超過200個(ge) 。而在我國，各種各樣的服裝專(zhuan) 業(ye) 展就有將近300個(ge) 之多。數量多，是否就能就意味著展會(hui) 實力？答案有待商榷。但從(cong) 某些服裝展會(hui) 的成效來看，參展商及相關(guan) 業(ye) 內(nei) 人士的反饋並不如預期的理想。一些企業(ye) 甚至產(chan) 生“怕展”的抵觸心理。
作為(wei) 活躍一方經濟的有效手段，服裝節及服裝展會(hui) 已逐漸成為(wei) 國內(nei) 眾(zhong) 多城市招商引資、提升形象的時髦選擇。據了解，目前全國各地有近百個(ge) 城市乃至縣、鎮舉(ju) 辦了各種名目的服裝節、服裝展，而“政府搭台、企業(ye) 唱戲”是許多中國服裝展會(hui) 所采用的模式，展覽業(ye) 組織者、主辦者、承辦人甚至包括參展者吃、住、行所有事務均由政府獨攬。表麵上看，各級政府非常重視，而實際上，服裝展畢竟是專(zhuan) 業(ye) 展，應該遵循專(zhuan) 業(ye) 規律。展覽業(ye) 是市場經濟，理應是企業(ye) 唱主角，不應該是政府。如果越俎代庖，既是組織者、主辦者又是參與(yu) 者，那麽(me) 市場秩序就會(hui) 混亂(luan) ，真正的主體(ti) 企業(ye) 的發展及競爭(zheng) 力就會(hui) 被削弱。因此政府行為(wei) 應從(cong) 辦展初期的引導位置上逐漸退出。
有的企業(ye) 負責人表示，舉(ju) 辦服裝展會(hui) 從(cong) 整個(ge) 城市的“區域品牌”來講，對推動當地經濟的發展具有一定的意義(yi) ，但對於(yu) 當地的服裝企業(ye) 來講，意義(yi) 不大，企業(ye) 參加服裝節，就是想通過服裝展會(hui) 能結識一些新的客商。有的企業(ye) 老總認為(wei) ，現在各地政府都在絞盡腦汁的推動當地經濟的發展，通過舉(ju) 辦服裝展會(hui) 來提升城市知名度似乎可以理解，但從(cong) 行業(ye) 角度看，對當地服裝企業(ye) 的發展並沒多大作用。
僧多粥少 服裝展會(hui) 麵臨(lin) “洗牌”
各地服裝展會(hui) 的風起雲(yun) 湧，自然很容易形成“僧多粥少”的局麵，由此產(chan) 生了競相爭(zheng) 搶海外客源的現象。惡性競爭(zheng) 所產(chan) 生的“資源稀釋效應”，其後果是破壞了中國服裝節在海內(nei) 外的聲譽，更影響著服裝業(ye) 的健康發展。
一位海外外貿機構的展會(hui) 負責人曾經這樣感歎：國內(nei) 各地都在搞服裝節、博覽會(hui) ，海外的客商資源終究是有限的，拉來拉去，使雙方效益都下滑，海外廠商找不到合作方，一些內(nei) 地的企業(ye) 也達不到海外廠商的市場要求。國外知名品牌進入國內(nei) ，往往受地域經濟文化及市場消費條件的製約，不顧當地條件，強拉海外知名品牌落戶，難有收效。因為(wei) 達不到預期的市場效益，海外品牌最終還是要飛走的。
好的服裝展會(hui) ，企業(ye) 是需要的，實現社會(hui) 效果和企業(ye) 效益的統一其實並不難。難就難在某些展會(hui) 的組織者能不能少拍一點腦袋，多聽一些企業(ye) 的呼聲；少出一些看起來很美的“花活”，多辦一點對企業(ye) 有利的實事。說到底，服裝展會(hui) 如今麵臨(lin) 的尷尬還是某些組織者“利”字當頭，忽視了它的可持續發展。有識之士指出，服裝展會(hui) 應該引入“退市機製”，死掉一批，停掉一批，讓實現參展商最大滿意度和經濟社會(hui) 效益雙贏的展會(hui) 脫穎而出。
事實上，2005年的中國服裝展會(hui) ，也的確出現了一係列不同尋常的變動：廣東(dong) 服博會(hui) 與(yu) 廣州服裝節合並，其後並入第二屆中國中小企業(ye) 博覽會(hui) 暨中法中小企業(ye) 博覽會(hui) 紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 展；連續舉(ju) 辦了幾屆的溫州服裝特許經營、貼牌加工交易會(hui) ，與(yu) 外地另兩(liang) 個(ge) 展會(hui) 合並後移師上海；而成功舉(ju) 辦了八屆的“中國國際高級成衣展”，也偃旗息鼓，主辦方宣布將停辦一年……業(ye) 內(nei) 人士不無感慨地表示，中國的服裝展會(hui) 業(ye) 已到了發展上檔次，重新“洗牌”的關(guan) 口。
特色化是出路 盲目模仿難成功
商務部會(hui) 展經濟研究中心客座研究員劉鬆萍副教授表示，對會(hui) 展業(ye) 來說，同一地點，相同內(nei) 容的展會(hui) 如果相隔的時間太近，展會(hui) 的效果必定會(hui) 因展商和觀眾(zhong) 的分流而大打折扣；過多過濫的展會(hui) 也會(hui) 使展商對展會(hui) 的信任度降低，使展會(hui) 的聲譽受到損害，從(cong) 而影響到整個(ge) 展覽行業(ye) 的健康發展。就中國服裝展會(hui) 來說，上規模，上檔次，體(ti) 現專(zhuan) 業(ye) 化水平，突出個(ge) 性特色，是展會(hui) 保持生命力的必由之路。
而目前中國服裝展會(hui) 中的佼佼者，也無一不具有規模大、個(ge) 性化的特點。北京的中國國際服裝服飾博覽會(hui) 的特色是規模效應，並且逐漸發展成為(wei) 一個(ge) 展會(hui) 品牌，其在業(ye) 內(nei) 的影響力，令其他同類展會(hui) 難以望其項背。上海時裝周以展示外國品牌為(wei) 主，其目標是成為(wei) 國際品牌展會(hui) 。大連，則是服裝節打出的一張成功的名片，經過17年的曆練，也逐漸成為(wei) 東(dong) 北服裝市場的展示窗口。而廣東(dong) 虎門服裝交易會(hui) ，雖然是在一個(ge) 小鎮舉(ju) 行的展會(hui) ，但是由於(yu) 有當地雄厚的服裝產(chan) 業(ye) 做基礎，也辦得有聲有色，令人不容小覷。
分析成功的服裝展會(hui) ，都可以總結出一套模式出來，但一個(ge) 成功的模式並非人人適用。在服裝展會(hui) 的起步階段，照搬別人模式的方法可能會(hui) 使展會(hui) 完整地操作下來，但在服裝展會(hui) 競爭(zheng) 日益激烈的當下，生硬照搬顯然已經不能適應新的局勢。首先，要看展會(hui) 項目上馬的準備工作是不是已經做好，是不是具有舉(ju) 辦服裝展會(hui) 的能力和可持續發展性；其次，從(cong) 國內(nei) 為(wei) 數不少的服裝展會(hui) 招展、招商一年更比一年難的情況，我們(men) 也可以看到，服裝企業(ye) 的市場意識越來越明確，買(mai) 家也在追求高效率，沒有自己的特色，定位不明，服務性不夠，功能性不增強，空拉個(ge) 大架子的服裝展會(hui) 很大程度上還在依靠政府補貼，隨著展會(hui) 運作市場化的進程，自然要有一批不能產(chan) 生效益的服裝展會(hui) 將被市場淘汰。而中國服裝展會(hui) 業(ye) ，巨頭已經逐漸產(chan) 生，要另辟蹊徑，也將麵臨(lin) 全新的、更加快速的調整。
其實，專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 就是組織方和參展企業(ye) 之間的博弈，隻有在和諧、規範的遊戲規則中，才能尋求共贏，彼此實現理性的角色歸位，對於(yu) 如火如荼的服裝業(ye) 來說可謂善莫大焉。
