在現代營銷中，展覽會(hui) 所特有的企業(ye) 形象整體(ti) 宣傳(chuan) 、新產(chan) 品營銷、專(zhuan) 業(ye) 信息收集、展開企業(ye) 公關(guan) 等重要功能已得到眾(zhong) 多企業(ye) 管理與(yu) 經營者的認同。但是，在會(hui) 展經濟高速發展的今天，企業(ye) 要想借助展會(hui) 脫穎而出並不是一件簡單的事情。事實上，很多企業(ye) 參展的目的僅(jin) 僅(jin) 是為(wei) 了宣傳(chuan) ，為(wei) 了提高企業(ye) 的知名度。

　　其實，參展是企業(ye) 的一種市場需求。麵對激烈的市場競爭(zheng) ，企業(ye) 為(wei) 了獲得最有效的發展，往往選擇在展覽會(hui) 中展示新產(chan) 品和技術，為(wei) 今後的市場營銷順利開展打下基礎。例如，廣東(dong) 某民營企業(ye) 老板在參加了一次服裝展會(hui) 後對記者說，在展會(hui) 上，不但認識了很多客戶，通過與(yu) 同行業(ye) 的交流，也了解到自己的很多不足。比如，產(chan) 品檔次上比較欠缺、管理方麵有漏洞等。所以展會(hui) 結束後，他們(men) 立即上馬了一整套技術改造項目，從(cong) 設計排版到服裝製作都引進了新設備。某藥業(ye) 股份有限公司市場部經理坦言，他們(men) 參加展會(hui) 是要關(guan) 注整個(ge) 行業(ye) 的發展特點，收集一些跟他們(men) 產(chan) 品相似或相近的同類品種的情況。另一位老板也表示，他們(men) 參加博覽會(hui) 、展銷會(hui) 並不是完全為(wei) 了簽單，最重要是通過展會(hui) 這個(ge) 平台了解更多的市場需求，與(yu) 同行和客戶之間更好地進行交流。

　　展覽會(hui) 作為(wei) 一種最集中、最直觀地展示新產(chan) 品、服務以及行業(ye) 發展趨勢的市場營銷形式，為(wei) 所有參展商和專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 提供了有效的，麵對麵地進行商務洽談的交流平台。所以，參展又是企業(ye) 產(chan) 品營銷的需要。參展企業(ye) 可以利用這一平台達到各種不同目的的市場效果，例如：探測市場需求、展示新的產(chan) 品、與(yu) 公司決(jue) 策者和潛在買(mai) 家麵對麵洽談、提升公司知名度和企業(ye) 形象、改善生產(chan) 方式、尋找中國及區域的銷售代理商和經銷商、評估競爭(zheng) 對手的優(you) 勢和缺點等等。展會(hui) 幫助企業(ye) 開辟市場，有效地利用參加展覽會(hui) 的機會(hui) ，把產(chan) 品推向市場，尋找新項目和新的合作機會(hui) ，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。事實上，國內(nei) 外大型企業(ye) 都非常善於(yu) 選擇展覽會(hui) 時機來尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(ye) 間建立橫向聯係。參展商如在展期每一天接觸到20個(ge) 有效客戶，就意味著參展商已發現了潛在的商機。

　　作為(wei) 一種非常有效、直接的公關(guan) 宣傳(chuan) 活動，展覽會(hui) 的宣傳(chuan) 效果不同於(yu) 傳(chuan) 統媒體(ti) ，而且收益效果往往高於(yu) 傳(chuan) 統媒體(ti) ，其麵對麵的交流是其他廣告推廣形式無法比擬的。可以說，參展對於(yu) 任何一家企業(ye) 樹立形象來說是既省時又省力的方法。對於(yu) 新企業(ye) 來說，參展可以幫助企業(ye) 在短時間內(nei) 建立客戶關(guan) 係，進入市場，被同行業(ye) 所接受。而對老企業(ye) 來說，經常固定參加一些有影響力，有規模的專(zhuan) 業(ye) 展，便於(yu) 定時與(yu) 客戶交流與(yu) 聯絡。