隨著人們(men) 消費水平的提高，消費者越來越追求綠色、環保、個(ge) 性、時尚的消費方式，絲(si) 綢產(chan) 品易於(yu) 滿足人們(men) 的這種消費需求，消費者對適合其生活水平的絲(si) 綢產(chan) 品有很旺盛的市場需求。北京凱麗(li) 服飾有限公司總經理吳麗(li) 峰2月24日在第20屆中國絲(si) 綢博覽會(hui) 期間舉(ju) 辦的“絲(si) 綢營銷方式與(yu) 產(chan) 品設計”專(zhuan) 題論壇上充滿信心地表示，對於(yu) 中國絲(si) 綢行業(ye) 做品牌的企業(ye) 來說，現在是最佳起步階段，中國絲(si) 綢最具有成為(wei) 國際品牌的潛質，絲(si) 綢名牌一定會(hui) 誕生在中國。
“東(dong) 桑西移”工程的實施夯實行業(ye) 發展基礎
國家繭絲(si) 協調辦公室副主任王北膺在2月23日舉(ju) 行的“迎奧運、促消費、振興(xing) 絲(si) 綢文化論壇”上談到，當前中國絲(si) 綢業(ye) 的發展可謂占據了天時、地利、人和的有利條件。王北膺對第20屆中國絲(si) 綢博覽會(hui) 開幕當天的展覽效果表示滿意，他認為(wei) ，中絲(si) 會(hui) 這個(ge) 為(wei) 行業(ye) 搭建的平台，定能讓帶著疑惑而來的參展企業(ye) 不會(hui) 帶著遺憾而走，通過這個(ge) 平台，一方麵能讓參展企業(ye) 利益達到最大化，另一方麵，為(wei) 東(dong) 西部企業(ye) 搭建了一個(ge) 產(chan) 品與(yu) 市場結合的平台。
王北膺談到，現在發展講資源稟賦。中國任何資源都是饋乏的，唯有絲(si) 綢這種資源是供全人類享用的，中國沒有進口一兩(liang) 絲(si) ，世界所需要的每一兩(liang) 絲(si) 中有七錢來自中國。中國絲(si) 綢業(ye) 是為(wei) 全人類做貢獻的產(chan) 業(ye) 。
2007年我國中西部地區繭絲(si) 質量穩中有升，而東(dong) 部地區繭絲(si) 質量卻急劇下降。“東(dong) 桑西移”工程的實施，提高了中西部地區繭絲(si) 的產(chan) 量和質量，為(wei) 絲(si) 綢行業(ye) 穩固發展提供了原料保證，對行業(ye) 發展產(chan) 生了積極影響。王北膺預計，2008年中國繭絲(si) 產(chan) 量將穩定在去年水平，“東(dong) 桑西移”工程的實施，穩固了行業(ye) 向前發展的基礎。中國絲(si) 綢業(ye) 以奧運會(hui) 和第20屆中絲(si) 會(hui) 的舉(ju) 辦為(wei) 契機，推動商家與(yu) 生產(chan) 企業(ye) 的結合、推動生產(chan) 與(yu) 市場的結合，必能啟動絲(si) 綢內(nei) 銷市場。中國絲(si) 綢業(ye) 有了內(nei) 銷拉動，外銷的底氣將更足。因為(wei) ，如果中國的絲(si) 綢有70%自己消費，那在國際市場的價(jia) 格話語權將更強。
品牌專(zhuan) 營店是一條新絲(si) 綢之路由於(yu) 絲(si) 綢產(chan) 品特性符合現代消費趨勢，現在不是沒有絲(si) 綢產(chan) 品的市場需求，而是缺乏適合消費者消費的好的絲(si) 綢產(chan) 品。北京凱麗(li) 服飾有限公司2006年對3000名消費者的消費調查顯示，有60%的消費者有購買(mai) 絲(si) 綢產(chan) 品的意願，但調查同時也顯示，我國絲(si) 綢消費占服裝消費的比例還不到0.2%。吳麗(li) 峰認為(wei) ，市場通路是絲(si) 綢品牌化進程的最大難題。這是由於(yu) 中國絲(si) 綢業(ye) 長期以來重外輕內(nei) ，缺乏對正規營銷力量的培養(yang) ，以及國內(nei) 市場不具備對絲(si) 綢品牌嗬護的氛圍等因素造成的。
在當前競爭(zheng) 環境和商業(ye) 環境下，“中國絲(si) 綢品牌專(zhuan) 營店是一條新絲(si) 綢之路”，因為(wei) 這條路是屬於(yu) 絲(si) 綢行業(ye) 自己的。吳麗(li) 峰認為(wei) ，這是中國絲(si) 綢品牌成長的捷徑，這條捷徑要想成功，一定要定位精準，要統一營銷推廣、統一研發。絲(si) 綢行業(ye) 通過絲(si) 綢品牌專(zhuan) 營店整合好了資源，可縮短品牌建設曆程。
她同時提出了做絲(si) 綢品牌幾點建議。首先是不要輕易改變自己的定位，無論是品牌定位，還是產(chan) 品定位。因為(wei) 改變定位比從(cong) 頭做起還難。做自己最拿手的。商品定價(jia) 要精準。重視商品價(jia) 格與(yu) 標識管理。另外，條件不成熟時不要急於(yu) 開店。
挖掘絲(si) 綢新用途激發消費新需求在絲(si) 綢之路控股集團有限公司展位上，一幅幅用絹絲(si) 製作的古色古香畫品，吸引了不少觀眾(zhong) 的目光。據公司參展人員介紹，這是該公司為(wei) 挖掘絲(si) 綢新用途而開發出的數碼織錦產(chan) 品，主要作為(wei) 禮品和家居裝飾品。產(chan) 品推出後受到市場的歡迎。除了批量生產(chan) 外，這種新產(chan) 品還吸引了不少定製用戶。
除了生產(chan) 傳(chuan) 統的絲(si) 綢服裝外，絲(si) 綢之路公司近年大力開發絲(si) 綢家居產(chan) 品，並為(wei) 此專(zhuan) 門設立了絲(si) 綢家紡產(chan) 品工業(ye) 園，專(zhuan) 門生產(chan) 寬幅真絲(si) 麵料產(chan) 品。由於(yu) 國內(nei) 能生產(chan) 這種產(chan) 品的企業(ye) 不多，絲(si) 綢之路公司在這一領域有很強的競爭(zheng) 力。
公司參展人員還興(xing) 致勃勃地向記者介紹了公司新開發的機織雙宮繭蠶絲(si) 被。這種蠶絲(si) 被通過脫漿處理，比傳(chuan) 統產(chan) 品更膨鬆，而且使用後可以免翻新。新產(chan) 品不僅(jin) 附加值高，更主要受市場歡迎，能激發起消費者對真絲(si) 產(chan) 品的消費熱情。
“老字號”出擊中絲(si) 會(hui) 零售商由坐商變行商
今年中絲(si) 會(hui) 的一大亮點是，設立了“中國名店”展示區，以北京謙祥益、山東(dong) 廣潤絲(si) 綢、天津瑞蚨祥、蘇州乾泰祥、安徽華元絲(si) 綢等為(wei) 代表的首批中國絲(si) 綢名店進入展示區。
這些銷售終端知名企業(ye) 的參展為(wei) 中絲(si) 會(hui) 增添了不少魅力。記者在天津瑞蚨祥展位上采訪時，碰到不少慕名從(cong) 江浙各地趕來的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) ，這些觀眾(zhong) 多是絲(si) 綢產(chan) 品生產(chan) 廠商，他們(men) 一到展位上就急不可奈地向零售商介紹自己的新產(chan) 品，並洽商讓新產(chan) 品進入絲(si) 綢名店銷售事宜。這些觀眾(zhong) 表示，中絲(si) 會(hui) 讓生產(chan) 企業(ye) 在展會(hui) 上能見到平時很難有機會(hui) 見到的絲(si) 綢名店老板，真正是在產(chan) 銷間搭起了一座便捷溝通與(yu) 交流的橋梁，中絲(si) 會(hui) 讓商業(ye) 名店在展會(hui) 上進行展示這一新舉(ju) 措，為(wei) 連通絲(si) 綢產(chan) 銷鏈做了一件有意義(yi) 的實事。
北京瑞蚨祥綢布店有限責任公司董事長薛世翼也表示，首次參加展會(hui) 也有很大收獲，通過展會(hui) 能在很短時間與(yu) 眾(zhong) 多的合作夥(huo) 伴進行交流，同時也能了解到絲(si) 綢行業(ye) 新產(chan) 品開發狀況和其他企業(ye) 一些好的營銷手段，這對老字號與(yu) 時俱進有積極的意義(yi) 。
對於(yu) 絲(si) 綢市場和絲(si) 綢行業(ye) 近年的發展，薛世翼評價(jia) 到，絲(si) 綢銷售目前處於(yu) 上升階段，近年瑞蚨祥絲(si) 綢產(chan) 品的銷售一直處於(yu) 穩定增長態勢。這主要與(yu) 人們(men) 生活方式歸自然、環保的變化趨勢相關(guan) 聯。在回歸自然的潮流中，絲(si) 綢產(chan) 品天然高貴的屬性越來越得到人們(men) 的認識，逐漸形成了一批固定的消費群。同時，近年絲(si) 綢行業(ye) 的發展，開發了富有時代氣息，適合人們(men) 生活節奏的絲(si) 綢產(chan) 品，讓古老的絲(si) 綢產(chan) 品老調譜出新曲。同時，絲(si) 綢產(chan) 品科技含量的提高，抗皺、免燙產(chan) 品的出現，也為(wei) 現代人消費絲(si) 綢產(chan) 品提供了更多便利。絲(si) 綢內(nei) 銷市場呈現出前所未有的活力。
